[创业日记09] ERP小公司

_星尘_

我的小公司蹉跎了不小年头，成功，还是在远处

做ERP软件，相当的难。管理、人、软件、组织，入这行麻烦的很，入错行啊。

只是，越陷越深，前行。

06之前做项目，06中停了，决心做产品，ERP产品。

金碟、用友、SAP、天思、统率、速达。。。。。都是竞争对手，要战胜它们，才有出路

软件生涯，残酷。

08年末，产品终于初定。2年的苦斗，苦。

基本上是按计划吧，只是慢了些。

产品OK，后面，更大的挑战来了。 公司要扩展，市场要开拓。

要用人，要运筹统驭，不易，却是必由之路。未知之路，对于我来说。

[此贴子已经被作者于2009-4-3 2:09:39编辑过]

_星尘_

2009-4-3

7:38 今天早点儿起。晚上还是睡得太晚，2点多，不好。

今天的工作，要将业务方面理顺，用人，招什么人。  电话营销 +  顾问的模式，要确立。

电话营销员，到位了。但得培训，由我来？时间也不多。

顾问,吸引上两周的教训， 一般的、没有软件/管理底子的业务员，看来不能比较独立的

去跟进线索，有线索要我亲自去做“顾问”，开车、讲解。。。。。 占用我N多时间，

这倒罢了，最糟是，不知何时这些“一般的业务员”，才能独立运作。

所以，电话营销找线索 + ERP顾问上门讲解  的 模式，应更适合。 以此为基础，再

可招一些个普通业务。

资深的ERP顾问，看来是必须的。工资会比较高，在试用期，暂不算提成，可以。

之后，效果出来了，售前和售后都可以算提成的。

所以，目前模式，工资就按较高固定算，过了试用期2个月后，再看情况而定。

今天要完成什么工作？ 要取得怎么样的成果？

一切围尧着钱吧.

(1)  业务签单。收钱。 跟进多个业务。要等清明节过去，都约下周吧。 今天上午（下午？）有客户来，上午作些准备。 

(2) 项目完成。收钱。 S项目，要抓紧，督导，完成后可以签第二期的。 各项目实施手册要打印、落实。

（3）资源准备。

人力：开展业务的（电话营销-培训，谈话）； 跟进线索的（招新人来，1是即刻能来的那个；2是顾问，要从专业网上，选取，今天要确定下来！！）

公司环境：台椅等，要买新的，环境要适于工作，电话修理。

人脉：电话联系几个人。要列出名单，与事业有关的，直接、间接的，都CALL一下。

内部人员优化：M要加强其产出，M太闲了。要她做多些东西。

产品：成本核算、人事（计件工资？）、CRM、帐务 模块，要进入可DEMO 阶段。

实施：实施手册要做出来了。

宣传：配合业务的 -> 网站？ 新合同，要丰富，内容多些。

汽车：要保养了，不要等出事

其他：银行卡入钱。

买回拨卡，因要打大量电话。

(0) 今天的重点是什么呢？ 最好还是做人的工作吧。

   M的应用；J的鼓动与安排，与之商量；业务及顾问的到位；上门客户接待；下周约见确定；通过H将产品推进。

  L的督导，使之加紧项目实施。

[此贴子已经被作者于2009-4-3 8:43:59编辑过]

zuozhian

创业之苦与乐，应找既有钱又有闲的生意。QQ1069708852

fangyi521314

加油！

qjns

大哥 你金蝶的die字写错了。

http://www.Sharedog.cn 关注管理信息化

ufidaer

很坦率的说，自己开发erp产品，再作市场开拓，真的很难做大。

第一，产品难。现在的企业需求个性实足，弄不好就成了定制开发的项目，周期长，开发成本又高；

第二，市场开拓难。ERP市场很大，在一起厮杀的厂商太多了，各有千秋，分一份蛋糕不容易；

第三，整体市场环境形势难。金融危机让所有的公司都在为生存奋斗，服务如何保障，成本如何降低。

在erp行业做了6年，目睹了这个行业的起伏跌宕，希望lz的公司乘风破浪。

_星尘_

QUOTE:

以下是引用ufidaer在2009-4-8 14:55:51的发言：

很坦率的说，自己开发erp产品，再作市场开拓，真的很难做大。

第一，产品难。现在的企业需求个性实足，弄不好就成了定制开发的项目，周期长，开发成本又高；

第二，市场开拓难。ERP市场很大，在一起厮杀的厂商太多了，各有千秋，分一份蛋糕不容易；

第三，整体市场环境形势难。金融危机让所有的公司都在为生存奋斗，服务如何保障，成本如何降低。

在erp行业做了6年，目睹了这个行业的起伏跌宕，希望lz的公司乘风破浪。

UFIDEAR先生，谢谢你的理解

产品确实很难，我在这行已浮沉了16年，放弃做项目，专心几个人研发新型ERP已近3年。它的难，在于软件的

竞争极为惨烈，每个客户都会将我们与流行的ERP相比较的。我们不以价格取胜，那么就得非常明显地胜出大品牌

子。

还好，目前手头的10个单左右，都虎口夺食。初步证明了我们产品路子比较正确。

当年未有抗生素时，各种“流行疗法”，大行其道，但它们并不能真正成为抗生素的敌人。

目前的ERP，那一个能较好地解决300人小企的管理问题 ？ 特别是涉及生产的管理问题？

好象没有。 订制项目，至少对于小企来说也是一条不归路，开发者和企业都深受其害。

中小企业，管理上很混乱，就算在赢利的，也很混乱。 信息化管理，ERP，实质企业是很

需要的，在目前竞争环境下更需要，不是锦上添花，而是雪中送碳。

市场大，市场也成熟。客户对于ｘ碟，ｘ友，失败CASE听多了，甚至自已也失败过。不再迷信。

ERP不是用来花钱的，ERP是用来减少失误损失、提高效率、创造效益的。企业主的本份，就是以

投入各种资源，包括钱， 去追求效益。只为省钱，那把工厂关了，工资也不用发，更省。

市场，市场的成熟度，竞争对手的集体无能。是我们投入几年时间及不少金钱的原因。

近来的试销，初见成效。低端的单子，大部分一次演示通过。

_星尘_

今天入职的新同事，业务方面。是个人才，让其他同事耳目一新，我也很高兴。

业务方面两条线：

1.我亲自搞的业务

2.新组建的业务部，开始运作，成功取得第一单；然后是成功模式的复制。

_星尘_

明天要交三份方案。一个订制项目, 一个热水器厂， 一个电烤箱厂。

后两者，成一个的话，那么我们的计划就达到了。 产品应用的考验和功能细化。

业务方面的进展指标，也能达到。

低端的业务，前阵子已达到了，低端现在任务是建立可复制的业务模式，扩展业务部，做成：加

业务员（顾问）->培养->成单 的赢利模式。

目前我就是要突破中端价位的单子，指标5-6万之间一个单。 手头上的线索几个，但还是要抓紧

让电话营销MM加线索，成单有个滞后期的，放松不得！

员工们，业务、开发、服务，精神面貌都不错，主动加班。 对待他们，要做出LEADER的样子，带领

大家杀向成功！

人才，顾问级的人才，业务方面的大牛，应是我发展的关键所在。要抓紧考量回报模式，以吸引人才。

关键时候，加大力度，但从何着手呢？

_星尘_

人的应用，授权。

管理，我真是初级得很，望各位看官指教。

授权：

    小J，领导开发；

    小C，领导业务。

要确立他们的领导地位，授以权柄，估计他们主观客观上都能做得好。

J C 每天早上电邮提交当天工作计划；下午下班前电邮报当天工作情况。

[此贴子已经被作者于2009-4-8 23:55:01编辑过]