[原创]一个超级销售的成长觉悟（日志），更新至5月31日

jimmmmmm · 发表于 2008-9-7 00:13:37

除了上面说的，还要用其他的方法来对客户施加影响力，比如我给他看了近期的几份销售合同，都是这个车型的，除了让他知道这个车的价格情况，还有一个意思是这车卖的不错，口碑很好，其他大公司也用这款车。

在展示一下自己公司的实力，比如获得过什么什么荣誉，在北京有多少家店，有几个售后服务站等等。总之，一切围绕对方的利益，除了满足公司的要求外，最好能有额外的惊喜，让他漂亮的完成一个任务，继续增强他在组织中的权威性和影响力。

jimmmmmm · 发表于 2008-9-7 00:27:51

整个交谈大概有将近2个小时的时间，我觉得很成功，因为首先对客户的情况已经非常了解了，同时他们对我们的情况也很了解了，又能满足他们的要求，留下了良好的第一印象。

他们在我这里花了很多精力和时间成本，要放弃我们也是有代价的，人也有通性，既然这里比较满意，再去看其他家的时候总是带有挑剔的眼光，这也是我之前说的客户第一次来为什么非常重要的原因。

最后我也为跟进做好了铺垫，获得了客户的承诺，那就是回去和北京的王总商量一下，再带他过来看一下，同时我说我会把我今天跟他讲的做成一份书面文件，同时把合同做好给他们送过去，这样他们决定起来也容易，在合同上盖个章就OK了。所以他们走后，有两个线索可以跟进，一个是他们再过来，一个是我给他们送文件。

jimmmmmm · 发表于 2008-9-7 00:32:06

一天之后，朱总和王总一起过来了，再对一些细节确认之后，都没什么问题了，就带着我回他们公司取支票了。

后来从司机那得知，他们第一次走后，又去了几家店，有其他品牌的，有同品牌的，但基本都是草草的看过就走了，一个是因为对我们第一印象良好，在看别的店没有开始的那种感觉了，但采购流程如此，不能不看；再一个时间紧迫，不能耽搁，到时老大来北京没车可不是开玩笑的，所以就很快做出了决定。

wangsk · 发表于 2008-9-9 10:59:21

兄弟厉害!!值得仔细研读!!

谭子林 · 发表于 2008-9-11 16:23:25

大大早点整理成册

冷静的夜 · 发表于 2008-9-13 15:25:52

不错啊不过能把一些灰色的东西写的具体点就好了

wangsk · 发表于 2008-9-19 10:33:08

怎么没下文了!?

drinhu · 发表于 2008-9-20 17:32:43

留名，以后接着看。

cjrabit · 发表于 2008-9-20 19:10:25

怎么不更新了

萧萧丫头 · 发表于 2008-9-21 20:17:19

收藏了慢慢看

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