我要将一个1千万的企业做到一个亿

妖精姐姐

之所以会在这里发这个日记，是希望和大家在管理方面的一些问题进行互动，我知道这里有很多高手，而我的目标是：一定要将金鹏从现在的一千万做到一个亿，所以，我希望各位高手在我的工作中能看到我的问题，及时的提醒我，你看到我有哪些没考虑到的方面，或有更好的建议，都请不吝指教，我这个日记会持续三年，谢谢各位的帮助！

妖精姐姐

2005年11月22日 星期二 晴
今年和客户做了最后一次确定，还是决定做顾问，说实话，真的有点于心不忍，客户一直希望我出任总经理一职，简直是肯求，他公司的执行力太差，希望由我亲自来操盘，我思考了很久，还是决定了做顾问，我其他的客户不能不管。于是谈好，所有费用在12月5日汇入我帐上，我就进驻河南金鹏制造。
我做顾问这几年来，一直有一个不变的规定，就是全款付清才开始做。
计划在12月底，协助客户做次招聘，在招聘之前，得对公司的人力资源部好好做做培训，关于如何招聘，招聘流程等，还得组织开一个招聘说明会。在这之前还得把要招的这几个职位的薪酬设计重新做一下，关于，这个总经理，我一时还没有很好的人选，这次也一起招试试看。

妖精姐姐

2005年11月23日 星期三 睛
        和金鹏的陈总签的合同是，用三年时间做到一个亿，到今年年底他们可能做到1000万，我计划是2006年帮助他们完成2600万的销售额，在2007年完成5000万，在2008年完成一亿。三年内将一个一千万的企业做到一个亿，不知道我为什么对这次的这个单这么有信心。以前在帮江泉实业的时候也没这么有信心过。
现在我特别需要的是冷静再冷静，还有没有什么方面没考虑到的，除了资金、人员、设备、质量之外，还有什么是我没留意到的？这次业务员回来报帐，我还得再好好和他们了解一下竞争对手和市场情况。
       现在还得督促陈总和多家银行进行接触才行，不需要用钱也得接触、来往，我怕发展太快的时候，他的资金保证不了，虽说有几个朋友可以入股投资，但必须要多渠道的做准备。明年下半年将企业改成股份制。这周还得和陈总的老婆好好谈谈，让她做好企业改制的思想准备 。
       托朋友找河南《领跑》杂志的主编，约个时间谈谈，文章要确实写得有水平才行，先看看再说。我得让他们全程跟踪，记录一个小企业如何在三年里做到一个亿的，先让他们把现在的厂房、设备、办公楼都拍下来，做为资料库，

妖精姐姐

2005年11月25日是 星期五 晴
       今天上午看书一直不是很沉和下来，总在想昨晚的事，陈总担心的事，我在饭桌上也看出来了，他的员工心理素质是差了点，不过还都太年轻，工作上还是很积极的，可最近情绪就象有传染病一样，每一个人都在觉得自己的家庭、生活、感情上不幸福，下了班就约在一起谈心，互相倾诉，这是一个什么现象？

陈总说以前没有这个现象，是应该忽略不管呢？还是应该关注，我觉得他们都无病呻吟，看似痛苦，实际上是在玩心理游戏，在享受这种‘痛苦’的过程，看来，我得给他们加点心理辅导类的课程，人类常爱玩八大心理游戏，所以一直陷在痛苦之中而不能自拔，如果他们能觉察一下自己的内心，就能跳出这些游戏。

       陈总说：张厂长撤了一位质检的职务，只因工人在生产投料时为了抢时间多加了一块胶，当班质检看见也没管，我说：“怎么样，陈总，你真放权，张厂长没有什么不敢管的，他挺有责任心的，只是要多交他一些管理方法”

妖精姐姐

2005年11月27日 星期天 晴

        这两天气温有些回升，人容易疲倦，下午刚学了会车就觉得累，不想学了，也许是心里惦记着晚上七点要讲课的事情。晚上七点我要在郑州省工人文化宫讲课，听课的都是些中小企业的老板，没有机构组织，他们自发组织的，让我去讲讲。

        为了保证明年能完成2600万，我一直在给陈总说要再上两条生产线，现在就得准备，考察了一下，如果订购设备，每条线得七、八十万，如果找人来自己做，就可以便宜一半的钱，机缘巧合，陈总碰到了老王，一个会做设备的人，通过几个回合的交往、考察，昨天终于定了下来，先帮我们做两条线，一条长28米，另一条35米，昨晚商讨很晚，合同大致定下来了，今天陈总带着老王在车间看呢？做前期设计。

       我给老王定下了死任务，40天内，两条生产线必须完成，我在合同里特别强调了没按时完成的后果，为了确保明年的任务完成，我所有的时间都是倒计时的排法，一个环节也不能耽误。

妖精姐姐

2005年11月29日 星期二 晴
今天和武大EMBA的同学一起去参观了新乡的驼人集团，，它有两个生产基地，一个科研中心，两个经营实体，驼人集团的董事长还给我们做了报告，不知道为什么，看了驼人集团的情况，我对自己的要完成的目标更有信心了。
昨天下午我找园园谈话了，一是因为员工情绪问题，二是郑州的市场问题，员工现在漫延的那种不正常的情绪根源我考虑到要从她这入手，经过三小时的谈话，我看到她的脸上轻松多了，她签应我，她一定会让工厂里这种怪怪的现象消失，我相信她有这个能力。年前我还有一个最重要的任务给她，她明天就开始进行，我周四再去厂里看她做的情况如何？
厂里的所有岗位责任制需要重新制定，我要考虑一下，明天先列个表出来。

妖精姐姐

我在写这些日记的时候，有意没交待背景和运作方式，可能是我的潜意识里有怕竞争对手看到了的顾虑，这也可能是我做为女人的局限所在，小女人也，所以才要上来向各位学习。不过，我的每一步大的改革会在实施之后，见到成效，再发上来。
       在接这个单之前，我做了二个月的市场调查和竞争对手分析，目前能够和金鹏竞争的对手有二十一家厂，今年刚刚又倒闭了两家，这个行业虽然竞争激烈且混乱无序，可是只要做大的改变，是很有希望的，我有全盘的计划和严密的步聚。

妖精姐姐

2005年12月1日 星期四 晴

        今天陈总将三分之一的款汇入我帐上了，虽说我要求全款到帐才做，可考虑到陈总现在上设备需要资金，一时资金紧张，所以就同意他的提议，在春节我回家之前再将余款给我。
       今天和园园了解了一下郑州市场她跑的情况，一个月前竞争对手跑到郑州来设了仓库，夺了不少客户，跑到自家门前了，可不能不管了，对手以每平方少0.2元拉开了价格战，金鹏厂设在郑州，所以在郑州市场占有率95%以上，如果和对方打价格战，吃亏的是自己，所以今天制定出应对方案，一定不能让对方在郑州市场撕开口子。

妖精姐姐

2005年12月2日 星期五 晴
针对竞争对手的降价行为，我的应对如下：
一、推出应对市场的低端产品-----新的型号（我们目前的型号不降价），我们一直以来是以生产中、高端产品为主，生产厂长和技术人员告诉我，以我们现在的设备做一些低端产品很容易。
二、下周召开郑州经销商的年终答谢会，将邀请郑州所有的经销商到会，会议内容：
1、公司三年的规划和明年对经销商的政策
2、低端产品价格面世
3、售后服务系统全面启动解说
4、营销心理学培训：(争对经销商常遇到的问题设立课程）
A：客户分类
B：如何在年底快速收回欠款
C: 如何提高谈判能力
D：赢得客户续单的主要方法和步聚
这堂培训课由我来主讲。
三、加大售后服务力度
昨天制定出这个方案以后，今天市场上的经销商已经拿到了我们的请贴，所以我今天才将方案的前几步贴上来。

妖精姐姐

我跟员工谈心的时候，经常会听到他们这样说，现在企业人员人心不齐，不能安心工作，车间环境很恶劣，工艺和技术都落后，我一直在关注这些方面，我托人在军工企业找那些在六、七十年代在军工企业做技术的人来帮助金鹏改进工艺和技术，六、七十年代的那些在军工企业搞技术的人那技术才叫是真正的过硬，给了几个攻关课题在研究，很多军工厂倒闭了，这些人下岗在家，现在有事做，干劲很大。明天下午我和两个车间班组开会，说的古老一点就是动员大会。开完会用车把工人们拉到新车间去看看，还要成立工会组织，建立员工活动室等等