如何做民营小企业的管理咨询业务

tonywu

要防止民营企业咨询的失败，管理咨询公司需要从以下几个方面做好防范措施：

一是坚持谨慎合作原则，在摸清民营企业寻求管理咨询公司的真实意图后，还要向民营企业灌输和沟通先进的管理理念，在一定的程度上达成共识，形成一定范畴上的共同语言后再谈进一步的合作事宜。

二是实行投资管理上的及时止损原则，不管合同签订的如何完善，也不管民营企业老板承诺的多么斩钉截铁，管理咨询公司一定要我立巍山不动摇――不见兔子不撒鹰，收到阶段性项目款后再实施下一步的投入，与民营企业合作只能是一手交钱一手交货，所有的承兑斯票都具有非常大的财务风险。

三是对民营企业，只能一事一议，千万别让对方产生一种错觉――咨询顾问无所不能，只要管理咨询公司入场，民营企业所有的管理问题都引刃而解，一次合作只为对方解决一个具体的问题，不要牵扯其他方面的问题，相关方面我们可以提出解决问题的思路，千万不能陷入其中，否则项目结束就遥遥无期了。

四是签订合作合同时，不要怕麻烦，对工作范围界定得越清楚越详细越好，正所谓“磨刀不误砍柴功”，前期界定清楚了，我们在咨询过程中坚持这个原则不放松，项目才能如期结束。如果我们坚持对客户超值服务的理念，也一定要先小人后君子，明示对方，这是我们的超值服务，这个服务完全可以在项目结束之后提供，而不要搅黄了我们正在进行的咨询项目。

五是比较关键的一点：在咨询过程中坚持沟通高于方案的原则，与民营企业老板沟通比给他一个完善的方案更重要！所以我们在做民营企业的咨询过程中，要预先留出大量的时间来与客户沟通，充分了解客户的意图，我们出台的方案不要过于追求完美，解决实际问题就是最佳的方案。

六是理念宣贯重于方案培训。民营企业老板非常聪明，但是，对于聪明人为说，改变他的理念却是难上加难。所以我们在方案出台后，不要拘泥于方案的培训与宣传，更多地要注重理念的宣讲，帮助民企老板树立一个科学的管理理念，理念指导行为，是咨询方案实施的先导。

……

方法零零总总，不一而足，每个民营企业千差万别，我们咨询行为还任重而道远，最根本的方法还是期待民营小企业的管理理念的进步。

一家之言，欢迎挨踢呀：QQ：56602976

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taideng

1、合作式参与

2、双赢式合作

3、换位式思考

4、谨慎式定论

5、坚持式结论

中年男子

这些民营企业许多老板，希望你帮他能解决所有问题，而且找许多借口少给银子，做他们的业务真的很累。

木人

对于一些小公司而言，咨询公司跟那路边摆摊的算命大仙差不多了，遇到这样的虔诚，可喜？可悲？

而实际上，为小公司提供咨询更需要高超的技术， tonywu总结了若干“防身术”，很精彩。但这只是一个方面。

小公司永远是机会导向的，没有战略意识是不是问题？大多数情况下，对小公司来说这不是问题。

管理很重要？没错，但是对于小公司而言，经营远远重于管理。永远都是，都应该是，业务优先。

我常常打这样一个比方来形容“管理改进”，顾问们都是学的把一万把椅子摆的横平竖直的“屠龙术”，结果到小公司一看，总共就三四把椅子，你摆来摆去好象都跟之前差不多，说不定还不如以前的样子看起来顺眼。

谁的错？顾问的错。

tonywu

三楼说得不错，但民营企业发展到一定程度之后，业务已经上了台阶，管理可以走了前台了，管理不仅仅是为他们指引方向，更加的是加强投资决策管理，减少决策失误的成本，这一点对成本至上的民营企业老板也是比较重要的。

与三楼探讨，一起交流：吴成云，咨询顾问，chywu@sohu.com

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rgang

如何做民营小企业的管理咨询业务?

民营小企业的意志就是老板的意志。作为咨询公司，给小企业做咨询，莫若给老板做咨询。窃以为，老板的满意就是企业的满意——当然，这不是怂恿大家去干一些鱼目混珠的事情。

楼主的意见正确。沟通第一。从咨询公司的立场而言，以上建议可以说是金玉良言，不可多得。

且换位思考一下：假如你是老板，请了个咨询公司，希望给企业把把脉，尽量多解决些问题，做为老板的你，应该如何考虑呢？

假如我是老板，大概会这样想：

1、希望全面检讨经营得失，希望咨询公司能够多提解决方案。能有一揽子的方案更好，一劳永逸。

2、嘴上说：钱不是问题！实际上，希望少给点钱。不见效果不结帐……。

3、假如经营变革方案准备采纳，因为有风险，希望和咨询公司一起共担风险。

4、…… ……

再回头看咨询公司的想法，如何解决双方的差距？达成业务合作？

张泽生

民营企业，其实更关注实效主义---如果诸位所说的各类原则，哪怕是一事一解决，也算是发挥了顾问公司应有的权责。

可惜的是，诸多顾问公司提交的报告较为空乏，接触的人物、资源很少触及到公司内情，所以，往往给人以“夸夸其谈”“华而不实”的工作态度和工作作风

长期以往的最终结果就是被迫出局。。。。。。。望诸位三思。

tonywu

作为曾经被民营企业咬过几口的咨询顾问，一直想吃一堑长一智，同时也想与大家分享一些经验与心得，现在看了朋友们的忠告与很有创意的建议，我感觉非常幸福，在此谢谢大家了，让我们一起来为中国的咨询行业正名！

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haidaowu

接触过许多这样的小企业 其实对他们的咨询无非就是对老板的洗脑 如果你能打动他他就会考虑

而且现在的老板都很精 他们了解管理咨询 目的也就直接：不要空的 只要实际问题的解决方案 而他们的问题往往都是综合症状 想五楼说的 财务也会是个风险

md300

大家说的都很对呀，但是中小民营企业老板不都是一样的，他们的经历和学历不一样。所以见识也不一样。不能都是这样认为。分开对待吧，对于不同的老板提出不同的解决方案。他要求具体你就具体，他要求理念你就给他先进的理念，最后提出最佳的。一分价钱一分货。区别对待吧。

小弟刚刚入行，现在郑州一个商务公司做经理，希望广交朋友。QQ：120083246