如何做民营小企业的管理咨询业务

风雨梧桐

大家说的非常好，但有一个问题：现在小企业老板都非常现实，他看不到效果的他绝对不会去做。而我们做咨询的是一个无形的东西，它不比一个活生生的产品摆在他面前，他觉得好他就买。我们怎样才能把无形的东西变得有形呢？我想光靠给老板洗脑恐怕不行吧？？

gaozenan

民营企业，请咨询一个是真的碰到了难以解决的问题；一个是跟风或政府与市场的压力，针对性比较强，一般不会要求咨询公司涉及更多的方面。当然楼主讲的也是事实，老板们希望更多的了解企业日常问题的一些观点和看法也是常有的事，但不一定是要你投入和解决你本次咨询以外的课题。钱的问题，是一个现实的问题，民营企业的老板，都很现实，信用可能也不是很好，特别是他觉得你的咨询不是物有所值的时候。[em07]

yiti

他们是特殊群体，正处在资本积累期，咨询的重点是关注他的企业，少指责，多诱导。遇到**不可教也时，趁早离开就是！

daimings

对民营小企业做咨询，一定要摆正自己的位置。那就是：老板的老师，不是老板的秘书。愿意听我的，就教学相长；不愿听我的，不必勉强。如果找到好的学生，那也是一件快事；如果碰到差生，也不必生气。谁让我们从事这一行呢！

naicha

我比较赞同木人的观点，小民营企业发展到一定阶段，是需要咨询专家为其洗洗脑，但最终管理咨询的方案能实施多少，其实微之甚少。与他们的沟通和交流当中，他们更多的是听，是旁观，而付诸行动的很少很少，与他们接触，也能明显感到一种防范和不愿被改变的心理，他们怕在接受这些新理念，新东西的同时，与原来固有的东西发生冲突，怕改变以后找不到过去那种以个人为中心，很能得到满足感的个人管理模式。所以，他们往往表现出对你的提案很感兴趣，也想达到最后的完美结果，可是过程如何，如何来实现这些结果，这个时候却又缩了回去。

龙马

记得有人说过，给中小企业作咨询，就是洗脑，浓缩版MBA教育。

深以为然。结合本人咨询项目经验，民营小企业身上企业家个人烙印无法磨灭，要灌输的是企业生命周期理论，规范化管理加强和家族化管理淡化并行。

lov100

我的看法各位顾问可能不会喜欢。对小的民营企业来讲，务实地找一个操作经验丰富的管理精英加盟可能更为现实和利于企业发展，或者找一个能长期合作的咨询顾问也可以。找一个咨询公司，钱少了心理磨合期都很难过去，怎么可能见效益？而且钱少了很可能找个骗子来！[em05]

tonywu

27楼，说得有道理，民营小企业找一个能够合作、操作经验丰富的咨询顾问做常年管理顾问，也不失为一个好办法，只是这个年度顾问费用可能是一个小门槛呀！

在此谢谢大家的诤诤良言，我获益匪浅，想将大家的智慧重新整理一下，与大家共享！

[em07]

幽忧之心

以下是引用风雨梧桐在2005-8-9 13:02:49的发言： 大家说的非常好，但有一个问题：现在小企业老板都非常现实，他看不到效果的他绝对不会去做。而我们做咨询的是一个无形的东西，它不比一个活生生的产品摆在他面前，他觉得好他就买。我们怎样才能把无形的东西变得有形呢？我想光靠给老板洗脑恐怕不行吧？？

这位家人说得其实是一个咨询结果的考核问题，我觉得在做咨询之前你就应该拿出可考核结果的方案，通过这个咨询企业会产生什么样的效益，这个效益在经济上可能是短期看不出来，但也是会有短期的效益的，比如说办事效率、出错率等等。小企业的老板更注重实际，他们需要的是实实在在的利益，否则怎么能让他们心服口服的交出钱呢?

幽忧之心

以下是引用tonywu在2005-9-12 9:15:48的发言：

27楼，说得有道理，民营小企业找一个能够合作、操作经验丰富的咨询顾问做常年管理顾问，也不失为一个好办法，只是这个年度顾问费用可能是一个小门槛呀

我所在的公司也是一个不大的民营企业，但是老板想着长远发展，但是现在又没有额外的资金请咨询公司，所以他选择招收应届硕士生作为后备力量。我就是这样被招了进来。现在我被下放在郊区的工厂，没有实质性的工作内容，只是帮助生产部的老总进行标准化的改革，提提建议、写写文档。我不知道这样是否也算中小企业寻求咨询的一个出路（我读研期间跟着导师做了一些咨询项目），只是对我自己而言没有系统的培训，倒不知道自己对我是好是坏了？