[管理‖综合精华][原创]职业路漫慢

killmesoft

呵呵,好啊,有人看,那就继续

(三) 好日子没多久，这家电子产品企业就面临窘迫的境地。一直有人来谈合资，但始终没有谈成。（职工人太多负担太重啊）工厂开始考虑分流职工，并建议有出路的尽快找出路。当然，我也属于可以找到出路的人员。。。想想也确实没有什么好留恋的。反正下岗的待遇也算“优厚”，单位保留两年的厂籍，第一年还有每月一百多的下岗工资。正好这时，跟老同学聊天，他在分配的单位上了一个月班，就辞职了，现在在一家外贸公司做。于是要我去他们的公司试试，老板是一个小个子，但眼睛发光，可以用炯炯有神来形容。是老红军的后代，老红军和前总书记还都是红小鬼出身的弟兄，因而开公司，倒批文是强项。由于熟人介绍，面试倒 顺利，大家还兴致勃勃的聊起了足球。（当然，老板再狰狞的面目以后才看到呢） 虽然在这家公司前后做了不到半年，但是也算明白外贸的一些简单知识。从跑银行、保险公司、商检局到打麦头、到张洪浜去监督装柜（集装箱）；从L/C（信用证）、提单、CARGO RECEIPT，到什么是FOB，什么是CIF等等，也摸了一遍。由于公司一直没有自己的方向，也没有自己的固定业务（从进公司到离开，公司没有完成过一笔业务），很多都在谈，寄样品，发函联络。对了打字就是那时候练成的，（哪象现在，小孩子都会呢）。那时我想，在中国基本就是这样的外贸公司或和做外贸有关的才需要打字吧。对了，还会用WPS呢，在WORD之前，这应该是最管用的电子文档软件了，只是记得，这东西画表格实在太复杂。老板因为没有业务，所以一直在找方向，这个弄弄，那个弄弄。我也感觉这家公司情况不妙，很多人陆陆续续走了，而且自己也是刚开始学东西，根本没有能力去开拓业务的，所以看看老板的脸色就知道不秒（而且我的同学以借机会先走了）。当时面对这种情况，不得不考虑开始找方向了。期间去应聘了几家公司，印象很深的是那天去应聘3N（也是世界500强呢），印象中，这是第一次应聘工作，当时人才市场还是很容易找工作的，在人才市场面谈后，预约了到公司面谈。去这家公司的路真是长，因为是在浦东嘛，当时还没有造桥呢，也没有隧道，是摆渡过去的。花了近三个小时才到的，并且迟到了。（我后来想，没有成功的主要原因应该是迟到），虽然我解释了原因，虽然和主管面谈还可以，因为这个职位和我第一份工作相类似，并且和这位主管以前的工作也是相同的。对我打击比较大的是，在谈薪资的时候，我报出的薪资要求，居然比他们一般工人的工资还低（羞愧万分）。虽然没有谈成，但在一次老板的不满中，我也不满了，于是决定辞职。这样，我过了有生以来最长的三周的失业期。虽然，才短短三周，但感觉很不好。（不上班，才觉得生活好象没有规律了）。后来，我告戒自己，以后再也不能这样没找到马前先下驴。就象后来，我自己开始招聘人，也发现刚毕业的比较缺乏忍耐力，或则说忍受挫折的能力，对工作也不是太珍惜，相对来说结过婚的就好很多（未婚的变数而且大呢）。当然，原因是双方的，不过,越是初级职位，流动性就越大,因为毕竟没有什么舍不得的嘛,到了一定职位,就会有些顾虑了。

killmesoft

(四)
        幸好，有亲戚介绍（其实对找工作而眼言，亲戚朋友真的很重要，我的前两份工作，真的就是托亲戚朋友福呢，职业起步的时候，需要人把你扶上马的）。找到了一家电脑公司，这时候，电脑应该是热门行业。而我们这些学校出来的，除了学了些BASIC/Z80/FORTUNE等编程语言（一点没有用），但却连最基本的DOS操作系统都不懂。于是连忙去补习学校学习。这家公司的产品主要是为XELL配套，XELL起先在中国的业务不是很顺利，但合资后国内的市场程控交换机的大部分份额就被XELL公司占领了；当时XELL是比较暴利的，大家都知道当时要装一门电话都得4K多，还要等，而实际成本不过6、700，当然，XELL必须花掉不少的公关费用。比如，那些小地方的电信局长至少是要出国考察一番的(这个就不多说了,国情都这样,大家都能理解)。当时国家都是从模拟机(纵横机)到数字机过度时代，XELL的确抓到了这个好的时机，而我们的产品主要是给电信部门的计费台用的，非常重要，因为一旦出现问题，所有计费会出现问题，后果不堪想象。由于XELL的暴利，使我们的产品在他的总成本里面就很低了。那时的SX386可以每台赚到1W（说到这，我后来公司老总死活不信，这是后话）。
         在这家公司，主要的体验是出差多，从南到北，从东到西，差不多去了大半个中国，当然去的更多的是一些县级小城市。
       先说行。在当时客户要求也是非常高的，一旦有问题，必须24小时响应。所以，公司的规定，一般情况下，出去可以坐飞机，而当时一张机票的钱远远高过我的工资呢,但和利润想比,还是九牛一毛呢。回来就没那么好了，坐火车吧。长期的一个人出差，的确练就了我外面生存的能力。比如出去坐飞机，然后坐车到一个小地方。回来，是火车，自己必须设计路线，尽量要选择有始发车的城市。这样可以更容易买到卧铺。在外地，坐长途汽车也是比较怪异的一件事，我想有出差经验的人都知道，很多时候，到了一个地方，西里糊涂就被赶下了车。原来，是被“卖”给另一辆上一量车了，幸好，总能到终点。最惨的是春节前的出差，回来就成了大问题，买高价票，还得防假票。那次从广州回来，补不到卧铺，坐了36个小时，第二天照样上班（现在肯定不行了）。
         住就比较差了，因为当时老板是给固定补贴。所以，要省钱，必须在住上降低成本啊。除了有一些地方（通常是小地方），比较热情，给你提供免费住宿。而一些大城市，就惨了。记得有一次，在北京，大冬天，我拖这行李（还有巨大的箱子，里面放的产品的），还是晚上，为了找一住的地方，跑得我汗流浃背。（大家知道，在北京，要么就是便宜的10块20的小旅馆。要么就是几百上千块大宾馆，而我的标准只能住小旅馆，而且只是一个床位，不是单间，更不是标准房呢）。当然，由于是个男的，没有什么可担心被劫财劫色的。而且和人合住，不是什么两人间，三人间，而是几乎和学校宿舍差不多，7、8个人的大间呢。当然，碰到很多行走江湖的，听听故事，到也有趣。就讲一个吧，那是个上海人，不过已经看不出了，就象别人看我，也老以为我是北方人。个子很高大，留了大胡子，他告诉我，他是上海人，并且见我也是，就比较热络的聊开了。原来他是地质考察队的，一年中有半年是在野外度过的，在沙漠中喝过自己的尿（那是很正常的事），因常年在外，职业使得风湿病、腰肌劳损等多种疾病上身，而且，年龄看起来比较显老。而且多年的异地漂泊，他自己觉得已经无法适应上海的生活了，他开玩笑，在上海估计都养不活自己了。和上海人一起吃火锅，一桌10来个，才点个两斤羊肉，还不够他一个人吃的。他说，他们曾经四个人吃了一个40斤左右的，而且，之后，他想办法把羊皮，羊骨头和羊肠分别卖给人家，居然几乎等于白吃了一只羊，这时候，他到是显出了一个地地到到的上海人的精明。

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（五） 吃，至今对方便面，都有一种说不出的反胃感觉。大家知道，火车上的吆喝，啤酒火腿肠方便面是老三样。方便面真的没少吃呢。当然，到了地方，基本就有好吃好招待了。常常是一桌人陪我一个。而且北方的喝酒，是我实在是无法消受的。喝酒的名堂太多。鱼，通常是重菜，上来，一般，他们的头就会先把个鱼鳃捡给你，这叫赏脸，得喝。如果鱼头冲你，好了，你有福了，先喝三杯；鱼尾冲你，那你更有福了，得喝四杯，这就叫头三尾四。如果头尾和你无关，他们还能找到办法，就是如果背或肚对你，那更厉害，得喝五杯六杯，这叫五脏六腑。反正得让你喝，接着就是划拳；如果你划不来，他也有办法，猜迷（和以前小时候猜硬币差不多）。中国的酒文化就是博大呢。 城市简单印象，举几个例子。对广州印象比较差（当然这两年很好了），感觉很老很脏很乱，摩托车最多，象蝗虫一样。我的几个同事在那里都有被偷的经历，而且那不是偷，简直是明抢呢。武汉，也有一种和上海的残疾车类似的出租车，武汉人叫“麻木”，起的好，因为坐在上面简直和坐电椅一样，能不麻木吗？北京，觉得是个大村庄呢，因为驴子能横行街头的在各国首都还不多见吧。长沙，好地方，特别是岳麓书院，果然是个地杰人灵的地方。哈尔滨，漂亮的俄式建筑，高挑的女孩，就是，当时可能化装技巧略差，血盆大口较多。郑州，亚细亚的早操，当时是一景呢。天津，嗓门特大，女的更大，当然做的东西分量也大。印象最好的是北戴河，当然因为那是个旅游地方，还因为曾经和当时的国家领导人亲密接触（不，还差几十米呢）。当然，这些都是十多年前的印象呢。 当时过的日子,用一句话概括就是今天不知道明天在那里。因为当时一出差，在一个地方结束后，必须立即和公司联络，等待公司指令。而公司为节约成本，很可能就安排附近其他地方。这样一大圈下来，可能就是一个多月了。刚开始是一种新鲜感，因为这些地方从来没去过，就当是免费旅游。时间长了，也有一些厌倦。更多的是，由于这个公司的管理人员是老板的亲戚组成，还有一些是另一个副总带来的技术人员。所以，公司经常发生一些莫名其妙的事，使我比较困惑。另外，公司已经靠近郊区，到这个公司上班，我必须骑自行车40分钟（10多公里路）赶到一个班车站点，然后再坐40分钟的班车到公司（现在想想，我都不清楚是怎么熬过来的，路途太远，的确是一种障碍，特别是在你还有选择的情况下）。在我得知，本来有机会升迁，但由于一名老总的阻挠，没有被批准。这也使得我不再有一点留恋，依然决定走路。

今日发三贴,累死我也,过路看客,还不给点鼓励?

sgmlw

感觉楼主以前就是天天出差的,走南闯北,见多识广,呵呵.

您讲的未婚的、刚毕业的、初级职位容易流动,深表赞同!

entou

路漫漫兮其修远

吾将上下而求索

没有一帆风顺的事业，温室里永远长不出能抵御严寒的雪莲！

solderball

艰辛的磨炼，是一笔财富呀。

先苦后甜，积累经验，到了不能摔跤的年龄才会更多一分把握。

扬州一辉

向楼主学习￣

killmesoft

(六)

这时候，我的一个以前同事和我联络，他在一家韩国公司做，NG公司，是韩国最大的企业之一。这是一家子公司，是做电梯的。而他推荐的是一个负责进行现场协调以及CAD制作方面的人，我觉得好象又回到了以前制图时代。虽然待遇不错。当然，主要原因是我的一个同学在做保险，就是现在很多的所谓的跑街先生，他极力要我去做。想想当时是有一种不安分的心态在里面，因为不想只是过早九晚五的工作，总期待自己能有个飞跃，总想去尝试些以前没有做过的东西。当然，不得不承认，收入的诱惑还是很大的。因为做的好的话，一个月几W是有可能的（当时可是天文数字啊）。我自己分析，我的个性其实不适合做SALES，但另一方面，确实又想改变自己比较内向的性格，听了一番鼓动后，觉得不妨去试试，也许会有些奇迹发生（人总是受到诱惑啊）。经过一个多星期的培训，就开始做业务了，其实，我本人对这业务就存在一些疑虑，所以基本都不拿自己的亲戚朋友“开刀”的，而这恰恰恐怕是业务不成功的原因呢。做一些COLD CALL，即陌生拜访是很累的，说白的，就是在无数次被拒绝后，依然还要潜行。说实话，业务做的很不成功，收入还不及原来的工作。而且业务员，实际根本不是公司职工，有业务，才有提成（因为他好称是做自己的老板的嘛）。很多人恐怕就是冲着提成去的。40%的提成，确实是吸引人的。但也只是一次性的。对公司来说，就可以一直拿到这比业务了。所以，公司是永远不会亏本的。刚进去不久，公司就碰到一个丑闻，一个保户，解放前投保的，现在要求兑现。而公司拒绝了。故而在报纸上连篇累牍报道，对公司是很负面的，同时给业务员的打击是很大的。当然，即使这样的状况，依然有做的好的。当时，自己就想离开，但公司（其实是主管啦）造就的一种气氛，又使你不忍离去。我经过反复分析对比，发现我是在用自己的劣势在和别人的优势去比，焉能不败？论经验、论口才、论关系，我都无法和一些学历虽然比我低、但社会学程度绝对比我高的人想比，而对SALES来说，尤其是做保险SALES的人来说，这是极为关键的。虽然也有一些小小成功的个案，但总体是一段很失败的经历。这是差不多一年左右后得出的结论，我又必须另外找出路了。（惨淡的老K啊）而且，整天跑街，也是很累的，把父母心疼的不行，他们总认为这不是正当的职业。而且，随着年龄的上去，我也觉得，如果不再改变，有可能真的荒废了以前的东西，这样的话，整个人就废掉了。当时的心情确实很糟糕。（好象在写老K的辛酸史呢）

killmesoft

继续 (七)

在我做出决定后，又开始了一段应聘繁忙的日子。那时候，总的来说，机会还是很多，去一些人才市场，看一些招聘广告，寄一些资料（即使那些在今天来看非常简陋的简历），基本都能得到面试的机会。我觉得，我熟悉的还是老本行，要找工作也必须从此入手。并不是很困难，就得到了几个机会。记得有一个企业，是民企，现在也是上市公司。当时，他以代理COMPAQ电脑而闻名。这家公司当时扩张很厉害，感觉他也没有做任何筛选，就招了很多人，而且有关待遇什么都没有确定，觉得很大兴，看看苗头不对。于是就做了一天（其实是半天，下午又借口去面试了另一家单位），用了一顿免费午餐后，就跟他说BYEBYE了。 这期间，也有一些应聘的机会，无奈我的英语实在太差（也好久不练了呢），而要进IBM、HP这样的大公司，首先要过英语关，而且他是会安排几百人在一个学校安排统一考试，过了这一关，才有机会去面试，我却连这一关都过不了。其实，想想，也就是低的职位才门槛高呢，真的选老总，谁会考这个。（继续辛酸啊） 进入这家公司也是很巧合，当时，在经历了开出租车公司和房产公司的两度狂潮后，电脑正成为又一个狂潮，所有但凡有实力的公司都想在这里分一杯羹。而陈某某正领导上海的计算机产业，要打造上海的电脑龙头产业，并且明确把电脑产业定为上海的支柱产业，所以很多企业都在上电脑。当然，这时候联想也只是刚刚出头，电脑还是被COMPAQ、AST等大品牌垄断市场。虽然一写老的国内企业不死不活，而另一些企业则跃跃欲试。这家公司也是这样，经历了初创的辉煌气后，迅速开了几十个小的子公司，涉及了几乎所有产业。现在正准备进入电脑产业。而我，有这方面经验的，特别是制造经验的，懂生产管理的，到正是他们要的。和主管生产的副总进行了一次面试，这时候我的面试水平以大大提高，要知道，我已有一年左右离开这个行业了，做保险别的没有学会，练嘴皮的工夫有了长进。副总立即表示准备让我出任这个制造部门的经理，但必须接受为期三个月的试用考核，一旦合格，一切按正规聘用手续办理。这时候，我才发现，已经工作了近五年的我，在职业道路上确实走了不少弯路。这宝贵的五年，我在彷徨中，努力寻找自己的定位，多次的失败，使我开始把寻求比较稳定的职业放在了首要，不再去急功近利。（看看现在这么多才工作两三年就有能力买房子的，真羡慕啊，偶老K当时还在一路颠簸呢）

elex

期待下文!