4.你的信息有用吗？从你拿起这本书到你看到这里，一共用了多少时间？先把书本放下，看看你的手表或者手机。大致估计一下。好了，现在你可以重新回到我们的讨论中来，并思考一个问题：刚才你是用什么看时间的？ 也许你会觉得这个问题十分奇怪：我们难道不是在用眼睛看时间吗？ 如果你真的这样想，那就错了。事实上，我们都不是在用自己的眼睛，而是用自己的大脑看世界。所有来自视网膜的图像都要经过大脑的分析和加工，才能成为有意义的信息。回忆上一次你在昏昏欲睡时强迫自己读书时的情形吧：你很困，但你却想继续阅读。你努力地睁着眼睛，不时还眨眨眼，晃晃头，试图让自己保持清醒。但你却根本不知道自己在读什么。 再想想那些不幸成为植物人的病人吧，即便他们的眼睛本身并没有任何问题，他们也无法看到任何东西，因为他们的大脑已经无法正常工作了。 毫无疑问，大脑才是处理各类信息的最主要的器官。不管你是在看手表，还是听音乐，或者拍篮球，这些外在的知觉只有通过神经传导至人的大脑，并进行一定的处理，才能成为我们理解的感觉。所以，我们的大脑才是帮助我们接受信息、加工信息的关键。 但大脑对外界的信息并不是照单全收，大部分的外界信息在进入我们大脑中的存储系统之前，已经被过滤掉了。而这一点，我们甚至都感觉不到。试着和你的朋友一起回忆你们共同看过的电影吧。电影本身应该是完全一样的。你们的眼睛、耳朵、鼻子还有其他感官也都处在正常工作状态中。但是当你们分别回忆的时候，却总会发现你们的描述上有很多不同之处。你的回忆中一定有许多你的朋友的回忆中没有的细节。反过来也一样。很多人把这看作是人与人之间在记忆力上的差别。这的确是大家描述结果不同的原因之一，却不是最关键的。导致描述或者回忆结果不同的关键其实是我们的注意力，更进一步地说，就是我们大脑的过滤和筛选能力。 直到今天，也没有人能够完全说清存在于我们每个人大脑中的这种过滤器是如何工作的。但是我们可以看到它的工作效果。即便是最顶级、最智能化的搜索引擎，也比不上我们大脑过滤器工作效率的万分之一。毕竟，你在搜索引擎上看到的大多数网页仍然是你不想看到的。可是被你大脑过滤并保存的信息几乎清一色都是你关注的。 翻看一下你手边的报纸，那里面究竟有多少信息是你真正读过的？仔细计算过后告诉我答案。我不知道你在读什么报纸，但我敢肯定你认真阅读的部分不会超过整个报纸的三分之一。一张报纸按版面计算，至少有2万字。而一套报纸就要十万字左右。这和一本书的字数差不多相当了。一本书往往会消耗我们一个星期，甚至更长的时间。可是一套报纸往往只会消耗我们一个早上的时间。为什么？因为你的大脑在报纸的信息中进行了迅速的、积极的筛选。那些超过三分之二的信息都因为对你没有用处而被你的大脑自动过滤掉了。有了这种功能，我们就可以用更少的时间去阅读更多的有用的信息。 也许有人会很好奇，我为什么敢认定你的答案会少于三分之一呢？原因很简单：正常的报纸都会用二分之一以上的篇幅去做广告。而大多数人是不会把自己的时间浪费在那些无聊的广告上的。 当然，这并不代表所有的人都不会看报纸广告。生活中，每个人都需要各种商品和服务才能生存下去。消费，不但可以让卖给我们东西的人赚大钱，也可以满足我们自己的需要。当你急需买一套价格合理的二手房的时候，报纸上那些小如棋盘格子的房地产广告一定会引起你的兴趣。当你很想赶在打折的时候去商场购物时候，报纸上的商场打折广告一定会让你流连忘返。如果压根没有人关注这些广告，那些刊登广告的商家又怎么肯掏腰包呢？ 从这个意义上讲，报纸上的信息都是有用的，即便广告也是如此。而你的大脑，则在搜索中选择你现在需要的有用信息。 所以，“有用”，并不是一个绝对概念。一则信息，也许昨天还对你有用，但是今天就变得无用了。比如每次高考结束，很多学生在第二天做的第一件事情就是把自己所有的教科书、辅导书、习题册统统卖掉，甚至是烧掉。这些资料和其中的信息刚刚还关系着他的命运，但是现在已经变得对他没有任何意义了。同样，还有一些信息，就在不久前还是你懒得看上一眼的，今天就成为了你苦苦寻找的珍宝。前些年中国股市迅猛上涨的时候，很多人开始捧起基金入门书籍，刻苦研读。关于股神巴菲特的传记和相关书籍也迅速火爆。而这些书原本是以前人们懒得去看的。 所以，想要让你的信息迅速传播开来，作为有氧信息的制造者，必须最大限度地提供信息受众们现在就需要的信息。只要这些信息对他们有用，哪怕它的形式枯燥乏味、内容复杂难懂，也能够吸引他们足够的关注。 与“简单”原则相似，“实用”原则又是一则知易行难的信条。想要让信息变得实用，就必须能够洞悉信息受众的需要。而洞悉人的需要却是这个世界上最难做到的事情之一。 正所谓“众口难调”。不管你提供的是什么信息，都会有人觉得没有用处。所以我们的春晚才会年复一年地成为大家抱怨和批判的靶子。试图去满足所有人的需要，永远是徒劳无功的奢望。我们只能抓住一部分人的需要。对于有氧信息的制造者和传播者而言，只要让人口中很小一部分比例的人能够注意到我们提供的信息就已经很不错了。想想我们这个拥有13亿人口的泱泱大国里，只要有百分之一的人会注意到你提供的信息，你的信息受众就会有千万之多！如果你的信息能够传播到全世界，那么这个数字还会更加可观。 问题地关键是：你的信息究竟提供给谁？他们都有什么特征？他们有什么需要？那些你假想中的信息受众是否会对你提供的信息感兴趣？你的信息又能够帮助他们实现什么样的价值？ 只有认真思考并回答了上述问题，你提供的信息才有可能叩开信息受众的心门，使他们敞开心扉接受你的信息。我们一定要弄清信息受众们需要什么，并将他们需要的东西提供给他们，我们提供的信息在他们眼中才显得有用。而信息受众才会因为捕捉到对自己有用的信息而感到兴奋，他们的注意力才会更加集中在你提供的信息上。这才是真正意义上的有氧信息。 不过，还有一点是你必须要注意的：“信息本身有用”并不等于“信息受众感觉信息有用”。良药是能治病的，但是人们还是不爱吃，为什么？因为它苦。父母对孩子的教导对孩子们有帮助吗？有。但为什么很多孩子都非常反感父母的教导。因为其中有些话很难听，孩子不愿意接受。 这些问题其实很好解决。药如果很苦，包一层糖衣就会好一些。话如果生硬，包装一下就会更容易接受。 所以，关于信息实用性的问题，我们要关注的，不仅仅是信息本身是否有用。最关键的问题是，我们能不能让接触这些信息的人感觉它很有用。 美国的瑞奇德·哈里森博士写了一本书，名叫《男人了解的关于女人的一切》。这本书最引人注目的地方在于：它完完全全是空白的！整整96页，作者一个字也没有写！也许你会问，会有人去购买一堆白纸装订成的书吗？答案是不但有，而且有很多。成千上万的读者成批成批地购买此书，送给她们的朋友们！哈利森博士仅凭这一本书就赚足了退休的钱！ 你认为人们为什么要买这本书？答案是他们感受到了这本书对于他们的价值。这正是哈里森博士的过人之处。如果白纸也能成为畅销书，那么你提供的信息又为什么不能成为人们争相追捧的畅销品呢？实现这一点并非不可能，关键是你要说明自己提供的信息有什么样的用处，它能为人们提供什么样的价值。 现在，你已经全面了解了让信息迅速传播的三个魔法元素。你已经知道为什么“简单”的信息会更容易被接受，也明白了“有趣”在信息传播中扮演的角色，更清楚“实用”对于信息传播的巨大影响力。当这三个魔法元素恰当地融汇在一起时，会产生比彗星撞击地球更大的冲击力，很少有人能阻挡这种信息组合的吸引力。 围棋只有黑白二子，却能演绎出万千棋局变化。最基本的电脑信息无非是0和1这两个数字，却能演绎出无限精彩的网络世界。有氧信息的三大魔法元素就在你手里，你会如何演绎呢？ | 
