<p>需求的准确把握，需要经验和很强的分析能力。</p>
<p>在管理中，很关键是了解员工的需求，了解上级的需求，正如楼主所说，一定要多沟通，再沟通，并且要参与到实际的工作中去调查，了解。</p>
<p>另外，调查需求本人有较强的发现问题，分析问题的能力</p>
<p>正好单位里这几天有ERP系统切换工程。</p>
<p>看了高手的工作，在前期就推行新系统的优点，并不断强化每个参与人的意识，如对领导说这个功能能解决什么问题，对操作人员说这个功能如何简单，吸引了一大批粉丝。在大领导面前就是夸奖了。</p>
<p>需求是她鼓吹出来的，我们都跟着她转呢。人家对体系的运营业的确有独到的见解。</p>
<p>什么叫牛人，这就是。</p>
换拉思考呗 ~~~
先站在对方立场跟他进行有效的沟通，然后再进行总结
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
做生意的 要有自己的立场和底线,这个东西是定死的不容侵犯,再次是讨价还价满足他人
对，需求很重要。要学会挖掘潜在的需求。
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<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">俗话说，缺什么补什么。</span><span lang="EN-US"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">需求来自对方的缺失。对方缺失什么由他（她）所处的空间和时间两个维度决定。（粗略划分啦）</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">空间的，例如：籍贯，职位，立场，关系，财富状况。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">时间的，年龄：过去的经历，需求的急迫状态。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">再举具体的例子：</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">小孩子需求的是满足好奇心，新奇的东西总能吸引他们。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">少男</span><span lang="EN-US">/</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">少女需求的是爱情和自主。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">大学生需求的是工作、发展机会。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">生活稳定的成人需求的是那么一点刺激和打破沉闷的一点故事。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">老人需求的是家人平安和健康。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">穷人需求的是金钱和安全感。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">富人需求的是闲暇和心灵满足感。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">平民需求的是社会保障。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">官员需求的是步步高升，无望高升的需求是福荫家人。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">企业职员需求的是加薪升职。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">企业老板需求的是财务回报，企业发展，社会认同。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">版主需求的是会员积极参与。</span></p>
<p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Verdana; mso-hansi-font-family: Verdana">会员需求的是加分奖励。。。。。呵呵。</span><span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></p>