[原创]一个超级销售的成长觉悟（日志），更新至5月31日
本帖最后由 jimmmmmm 于 2011-11-3 20:43 编辑<P> 这里要说的，都是扯淡</P>
<P><FONT color=#000066></FONT> </P> 本帖最后由 jimmmmmm 于 2011-11-3 20:43 编辑
<P>继续扯淡</P> <p>砸窑占坑，以后编辑</p> <p>砸窑占坑，以后编辑</p> <p>砸窑占坑，以后编辑</p> 本帖最后由 jimmmmmm 于 2011-11-3 20:44 编辑
<P>继续扯淡。。</P> <p>关注中</p> 开篇很吸引人,喜欢阅读这种很贴近生活的销售感悟文章,期待楼主精彩的后续文字,关注中^%^ <p>上面说的这些什么意思呢？就是我还不具备自己单干的能力，这个平台又不错，所以还得接着在这干，那么第一个最主要的战略性的问题出来了，这么干下去，以后的路怎么走？这个是决定性的，目前我认为有三条路：</p><p><strong>A.以后做个超级无敌职业帅气销售</strong></p><p>这个被很多人不屑，被认为没出息，也确实，在国内，这个路子不被看好是有原因的，一般人总认为销售不上档次。不过其实前途还是很光明地～HOHO</p><p>我们公司有老销售，做了好多年的，现在基本可以做到不用接待什么新客户，每月80%的客户都是老客户介绍，不累，拿钱还多，确实挺吸引人。我们之前也有个销售，领导老早就想提他，可他不干，就想干他的销售，舒服嘛！我目前也比较认可这条路，当然我会比他们做的更好，因为我的目标是超级无敌职业帅气销售嘛，哈哈！我会用心维护每个已成交客户，他们是我宝贵的财富；我也不会偷懒，更加磨练我的技巧和能力，那么就会更容易的拿下更多新客户；不偷懒，不捞偏门，走正道，头两年可能慢点，3年后就爆发了。不断积累，因为做一两年是一个档次，3到5年又是一个档次了，超过5年我想就无敌了。举个例子，现在不可能对所有竞争品牌非常了解，慢慢的都会非常了解，客户到你这里就等于到过所有店里了，同时你的能力会让他非常信任你；其他方方面面的业务，关系，路子都驾轻就熟，良性循环，越做越好。高端客户有个特点，换车快，可能一般人换车要5到8年，甚至更长，这些人也就2，3年就换车，或者一年内就买好多车，所以每个客户的价值更大，同时他们的圈子以他为中心都会带过来，时间久了，就是一种爆发式的增长。等几年后，我历经千辛万苦，终于超级职业了，带着3，5个漂亮女助理，在家接接电话，和老朋友聊聊天，生意就做了，还有大把的钞票，这叫活的潇洒</p><p>这个谁做的最好？美国的乔吉拉德啊！不过，他太老，还没我帅，哈哈</p><p><strong>B.在公司内部晋升</strong></p><p>我们公司的经理们，个个牛X，一身好本领，当然待遇那也是相当不错的，干这个的好处，就是视野大了，管的人多了，能满足一下自己当领导的欲望，没事也训斥一下底下的人，过过瘾什么的，呵呵。当领导，当然手上的资源多了，权利也大了，以前做不了主的事现在也能拍板了，能干的事也多了，可能能够做成一些更大的事业吧，钱嘛，肯定也是少不了的，不赚佣金了，不过赚奖金啊，那一年下来，钞票哗哗地～我想我以后早晚还是要自己干事，有这个经验，肯定是非常好的，同时，TITLE高了，别人自然就高看你一眼了，自然就能结识到更广的人了，没办法，这是现实啊；不过呢，经理也不是那么好当的压力要比我们大多了，顾及的面也多了，底下的人犯点什么事，也得找到你的头上来，平时来个什么这领导，那参观的，我现在吊都不会吊他们一下，不过要是当领导的就得陪着了，一个字，很烦！俩字，非常烦！这就叫生活！当然，要走这条路，那就是能当多大领导，就要当多大领导啊</p><p><strong>C,去厂家混</strong></p><p>这就好比，不在中关村卖电脑，去IBM上班了，那牛气啊！ 你不卖汽车，你去造汽车了。当然了，我肯定不会是什么生产部啊什么的，可能就是XXXX(中国）里什么市场部啊，销售部啊什么的，去了也得从基层干起，不过那也牛了，就像我们现在，他们来了都得当爷供着，小心伺候着，他们一个不如意，向我们大领导告个状，叫你吃不了也得吃了！当然也有不好的地方，有得必有失嘛，既然是国际牛比品牌，那肯定不是中国的了，那么这里的老板就都是老外了，一个中国人在那里天花板比较低，话说回来，就算这样，油水那是相当的。。。。而且压力相对小些，毕竟不是直接销售嘛，哪像现在，累死累活的。</p>
[此贴子已经被作者于2008-6-5 15:17:24编辑过] <p>以上的三条路，有一个大前提，就是先把现在的事做好，基本上，第一条路走的差不多了，能走第二条路，但不一定第二条路走好才能走第三条 路，但第一条路还是得走好才可能走第三条路，总之，第一条路是最重要的。完了完了，我自己都晕了，我批准了，谁能看懂上段绕口令，你的逻辑思维能力就没问题了。</p><p>总而言之，言而总之，就是一定要把这个销售先当好了，以后的前途自然是光明的，选择也是多多的。但要想干好工作，环境也是很重要的，很多销售为什么在公司里干的不如意，那就是他们误以为只要销量上去了，自己就是合格的，真要这么想，或者真的想到太简单，那就离死不远了，不是自杀，就是被别人谋杀。我说的这个环境是什么，就是生存环境，有一个好的生存环境，才能最大限度的发挥出自己的能力来。如果生存环境不好，外有勁敌，内有叛党，看你还有什么心思干活，所以说，一定要先把我们所处的环境里的关系理顺了，才能更好的成长，谁也不想夭折吧，在自己干的热火朝天的时候，被人给办了。</p><p>这里说的关系，简化一下，就是两层关系，一个是和领导，一个是和同事（我们公司小，没那么多层级）</p><p><strong>先讲重要的，和领导的关系</strong></p><p>这个重要啊，大家知不知道三国里最冤的人士谁啊，魏延是也！他在诸葛亮下头干了几十年，可人家诸老就是死活看不上人家，苦活累活让你上，硬仗让你打，有功的出风头的都给别人了，最可悲的是，诸葛老先生临死的时候，还用计把魏延给办了，大家说说人家辛苦一辈子容易吗，跟了你几十年，从没有过好脸色，提的最忠肯的意见不采纳，什么破事都赖在自己身上，想来这么多年没有功劳也有苦劳吧，你挂了，可算没人再收拾我了，我倒也不想夺什么权，可最后，你竟然死了也要把我给灭了，真不知道到底你哪看不上我了。由此可见啊，千万千万别让领导讨厌你啊！</p><p>既然我们是做销售的，最擅长的就是沟通了，最懂得的就是换位思考了，那么我们要先站在领导的位置上想想，这个事就很容易明白了。首先，经理和普通员工的职责是不一样的，他们关心的事和我们关心的事，有一部分是重合的，有一部分是没直接关系的，还有一部分是相反的。我们要做的就是，帮助领导成功，就是帮助自己成功，舍小我，取大我。首先重合的部分，一般都是我们基层员工的主要职责，比如销售就是业绩了，那是必须得下功夫的，你有了业绩，领导肯定也会器重嘛；再有就是没有直接关系的部分，跟我们没什么关系，可是对领导很重要，比如说一些面子工程，是领导给领导的领导看的，对自己没影响，可对他给重要，在比如，我们一般只看重业绩，不太看重客户满意度，因为一般公司对销售来讲，收入只和业绩挂钩，不合这些其他的挂钩，我们就不太重视，但是整个部门的客户满意度之类的，是和部门经理的收入挂钩的，他们有着巨大的压力。在这些地方，你多帮领导操心，多做一些对他有好处的事，在领导眼里，你一定就是个懂事的人了。最后就是价值取向相反的地方了，头头们和小弟们肯定会有利益相背的地方，这时就要舍小我取大我了，因为这些一般都是很敏感的，如果遇到这些问题没处理好，可能先前我们做的好全都白好了，一定要看情况，想清楚。除此之外，还有一些值得注意的地方，比如公司的总的目标和方向，我们一定要牢牢记在心里，可能你觉得太虚，那是因为我们接触不到老大啊，可这些经理们，是天天被老大要求贯彻这些东西的，越是虚的地方，越是我们出彩的地方，具体的事你做好了，老大不在意，而这些虚的东西做好了，老大觉得你是可塑之才，有了更高层的看好你，那才叫如鱼得水。另外，公司特别强调的一些事，也是一定要严格遵守的，一般公司强调的事，都是老大们的痛处，而对于我们底下的人来说反倒可能无所谓，但这些是杀人的事，万一运气不好，你的头得罪了别的头，你撞枪口上了，哪怕真的不是什么大事，但却是敏感的东西，人家不是为了杀你，人家是为了办你的头，绝对不要冒这种风险。其实还有很多东西，就自己看情况处理了，我也是一直在摸索，这个真的是很难讲清楚的事，看大家水平了。</p><p><strong>然后是和同事的关系</strong></p><p>我觉得怎么处理和同事的关系，用八个大字就可以了，“切莫装比，广结善缘”</p><p>怎么解释呢，既然我们是要走正道的人，那就要什么事都长远来看。切莫装逼的意思就是，不要因为自己业绩好，和领导关系好，就自以为是，或者瞧不起别人，包括新人（这个也很重要），当有利益冲突的时候，不要因小失大，当忍则忍，实在忍不了，也要看什么事在做决断；广结善缘呢，就是同事有困难，能搭把手就一定要帮一把，在自己很麻烦的情况下也帮助别人的人，相信我，你在群众里一定是有影响力的。这个有什么好处呢，很多人想，只要把领导搞定了，同事什么的无所谓了，其实那就又不是走不远的一种想法了。这个的意义嘛，只可意会，不可言传，很多好处自己知道就行了，至少，你在这里工作，你是快乐的，而生活常识告诉我们，工作的快乐，才能工作的更好。</p><p>在说的深一些，可能公司里的大领导，我们很难有近身的机会，但当机会出现的时候，我们能否很好的表现呢，这就需要平时的观察和学习，我们已经分析过了，不同层级的人，想到东西是不一样的，我们考虑到是业绩，是收入；经理们考虑到是业绩，是其他很多的连带指标，是整个部门的整体情况，因为也和收入挂钩；最高层的考虑到是公司的发展方向，行业地位，目前公司最突出的问题等等。如果我们花一些时间，花一些精力，把这些问题都搞清楚，每个层级主要考虑到都是什么，当我们有机会在老大面前好像无意识的说出一些他们关系的事，一些我们自己的见解，那一定会给你加分很多，这就要自己分析自己公司的具体情况了，思路嘛，就是这么个思路的。</p><p>最后做一个总结，怎么理顺关系？首先，深入挖掘客户的需求（领导，同事等），知道他们在乎什么，不在乎什么，什么可以商量，什么免谈，最需要什么，最讨厌什么；其次，理解和别人交往都是以利益为纽带，以感情为基础，这个和第一条在某种层面是一个意思；最后，小不忍则乱大谋，走正道，考虑要长远，很多事现在退一步，少要求一点，多付出一点，绝对是一种大智慧。</p>
[此贴子已经被作者于2008-6-5 16:39:03编辑过]