baggio0797
发表于 2007-6-15 13:01:19
<p>现在的客户见得多了，挑得很呢！</p>
杞苓
发表于 2007-6-15 15:52:42
<p>不光咨询业吧。我以前在安全产品硬件公司也遇到这样的情况。一台防火墙我们卖10万，有的公司随便搞搞出一台破烂才卖1万...</p>
豪杰争霸
发表于 2007-6-15 17:50:33
<p>不过我觉得咨询行业最后也是要靠品牌和思想，说到底还是要靠质量，这跟实物交易一样，最后的胜者肯定是性价比最高的，所以也不能说质量高会在市场上受打击，关键在于你如何去把握客户。<br/></p>
okok288288
发表于 2007-6-15 17:53:39
<p>做出信誉和名声来了再说吧！！！</p>
南华学童
发表于 2007-6-15 21:03:44
<p>回想三国时代的咨询师：蒋干和孔明。比较一下自已的真才实料到底到多少水准就行了，有必要比多少个字、多少页的输赢吗？</p><p>再说赤壁一战，周郎和诸葛亮都不只出一个“火”字就道出了破敌玄机。真金从来不怕火来炼的。</p>
柳弹淑月
发表于 2007-6-15 22:06:41
<p>是啊，正如许多家人说的，贴子看上去悲观了些。其实老客户对我们还是不错的，在我们公司的咨询历史上，几乎所有的客户都是回头客，也就是说，一旦成为我们的客户，还没有对我们服务不满意的，单个客户的重复采购率最高达六次（这里仅指咨询项目重复采购率，不包括培训，我们公司几乎没做培训），这从一个侧面说明我们的品牌应该还是过硬的。但另我遗憾的是并不响亮，在客户所在行业并没有快速传播开。我前文提及报价的那个咨询项目（或称课题），对那个行业来说是开创性的，他们看了我们过去的咨询报告和专门为本次项目写的调研提纲，连连说有水平，可一提报价，就一泄千里，搞得我心情悲观，文字也悲观起来。</p><p>前面有家人说咨询公司提交的项目计划书、咨询报告都模块化了，千篇一律。但我们公司从未过有两个份重复的计划书，在我们的调研报告中从来不会有连续100个字和现有成果是重复的，我的意思是说，我们从来不东搬西抄（如有兴趣，可以找一本我们公开出版的咨询报告＜卷烟营销网络建设调查与研究报告 ＞核实一下）。我们的客户对我们的咨询又都是满意的，在分期付款方式下，我们从来没有过一笔坏帐，这也算一种认可吧。可有什么用呢？品牌什么时候才能响亮到新客户不怀疑你呢？难啊，好难！我们已经诚信地做了五年，凡是和我们接触过的客户，也从来没人说过我们烂（只说我们贵），但我们的咨询业务并无起色，唉，“坚持就是胜利”说着容易做着难啊！</p><p>我们真的贵吗？不然咱们在网上搞个小时费率小调查？看看现在的咨询公司每小时报价多少？我们按300元测算报价的，据我们所知，这只是国内同行的6折，应该不会贵吧？</p>
alex_1
发表于 2007-6-18 14:55:06
<p>我相信有好的sales，肯定就有好的咨询公司。</p><p>所以，大家在选择咨询公司时不用看这个公司的品牌、不用看他们的顾问技术力量，首先和他们的sales打打交道，我相信如果你能判断出这个sales不错，这家公司肯定也就没有问题。</p><p>如果涉及到报价，和顾问的沟通也是有必要的。</p>
爱自由
发表于 2007-7-10 11:51:03
<p>是这样的.所以选择客户真的很重要,一个项目下来,有的对你有助长的感觉,有的则让你精疲力尽,很被消耗.</p>
angus
发表于 2007-8-2 11:56:41
<p>白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫....</p>
iloveyou
发表于 2007-8-2 19:11:01
市场是开拓出来的，不要因为自己不适应市场，而怪自己出生在一个不该出生的地方！