脑力大震荡：如果你是营销总监，你会如何做？

张扬是我

谢谢栖息谷的兄弟姐妹，你们的建议让我很受用，谢谢！

乡音

不是个好决策,除了女人喜欢行街外,男人就没有了,买超市是那小东西还用得着送,又不是买家电,

tanxiaoyun

在你本城区影响比较大的网站上打广告，附带一些小的优惠活动，另外，调查你的客户群在什么消费层次上，他们需不需要购买，如果普通家庭，你根本没有机会送货上门。

一缕晨光

宝宝很小时我在家里照顾宝宝，很喜欢打电话购买红孩子的目录上的东西，原因是在家照顾孩子的人经常连逛超市的时间都没有，都是些零碎的时间，那时候很喜欢邮购目录，没事儿就翻翻。买的东西一般是用量比较大的，反复多次购买的，比如奶粉尿片，玩具什么的。逛超市买的东西都是些零食，饮料，都是突然看见了，突然想买的，应该算是冲动消费的东西。

      所以，从我处的消费者的位置来看，您的超市15分钟送货，价格低的优势应该发挥，一些用量大的，最常用的，比如洗衣粉啊，粮油，调料啦，日常用品，可以印成册子，或者正面日历反面商品广告的东西，让客户净长看到，比如炒菜时突然没有盐了，可以迅速打电话叫人送点儿过来。

      从中选一中中明星产品，价格明显低于超市的，强化特定形象，比如，低价食用油=**企业的电话******。越简单好记。

     也可以和社区协商，定期在社区摆摊位，强化形象。

     商品存货上追求常用的，用量大的。不追求大而全。

     

张扬是我

QUOTE:

以下是引用一缕晨光在2010-10-6 11:41:46的发言：

宝宝很小时我在家里照顾宝宝，很喜欢打电话购买红孩子的目录上的东西，原因是在家照顾孩子的人经常连逛超市的时间都没有，都是些零碎的时间，那时候很喜欢邮购目录，没事儿就翻翻。买的东西一般是用量比较大的，反复多次购买的，比如奶粉尿片，玩具什么的。逛超市买的东西都是些零食，饮料，都是突然看见了，突然想买的，应该算是冲动消费的东西。

      所以，从我处的消费者的位置来看，您的超市15分钟送货，价格低的优势应该发挥，一些用量大的，最常用的，比如洗衣粉啊，粮油，调料啦，日常用品，可以印成册子，或者正面日历反面商品广告的东西，让客户净长看到，比如炒菜时突然没有盐了，可以迅速打电话叫人送点儿过来。

      从中选一中中明星产品，价格明显低于超市的，强化特定形象，比如，低价食用油=**企业的电话******。越简单好记。

     也可以和社区协商，定期在社区摆摊位，强化形象。

     商品存货上追求常用的，用量大的。不追求大而全。

 

非常详细的建议，兄弟花了不少时间，再次感谢！你提到的红孩子，分析很到位，这是我没有想到的部分，它与我们看似模式相仿，但是本质区别大“原因是在家照顾孩子的人经常连逛超市的时间都没有，都是些零碎的时间，那时候很喜欢邮购目录，没事儿就翻翻。买的东西一般是用量比较大的，反复多次购买的，比如奶粉尿片，玩具什么的”。

同时，你下面的一些建议，我也是经过摸索一段时间后，才感觉到的，兄弟的预见性比我强多了，佩服！

     

张扬是我

QUOTE:

以下是引用tanxiaoyun在2010-10-5 14:59:48的发言：
在你本城区影响比较大的网站上打广告，附带一些小的优惠活动，另外，调查你的客户群在什么消费层次上，他们需不需要购买，如果普通家庭，你根本没有机会送货上门。

 

谢谢！在我们这边也有非常热门的本地网站，打算我们多几家店后，选择跟本地的热门网站合作。

张扬是我

QUOTE:

以下是引用乡音在2010-10-2 22:27:47的发言：
不是个好决策,除了女人喜欢行街外,男人就没有了,买超市是那小东西还用得着送,又不是买家电,

 

谢谢你的直言！

xzs1990422

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