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附：成人学习风格问卷
如果对某一表达同意的成分大于不同意，则选A，反之，则选D。
1在我认为有理由的情况下，我往往采取合理的冒险行动。
2我认为正规的程序和政策对人的限制太大。
3我严肃率直的作风为人所知。
4我听完别人的观点后才发表我的看法。
5我有明确的是非观念，为人处世原则性极其“那个”。
6我希望以按部就班的方法解决问题。
7我习惯于简单、直接地发表我的看法。
8我判断一个建议的好坏的关键因素是看它实际上是否可行。
9我经常发现，根据感觉产生的办法和经过细心考虑与分析才产生的办法使用起来同样理想。
10我总是积极寻求新的经历。
11我对得到的数据的分析处理往往小心谨慎，避免过早下结论。
12在进行问题讨论时，我喜欢观察别人的行为。
13我经常对他人的一些基本设想提出疑问。
14我注意自我控制，比如：注意自己的体重、坚持锻炼身体、坚持某一个固定的例行程式。
15当听到一个新的想法或方法时，我总是马上着手考虑要在实践中试试。
16对于既定的程序和政策，只要我认为他们有效，就坚持到底。
17我喜欢滔滔不绝地讲话。
18我喜欢努力解决与众不同的新问题。
19在做出结论之前，我特别注意一些细节问题。
20我对了解别人的想法特别感兴趣。
21我喜欢与逻辑思维强、有分析能力的人相处，不喜欢与容易冲动的人共事。
22我习惯把事情安排在固定程式中进行，而不喜欢杂乱无章的事情。
23我喜欢开门见山地进入谈论的主题。
24我总是急于在实施过程中搞清楚事情的可能性。
25我认为爱开玩笑、易于冲动的人比较可爱。
26一般情况下，我愿意公开自己的感情。
27我对工作总是善始善终。
28我认为，消息来源越多越好。
29我认为，人的行为都是与某种普遍规则相联系的。
30工作中的人际关系应该正当，并保持一定的距离。
31我愿意做技术性的工作，如系统分析、设计流程图、业务扩充计划、随机规划，等等。
32我判断谁的主意对，是根据他的实际成绩。
33我情愿在随机、灵活的基础上对事情做出反应，而不是事先就做好计划。
34面对冷静、有思想的人，会令人感到不安。
35我在作结论之前一般喜欢仔细地权衡许多替代方案。
36如果必须在某一紧急期限内完成某项工作，我就会感到着急。
37我相信理性的、逻辑的思维应该取胜。
38做事轻率的人往往使我反感。
39开会的时候，我提出的想法往往是实用的、现实的。
40在工作中我经常能发现更好、更实际的方法去完成任务。
41比起思考过去与将来，我认为，享受目前的时刻更加重要。
42在讨论中，我总是即兴地提出一些问题。
43我不太喜欢那些急于成事的人。
44对一件事情做出判断，根据完整的信息与分析来做决定，比根据直觉做决定更好得多。
45我追求完美。
46我能经常发现他人观点中的不连贯之处和弱点。
47我认为，书面报告应当精练而且切题。
48我喜欢与重实际而不是重理论的人相处。
49再好的规则多半也会被打破。
50总的来说，我说多于听。
51我认为在考虑问题的时候，应该跳出某一环境而考虑所有的观点。
52我倾向于与人谈具体的事情而不是泛泛的社会问题讨论。
53我发觉冲动不利于思维。
54我喜欢通过逻辑思维的方法寻求答案。
55我反感于在讨论中东拉西扯。
56我认为应该直截了当。
57我对新奇的、不平凡的想法，比实际的东西更感兴趣。
58如果事情办错了，我很愿意摆脱它们，使它们成为过去。
59如果让我写报告，我往往需要写好多遍草稿才肯定稿。
60在下决心之前，我需要考虑许多替代方案。
61在与他人讨论时，我经常是最不动声色，而且最客观。
62我喜欢能够把当前的工作与长远的、总体的情况联系起来。
63为完成工作任务，我不拘泥于手段。
64我反对那些轻率的、异想天开的主意，因为它们不切实际。
65我觉得拘泥于具体的目的和计划令人压抑。
66我喜欢集体生活。
67在讨论中我更喜欢低调，而不愿意带头发言或滔滔不绝地讲话。
68行动之前最好仔细考虑。
69我常常对于那些不按逻辑方法办事的人毫不留情。
70我常爱探究事物与现象赖以生存的基本条件、原理和理论。
71在大多数情况下，我相信结果能证明手段的必要。
72只要工作完成，我不在乎伤害别人的感情。
73我对程序化、具体化的工作很快就会厌倦。
74我欣赏危机的戏剧性的变化和激动人心的情况。
75总的来说我听多于说。
76我对快下结论持谨慎态度。
77我希望开会要按既定程序进行。
78我一般避开主观或者模糊的主题。
79在讨论中我经常发现自己是最现实的。我总是让人们一下子了解主题，避免陷入漫无边际的遐想。
80人们发现我经常对他们的感情无动于衷。
问卷表格统计单
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6566676869707172
7374757677787980
A = 行动型R = 反省型T =理论型P = 应用型
注：两竖排为一个统计单位，计算出多少是选同意（A）的。
类型特征
行动型
Activists
or Accommodator
行动型学习者会充分且不带偏见地参与新的经历，享受当时当地的行为，并且很乐于受直接经验的支配。行动型学习者思维开放，心无疑惑，常常对新鲜事物产生热情，倾向于先行动，事后再考虑结果。他们每天的日程都排满了活动。他们通过头脑风暴法来处理问题。他们对某个活动的激情一旦消失，就会马上忙于寻找下一个目标。他们往往能成功地挑战新经验，但是容易对实施过程以及长期的巩固过程感到厌倦。他们愿与他人交往，合群，也试图使自己成为所有活动的中心。
口头禅：“任何事情我都将尝试一次！”
续表
类型特征
反省型
Reflectors
or Diverger
反省型学习者深思熟虑，十分谨慎，喜欢退后来反思经历并且从不同的角度审视它们。他们搜集数据，无论是第一手还是从他人处获得的。他们喜欢在做出任何结论前充分思考，缜密地收集和分析经历及活动的相关资料，倾向于尽量推延做出确定结论的时间，在行动之前考虑到所有可能的角度及牵连的问题。
反省型学习者喜欢观察他人行事，形成自己的观点前倾听他人的意见，并掌握讨论的大意。他们常常行为低调，样子看起来稍微有些疏远，宽容且从容镇定。他们的行动只是一个宏大场景的一部分，这个场景不仅包括过去与现在，还包括他人和自己的观察。
口头禅：“我喜欢有时间考虑考虑！”
理论型
Theorists
or Assimilator
理论型学习者调整他们的观察并使其融入复杂但逻辑完善的理论当中。
他们喜欢分析与综合，倾向于成为完美主义者，努力将不同的事实同化入统一的理论当中，以纵向的、逐步的逻辑方法思考问题，直到找出解决办法，直到所有的事情都整齐有序，纳入理性的框架之内才会停止。
他们喜欢基本假设、原则、理论模式及系统思维，常常很冷静，善于分析，强调理性和逻辑，即如果有逻辑，就是好的。他们常问的问题是“这有道理吗？”，“这个与那个匹配吗？”，“基本假设是什么？”
他们致力于理性的客观而不是任何主观的或含糊的事情，他们对待问题的方法一贯富有逻辑性，这就是他们的思维定式，而且他们坚决拒绝一切与此不相适应的事情。他们喜欢将确定性最大化，而且对主观判断、横向思维以及任何轻率的事情感到不安。
口头禅：“这真的有道理吗？！”
实用型
Pragmatists
or Converger
实用型学习者渴望尝试新的想法、理论及技术以证明它们在实践中是否可行。
他们积极地探寻新的想法，而且尽早试验它们的应用。他们这类人在管理课程结束后，头脑中充满了他们想在实践中予以应用的新奇想法。他们喜欢与事物打交道，并且对吸引他们的想法反应敏捷且充满信心。他们常常对翻来覆去的和无法取得一致意见的讨论感到急躁。他们基本上很实际，脚踏实地，喜欢做实用的决定并解决问题。他们对待问题和机会就像迎接挑战一般。他们的理念是“总会有更好的办法。”和“有用就是好的”。
口头禅：“我怎样才能将它应用于实践？”
为什么要做培训需求分析？回答很简单：别傻干！
任何一本关于培训的书籍都会强调需求分析的重要性，因为它是所有培训项目的起点。现代培训越来越强调有的放矢，如美国培训与发展协会认为，传统的培训聚焦在如何让员工胜任工作，人力资源开发（HRD）偏向从组织整体的角度，将组织发展、培训发展和职业发展整合在一起，而更高层次的职场学习与绩效（WLP）则需要综合考量组织与人的各种因素，平衡个人与组织的需要，从知识管理与财务回报的角度来关注组织培训工作的开展。
现实的挑战是，这些都基于培训工作在组织中的地位已经达到了某种高度，而且操作人员的专业能力又反过来捍卫了这样的地位，进而形成良性循环，事实上我们大多数企业都还处在摸索的阶段，培训需求分析本来就是一件麻烦的事情，尤其对于中小企业来说，要找到适合自己的方式往往需要培训人员的工作稳定度，在摸索和积累中渐入佳境。
如某广东企业的培训部高级经理所陈述的那样：
“理论上我明白培训要做需求分析，也知道这很重要，但那些老外的模型好像并没有太大的操作意义，我们公司人虽多，事更多，哪个老板不想花一个人的钱做两个人的事呢？大家一忙，我们的调研表格就很难按时收上来，甚至收不上来，再说了，表格设计复杂了没人好好填，简单又没意义，最糟糕的是调研出员工想做的培训又可能被老总否掉，或者因为没有经费开展，累了一圈还被同事调侃，真是费力不讨好！” | 
