[连载]《赢在办公室》试读

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义不折腰：陶渊明不食屈辱五斗米

中国古话讲：“人活一口气，树活一张皮”，是说做人要有骨气，不轻易放弃自己做人做事的原则。待人接物有自己的原则，坚持自己的原则，是表现自己不可侵犯的强者风范。

对于做人的骨气，孟子的见解可谓深刻。他认为：一个男子汉大丈夫，富贵显达而不丧失骨气变得淫荡；贫穷困苦而不丧失骨气改变心志；受到武力的威胁而不丧失骨气轻易屈服。骨气是做人的根本，没有骨气，犹如奴隶，只能任人驱使。

在职场上，虽然受到制度的约束，老板的驱使，那是工作范围内的事；若遇到无赖的差遣，恶意的指使，甚至骑到脖子上，还没有一语争辩、抗争，那真叫没骨气了。

看到一家中韩合资公司在报纸上做的招聘广告，风蠢蠢欲动。这家公司赫赫有名，要得到它的青睐不是件容易的事。

出发之前，风仍然没有足够的信心，因为对照招聘启事上的要求，风还有诸多不完美的地方。面试共4天，风被排在了第3天。这天，和一群等待当天面试的求职者一起，风紧盯着人事部那道暗红色的大门，盯着每张走出来的人的脸。他们一个个看上去都是垂头丧气的，大约是被拒绝了。问了几个求职者，他们有的告诉风莫名其妙就被拒绝了，有的说自己被“无条件拒绝”了。

轮到风了。风轻轻敲开那道藏着玄机的门，在事先安排好的凳子上坐下，对面是人事部经理和韩籍老总。年轻的人事部经理热情而细致地询问风的情况，让风心底暖暖的。当得知风的兴趣是文学，而且有千余篇作品发表时，他有些惊讶。谈话的气氛非常轻松，风以为自己稳操胜券了。末了，人事部经理扭头问一边的韩籍老总，是否可以当即决定。谁知道，韩籍老总想都没想，便一脸严肃地说：不要！人事部经理礼貌地向风摆摆手，示意风出去。莫名其妙的风感到震惊，却找不到被拒绝的原因。镇定之后，风礼貌地询问老总不被录用的原因。韩籍老总说：“我拒绝别人从来是无条件的！”

听到这样的回复，风勃然大怒：“我是慕名前来应聘的，不是来参加无聊的游戏的。您的无条件拒绝对求职者是一种伤害，给出您拒绝的理由很难吗？”起身要走，却意外地看到韩籍老总站起身，露出笑容说：“我们需要的是有骨气、有恒心的青年，如果被无条件拒绝仍然不吱声，那不是我们所需要的。我已经对619名求职者说了“NO”，只有你敢于向我说‘NO’。对于我的面试策略，请原谅！你愿意加入我们公司吗？”风不失原则、勇敢无畏的骨气使他顺利进入职场。

职场中有它的规则。遵守规则，服从上司的管理不涉及个人骨气的事。招聘会上，厂家使用一些策略招收自己需要的人才，也无可厚非；但是很多人畏于招聘方居高临下的气势，不敢正常作出反应，怕失去什么呢？未入职场之前，大家是平等的，无条件地被拒绝打发，对方已经失礼，自己却不敢抗争，显然委屈了自己，也失去了机会。

陶渊明又名陶潜，是我国最早的田园诗人。他不恋官场，甘居田园，创作出许多以自然景物和农村生活为题材的优秀作品。

公元405年秋，他为了养家糊口，来到离家乡不远的彭泽当县令。这年冬，郡太守派出一名督邮，到彭泽县来督察。督邮，品位虽低，却有些权势，在太守面前汇报好歹都凭他那张嘴。这次派来的督邮，是个粗俗而又傲慢的人，他一到彭泽的旅舍，就差县吏去叫县令来见他。 陶渊明平时蔑视功名富贵，不肯趋炎附势，对这种假借上司名义发号施令的人很瞧不起，但也不得不去见一见，于是马上动身。

不料县吏拦住陶渊明说：“大人，参见督邮要穿官服，并且束上大带，不然有失体统；倘若督邮乘机大做文章，会对大人不利的！”

这一下，陶渊明再也忍不下去了，长叹一声道：“我不能为五斗米向乡里小人折腰！”

说罢，取出官印，把它封好，并且马上写了一封辞职信，随即离开只当了八十多天县令的彭泽，从此归隐田园，成了一个伟大的田园诗人。

中国有很多有骨气的人，不为五斗米折腰，不吃嗟来之食，不吃美国人救济的谷子。要做一个有骨气的强者，就要坚守自己的原则，不屈服强权，不为一点小小利益出卖人格和道义。这样的人永远是受人尊敬的。

中国老祖宗在教给后人智慧的同时，也留下了许多听起来自相矛盾的哲理。有时叫我们戒急用忍，用时却强调要有骨气。何时忍耐，何时要有骨气呢？还是看自己的取舍吧。要一时保全自己，或欲图长远之计，不妨一时忍耐；若事无所惧，或欲伸张大义，就拿出自己的骨气来。强者，就是要叫人另眼相看。

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建立圈子：宋江仗义疏财走江湖

圈子，英文Circle，意指一群具备某些同质性，具有共同爱好、共同利益、共同品味、共同目标的人组成的非组织性群体。从圈子的角度看人生，无人不在圈子中。

一生下来，就进入亲情圈；上了学进入同学圈；上班工作了，就进入了同事圈。圈子有大小，小至文友圈、棋友圈、酒友圈、博友圈，大至政治圈、军事圈、经济圈、文化圈、娱乐圈……总之，世上有多少种人，多少种行业，多少种职业，就有多少种圈子，这是人的社会角色属性使然。

人离不开特定的圈子。圈子就是力量、就是信息、就是保护、就是依赖。没有圈子，不进入圈子，就不会有朋友，办不成事情。得道多助，失道寡助；做多大的事情，就需建多大的圈子。

40几岁的网友“自由自在”，真实身份是一位中学老师。在学校里能接触的，除了学生，就是其他老师，社交圈子非常有限。好在现在是网络时代，“自由自在”把人际交往的圈子扩展到了网络上。“如果没有网络，我的私交圈子就会狭窄许多，生活也就少了不少乐趣。”“自由自在”坦言道。

工作之外，“自由自在”在一家综合网站上，身兼两个版的版主。他的私交圈子，大多来源于网络。对于虚拟的网络交际，人们最初阶段还感到怀疑，现在已经相信了，“网恋”之类的名词已经不再新鲜。“自由自在”的“网际圈子”同样实实在在，与生活紧密联系。

“自由自在”多次和圈子里的网友一起组织过旅游活动，和他的网络驴友结伴出游，一起跋山涉水。一次攀爬一座高山时，人如其名的网友“高大”因为块头大，消耗大，口干舌燥，看样子是难以完成最后的“登顶”了。身边的另一网友“片片鱼”对他则是照顾有加，爬山时又拉又拽又打气，过险路时自己先以身探路再引导“高大”通过，发现山泉飞涧时就让“高大”喝个痛快。凡此种种，关怀备至，终于帮着“高大”攀上了山顶。

“我们这个旅游圈子里全是喜欢到处耍的朋友，隔一段时间，我们就要邀约一大伙人到好耍的地方跑一跑。”这些通过网络聚集在一起的“行者”，经常呼朋唤友，结队“驴行”，老君山、金凤山、海子山、玄空寺、康定莲花湖……遍游名胜之地的同时，也建立了相互间的友谊。对于网络所提供的这个圈子，“自由自在”这样说：“在结伴旅行的过程中，大家互相照应，一起在泥巴堆里打滚，太阳下面暴晒，日子久了，感情也就深了。”

正所谓“物以类聚，人以群分”，社会上如此，网络中也是如此。而且，在网络中，通过论坛、博客、聊天工具等各种新的交际手段，人们可以根据个人的性情爱好建立各种各样的圈子。通过网络手段，语音、视频可以听到，可以看到；线下也可以约定一些活动和集会。于是，礼仪之邦的中国，重视交情的中国，人与人之间的关系更加贴近了。

水浒传中，宋江人称“及时雨”，名号是非常响亮的。就像一个叫石勇的人说的：“老爷天下只让得两个人，其余的都把来做脚下的泥。” 这两个人就是柴进和宋江，由此可见一斑。

宋江的名望来自于他的仗义疏财，急人所难。宋江摸准了江湖中左右“义气”的那根物质神经，经常仗义疏财。每次花钱救难，都建立一个口碑；然后借助江湖传闻，迅速打响“及时雨”威名，建立了一个庞大的人脉关系网络，最终成为梁山英雄谱的头号人物。

宋江始终把提供资助，作为建立人脉关系的首选方式。在柴进庄上初识武松时，看见武松衣衫褴褛，便拿出些银两来要给武松做衣服，表现出父兄般的慈爱。武松辞别他回家探亲时，宋江执手相送，又给他十两银子，感动得武松掉了眼泪。宋江第一次见到李逵时，恰好他赌博输了钱，欠了人家十两银子，宋江便从身边取出银子，给了李逵。李逵为此寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。”就是这十两银子，使李逵成为对宋江忠贞不贰的追随者。宋江还曾资助使枪棒卖膏药的薛永五两银子，也令这位病大虫感激不已。

宋江不但对英雄好汉如此，对一般的公人、歌妓、狱卒、无赖，也都慷慨解囊。街上卖糟腌的唐牛儿就因为“常得宋江资助”，宋江要用他时，死命向前。在江州牢城营内，上上下下，宋江都送些银两与他们买茶吃，“因此无一个不喜欢宋江”。水浒世界里，有记载的宋江送银子有近二十次之多。因此，他以“及时雨”闻名江湖，绝不是浪得虚名。

无论后人对宋江的评价如何，但有一点是可以肯定的，宋江具有成功人士的气质和眼光，在人缘决定成败的生存游戏中，他同三国的刘备一样，非常看重人和的力量，最终成就了一番事业。

任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间、精力和金钱。正如论坛所言：“有钱出钱，有力出力，没钱没力就得灌水”。这就是圈子的规则：没有付出，莫求回报。实际上，拥有人际关系的最佳方法一向就是不要一味要求别人为你做什么，而要时常想想你能为别人做什么。那种凡事不沾边，总想吃干饭的人，是很难获得圈子成员的尊重和拥护的，也成不了大气候。

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呵呵 不错啊

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挑战强者：曹操闻敌添兵则喜

在武侠小说中，武林高手们是永远不满足于自己武功的。所谓“华山论剑”，只有与强者较量，才知道差距在哪里，才有进一步提高自己的方向。与强大的对手较量，难免受伤、失败，但他们不会自馁退却，而是退回山林，精研武艺，创新招式；或四处云游，拜师学艺，最终战胜对手。

职场和武侠小说中的江湖一样，到处都存在强者越强，弱者出局的竞争法则。弱者要变强，就要向强者看齐；强者要变得更强，就要挑战比自己更强的对手，在竞争中实现提高和超越；最强的高手，则在孤独中求败。

前三星集团会长李健熙，带领三星步步前进的过程就是三星不断向强者挑战的过程。李健熙在少年时代就前往工业和经济强国日本留学，但他在日本饱受歧视和冷落，暗暗发誓要做大做强，击败日本同行。

三星与韩国其他企业一样，有一种向强者挑战，不断学习、吸收、消化和创新，最后“青出于蓝而胜于蓝”的传统。三星在1969年与日本三洋公司合作，学习晶体管、收音机和电视的生产技术。经过数十年的发展，三星的科技研发能力越来越强，超过了多数的日本公司。然而，三星的目标并不是三洋，而是生产世界顶级电子设备的日本新力公司。

如果没有向强者挑战的勇气，仅仅制订一个及格的目标，三星可能停滞不前。李健熙接手三星的时候，该公司已经是韩国最大的企业之一，在东亚地区已小有名气。然而，当他在美国考察时却发现，三星的产品毫无地位。在美国市场上，三星产品非常廉价，但价格的优势仍无法吸引顾客，真正让消费者掏腰包的是新力等世界名牌产品，虽然它们的价格比三星高出了不少。于是，他让高级管理人员锁定新力，并要求每个人购买一件新力产品，反复研究，找出差距。

经过认真的分析，高层管理人员达成共识：三星绝对不能故步自封，必须展开与新力等世界名牌企业的较量。要战胜对手，唯一的途径就是从加强核心技术，提高产品研发能力入手，提高产品竞争力。最终三星确定了“运用新技术，开发新产品”的发展战略。

三星与新力在各个领域展开激烈的竞争，最后终于在电子记忆芯片、手机、显示器、录像机等领域完全超越了新力，取得业界第一的好成绩。如今的三星不但成为全球最大的内存芯片生产企业，手机生产销售能力更仅次于诺基亚。2002年时，三星电子的股票市值首次超越新力。

在这场三星挑战新力的商战中不难发现，挑战强者，不仅要有勇气，还必须有胆略，以及知耻而后勇的精神。正如武功高手挑战强者，不期一战定输赢，可以先战而败，了解对手；知己知彼，败中求胜，最后打败强者。

汉献帝建安十五年冬，马超为替父报仇，起兵夺取潼关，直逼许昌。曹操率军迎击马超于渭水，被西凉兵连挫几阵，弃袍割须，好不狼狈，只得闭门不战。数日后，韩遂率领羌军数万增援马超，曹操帐下众将皆忧，唯曹操大喜，治酒以贺。众将请问说：“丞相每闻贼加兵添众，则有喜色，何也？”曹操回答道：“关中边远，若群贼各依险阻，征之非一二年不可平复；今皆来聚一处，其众虽多，人心不一，易于离间，一举可灭：吾故喜也。”

原来曹操的眼光与众不同，敌人添兵，表面上看起来是力量更加强大了，但同时内部的指挥系统却不如之前精干，容易产生意见不合，便于施用计谋。果然，曹操用反间计使韩遂与马超二人反目相争，从而彻底击溃西凉军，马超败走，韩遂归降。

渭水之战中，曹操、马超两军兵力相差无几，但马超的西凉军占有地利，加之长枪快马，骁勇剽悍，所以在战场上屡次获胜，曹军大败，曹操自己也险遭不测。但最终曹操不畏强敌，于敌人的强大之中看出破绽，充分利用人天性中的自私和猜疑心理，在马超获得援兵之后，巧用离间之计，使马超怀疑韩遂暗地降曹，从内部瓦解了二人的团结，使二人自相残杀，曹操坐收渔人之利。

曹操，三国之枭雄，其于三国中做大，并非偶然。在与马超的作战中，不畏强敌，善于于强中见弱，于弱中寻求突破，是其战胜马超的诀窍。强者虽强，必有其弱，这是以弱胜强的关键。

强者貌似不可战胜，其实并非如此。挑战强者，既要看到强者的优点，积极地学习它，超越它；又要看到强者的弱点，积极地利用它，突破它，则战胜强者就不是难事了。

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先行者强：雷履泰开创中国首家票号

鲁迅有一句话赞扬那种敢为人先，首先尝试的人，他说：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”踏入职场，没有不希望成为强者的，但也得有成为强者的气质和勇气。强者之路没有捷径，如果说有的话，那么做第一个吃螃蟹的人或者更有机会吧？

开始创业的时候，如果能够洞察经济形势，发现其中新生的机会，抓住机会成为一个先行者，就会获得先行者优势；倘若能把这种优势保持下去，就可能成为该行业的龙头老大。

郑，45岁，郑州人，2003年单位改制后开始经商。他瞄准了0至16岁少年儿童市场，将儿童手工DIY项目、婴幼儿纪念品项目和小儿理发专营店等项目进行整合，在全国发展连锁店面360多家。

郑首次挑选项目的时候就锁定了儿童市场的目标，并且只围绕这个目标来选择。年近不惑才开始创业的他在挑选项目的时候非常理性，且从不轻易变换目标。2003年，郑开始在网上寻找各种有关“儿童”的项目。“只要是有益于儿童的非餐饮类项目，我都去考察，学习技术整合资源。”2004年，郑的针对儿童益智的“手工DIY项目”启动了，整合了陶土、仿真花等手工礼品，在当时的市场上火了一把。

2004年，“网络营销”在草根创业者眼里还是个新鲜事物，郑经过再三比较，把自己的推广阵地选在了网上。“因为自己的DIY项目是面向全国招商的，很多客户都会先通过网络搜索相关资料，如果他们能最先看到我的网站，肯定对推广有帮助。”郑选择了在当时刚刚进驻河南的“百度”，通过合作，他的手工坊吸引了全国各地的加盟商，掘到了自己的第一桶金。

2006年，在“手工DIY”项目竞争逐渐激烈时，他又开发了“小儿理发专营店”。 郑说：“每一个新的项目在概念推出的时候，都会吸引不少人关注，但这种项目往往需要一个阶段的市场实践，才便于运作，适合没有经验的中小投资者。”有人说，尝试新的项目，不是先驱就是先烈，郑有幸成为先驱者。勇敢地把自己的定位放在了专门“吃螃蟹”上。

2006年，郑考虑设计一种专门为儿童开办的理发店，在这种理发店里，没有成人烫染的化学污染，坐椅和理发工具都是特制的。当时，国内还没有一家专门针对孩子的理发店面。概念很好，实践的过程却并不容易，寻找厂家订做坐椅、与美发师沟通技术、制定装修风格、增加儿童毛发纪念品项目，一系列的服务完善用了将近3年的时间。形成完善的管理、技术制度，把“螃蟹”煮熟了，然后交给没有经验的创业者，成为郑的盈利模式。

香港首富李嘉诚有一句话描述行业中的先行者：“每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁。每一批的富翁的造就时：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！”诚哉斯言！

明清时期是我国晋商的辉煌年代，而晋商能够享誉天下，并在19世纪前半期达至鼎盛，与其在票号经营上的成功密不可分。说起票号，不能不提到中国首家票号——“日升昌”的开创者雷履泰。

雷履泰幼年家贫，很小就弃学，在几家商铺辗转学徒，没什么起色。直至在一家赌房熬成看宝盆把式，才渐渐显出与众不同的聪慧和机敏。后来机缘凑巧被西裕成颜料铺二少爷看中，便把他请到自家铺子。等到少爷子承父业当了东家，便让雷履泰到总号任总经理，执掌西裕成颜料庄。

雷履泰在经营颜料庄时，正值当时商业资本异常活跃，各地商帮纷纷崛起之际。他看到生意人往来携带大批银两风险很大，即使有镖局押镖也不保险，常有丢失，于偶然中看到一线商机。于是顺势而动，开展异地拨兑业务，收取一定的手续费。由于资金安全，手续简便，很受欢迎，这样雷履泰就建议东家放弃颜料生意，专营汇兑，成立了中国历史上第一家票号——“日升昌”。

从此“日升昌”这个名字如雷贯耳，响彻中华大地，繁荣了上百年。随着“日升昌”的蒸蒸日上，山西又有许多商人投资票号业，一时间如雨后春笋，鼎盛时期竟多达22家。一时间平遥、太谷、祁县成了繁华、兴隆的商业重镇，特别是平遥，几乎可以说是那时中国的金融中心。而“日升昌”是当时首开先河，执牛耳者。雷履泰第一个吃螃蟹，为我国近现代金融业的发展作出了不可磨灭的贡献。

雷履泰的成功得益于繁荣的晋商的贸易。由于交易额巨大，银两携带不便，就产生了金融安全的需求。雷履泰看准这个商机，果断行动，创建票号，满足了金融流通的安全需要，获得巨大的成功。

创业之初，发展平台选择对创业的成功至关重要。在商业经济蓬勃发展的时代，总会不断有新的商业机遇涌现出来。瞄准时机，大胆介入，成为行业的开创者，往往就能赢得先入为主的优势。依此为起点，若能克服创业中的困难并坚持下来，作为先行者成为行业中的强者是指日可待的。

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寓强于富：李鸿章开创现代工业

什么是强者？最通俗的理解，富有的人就是强者。因为有钱，买车，买房，卖货经商，资本运营……金钱所致，金石为开。所以，看看那些有钱的人，那种洋洋自得的意气，那种不可冒犯的神态，果真是令人嫉恨而又羡慕。

这诚然是“为富不仁”的表现，但普通的人谁又能拒绝拥有那样的踌躇满志的面孔呢？孔子云：“不义富且贵，与我如浮云。”品格诚然高尚，于普通百姓的幸福生活似乎没有益处。

于是，提倡“寓强于富”就成为人们奋斗的精神动力。古往今来，莫不如此。大致国家，小至企业、个人，无不希望通过不断的资本积累，进而进行资本运作，跻身强者之林。

1995年，俞伟康在大同二村租了200平方米厂房，创建了安吉尔公司，生产包装产品，为村里小企业配套。2000年，为寻求业务扩张，俞伟康踏上上海滩，瞄上了当时实力雄厚的“延中”公司。凭着真诚和毅力，俞伟康硬是让“延中”接受了自己的小厂，开始为延中饮料生产纸制包装产品，年销售额从几十万元逐步扩展到1000多万元，企业的资本力量不断壮大。

2005年，经营不善的延中饮料打算出卖。获此信息的俞伟康毅然斥出资，以“蛇吞象”的勇气独家收购了这家企业。事实上，俞伟康的举动并不盲目。通过多年合作，他深知延中饮料的“实力”。“延中”作为上海本土品牌，在当地有着不可替代的地位，上海人对延中饮料有着独特的感情；其次，延中之所以垮了下去，关键是体制不顺、机制不活、管理缺位错位，但拥有一定的技术优势与人才资源。

2005年下半年，俞伟康开始对延中饮料动“大手术”。先后斥资1800多万元引进了国内最先进的流水线，日产纯净水2万箱。随后，又投入300多万元设计新磨具生产新塑料包装，将在市场流通的50多万个桶装水瓶报废，此项企业损失上百万元，但新形象却赢得了客户的青睐，销售量增长了25%。随后，公司又投入了300多万元，请来专业物流公司来配送产品，这样不仅甩掉了自己办物流公司的“累赘”，还提高了送物效率。组建了全国的营销网络，产品辐射浙江、江苏等10多个省，使延中产品销量连续两年以35%速度递增。在上海滩数百家饮料公司企业中，延中品牌的销售额稳居五强之列。

在企业的扩张中，资本运营是一件无往不胜的利器。纵观国际市场，资本的大鳄上演了一出又一出收购、兼并的大剧，对世界的经济格局造成了巨大的影响。“有钱能使鬼推磨”，财富力量的运作，让人真切地看到了强者的高大的背影。

众所周知，清末由李鸿章等人开创的洋务运动，分为求强（创办军事工业）和求富（兴办民用企业）两个阶段，在前一阶段中，其指导思想只是“求强”，而不及其他。但是不久，在创办军事工业和编练新式海陆军的过程中，洋务派遇到了资金拮据、后勤供应不足、燃料短缺等困难，于是领悟到仅仅“求强”是没有基础的，开始把注意力转向“求富”。

为此，洋务派提出的口号是“寓强于富”。在洋务派看来，中国之所以“弱”，原因就在于“贫”，必须转“贫”为“富”，这样才可以变“强”。李鸿章说：“中国积弱，由于患贫。西洋方千里、数百里之国，岁入财赋动以数万万计，无非取资于煤铁五金之矿，铁路、电报、信局、丁口等税。酌度时势，若不早图变计，择其要者逐渐仿行，以贫交富，以弱敌强，未有不终受其敝者”。正是基于这种认识，经李鸿章的积极奏请，轮船招商局、开平矿务局、电报总局、上海机器织布局等先后开办。

从“求强”到“求富”的观念转变，表明洋务派的认识较以前深入了一步。李鸿章的重要智囊人物薛福成指出：“中国地博物阜，甲于五大洲，欲图自治，先谋自强，欲谋自强，先求致富，致富之术，莫如兴利除弊，兴利奈何？一曰煤铁之利，一曰鼓铸之利，一曰织组之利，一曰铁路之利，所以与轮船招商局相表里，而二十行省之土货可以广销，则愈产愈丰矣。”

在“寓强于富”的指导思想下，清末的洋务运动开创了一系列重要的民用企业——轮船招商局、电报局、机器织布局，修建了第一条铁路，推动了中国近代工商业的发展，促进了社会的进步。

在精神的层面上，富有的人未必是强者。但是毫无疑问，有了钱就可以实现个人的很多愿望，香车宝马，豪宅别墅，出入上层交际场所；或者造福于民，做一些公益事业，树立品牌形象，这些花销又反过来促进财富的增长。富与强，相得益彰。

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借力打力：李鸿章白手创办轮船局

一个人白手起家开创事业是艰难的。因此，人们在事业初创阶段，总是非常留意自己的特长在哪里，缺陷在哪里，留心有什么亲戚朋友、政府部门可以帮上忙的。倘若能够借风行船，事业的发展必定要快捷得多。

可借助的力量很多，主要是人才、资金、市场和人际关系。对于自己不具备的东西，可以采取“借来主义”的办法为我所用；或者拖其下水，一起合作。这样，几方面的资源整合起来，具备了做成大事的条件。

荘的一个朋友从北京带来了一个消息：他刚刚参加了北京国际汽车展，那里真是场面火爆，估计展位租金与参观门票的收入难以计算！

“荘，你为什么不筹划在深圳也举办一个国际汽车展呢？”说者有心，听者有意。然而多方打听之后荘才知道，要举办国际汽车展，必须具备以下四方面的条件，缺一不可：1、展览是一个特种行业，必须具备展览经营权；2、必须有国家级的批文，才能举办国际汽车展；3、必须提前半年租赁展馆、安排好展期。每个展馆租金在30万左右，如果预定6个展馆则需180万以上租金，可先预交30%确定下来；4、在深圳贸易发展局办一个此次展览的地方批文。

显然，凭自己一个人，不可能去北京办成国家级批文，但是荘想到，可以找那些办得到批文的人合作。荘推断中国汽车工业总公司（中汽）在广东或深圳，一定有下属公司，如果以与中汽的下属公司共同举办国际汽车展名义向中汽提出申请，应该很快可以得到批复。经过电话查询，荘找到了中国汽车工业南方贸易公司，认识了黄总，畅谈了共同举办国际汽车展的宏伟计划，得到了黄总的认可。荘写好了申请报告，由中国汽车工业南方贸易公司往北京发去传真。半小时后，北京方面很快盖好章传真回来，同时回传过来的，还有一封中汽总写给深圳市人民政府的公函，请深圳市人民政府对此次展会给予大力支持。

荘手握此次展览的国家级批文，以及那封给深圳市人民政府的公函，找到了深圳国际展览中心的负责人。荘并没有向他租赁展馆，而是代表中国汽车工业南方贸易公司，向展览中心提出了合作，共同举办国际汽车展，分享成功的利益。

深圳国际展览中心愿意与中汽合作，双方很快签订合作协议。这样一来，因为深圳国际展览中心拥有展馆、也具有展览经营权，所以不须另外租赁展馆，展览经营权也不再是问题。

荘手持此次展览的国家级批文、深圳国际展览中心签订的合作协议，找到深圳市贸易发展局。因为举办展览的各方面条件都已经具备，而且还有中汽总公司写给深圳市人民政府的公函，因此特事特办，几天就办妥了深圳地方批文。

就这样，所有的条件全部解决，原先看似不可能的事情，结果竟然办成了！

仅凭一个念头，加上伶牙俐齿就办成了一件看似不可能办到的事情，荘的能力让人钦佩。之所以成功，除了项目本身的利益充满诱惑力，关键是荘将几种资源巧妙地整合在一起，满足了事情成功的必要和充分的条件。由此可见，借力打力的效果果然奇妙。

清末洋务运动从“求强”转入“求富”阶段，其标志就是李鸿章轮船招商局的成立。鉴于政府财政紧张，李鸿章提出招商局采取“官督商办”的形式，即“由官总其大纲，查其利病，而听该商董等自立条议，悦服众商。冀为中土开此风气，渐收利权。”“将来若有洋人嫉妒，设法出头阻挠”，“以为华商保护”。在相当长的一段时间内，“官督商办”成为中国近代化经济发展的重要模式。

一开始，李鸿章仍习惯地任命官员经办此事，饬令浙江海运委员、候补知府朱其昂筹办轮船招商局。由于朱根本不善于经营新式航运业，商人避之唯恐不急，根本招募不到商股。于是，李鸿章于1873年3月撤掉朱其昂，任命原怡和洋行买办唐廷枢为轮船招商局总办，重订局规和章程。同时，原宝顺洋行买办徐润被任命为会办。买办出身的唐、徐二人有长期经营近代航运业的经验，在他们的领导下，轮船招商局开始迅速发展。

唐、徐二位商人主事后，上海商人信心大增，招募商股进展顺利。他们按照商业模式、规则办事，规定每百股举一商董，由诸商董中推举一商总，总局和各分局分别由商总和商董主持，使投资人对局务有一定发言权，大股东享有经营管理权。

创办之初，招商局一方面面临洋商的竞争，另一方面面临国内守旧势力要将其改归官办的压力，形势不容乐观。但李鸿章仍坚持“商为承办，官为维持”的原则，在经济上和政治上提供大力支援。当时沿海和长江航运已为外商垄断，新成立的招商局简直没有“立足”之地，于是李鸿章为招商局奏准了运送漕粮和一些官府物资的专权；在与洋商的激烈竞争中，中外双方大打“价格战”，因此招商局资金一直紧张，为此李鸿章多次指示拨借官款，有时还规定可以缓息。这些措施使招商局摆脱了困境，不到10年时间，货轮即由初期的4艘发展到30余艘，并于1877年收购了美商旗昌公司的全部产业，规模超越英商怡和、太古两家轮船公司。

李鸿章“借力打力”的技巧十分老练，“官督商办”将政府的倡议和支持与民间人力和财力资本结合起来，形成优势互补；经营机构凭借以政府支持为后盾，获得竞争优势，从而做大做强。当前，香港、澳门两个经济体的发展和稳定，与祖国大陆的支持同样是分不开的。

很多人创业之初，由于条件不够成熟，一些想法迟迟不能实现。问题解决的关键是解放思想，寻求合作，毕竟，在万事俱备的情况下创业的机会是少见的。对于自己不具备的条件，要具有开放的心态，选择合作或者借助别人的力量。

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借势逞强：曹操挟天子以令诸侯

弱者要想强势，有一个可用的策略就是借势。狐假虎威的故事人们都知道，狐狸本是弱者，但借助老虎的威风吓退了百兽，着实风光了一把。

社会生活中，总会产生某些热点事件。每当这些事件产生后，就会有一大片跟风者。典型事例，一部热播的动画片后面，必定有相关产品紧跟着面世，借助动画片的影响力，在儿童市场大赚一笔。

《孙子·势篇》中详细介绍了势的利用。谋势者，善于辩势、蓄势、造势、乘势、借势，力之所至，势如破竹。

1996年，杜德利停薪留职，创办了霸州市德利太阳能有限公司，从此踏进了新兴的新能源领域。公司成立两个月后，杜德利做了一个大胆的决定，去北京开分公司。

但谁也没想到，杜德利会把分公司设在北京太阳能研究所的对面。北京太阳能研究所属的桑普公司是业界领头羊，拥有全国太阳能领域先进的技术及高端的人才和产品。有人劝说杜德利，换个地点，把自己的公司放在强大的竞争对手面前，不是“自杀”吗？杜德利却不这样认为：“任何大的公司都是从小做起的，都是从弱到强，德利公司最需要向先进的企业学习。”

杜德利心里还打着一个小算盘，像桑普这样的公司，一般的小项目并不一定有精力去做，往往是客户出了桑普的大门，便会看到德利公司，这样他们一方面“抢”到了一些客户资源，同时也在业界扩大了影响。选址这招，可谓一举多得。

经过两年多的发展，到1999年底，公司的产品已经顺利打开了全国27个省市区的市场。事实证明，“立足北京，辐射全国”的市场战略为德利公司建立全国的网络销售，快速发展奠定了坚实的基础。从2000年开始，德利公司已经逐步从单一太阳能热水器拓展到节能炉具等节能产品的开发、应用等新能源和可再生能源领域。

德利公司的选址策略可谓高屋建瓴，非常成功。此举不仅借了桑普公司的科技之光照亮了自己，更是借助了北京这块全国市场的制高点的宝地，使德利产品辐射力无形中大增，对于市场的开拓的确是非常有好处的。

《三国演义》第二十三回，董承密谋失败，曹操从董承卧房内搜出衣带诏并义状，知道幕后人就是汉献帝，就与众谋士商议，要废掉献帝，另选有德者立之。这时，军师程昱制止说：“明公所以能威霸四方，号令天下者，以奉汉家名号故也。今诸侯未平，遽行废立之事，必起兵端矣。”

曹操一听，翻然醒悟。汉献帝虽然是一个典型的傀儡皇帝，但却名正言顺，保留了汉献帝，就等于将皇权掌握在手。皇权是国家最高权力的象征，无论谁掌握了它，就能以皇帝的名义向其他割据政权发号施令。

公元192年12月，毛玠也曾向曹操建言：“今天下分崩，国主迁移，生民废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。今袁绍、刘表，虽士民众强，皆无经远之虑，未有树基建本者也。夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，修耕植，蓄军资，如此则霸王之业可成也。”

公元196年，汉献帝东还洛阳，又有荀彧建议曹操迎献帝于许都，同样是为了挟天子以令诸侯。自从挟持了汉献帝，曹操在政治上居高临下，所向无敌。

“挟天子以令诸侯”是一个著名的典故，但很多人对其中“势”的应用并不清楚。天子者，势也。挟天子，即借天子之势。“借势”道理告诉我们，不要因为自己处于弱势地位就放弃自己的计划，而要善于借用别人的力量；不是站在强势的对立面挑战它，而是站在强势的制高点利用它，借强者之势成就自己。

借势策略不仅使用于公司选址、产品营销、市场定位，对于个人谋求强者的地位也有裨益。选择和具有潜力的强势领导人一起打天下，成为创业之功臣，无疑会让自己在将来的公司中获得应有的地位；在人际关系中也是如此。故此，欲强其身，应知其“势”。

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独树一帜：曹操拒绝和强者合作

中小创业者，尤其是一些网络科技公司，辛辛苦苦把网站养大，十分不易；赢利前景才初露头角，就被一些大公司或风险资本看中，频频抛出橄榄枝，意图以资本介入，或干脆收编旗下。面对此等诱惑，很多创业者选择了拱手相让，从此失去独立做大的根本。

但事实证明，这样嫁出去的女儿不一定会享福。20世纪90年代初，微软远东区的一位高层官员说过这样的话：“千万别跟微软斗，一旦发现前进的道路上出现障碍，微软向来的策略是一炮将它轰平。”这就是资本的贪婪本性。

但前新浪网CEO王志东认为，面对微软之流的强者，首先不应该投降。你投降它，在你没有价值的时候，它会很快将你抛弃掉，这是相当残酷的。作为一个公司，更多的是应该想到，如何在某一种技术方面保持领先性。有实力才有合作的资本，才不会成为竞争中牺牲品。

2009年7月16日，有消息称，当当网股东正与新华传媒展开谈判，新华传媒在一个月前向当当网提出了收购意向。当日下午，当当网总裁李国庆就否认了该传闻。李国庆称，“根本没有听说过这个公司”，“当当现在已经做得很大，没有人能收购，当当的目标是独立上市”。

从开创当当之始到目前为止，李国庆一直坚持当当的独立自主，不轻易让当当被收购，同时也让当当成为国内首屈一指的网上中文书刊音像城。

早在2004年，亚马逊就曾提出收购建议：以大约1.5亿美金收购当当70%到90%股份，从而实现绝对控股。最终，当当网单方面公开宣称，由于不愿意被对方控股，已经拒绝了亚马逊公司的收购要求，转而加快海外独立上市步伐。亚马逊碰壁之后，转向收购了当当的竞争对手——卓越。

事实证明，当当选择的独立发展之路是正确的。而据媒体报道，2008年，卓越网亏损9000万元。在中国目前的市场环境下，亚马逊模式的复制是有难度的。目前，中国图书音像业供应链并不成熟，卓越要做到像亚马逊那样既要零库存又要配送及时是不太可能的。卓越选择了亚马逊模式，随之而来的就是库存、配送、销售和管理成本的攀升。

不单是亚马逊，国外互联网业巨头雅虎、eBay、MSN、Google无一例外遭到中国本土企业强劲狙击并且反超，使得那些资本大鳄不得已一再改变在华的合作伙伴和发展战略。

由于看好中国的发展前景，境外资本一直紧盯国内某些公司的发展势头，伺机介入。然而，很多互联网产业的领跑者如今已经具备赶超国外巨头的本领和地位，本土化趋势越来越清晰，如百度、腾讯、新浪、当当等。如果一味认同外国的月亮圆，反而可能使自己的前途陷入黑暗的境地。

东汉末年，群雄并起。灵帝熹平三年（174年），二十岁的曹操被举为孝廉，入洛阳为郎。不久，被任命为洛阳北部尉，再改任顿丘令，后被征召为议郎。184年，汉灵帝封曹操为骑都尉，在颍川一带（今河南禹县）镇压黄巾起义，因军功升迁济南相。

189年，董卓入朝专权，表曹操为骁骑校尉，希图借此拉拢曹操，被曹操拒绝。曹操易名出关，中途被捕，后被释放。曹操到陈留后，招揽义兵，准备讨伐董卓。十二月，曹操起兵于己吾县（今睢县东南），获兵卒五千人，开始拥有独立的军事力量。

190年正月，袁术、韩馥、孔伷、刘岱、王匡、袁绍、张邈、桥瑁、袁遗、鲍信等响应号召同时起兵讨伐董卓，推袁绍为盟主，曹操任奋武将军。二月，董卓火烧洛阳、迁都长安。诸侯联军各怀异心，观望不前，唯曹操孤军奋战，败于董卓部将徐荣，曹操中箭伤，力战得脱。诸侯联军分崩离析后，曹操看到各路力量不可联盟，不可依赖，决计拒绝各方拉拢，独立发展势力。

192年，青州黄巾军大获发展，连破兖州郡县。济北相鲍信等迎曹操任兖州牧，合军进攻黄巾。曹操“设奇伏，昼夜会战”，将黄巾军击败，获降卒三十余万，人口百万。曹操收其精锐，组成军队，号“青州兵”。

193秋，曹操进兵徐州，向东南扩展势力。195年夏，与吕布战于山东巨野，大破吕布。至此，自陈留起兵起，曹操经过六年的经营，终于有了自己的一块根据地。196年，曹操亲至洛阳朝见献帝，随即挟持汉帝迁都许县，从此取得了“挟天子以令诸侯”的优势。

在乱世，欲成就大事，必须拥有自己独立的武装力量。曹操于戎马生涯之中明白这个道理，所以在与各路诸侯联合讨伐董卓失败后，就开始坚定地发展自己的力量。自“挟天子以令诸侯”之后，独树一帜，迈向事业发展的新阶段。

当然，独立自主、独树一帜并不等于拒绝任何与外界的交流合作，任何人的事业，都不可能孤立于世界之外，需要学习别人一切有益的经验，接受善意的帮助。但必须坚持自身独立和自身尊严；坚持自己的事情靠自己来解决，坚决反对照抄照搬别人的经验和盲目听从权威专家的建议；必须保持自身在思想上、政治上、组织上、法律上的独立性。