[原创]栖息谷盈利模式浅析

gaoweic

QUOTE:

以下是引用含英在2009-9-9 15:39:20的发言：

这个分析真正的问题是把栖息谷的会员看成了客户。这与栖息谷是否公益无关。近百万呐，看着这个数据，直觉就是从这儿捞钱，但实际上会掏钱的估计顶多会有一百。当然，牢记栖息谷是公益的，这是必须的，而且是首要的，Brainman和少天两位兄弟的提醒让我要说的就是，组织的目的是组织的管理者思考问题的出发点。

那么这百万会员是什么呢？是栖息谷拥有的优势！栖息谷与其他管理网站相比的优势是什么，就是这近百万的会员。这个可是那一张百万英镑的钞票啊。

确切的说，盈利模式（一）中，客户是指这些会员所在的企业，也包括其他的企业，这些企业一旦注册成企业会员与目前的个人会员是有本质区别的，对个人会员是不收费的，对企业会员才收费。这样的话至少让栖息谷保持一部分的公益性质。其实中国很多的互联网企业都是从这条路走过来的，开始的时候都是采用免费的方式来提高点击率、吸引眼球，后期才开始收费，没办法，网站只有生存下去才能为大家创造更大的价值。我觉得栖息谷也没有必要死抱着一个公益性的宗旨而不做改变，一家网站也好、一家企业也好、甚至一个人也好，衡量其伟大程度不是依据其做了多少公益的事情，而是依据其为社会创造了多大的价值，这种价值可以是收费的，收费的目的是获取资金让自己生存下去并进一步发展，从而创造更大的价值。

盈利模式（二）则让栖息谷完全保持其公益特性，各个群组只是利用栖息谷来宣传自己的品牌，而盈利活动（培训、咨询等）则完全是在线下开展。

欢迎含英兄指正。

含英

呵呵，高兄客气了。指正不敢，有些问题考指是正不了的。只能简单的说几句。

栖息谷是否要改变公益性的宗旨，这个问题实际上应该由糊涂兄来定夺的。但从管理的角度讲，管理是用来实现而不是用来改变组织目的的。还是那句话，组织目的是组织的管理者思考问题的出发点。

对于人生的意义，现在人们乐意用价值来评判，但首要的标准却是价值观，不同的价值观会意味着完全不同的价值。

至于盈利模式，其实就是一条价值链，一条把客户需求与企业优势连接起来的链条。对于你说的几种盈利模式，实际是一条路子，不能说不好，但有两个问题，一是操作起来太困难，难以实现盈利；二是还是在走“鼠标+水泥”的老路，缺乏竞争力。无论是卖书、出资料，还是做咨询和培训，都不会比专业公司更有优势，都是在浪费近百万会员这一优势。

说起百万会员让我想起<百万英镑>的故事，那个小办事员奇遇是验证一百万英镑这张钞票的价值，而不是在验证一百万英镑的价值。其实，栖息谷的百万会员就是一张钞票，我们要这张钞票来赚钱，而不是花掉这张钞票。或许现在还不够一百万英镑，或许我们还不知道已经超过了一百万。

 

 

少天

QUOTE:

以下是引用含英在2009-9-9 21:21:22的发言：

无论是卖书、出资料，还是做咨询和培训，都不会比专业公司更有优势，都是在浪费近百万会员这一优势。

……。其实，栖息谷的百万会员就是一张钞票，我们要这张钞票来赚钱，而不是花掉这张钞票。或许现在还不够一百万英镑，或许我们还不知道已经超过了一百万。

 

 

这是一个隐形的事实，并且和我思路一致。我身为栖息谷版主多年，身为网站运营者三年，自认算是最近距离的看着栖息谷的昨天今天和未来，如今是越来越清晰的认同这点。

栖息谷作为一个平台可以吸引咨询、培训的潜在客户，但作为一个做此类业务的公司，就无法去良好转化这类客户。这个不是水平高低的技术性问题，而是一个本质问题。

顺便，含英兄，有个问题其实你说的不算准确。栖息谷是公益还是商业化，不是胡涂所能决定的，而是栖息谷自己的发展所决定的，要未来继续生存，就必须现在学会生存。我们所做的，是为了取得最好的一个平衡点，这个平衡点可以让栖息谷未来持续良好的作为家人（并非企业，仅指家人独立个体）心目中的公益社区去生存。在我来看，盈利不难，纯公益一直热闹也不难，但若要兼顾，就考验智慧了。

大伙继续，这个帖子已经出现了很多闪光点，我们在城中，大家在城外，结合起来，才是最好的风景。

gaoweic

我的前两个模式未入大家法眼，这是我早就预料到的事情，毕竟是很容易想到的模式，恐怕少天兄、含英兄早就想到了。其中缺陷多多，只有我还拿它们当个宝一样，呵呵。但我还是要自我肯定一下，毕竟我还是具备了爱因斯坦制作小板凳的精神，虽然丑陋但毕竟花费了一番心血，而且敢于呈现在大家面前。也希望公益智库的其他成员也能如我一样，把自己的见解抛出来。有这两碗劣酒垫底儿，您还怕什么，呵呵！

公益和盈利兼顾，看来这是少天兄最头痛的问题，也是含英兄最关心的问题。另外一个问题就是如何让这一百万的会员发挥作用。根据这两点我又想到了第三种模式：栖息谷盈利模式（三）。但愿这个小板凳能比前两个漂亮一些。：）

栖息谷盈利模式（三）

栖息谷目前可以看做是一个庞大的管理知识库，但这个知识库目前有点乱，虽然有分类也能查询，但分类还需完善，资料与资料之间也没有任何关联。所以虽然公益，也确实热闹，但为会员创造的价值还有很大的提升空间。

利用现在的资源，栖息谷实际上可以成为一个功能超级强大的管理知识库。要想实现这一点，可以采取以下步骤：

 

1、同盈利模式二相同，栖息谷需要在板块上重新进行分类。按照企业的管理职能或管理学科体系分成战略管理、营销管理、运营管理……。

2、每个版块由一个该领域的专家主持知识的汇总、提炼升华等工作；

3、每个版块点开之后是一张知识地图，例如6sigma知识地图上的主线是D、M、A、I、C的方法论，点开D（定义）之后，是问题的定义的方法、工具和案例。另外，在知识地图上一定要留出一块地方来展示这个学科领域的标杆企业。

4、各版块的负责人鼓动栖息谷的会员来完善该知识地图，集众人的力量使该知识库达到最先进的水平，成为管理学界的真正权威。

5、该模式基本是公益性质，但可以有几种途径盈利：

1）向各学科的标杆企业收钱，相当于给它一块地方做广告。

2）当栖息谷在管理上的权威地位确立后，可以搞一个栖息谷认证体系，对咨询公司进行认证，也可以对企业进行认证；

3）出教材，各版块都可以编写教材卖给各大高校；

4）很容易就能拉到赞助。因为名声很好听，赞助栖息谷就是在赞助中国管理水平提升的伟大事业。

这个模式有点像大百科全书的路子。不一定比前两个板凳漂亮，大家接着拍砖吧。

 

 

[此贴子已经被作者于2009-9-10 9:30:56编辑过]

含英

 

对高兄的“小板凳精神表示敬佩”。你说的模式（三）中有很多方面值得借鉴，但是现在谈起来感觉有些早，在这之前还有更为重要的事情需要去解决。

[此贴子已经被作者于2009-9-10 16:05:01编辑过]

含英

栖息谷作为一个平台可以吸引咨询、培训的潜在客户，但作为一个做此类业务的公司，就无法去良好转化这类客户。这个不是水平高低的技术性问题，而是一个本质问题。

————

很高兴少天兄能有如此认识。既然如此，这样的业务就不要去做。决策就是一种取舍吗。

 

至于说是栖息谷的发展决定了栖息谷是否公益，我认为你的认识还有待深入。

只能说，栖息谷在不同的发展阶段有不同的任务而已，有可能现在的迫切任务就是生存，但是不能因为任务不同而轻易改变组织的目的。如同人一样，栖息谷也要先生存下来，但是生存下来不是为了生存下来，而是要发展，要实现自己的理想、实现自己的价值。虽然我与胡涂没有过什么接触，但是我看过他写的东西，见历过栖息谷的风风雨雨，我相信他是一个大事不糊涂的人，也不会是一个轻易改变的人。这样的人，我最欣赏！

生存与发展之间矛不矛盾？关键看怎么处理。处理不好就是矛盾，处理好了就会相辅相成。同样，保持栖息谷的公益性与商业化之间是否矛盾？也要看我们如何处理。在处理之前，要先避免认识上的一个误区。栖息谷是一个公益性组织而不是营利性组织，但是这并不代表它不能盈利，盈利不仅能维持栖息谷的生存、发展，而且可以提高组织运营的有效性。“盈利”是不同于“营利”的，前者是组织的手段，后者是组织目的。也就是说，对于像栖息谷这样的组织，实际上有两个模式，一个先暂称之为业务模式，用来实现组织的公益目的，是主；另一个叫盈利模式，用来盈利，以维持组织的生存、发展，为此。当然，对于营利性组织，它的模式就是一个了。

大家前期认识上的混乱，就是因为把这两个模式混到一起了，就是想用一个模式既来实现公益又来实现盈利，如此怎么能不矛盾？所以这两个模式一定是要分开，不能左右互搏，这样才能不矛盾；还要通过某个方面把它们联系起来，这样才能相辅相成，否则就会精神分裂。

金徒

      金徒不揣冒昧，也来说两个观点。

      一、栖息谷迤逦发展至今，会员日众，其公益本质深入人心，此初衷之变更，影响的是人心之聚散，家园之存亡。不论谁能决定此事，此点不可不为深虑。此节上少天站长说得极是。

      二、探讨家园盈利模式，是否可以先探讨一下“盈利的目的”，说通俗点，赚钱是为了谁！继续说就是，这个“为了谁”的问题如何实现！

      我想，不把这个本质问题探讨清楚，家园盈利模式问题，将永远是一个小众问题，不可能在广大家人中引起热议和共鸣。

gaoweic

 诚如含英兄和金徒兄所说，我抛出的几种模式确实为时过早。还是要先搞明白栖息谷的定位问题，把目的搞清楚了，才能谈通过什么模式来实现。

之前我把问题想简单了，认为栖息谷盈利主要是解决一个生存问题，这只是主观臆测，或者说是一种假设。如果这个假设不成立的话，基于这种假设所设计的几种模式就变成无的之矢、乱放枪了。

不过总感觉定位的问题不是我所能参与讨论的，毕竟是“城外人”，信息严重不对等。感觉这个问题应该是糊涂、少天等“城中人”给我们这些“城外人”一个明确的说法：栖息谷到底将来的定位是什么，盈利还是不盈利，为谁盈利，客户是谁，为客户提供什么样的价值。基于这样的定位，像我这样的“城外人”才好参与模式的讨论，扔出几只或丑或美的“小板凳”。

gaoweic

另外多说一句，做事最忌讳的就是患得患失，在犹豫不决中机会就失去了，希望栖息谷不要在公益和盈利之间摇摆不定，选准一个方向，去做就好了。

会飞的猫

高兄要对整体产业有一个大概的了解，这样更能有矢中的。

[此贴子已经被作者于2009-9-11 12:54:07编辑过]