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[转帖]《日赚600元》:互联网创业大揭秘!

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 楼主| 发表于 2009-6-3 09:38:06 | 只看该作者

第4~9节:剖析失败因素



● 你不是说,这个事做不成功,不去见BE老师了吗,而在法国,你又没有其他的落脚点,你去了哪里?

★ 我又回到了BE老师的身边,失败了,说啥都是错的,所以诚心的道歉。

我说:“我来法国,给你丢脸了,来了5个多月了啥事没成,还把自己的积蓄折腾光了。”

BE说:“失败才能够成长,挫折才能够让你沉下心来做一点事,我帮你分析一下,为什么失败。”

● 其实我就能猜测出来几条,你没钱,你女朋友家那么有钱,所以你女朋友的父母不同,所以没投资你,有没有这个原因?

★ 你说的很对,他给我分析的第一条原因就是:没有独立经济,所以女朋友必然会离开,她有钱,但是没义务去养一个男人,她的家人更是如此,虽然有可能有真感情。

● 第二条,不会是说你失败的原因是因为没在BE老师身边吧?

★ 当然不会,他是个很大度的人,第二条,他认为是:“外行人投资内行,你虽然过去是做网站的,但是并不了解网站经营,网站经营和做站,就如同经营房产和你懂建筑是一样的,是绝对两个概念,所以你看准的市场,都是错误的。”

● 都是错误的,我认为太绝对了,难道网站功能多了,漂亮了不好吗?

★ 是的,他认为是不好的,他分析的第三条因素是:“做网络,形式是次要的,样子也是次要的,你的网站其实只值100元,还是面子价,因为你的网站,比不上一个免费的论坛,你的网站能实现的功能,论坛都能实现,做内容以及交互性的网站,没有程序比论坛更优秀。”

● 我认为他的理论有些偏激,就如同开饭店一样,难道装修好了,服务好了,是一件错误?

★ 按照他的理论来讲,开饭店,关键是要菜好,哪怕只有一道菜,至于装修和服务,都是次要的,因为刚开始开的是小饭店,不是5星酒店,这就是他分析的第四条:“没有自己的核心竞争力,这个网站,你没有任何的核心竞争力,靠概念是做不起来一家网站的。”

● 按照他的这个分析,谁都开不起来一家网站,因为有核心竞争力的人太少了。

★ 他第五条给出了你这个问题的答案:“做成网站的CEO,多数都是在网络上滚爬3年以上的网络人,所以你必然不会成功的。”

● 你认可这5条中的几条?

★ 前四条我都认可,第五条我不认可,因为我认为我比一般人领悟东西更快一些,所以我认为我不需要三年的时间,可能几个月,我就可以拥有别人几年的网络经验。一直到了09年,我才理解透这句话,因为我在这3年的时间里,尝试过多次的大型项目,都失败了,我也分析过一些创业成功者,基本上都遵循他的第5条。

● 感觉BE老师有点像巫师,还能预测人的成败?

★ 以前有个记者采访过我,我提到BE老师的时候,记者问我:“是不是武侠小说看多了,把你BE老师描述的像个仙风道骨的武林高手一样。”

他浑身充满了智慧,有的人喜欢锻炼身体,他则是喜欢锻炼智慧,很特别的一个人,我回到他身边以后,安心的帮他整理中文稿子,他还是按照每个月1000欧元给我开工资,偶尔也会建议我去读书的,大多数时间,他都不管我。

 

声明: 本故事纯属虚构,如有雷同,纯属雷同

 

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 楼主| 发表于 2009-6-3 09:38:52 | 只看该作者

第4~9节:剖析失败因素



● 你不是说,这个事做不成功,不去见BE老师了吗,而在法国,你又没有其他的落脚点,你去了哪里?

★ 我又回到了BE老师的身边,失败了,说啥都是错的,所以诚心的道歉。

我说:“我来法国,给你丢脸了,来了5个多月了啥事没成,还把自己的积蓄折腾光了。”

BE说:“失败才能够成长,挫折才能够让你沉下心来做一点事,我帮你分析一下,为什么失败。”

● 其实我就能猜测出来几条,你没钱,你女朋友家那么有钱,所以你女朋友的父母不同,所以没投资你,有没有这个原因?

★ 你说的很对,他给我分析的第一条原因就是:没有独立经济,所以女朋友必然会离开,她有钱,但是没义务去养一个男人,她的家人更是如此,虽然有可能有真感情。

● 第二条,不会是说你失败的原因是因为没在BE老师身边吧?

★ 当然不会,他是个很大度的人,第二条,他认为是:“外行人投资内行,你虽然过去是做网站的,但是并不了解网站经营,网站经营和做站,就如同经营房产和你懂建筑是一样的,是绝对两个概念,所以你看准的市场,都是错误的。”

● 都是错误的,我认为太绝对了,难道网站功能多了,漂亮了不好吗?

★ 是的,他认为是不好的,他分析的第三条因素是:“做网络,形式是次要的,样子也是次要的,你的网站其实只值100元,还是面子价,因为你的网站,比不上一个免费的论坛,你的网站能实现的功能,论坛都能实现,做内容以及交互性的网站,没有程序比论坛更优秀。”

● 我认为他的理论有些偏激,就如同开饭店一样,难道装修好了,服务好了,是一件错误?

★ 按照他的理论来讲,开饭店,关键是要菜好,哪怕只有一道菜,至于装修和服务,都是次要的,因为刚开始开的是小饭店,不是5星酒店,这就是他分析的第四条:“没有自己的核心竞争力,这个网站,你没有任何的核心竞争力,靠概念是做不起来一家网站的。”

● 按照他的这个分析,谁都开不起来一家网站,因为有核心竞争力的人太少了。

★ 他第五条给出了你这个问题的答案:“做成网站的CEO,多数都是在网络上滚爬3年以上的网络人,所以你必然不会成功的。”

● 你认可这5条中的几条?

★ 前四条我都认可,第五条我不认可,因为我认为我比一般人领悟东西更快一些,所以我认为我不需要三年的时间,可能几个月,我就可以拥有别人几年的网络经验。一直到了09年,我才理解透这句话,因为我在这3年的时间里,尝试过多次的大型项目,都失败了,我也分析过一些创业成功者,基本上都遵循他的第5条。

● 感觉BE老师有点像巫师,还能预测人的成败?

★ 以前有个记者采访过我,我提到BE老师的时候,记者问我:“是不是武侠小说看多了,把你BE老师描述的像个仙风道骨的武林高手一样。”

他浑身充满了智慧,有的人喜欢锻炼身体,他则是喜欢锻炼智慧,很特别的一个人,我回到他身边以后,安心的帮他整理中文稿子,他还是按照每个月1000欧元给我开工资,偶尔也会建议我去读书的,大多数时间,他都不管我。

 

声明: 本故事纯属虚构,如有雷同,纯属雷同

 

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 楼主| 发表于 2009-6-3 09:40:08 | 只看该作者

第4~10节:穷人的付出方式


● 寄人篱下的感觉是不是不爽?

★ 是的,很难受,主要是我帮他干的活,都是小活,BE老师一直都安慰我,先让我熟悉法国环境,不要急于求成,以后慢慢的会分享一些不错的朋友给我,这些朋友可以给我带来全新的感觉的。我给老陈写邮件,让老陈的儿子打印出来给他看,我问他咋办,因为我不能当寄生虫,我有回国的欲望,因为我在国内的时候,是那么的自信,而在法国,是这么的自卑,感觉自己是个废物,靠别人救济才能生存。

● 因为你的经济条件,不允许你和在国内一样,可以那么大手大脚的花钱请客,那你完全可以等你有钱的时候,再报答BE老师,所以我认为你也没必要自责,老陈是给了你什么样子的建议?

★ 老陈给我回信:“任何人都有付出形式,不要感觉自己没有付出的价值,也不要因为自己没钱而不去付出,你要坚持每天把家里的饭给做好,把家里给打扫的比钟点工打扫的亮10倍,同时要把自己拿到的工资拿出来补助到全家人的生活费里面去,不要怕你的付出没有回报,只要是付出,就一定有回报,只有穷人,才会想到先得到后付出。

真正的付出,不在乎付出了多少钱,付出了多少价值,而是要让对方感受到你的真心,感受到你是真心的付出,那么你的付出就是有价值的,就是成功的。

另外,实在生活不下去,国内永远有你的朋友。”

● 这封信,写的很有深度,你能理解透这封信吗?

★ 我也在反思,为什么自己不能够付出呢,怕自己的生活费不够了,感觉自己是穷人,没资格付出,甚至想着等自己以后发达了,再报答BE老师,原来这都是错误的,每个人都有付出的资本,只是我们没有付出的心而已。

● 我感觉,你在整个谈话过程中,很多时候都把“先付出”这个概念说的很重要,对不对?

★ 是的,因为我最初是不能接受这个概念的,后来慢慢的改变了自己的观点,开始接受了这个观点,再后来学会付出了,自己受益了,所以我才反复的提到,再后来,就有人开始朝我付出了,我又感受到了付出者和被付出者两者的心理差别,所以我才开始强调“先付出”的重要性。

● BE老师认同你的这些观点吗?

★ 他不认同,他认为这些理论,是情商理论,在中国创业是行的通的,但是要做一个真正的企业家,靠这种交际技巧,是成不了大事的,他认为真正的成功,必须是要建立在智慧的基础之上,智慧包括:聪明、博学、自信、健康等方面。

他告诉我:情商是美国人提出的概念,现在美国人自己都开始否定了情商的价值,而开始提倡“智慧人生”。

所以他认为我读书读的少,不仅仅不是说我有勇气,敢于从学校里跳出来,反而认为,我是受了硬伤,必须要多读书才能够弥补的硬伤,但是他又不鼓励我在法国的日子消耗在学校里,而是在培养我养成自我学习的意识和能力。

 

声明: 本故事纯属虚构,如有雷同,纯属雷同

 

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发表于 2009-6-4 11:15:59 | 只看该作者
非常支持  继续努力
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 楼主| 发表于 2009-6-6 17:13:04 | 只看该作者

第4~11节:赏识式家庭

● 一般思维比较怪异的人,都很难和家人相处的很好,我感觉BE老师思维比较怪,他在家里,和老婆孩子相处的如何?

★ 在家里,孩子给他倒水,他也会说谢谢的,他给孩子倒水,孩子也会说谢谢的,在家里,只有赞美声,哪怕批评人,也是先赞美后批评,他提倡的是赏识教育,他说好老婆,好孩子,是赏识出来的,而不是批评和教育出来的。孩子会和父母有争论,但是多数是一些知识上和见解上的争论,对于家庭琐事上,很少争论。

● 但是赏识教育,会把孩子夸的飘飘然的,咋可能教育出来好孩子呢?

★ 这个我是有亲身体会的,例如我经常穿着鞋在屋里走路,农村人习惯,没脱鞋的习惯,他有一次和我聊天的时候,他说:“李戴非常优秀,每天坚持这么早的起床劳动,我们都非常的感激你,我们是一家人,那么一家人也要保持一家人的协调,例如我们进门,都脱鞋了,如果你也脱了,那么就更像一家人”,他说这句话的时候,我感觉非常的愉快,因为我感觉到他赏识了我的劳动,同时我会深刻记住他的批评和建议的,再也没犯过。

● 这个例子不能说明什么,因为你毕竟是大人了,只要提醒你一下,你就会接受的,你说不是吗?

★ 不是,和女朋友在我们两个人的住所的时候,也经常穿鞋进去,女朋友每次都因为这个事和我吵架,但是我仍然忘记,甚至反感她,而同样的事,不同的说法说出来,而我却如此的认真的去听了,而且如此刻骨铭心的去记住了。

● 国内也有推行“赏识教育”的,但是推行的并不好,我认为不是概念不好,而是可行性不强,那国外的孩子,难道就没有攀比心理,没有自私吗?

★ 是孩子,就有自私的心,就有攀比心,但是攀比的角度不同,并非说我在帮外国说话,而是我真心体验,我们只有意识到了差距,而且敢于去正视这些差距,那么我们才能够学习到他们优秀的一面。法国孩子的攀比方式也不同,例如我和同学攀比的是收入,攀比的是住所,而他们攀比的则是做了多少好事,创新了什么东西,同时自己学习得过什么奖,很少有攀比自己的家庭,自己父母的身份等。

● 你感觉,法国什么地方最吸引你?

★ 我感觉我为法国最吸引我的地方,就是他们的教育体系,与国内差别太大了。他们培养的孩子的价值观,就是精神价值观,以提升自身修养为准则的价值观,而我们传统的价值观则是物质价值观,在法国商人也非常多,但是他们一般都是去做自己喜欢做的事,在法国有一首歌,歌词大意是:我很有钱,但是我不快乐,因为我没有去做自己最喜欢做的事,而是去做了自己不喜欢做的行业,虽然是一个赚钱的行业。

● 那你介绍一下,法国的教育体系有什么优势,咋出国回来的人,都这么多抱怨?

★ 我没有抱怨,我很少抱怨,在法国,越是优秀的幼儿园,越是免费的,另外义务教育是由警察来监督完成的,如果父母不让孩子接受教育,那么是由警察来干涉的,道德课程以及生存课程是必修课,例如游泳是高中毕业必考的课程,父母可以根据孩子的学习情况来决定跳级或者留级,这都是自愿的。

● 法国考大学难吗?

★ 只要能够高中毕业,就可以去注册读大学,一般只有7成的学生可以完成高中学业,但是有一点很特殊,法国有个精英学院,是专门培养CEO的。

● CEO应该是通过社会来淘汰出来的,培养是很难培养出来的,创业是讲天分的,不知道我的理解对不对?

★ 在一定程度上,是正确的,我来简单的介绍一下这个学校吧:
法国精英学院招人很少,全法国大概只招几千人吧, 但出来真是精英, 这些精英大部分会成为企业的CEO,法国企业抢着要,是法国人非常认可的人才, 他们知道竞争的严厉和艰难过程。进入精英学院后不再单纯学习理论知识, 因为理论知识已经在强化培训班里得到了很好,很深刻, 很系统的学习, 在工程师精英学院里只培训具体的CEO能力。学校有很多活动,可以组织各种协会, 可以参加各种协会活动,有很多各种各样的兴趣爱好课供选择,音乐,舞蹈, 运动, 各种外语, 应有尽有, 让学生们能有各种机会充分发展自己。除此之外,学校还经常邀请各种企业的CEO到学校来跟学生们聚会联欢,让学生们学习如何跟高层的领导交往相处,提供与企业的CEO建立联系和展现自己的机会。在学校的学习主要是如何做计划, 如何组建团队,如何实施计划。每年都规定学生去企业实习。

● 你感觉你和这个学院里出来的毕业生比,谁更强?

★ BE的大儿子就是从这个学校毕业的,所以我才能了解到这么多,我感觉在素质教育方面,例如:书法、武术、沟通能力、法语、英语、数学、爱心等方面,我认为我是有差距的,但是我也有一些个人优势,例如抗挫折能力等。

要是创业能力的话,我觉得能打个平手吧,因为我自认为我是有天赋的,哈哈(这一段别给我写上啊)!

 

 

46
 楼主| 发表于 2009-6-6 17:13:42 | 只看该作者
第4~12节:思维BE老师

● BE老师平时有什么爱好,他一般的娱乐活动是什么?

★ 中国象棋和国际象棋他都很喜欢,我也非常喜欢下象棋,所以我们两个经常在一起下棋。

● 你能下过他吗?

★ 下不过,但是越下不过他,他越较真,非要我下过他,然后他就教我下棋的公式,教我如何打败他。

● 太荒谬了,下棋咋可能有公式呢?棋局是个动态变化的东西,根本就不可能有公式。

★ 我大体回忆一下当时的情形吧:

我问:“那我应该如何做,才能下过你?”

他说:“你应该有必胜的信念,抱着一定要下过我的决心去改变,要一定下过我。”

我说:“这仅仅是游戏而已嘛,何必那么认真?”

他说:“任何事,都是游戏,包括生活也是游戏,就必须认真,思维模式是由细节决定的,就如同我当时要求你网名一样。”

我说:“那应该如何分析?”

他说:“分析一下,对方走这一步的原因是什么,目的是什么?我们是应该进攻还是防守,是进攻的好处大,还是防守的好处大,如果每一步都这么思考一下,那么你肯定可以下过我。
我说:这样太累了, 每一步都要思考。”

他说:“是的,大多数人下棋,是根据自己的习惯去下,而不是根据局势来下,光分析自己,不去分析对手,其实也不累,如果你养成了习惯,对方走一步棋,你可能用1~3秒就可以分析出来,他为什么这么走了,同时就是你输了,你也知道你输在了哪里,你什么样子的局面失败了,你为什么会失败。”

我说:“那这就是下棋的公式?”

他说:“考虑对方每一步棋的目的+思考自己的应对策略+分析失利的原因=打败对手。”

我说:“棋下的再好,也成不了象棋冠军。”

他说:“但是你养成了好的思维模式,你想穷都很难,穷人和富人的差距,不在勤奋程度上,而是思维模式上的差距!”

● 的确是个怪异的老头,连下棋都这么认真,要是我和他在一起,我肯定受不了,你咋忍受的了?

★ 我更是喜欢自由的人,我肯定忍受不了这种束缚,但是我的确能够偶尔下棋能下过他,这就是一种进步。有了进步,就验证他说的是正确的,只要是正确的,自然我就会去接受了。这些事情已经过去3年多了,如果让我用一句话来概括BE老师,我认为他最大的特点就是:遇到任何事,都喜欢给总结出来一套公式。
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 楼主| 发表于 2009-6-6 22:00:47 | 只看该作者

第4~13节:两类留学生


● 经常看到有报道说中国很多留学生都不要文凭,而是去打工去了,这是不是真的?

★ 当然是真的,我就是个例子,这个比例是非常大的,而且这很正常,每个人追求的不一样,不一定有文凭就是好事,在国外,人们更追求的是能力,而不是一张文凭。

● 父母花了钱,让你们去读书,而你们却去打工去了,难道感觉问心无愧吗?

★ 这个问题,我不知道别人是如何理解的,那我说说我的看法,我个人认为,在国外生活,本身就是一种学习,如果2年的时间都在校园里,那就失去了在国外读书的意义,就应该在国外的社会环境里生活一段时间,这样可以学习到校园里学不到的东西,这样出去一圈才真正的有意义,如果仅仅是为了学习一些知识的话, 完全没有必要花几十万出来,在网上读个在线教育就可以了, 国外的在线教育搞的都非常好。

● 那一般中途就出来创业的人群,是不是都是穷人家的孩子?

★ 一般出来打工的,都是商人家的孩子,例如浙江籍的学生,他们非常喜欢打工和创业,而他们的父母可能都是家产千万的,他们天生就有做生意的头脑,他们很多毕业的时候,就能够带百万回家,他们喜欢做一些相对比较大的生意。

一些特殊家庭背景下的孩子以及穷人家的孩子,则喜欢在学校里仔细的读书,然后回国找个不错的工作,回国后,有个不错的头衔:海归学者。

在我的印象里,留学生主要是上面两类,穷人家的孩子也会打工,但是一般打短工,去洗碗之类的工作,不会去选择专职赚钱,专职赚钱的,一般都是胆子比较大的浙江籍学生,例如在我的结拜兄弟里,有个浙江籍的,他就是专门批发服装到法国,然后供货一些低端商店,他有语言和货源双重优势,他生意做的很不错。

● 这些留学生创业,一般都是从什么平台开始呢?

★ 国外的创业,大多数都是从网络开始,因为网络已经和手机一样,成了人们的辅助工具,例如批发服装的那个哥们,他就是利用的EBAY平台来推广的自己的衣服给这些商店,国内的网络创业,处于萌芽状态,人们还在怀疑,网络是否真的能够赚钱。
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 楼主| 发表于 2009-6-6 22:02:19 | 只看该作者

第4~14节:创意BE老师



● BE老师是在大学里搞科研的,我一直都没搞懂,你在那里天天帮他整理的是学术论文吗?

★ 不是,他已经退休了,他的主要工作是去现实中、网络中搜集一些“短平快”的项目,然后自己给予升级以及测试,然后包装成创意销售出去,他的英文版的主要销售给老外,中文版的是销售给留学生的,就是一个卖思维的人。

● 哈哈,听说过卖策划的,也听说过卖服务的,就是没听说过卖思维的,你越说,这个BE老师越神秘了,你能否简单的描述一下,他到底卖的是啥?

★ 他选择项目的标准:合理、合法,同时个人又可以操作,投资小,见效快。
他获取项目的方式:买别人发布的创意、日常观察。
他包装项目的方法:他本身就有丰富的小项目经验,他拿过来别人的创意,很快就会给予新概念的包装和延伸,因为他是善于提取思维的人,他会把过去成功的思维模式给加上去。
他测试项目的方法:他有几个助手,专门为他做项目测试,而且都是和他年龄差不多的。
他销售项目的平台:法国创意交易平台。

● 卖点子的一般都是江湖忽悠人士,他作为一个在名校工作的人也搞这个,太意外了?!

★ 我问过他同样的问题,他的回答是:帮助更多的年轻人实现自己的创业梦。

● 帮助年轻人,那应该去研究一些可持续性的项目,为什么要找一些短平快的业务呢?

★ 你和我当年一样好奇,这个问题,我也问过他,他的回答:“合情、合理、合法前提下,赚钱是硬道理,创业初期的人,需要的是创业信心和赚到钱,可持续项目,轮不到创业新人去做。”

● 这个理由我认为不成立,如果真想帮助更多的人,为什么不去分析一些高端的经济市场?

★ 你这三个问题,我都问过他,他的这个回答你会更意外的:“高端经济分析不了,另外帮助低端人群比帮助成功者,更有社会价值和意义。”

● 他的助手和他是同龄人,是拿工资还是股份制?

★ 基本上等于义工,偶尔会获取一些工资。

● 既然这些东西都是赚钱的,而他的助手拿很少的工资,为什么他们不去自己操作这些东西呢,是不是说明这些项目不赚钱呢?

★ 这个问题,其实我就可以回答你:“有些时候,工作不完全为了钱,也许是为了兴趣,也许是为了快乐,也许是为了帮助别人。”

在我刚去的时候,也理解不透,为什么这几个老头这么傻啊,拿那么少的工资还愿意干活,而且兢兢业业,所以初期我以为他们是有股份的,后来才知道,都没有股份,他们都是义工性质的,他们的想法都是帮助更多的创业人。

● 我感觉理解不透,是我内心肮脏呢,还是他们太高尚,那我问个问题:既然他们想帮助创业者,为什么又收费提供这些项目呢?

★ 这个问题,不光是你问,每个认识他的人都会问的,他一般都会这么说:“免费的是最贵的,同时只有收费,才能够保证他比别人先行动,才能够保证他能够比别人先跑一步,同时只有他花钱买到的创意,他才会去认真的执行的,得到的太简单,没人会用心去做,同时只有我们本身也是赢利的,才能够有更足够的资金去测试新的东西,慈善以及帮助别人,并非说不以此作为赢利,赢利是为了为更多的人提供创意。”

● 一个项目,是否真的要经过测试,才进行销售,还是仅仅是有个点子就销售?

★ 每个项目的测试期为一个月,写教程的周期为10天,所以每个项目从开始确立选题到销售,是40天的时间,承诺收入为测试日均收入的2/3。例如测试一个项目每天可以收入300欧元,那么这个项目在出售的时候,就会承诺:日收入200欧元的项目。

项目的测试是非常严格的,因为创意是要经过创意销售平台来销售的,如果项目不够优秀,那么是卖不掉的。

● 一个创意,时效性多久?定价标准以及销售数量是如何的?

★ 时效性,一般为半年以上,定价为这个项目收入的一个月收入,销售数量是10份,例如一天收入100欧元的项目,收费是3000欧元,销售数量是提供给10个人。另外提供的是思维模式,哪怕是这个项目失效了或者进入了高竞争状态,他也是可以把这个思维延伸到其他的行业去的,是对这一类进行了公式性总结。

● 第一次听说还有做这一行的,太特别了,但是我感觉与他的身份不符。

★ 上海也有类似的半公益性的创业中心,在这里面注册的导师都是一些成功人士,他们为一些初期创业者提供创业指导,但是也是收费的,《赢在中国》上好几个项目,都是经过这家创业中心指点才走上去的。

对于这个行业,我认为倒是很容易理解,我过去最不理解的就是为什么是收费的,但是我现在也理解了,而且深刻的领悟到了“免费的,是最贵的”。

一个大学生,通过创意交易平台买到项目,自己操作,能够赚钱,这个大学生得到了真正的实惠,当然前提是这个创意是优秀的,相反,如果这个创意是免费的,可能这个项目就会为N多人知道,马上就进入了高竞争状态,谁都赚不到钱。

● 会不会有人通过交易平台,购买了创意不确认付款?

★ 不会,因为创意交易平台已经把这些情况给考虑过了,另外法国的诚信体系还是不错的,除非创意的确不行,否则很少出现跑单现象。创意交易平台的规则是非常合理的,优秀的创意是不会被人恶意骗到的,同样垃圾的创意,也不会让你销售出去的。
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 楼主| 发表于 2009-6-6 22:03:03 | 只看该作者

第4~15节:创意交易平台



● 你能不能用比较通俗的语言来描述一下这个创意交易平台?

★ 国外的创意交易平台,就是文化产业交易平台,例如你有炒红烧肉的秘方,那么你也可以上去销售,只要是技巧,是方法,都可以在上面销售,甚至连驱逐蚊子的技巧,都可以在上面销售,BE老师他们工作室在上面推广的是赢利项目以及技巧,仅此而已。

● 那和淘宝不是一样嘛,淘宝上也有销售秘方和技巧的?

★ 在淘宝上,你买虚拟的创意或者秘诀,如果您不满意,很难退款,而且淘宝仲裁难度也很大,而在创意交易平台上,每个创意都有一个销售期和销售数量,如果您不满意您购买到的创意,那么您可以申请退款,交易平台有特定的创意价值裁定标准。

● 我还是没听明白,如果我买了一个创意,即便是有效的,但是我还是想申请退款,那么是不是要把钱退给我?

★ 不是,一般情况下,创意销售期为7天,如果在销售期满时,有半数(包含半数)以上申请退款,那么凡是申请退款的,会被系统允许退掉。

如果在销售期满时,如果申请退款人数小于半数,那么申请退款会被系统识别为无效。

如果在销售期满时,销售数为奇数,则在计算半数时为:N+1,例如只卖了1个人,那么半数=(1+1)/2=1,所以只要这个人不满意,申请退款,那么系统自动退还!

● 一般在销售期内,允许销售的最大数是多少?

★ 10人以内,即便是非常优秀的创意,最大的销售数也是10人而已。

● 那我说一下我的理解,您看看对不对,有个创意,销售期为7天,结果这7天内,只卖给了7个人,我买了一份,我不满意,我要求退款。如果是有2个人申请退款,那么系统会不给退,如果有4个人退款,那么系统会把这4个人的钱给退掉,是不是这个意思呢?

★ 是的,这就是这个交易平台的特点所在,是让用户来评定创意是否有效,只要半数以上的人感觉这个创意是有价值的,那么这个创意就会被认为有效创意,同时这个交易平台和淘宝一样,也是有信誉指数和用户评论的,信誉高的,销售的也好。

● BE老师的工作室的销售情况如何?

★ 他工作室的客户比较多,同时他们团队的信誉比较高,交易量也比较好,所以一般在销售期,都可以轻松的销售到10个人,他们每个项目只销售10个人,基本每次都能够确保全额销售,就是有申请退款的,也不会超过半数的。

● 那如果我买了BE老师的创意,我再来创意交易平台上销售可以不?

★ 在发布创意以前,要把创意使用文档提前提交到交易平台上去,交易平台具有防复制搜索系统,能够自动分析出来你的创意是否是复制别人的,同时在交易平台上开户,本身就是收费和签定协议的,在协议里就有一条,不允许翻卖别人的项目。其实就是你复制上去,也很难销售,因为你的工作室没信誉,很难吸引来消费者。

● 那为什么BE老师的工作室卖的比较好呢,他们不也是从0信誉开始卖的吗?

★ 我认为主要是三点:
第一,项目都是经过严格测试的。他们做事非常的认真,在销售以前,绝对都是经过了严格的收入测试,否则是不会上架销售的。

第二,他们销售的创意,基本上都是创业类的创意,这一类创意相对来说市场比较大,而做的人又比较少,所以使他们慢慢的形成了品牌。

第三,有半数以上的销售,是回头客,因为别人买过一次以后,的确能够赚到钱,当工作室推出新的创意的时候,一般都会继续购买的。

● 销售后,BE老师和这些客户会不会继续联系呢?

★ 会继续保持联系的,BE老师一直认为每个客户都是他的资源,因为这些人都是创业人,都是有思想的人,他们有MSN交流群,经常在上面沟通和交换意见,就是这种团队,使人们一旦购买了项目走入这个团队,就喜欢上了这里,这里是一个头脑风暴基地,每天都在讨论着一些新鲜的东西,对于BE老师来说,他就可以获取到更多的思维模式,因为在实际操作过程中,很多项目操作者都会融合进去自己的思想去操作,可能结果会更好,他们会及时的把这些分享给BE老师,所以BE老师获取的经验和技巧就越来越多。

● 国内有没有这样的工作室或者交易平台呢?

★ 工作室肯定是有的,不过我觉得销售创意的应该不多,但自己研究思路自己去赚钱的,应该是有的,就如同前面我介绍的那个一元超市的老板,其实他的职业,基本上就类似BE老师的工作室,交易平台国内也开过几家,但是生意都不好,最难的还是解决诚信体系,目前国内的网络环境下,诚信体系已经成了中国网络最大的难题。创意交易平台,必须要建立在良好的诚信体系下,所以我个人认为,短时间内,不会出现优秀的创意交易平台。

● 支付宝不就解决了这个问题吗?

★ 诚信体系是一方面,另外一方面就是投资意识,现在国内很少有人愿意投资创意,都认为自己是最聪明的,不会轻易接受别人的观点,所以这一类商品,在国内市场也不大,当然这是我个人感觉,如果有人推销给我一个创业点子,至少我感觉他的点子不一定比我的好,所以我就不会去接受,另外我感觉他要价太高了,所以我也不会购买,凭个点子,就想赚我几千元,我肯定不会买的。

另外我说的诚信体系,并非交易担保,而是人为的作弊,例如你销售创意,我可以喊上10个人一起去买你的创意,然后一起申请退款,在国外平台上,很少出现类似的现象,因为每个人的注册,都是实名制的,都是与个人诚信体系挂钩的。
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 楼主| 发表于 2009-6-6 22:04:27 | 只看该作者

第4~16节:接触日本人


● 在BE工作室里做义工的人多不多?

★ 很多,一般一个项目,都需要5个人同时测试,然后选出5个人中,操作的最优秀的一个,然后再根据他的操作来整理教程,对于义工来说,不仅仅可以帮助到BE老师,还能够让自己得到一次锻炼,同时还可以参与到新项目中去,所以很多人都喜欢当义工,做义工的主要是法国人和日本人。

● 你不讨厌日本人吗?

★ 刚开始很讨厌的,有一次,有个40岁左右的日本人过来做义工,我对他很仇视,我喊他为日本鬼子,反正他也听不懂中国话,我还得意洋洋的向BE老师宣称我有爱国情节,并且问BE老师,为什么要用日本人?

● BE老师肯定建议你不要忘记了日本鬼子当年犯下的滔天罪行,对不对?

★ BE告诉我,人有三境界,不同的时间和阶段,是有不同的意识的:
第一境界:看到人,先看到其反面的东西,或者看到别人的缺点。
第二境界:看到人,能够比较客观的评价。
第三境界:看到人,能够看到其积极向上的东西,并且能够学习其优点挪为己用。

● BE老师把你划分为了第一境界,就是说你是最初级的,需要向第三境界学习,对不对?

★ 他说:“日本人,也是人,而且日本人在一定程度上讲,做事,比中国人更严谨,为什么你没有看到他身上的优点,并且去学习,反而去在乎他的身世呢?如果你想做一个成功者,以后就要刻意的去培养自己的这样的习惯,看到任何人,先看到他的优点,再去考虑去学习为自己用,这也当个公式去记:看到任何人,先分析其优点,再学习其优点,看不见他的缺点。”

● 你老师用这个来衡量人,我觉得也太苛刻了,每个人都有自己的立场,不应该去要求别人改变自己的立场,对不对?

★ 他说:“有些企业招聘面试,就问一个问题,问你如何看待你前任老板,如果这个员工评论的都是缺点,那么就基本上可以判断放弃这个员工,因为他是一个只能看到别人缺点的人,是很难去吸收别人的东西的。”

其实他说了这个事以后,我也观察过周围的一些人,的确,在企业里或者在圈子里最落后的人,往往是最会抱怨的人,在企业或者圈子里,总是看到别人优点并且积极学习的人,的确往往都是成功者,也许有一定的道理。

● 前面,你给我灌输的成功理念是“先付出”,而在这里,你给我灌输的思想是“只看别人优点”,这难道与成功也有必然的联系?

★ 他说:“当你主动的去否定一个人,或者只看到他的缺点的时候,你就会反感这个人,从而反感他身上的每一处,所以你不会去认真研究他的优点的,更谈不上学习,所以你很难进步,相反每个人都有自己的优点,每个人都有值得我们学习的地方,所以我们要积极的看的起每个人,要记住,每个人都比我们强,这样的心态才是一个成功者应该具备的心态。”

● 这个事,在后来有没有改变你的生活或者做事态度?

★ 08年,我看了《李小龙传奇》以后,写了一篇文章《我眼中的完美合作者》,我就是描写的是“木村”,是李小龙的徒弟,一个日本人,他是一个完美的辅佐者。我这篇文章遭受了众多的拍砖,说我美化日本人之类的,当我看到拍砖的时候,我感觉很幸福,因为自己进步了,我能够看到别人的优点了。

其实这也是我在法国的一个收获,过去我总是认为,我不成功,是因为我没有找到好项目,其实完全不是如此,而是我缺少好的心态,缺少优秀的素质,而绝对不是缺少项目。

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