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[转帖]《日赚600元》:互联网创业大揭秘!

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发表于 2009-6-1 00:31:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


小说中的主人公叫“李戴”,取自“张冠李戴”这个成语,是我塑造出来的一个虚拟的形象,在现实中并不存在的,李戴的原型是懂懂,本小说以采访录的形式展示了李戴创业5年来的心理变化、意识变化、思想变化,同时里面又展示了几百个创业项目,而且对于每个项目的描述,都是按照循序渐进的方式来描述的,不仅仅展示了项目本身的操作细节,更展示了项目是如何被发现的、项目是如何被改进的、项目是如何被执行的、项目是如何失败或者成功的、项目可以总结出来一个什么样子的公式、这个项目还可以延伸到什么行业……

 

我为这部小说想了一句广告语:“网络上的一切赢利模式,均可以在这里找到答案!”----懂懂自序

[此贴子已经被作者于2009-6-3 9:28:19编辑过]
沙发
 楼主| 发表于 2009-6-1 00:32:22 | 只看该作者

第一章:前言

本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合!

我是《网络创业报》的一名记者,09年4月25日,随团来报道第19届书博会,在参加的众多新书发布会中,有一场给我留下了深刻的印象,那就是《日赚600元》II的新书发布会,这场发布会的特别之处,就是新书发布会的现场观众,是200多名来自全国各地的《日赚600元》读者,他们有的来自北京,有的来自上海,有的来自昆明,有的来自广东,有的来自西安,有的来自内蒙古……正常情况下,书博会的现场观众,基本上都是当地人群,是什么样子的魔力,使《日赚600元》的读者从全国各地聚集到了济南书博会?

笔者带着一系列的好奇,在出版社领导的引见下,深度采访了这个名不见经传的小伙子。

他叫李戴,山东人,今年26岁。

他戴了个帽子,我一再要求他把帽子摘了,我帮他拍几张照片。
他说:“摘了太难看”。
但他还是摘掉了,摘掉后,的确不好看,头发理的很短,和他的头型不般配。
我笑了笑:“还是把帽子戴上吧”!
他解释道:“2个月没理发了,头发太长了,因为要参加书博会,所以去理发了,结果理了以后大家都说太难看了,所以我就戴帽子来了!”

他皮肤黝黑,我开玩笑:“是不是刚从非洲赶来?”
他傻笑着说:“最近在锻炼身体,每天下午去海边走3个小时,晒的这么黑了,其实我很白的!”

他一再提醒我:“采访的时候,不要太正式,否则会紧张的,紧张了就会结巴的!照相的时候不要开闪光灯,因为眼睛反光,照出来和鬼一样!”

注释:“”代表我,“★”代表李戴,本采访录为简洁式写法,省掉了引号。

● 日赚600元,在互联网上算是什么收入呢?

★ 网络和现实收入水平分布差不多,日赚600元在网上属于中等收入。

● 在网上赚的钱,是谁给的?

★ 这是采访我的记者最常问的一个问题,其实大家片面的理解了互联网创业,认为互联网创业就是说的某一个项目或者是某一个人群,其实完全不是如此,现实中有多少项目,在网络上,就映射出来多少项目,互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的,有打工的,例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的,也有开店的,例如在淘宝上开店的,也有开正规性网站的,例如我们熟悉的那些有名的站长,这些都归属互联网创业,不同的从业人群,获取收入的渠道是不同的,所以这个问题的答案,就如同现实中赚的钱,是谁给的,是一样的问题,答案是千万种。

● 如果是一个大学生找你问如何创业,那么你一般如何回答他呢?

★ 我给他的建议一般就是2条路:

第一,选择你最擅长的,不要去跟风,不要听别人说什么东西赚钱,就去做什么项目,而是要坚信自己的核心竞争力,例如有的人做设计做的不错,那么就去网上找设计类的任务做做,例如刻章刻的不错,那么可以去模仿别人的成功,去淘宝上推广刻章业务,刻的好的一个月能赚好几万。

第二,选择你最喜欢的网站类型去做个网站,第一个建议,其实是打工建议,谈不上真正的网络创业,真正的网络创业是与网站挂钩的,所以如果他真的想开一家网站,那么我给他的建议就是开最喜欢的网站,当然方向要正规。
板凳
 楼主| 发表于 2009-6-1 00:33:03 | 只看该作者
第2~1节:穷娃初入大学

● 你应该接触电脑挺早的吧?

★ 我是读大学以后,才开始接触的电脑,我家那地方很穷,读大学以前,没见过电脑,但是我对新鲜事物的追求比较强烈,所以可能比同学对电脑更痴迷,更珍惜机会。就如同我现在住在海边,但是我感觉大海没啥感觉,但是有游客来大海边,还要带一包沙子回去,可能这种感觉差不多吧,因为没有过,所以特别喜欢。

● 你是来自沂蒙山的,那一定会唱《沂蒙山小调》吧?

★ 在刚进大学军训的时候,休息时间,老师都要求同学起来唱首歌,但是我一首歌都不会唱,连《沂蒙山小调》都不会唱,我唯一会唱的歌是《国歌》,但是让我站起来唱的时候,我连《国歌》都唱不好,因为过去唱《国歌》的时候,都是合唱,跑不了调。我那时很崇拜我们班其他同学,他们会唱很多歌,还有会跳舞的,还有会弹琴的,刚上大学的时候,我连刘德华都没听说过,从初中以后,很少看电视,天天都在忙着学习,暑假、寒假要帮着父母干活,何况我们那里也没有有线电视,只能看山东卫视!

● 很多人都感谢贫穷,你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢?

★ 这一点,我很特别,我讨厌贫穷,因为我从自己的身上,深刻的感受到了孩子成长环境给孩子造成的差距,我并非抱怨父母,相反我很感恩于他们,但是从理性上讲,农村孩子和城市孩子差距太大了,初入大学,也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人,我深深的感受到了素质教育的差别,包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷,其实都是与童年的教育有关的。“王侯将相有种乎?”我认为“有种乎!”
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 楼主| 发表于 2009-6-1 00:33:58 | 只看该作者
第2~2节:痴迷聊天游戏

● 很多人接触网络,是从玩网络游戏开始的,你也是吗?

★ 我是02年开始读的大学,当时玩网络游戏的还不是特别多,主要是玩一种聊天室游戏,叫“江湖”,该游戏的主要功能就是聊天,在里面有很多娱乐性功能,例如娶妻、杀人、点穴等等,在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室,本身也是个“江湖”聊天室,但是很多功能被屏蔽掉了,例如杀人功能等,我们都觉得不过瘾,所以就去玩网上的一些“江湖”聊天室。

● 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么?

★ 主要是为了练习打字,我们的专业是印刷,打字也是我们的专业技能之一,当时主要是为了学会打字,并且能够练习的比较流畅,因为聊天会强制人跟上节奏,所以打字速度就慢慢的就上来了,我们班里有一些同学家里有电脑,他们早就会打字了,我们都很崇拜他们,因为他们不仅仅会打字,还能用电脑写信,然后打印出来,邮寄出去,我们那时写信都是手写。

● 听说你是打字冠军?

★ 哈哈,自封的!天外有天,人外有人,开玩笑的时候说的,别当真,也别给我写到报纸上去,否则又成了笑柄。

● 玩“江湖”游戏上瘾吗?

★ 上瘾是肯定的,不是对游戏本身上瘾,而是对里面的人上瘾,当时我们很少用QQ,因为那时QQ不能免费申请,所以我们都在江湖聊天室里泡着,在一个江湖游戏里玩的人,基本上都非常熟悉,而且都是一个“帮派”一个“帮派”的,江湖游戏里面有个功能,就是拉人功能,介绍朋友进来玩,可以有奖励,所以我们都在拼命的拉人获取奖励,我们宿舍的人,都被我介绍进来了,而且他们也不断的介绍,我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”,自然加入我们帮派的人就多,后来慢慢的就熟悉了,我们在里面认识了很多网友。

当时家里有电脑,能上网的人,多数是白领,在里面玩的主流是大学生,其次就是社会上的一些白领,那个时候没有乱七八糟的广告,人与人之间相对比较单纯一些,我同学的老婆,就是02年的时候,在江湖聊天室里认识的,现在都结婚了,很幸福。

● 能简单介绍一下,他们的爱情故事吗?

★ 因为我们帮派比较大,我同学他们都被我封为了“元老”,因为在聊天室里可以杀人,其实杀人的意思就是踢出了聊天室,同时经验值等都没有了,所以很多女孩玩家,都喜欢“嫁”到我们帮派,我这个同学叫“枫叶”,女的叫“林心如”,都是网名,他们两个就成了网上的夫妻,后来就经常打电话,女的是上海的,家庭情况比较好,江湖里面有更高级别的用户,就是VIP,一个VIP要100元,这个女孩给我同学买了1个VIP,她自己也买了一个,VIP升级快,同时杀人也厉害。

再后来,就在现实中见面了,我同学家庭情况比较困难,大学毕业以后,去了上海,07年结婚的,当然这里面也有很多曲折的故事,在这里肯定说不详细,就是从虚拟夫妻,到了现实中的夫妻。

● “江湖”游戏里面的VIP,就是“江湖”运营方的主要收入来源?

★ 是的,主要是靠VIP收入,其实和现在的传奇私服差不多,都是靠卖会员赚取收入,买一个江湖游戏,是400元,一般在线人数50人的江湖,差不多就能卖10个VIP,但是在当时,我是理解不透他们是如何赚钱的,而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱,一个月赚1000多元是没多大问题,毕竟这是当时的主流游戏。

● 当时一天在网上泡多久?

★ 除了上课,就在网上,因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子,他让我管着,让我给他100元,然后以后卖了会员就算我的,就等于他100元转让给了我,所以我更有激情了,疯狂的拉人进来,我们拉人的方式,就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告,但是很多人注册以后,就走了,因为他们感觉我们的版本不好玩,我们当时的版本是流星花园的,他们玩的都是最新的“九天江湖”。

● 你又开始玩“九天江湖”了?

★ 我把我的江湖卖掉了,卖了600元,卖给了上海的一个网友,他感觉他拣了便宜,因为里面本身就有稳定的人群,但是我感觉我拣了便宜,因为去“江湖总站”买个现成的最新版本的江湖聊天室,也不过是400元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。

● 你靠什么赢利呢?

★ “江湖总站”差不多有300家江湖站,江湖总站一天的收入也有几千块,但是他的东西我们做不了,因为我不懂技术,而他们不仅仅懂技术,还有资金,我采取的办法就是400元买来一个江湖聊天室,然后利用10天左右的时间进行宣传,拉到50人在线,然后就卖掉,卖价是600元,因为大家都玩上瘾的时候,600元转让这么一个有人气的江湖聊天室,自然有人愿意买单,而且这个江湖聊天室,还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室,平均起来,一天也就是20元左右,够我上网费的,但是已经非常满足了。

把网站卖给不懂网络的,钱最好赚。例如江湖总站,他针对的,主要是懂网络的人,而我针对的则都是江湖玩家,他们本身就对这个感兴趣,在里面都想当老大,所以600元,很轻松就卖出去了。


● 当时开江湖的人,主要是什么地区的?

★ 主要是广东地区的,我遇到一个卖江湖聊天室程序的,是个广州的一个初二学生,程序就是他自己开发的,虽然他比我小很多,但是我很崇拜他,所以我提到,其实人生下来,就是有差距的。

● 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式,为什么不进军呢?

★ 因为我刚学会打字,对网络不熟悉,最关键的,就是对网络有惧怕心理以及自我否定心理,认为只有懂技术的人才可以完成,其实我现在感觉,如果当时能够花3000元找个懂技术的人,我一样可以赚到一笔钱,只是当时没有这个意识,这是我错过的一次好机会,其实这个和很多人现在不敢进军网络是一样的,他们认为网络是有技术的天下,其实不然,网络上真正赚钱的高手,多数都是不懂技术的。

● 错失了赚钱的良机,有没有后悔过?

★ 这个经历,对于我来说,是非常宝贵的,因为使我第一次接触到了一个自己运营的网站,我知道了一个网站,分为:域名、空间、程序,还学会了使用FTP上传工具,我没学过任何教程,就是直接就去操作的,不懂就去搜索,所以现在很多人也问我,如何才能够学会网站的一些基本常识啊?我告诉他,如果是看教程,越看头越大,如果自己有个站,什么都学会了,而且不用一个周就摸索透了,因为我亲身经历过,体验过。

就如同在生孩子以前,天天在研究如何培养孩子兴趣,如何照顾孩子的书,不如自己真有个孩子,什么流程都学会了,而且比书上的还准确。。。

● 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅?

★ 我们当时都很羡慕他,因为“林心如”太有钱了,这是我当时的想法,因为穷怕了,特别渴望有个有钱的女友,当然现在看来,这种想法是不切实际的,因为我本身没钱又没才华,自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫:女杀手,是贵州师范学院的一个02级的学生,以前还经常通电话,后来都毕业了,就没联系了,另外还认识了一个长辈,在游戏中叫九叔,在北京,是个投资人,主要投资连锁网吧。

● 如果是现在的你,做当时的江湖市场,你会如何做?

★ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程,然后作为创业教程进行推广,当然前提我会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站,在教程里我会提到这个站,想赚钱的人,比想玩江湖的人多,他们看到教程,感觉有一定道理,并且认可这个赢利思路,可能就按照教程来买个江湖聊天室,我就产生了收入。
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 楼主| 发表于 2009-6-1 00:34:58 | 只看该作者
第2~3节: 买卖批发手机

● 你反复提到九叔,是不是当时他帮助过你?

★ 他买过我的一个江湖聊天室,他总是有一些操作上的问题,因为他年龄比较大,不是很懂后台操作,我稍微懂一些。他平时找我,就打我宿舍电话,但我经常不在宿舍,后来为了方便联系,他送我一部手机,是一部二手的摩托罗拉V680,当时邮局不让快递电子类商品,他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。

● 当时一部手机好几千,你有什么魅力让他送给你?

★ 我一直都渴望有部手机,我和他表达过,问他有没有二手的手机,另外他说过,这部手机,是他一个做二手手机的朋友给他的,市场价也就是150元左右,因为联通大量的免费赠送CDMA手机,很多人不用,就直接卖给了二手手机店。

他的江湖聊天室总是出现问题,他就需要打电话联系我,有时候总是联系不上,所以他才给我买了部手机,也算是巧合吧。

总结为两点:我比较贪心、沟通需要!

● 那这部手机,你一定要好好的珍藏着,留着做纪念的!

★ 当时我交了个女朋友,我们2个人开支就比较大了,后来没钱吃饭了,把手机就转让给同学了,卖给同学300元,因为手机是翻盖的,而且很漂亮,我300元卖给他,还是面子价,因为成色差不多的同款式二手手机,在日照至少也要卖800元。

● 那你没手机了, 如何和网友联系,如何赚钱?

★ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发,是150元一部,那么我在校园里,如果销售的话,300元一部是很容易卖掉的,每部可以赚到150元。当时我姐姐刚结婚,收了一些礼钱,我就问她借了5000元,因为我不敢问父母要,父母会追问我,问我拿钱到底是准备干什么,而我姐姐很疼我,她就把钱给了我。

我批发过来以后,就去餐厅门口的宣传栏上贴广告:因急需用钱,转让自用翻盖手机V680,九成新,300元,不还价,联系电话:XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用,别人过来看货的时候,我就把自己手里用的给他,卖掉后,自己再拿个出来用,给人的感觉是我自己正在用的。

● 你们学校门口肯定有二手手机店吧,为什么同学们会选择你的手机呢?

★ 大家普遍有一个心理:个人转让的手机,肯定是亏本卖的,而二手手机店里卖的,手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的,肯定更便宜,和买二手车一个心理,喜欢买别人直接转让的二手车。

● 这叫“二手心理”,那么一天能卖掉几部?

★ 说不准,一般一个周可以卖5部左右,因为我一次就进5个,一般一个周进一次,不光在我们学校卖,在周围学校我全贴广告卖,送货上门。

● 这个业务,你做了多久?

★ 一共做了3个月左右。后来我感觉,这样天天“忽悠”人也没意思,我就教其他人去“忽悠”,我去学校论坛发帖,把自己“如何做到100元/天”的方法写成了教程,然后留了我的QQ,结果很多人就主动的找我,有的是找我买手机的(我告诉他们价格是150元批发进来的),于是我就制定了规则,5个起批,于是我就干起了二倒手的生意,只做批发。

当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现,而是市场有限,同时我拥有的渠道,别人也能够找到,学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了,后来慢慢的发现生意不是很好做的时候,我才开始发布教程的,目的是让更的人开始做这个事,然后我赚批发费,因为当时我已经能够100元/部拿到货了,所以我写的是150元一部,每为一个人批发,我就可以赚到250元。

● 做二手手机生意,一共赚了多少钱?

★ 毛利润5000元左右,其实最后剩下的,只有不到1000元,都花了,因为赚钱了,宿舍里都是我请客买单,我女朋友的宿舍,也是我买单,去城里,也不坐公交了,打车去。


● 你认为你做这个事,为什么能够成功呢?

★ 这算不上成功,算是投机取巧而已,我认为能够销售出去,主要是三个因素:城市物价差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。
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 楼主| 发表于 2009-6-1 00:35:52 | 只看该作者
第2~4节: 校园批发电脑

● 你有这么低廉的手机货源,为什么不选择在淘宝上开店呢?

★ 那是02~03年,没有淘宝这个概念,当时也想过开个网站来卖二手手机,因为有成功案例,有个网站叫:大学生笔记本论坛,专门就做笔记本代购,从香港那边给买回来,比在大陆买要便宜1000多块,而且都是正品,这个笔记本论坛,在全国很多高校都设立了代理点,每台给代理提成200元,每台销售价比市场价便宜500~1000元,而且保证绝对是原装进口。

● 他既然有论坛了,完全可以靠网络推广,为什么要设立这么多代理点?

★ 其实他的论坛没多人气,主要是他与各高校代理们沟通用的,这些代理点推广这个笔记本业务,主要是在学校里贴海报,然后通过地面进行销售的,同时如果客户的笔记本有质量问题,那么可以与这些代理点进行联系,再返修。

当时网上购物这个概念并不流行,所以要想让人通过网络来买笔记本,这个难度是很大的,所以他选择了这种代理点推广的形式,就等于他铺设了一个庞大的销售网络,其优势就是:正品、价格便宜。

● 那你有没有使用同样的模式,去推广你的手机呢?

★ 我想用这个模式来推广自己的二手手机,但是九叔否定了我的提议,他认为这个模式要想成功,必须要具备三大前提:第一,产品是新的,短期内无返修。第二,每件利润空间在千元左右。第三,必须是独家货源。而这三条,我们的二手手机都不具备,所以显然是无法操作的。

● 那九叔给你什么样子的建议呢?

★ 他说:“大学生电脑市场中,销售最好的不是笔记本,也不是品牌台式机,而是二手翻新机,因为价格便宜,而且配置很高,从外面看,看不出来是二手电脑,二手翻新机,都是大城市网吧淘汰下来的机器,配置都不错,花300元就可以翻新一次,换机箱以及高密度清洗。每台销售价格1500~2000元,销售会很不错的,如果真有兴趣,可以做这个市场,一台至少能赚500元,但是一次最少要进5台。”

当时我大学同学里面,大多数都没有电脑,九叔和我说这个事的时候,首先我本人就很感兴趣,我自己就很想买一台,因为这个价格的确很便宜,当时配台电脑,都要4000多元。我想先说服5个同学一起买,如果我们自己用着感觉不错,那么就可以影响很多人购买,如果我们用着感觉一般,那么就无法推广给别人,否则售后服务也是大事。

我们宿舍四个人,被我说服了2个,加上我,就是3个了,邻居宿舍被我说服了2个,就是5个了,我们先一个人买了一台,当时主要是为了方便上网,另外恰好是非典,网吧都关了。

● 有了电脑后,你主要干什么呢?

★ 天天泡在日照信息港的聊天室里,想去认识更多的社会上的朋友,因为我希望通过这种渠道,提升自己的社会经验。在聊天室里,我认识了一个朋友,他叫:刘岩,是一家产权式酒店的市场部经理,他和我一样大,他能当上经理,是因为这家房产公司是他们的家族产业,他们赢利的模式是产权式,他经常到我们宿舍打CS,一般用我同学的电脑,他都给5块钱,他说:“你们可以使用产权式开个网吧啊,发动20个同学,一个人买一个电脑,然后开个网吧,就可以赢利了,不仅仅自己可以去用自己的电脑,还可以赚钱,这也是产权式的概念优势。”

他提出的这个“产权式”的概念,使我感觉突然眼前一亮,越想越兴奋。

● 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢?

★ 我就开始忽悠学生会主席,让他帮我忽悠,然后把赢利模式分析出来,写成报告,然后给同学看,四年!不仅仅可以自己白用电脑,还差不多能赚回一台电脑钱,一台电脑投资=3000元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多,因为这个诱惑力太大了,但是当我去问做网吧生意的九叔时,他告诉我:“你以为别的网吧的老板都是傻子啊?不懂这么好的模式?好模式,不会为外行人所提出的,一般都是内行人分析出来的,网吧真正的投资不是机器,而是手续、房租、管理、电费等,你都没计算进去,机器投资是固定的,也是最小的投资,产权式网吧基本上不现实。”

● 学生会主席是学校的,还是系里的,他为什么会听你的呢?

★ 是系里的,他听我的,因为我有成功案例,我吃饭都是花的自己赚的钱,所以他信任我,感觉我能赚钱,而且我们大家也都一起分析过,这个模式是没问题的,因为我们班106个人,光靠我们班,就能把这个产权式网吧生意带动起来。

● 那你原计划的批发电脑的业务,还做没做?

★ 因为我没有固定的办公场所,所以别的系的同学很难信任我,本系的同学信任我,但是批发价他们都知道,基本上都是原价卖给他们,物流费他们自己出,销售的还可以的,我们班有差不多20台的电脑,是通过这种形式买的,因为比较便宜,而且配置很不错,从外表看,都是全新的。至于赚钱,基本上没赚到,就是同学拿到电脑后,会请我吃顿5块钱的鸡腿饭。
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 楼主| 发表于 2009-6-1 00:36:54 | 只看该作者
第2~5节:产权式电脑公司

● 产权式的概念,当时使你无比的兴奋,结果你就这么轻易的放弃了?

★ 好不容易做的策划,自然是不会放弃的,但是开网吧,我是没信心了,我想去开一家电脑公司,去说服同学们投资,我借用产权式,其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们,准确的讲就是股份制,我一共找了5个人投资,一个人3000元,我手里还有5000多,一共投资了2万元,就把电脑公司开起来了,公司也没去注册,租了个房子,弄了个门面,把自己的电脑搬过去,就开张了。

● 主要业务是组装电脑吗? 因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。

★ 不是,我们不做组装电脑业务,我们只做固定配置的“新电脑”销售,2000元一台,我们都贴出来配置单,可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下,看看同等配置的电脑卖多少钱,我们的电脑,基本上比同配置的电脑便宜一半左右,因为我自己的电脑就是样品,他们随时都可以过来试试,感受一下运行速度,其实大学生对配置也不懂,我自己就不懂,我只对键盘和鼠标在意,因为这是直接的接触物,所以我都换成了双飞燕的,给人的感觉电脑非常好用。

我们在网吧玩的时候,评价一个网吧好不好,主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用,所以我在卖电脑的时候,对这两件是要求最高的。就如同很多人开车,就是感受一下方向盘和刹车好不好用……

● 听你这么自信的说法,那你肯定赚了不少钱?

★ 每个月差不多能卖10台,毛利润有1万元左右,但是要是真正的计算下来,就不赚钱,一般我们卖一台电脑,我们几个“股东”就去吃上一顿,一顿就会花上100元左右。我们说好一个月一分红,结果到了月底,一算帐,就持平,没有利润可分。

● 那给你投资的几个同学,是不是对你有意见呢?

★ 意见很大,虽然大吃大喝的时候,他们也跟着一起吃了,一起喝了,但是谈到分红的时候,他们就嫌我花钱太不在意,认为不应该去吃大餐之类的,当时有合同,说好一年内不允许退出,所以大家也只能是口头抱怨一下,不会真退出合作的,而且就是退出,我也没钱给他们,我自己的钱也填进去了。

● 那当时这个电脑公司的人气好不好呢?

★ 人气很旺,因为我们电脑公司的配件都是0利润销售,目的就是为了卖电脑,鼠标键盘都是平价销售,装电脑系统也是免费的,有时候还上宿舍里给他们装系统,都不要钱,不管是不是我们这里卖出去的电脑,只要有需要,随叫随到。但是不赚钱,因为成本太高了,太多的看不见的成本,是开公司以前没考虑过的,一个月的利润1万元,到月底就剩很少了,不如我卖二手手机赚的多,但是在别人眼里,我好象是赚了多少钱一样,学校里很多个人搞的小报纸,也都过来拉赞助,先把我夸一顿,然后我就赞助几百块钱广告费。

● 那这种情况下, 其他的电脑公司没进军这个市场吗?

★ 有2家电脑公司也看好了大学城的生意,在这里开了分店,但是做不过我们,因为他们没有一样东西比我们便宜,我们这边赚不了多少钱,但是人气很旺,每天都有人抱着电脑出进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天,他问我销售情况如何,我说一个月差不多30台的销售量,我是忽悠他的,因为实际上一个月只能卖10台左右,他问我,为什么会销售的这么好?我给他的答案是:因为我免费装系统,免费上门服务,还平价销售配件,另外就是口碑好。

● 他是不是有收购你的意思?

★ 是的,他准备收购我们,他连续在我的店里观察了半个月,最后决定收购,他给出的价格是2万元,我要的价格是3万元,最后双方都让步了,以2万5千元成交,我拿回了自己的5000,其他的2万元,几个投资人分了。一共开了5个月,这5个月的时间里,我基本上没去上课,天天逃课,结果我自己一分钱都没赚到,但是也赚到了一些经验。

● 第一次开公司有什么感触没有?

★ 得出了个结论:“看着人气旺的公司,老板不一定开心,老板也不一定赚钱!”

公司的隐性开支太多了,现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的,我其实很想劝他们一下,别开公司,安心的自己赚点吧,自己赚的更多,我自己卖手机,5个月也能攒上2万块,而开了一个很有面子的公司,其实1分钱都没赚。

● 如果让你现在再做这个市场,你会不会做?

★ 我会做的,我喜欢没有竞争或者低竞争的机会,所以我要做到同行人前头,如果继续做大学生电脑这个市场,那么肯定是高竞争了,但是我会去做农村市场,采取同样的模式,卖固定价格的电脑,因为农村人不懂,我每次回家,都有乡亲让我帮着买个电脑,我问买个什么样子的?他们说,买个2000块钱左右的就行,农村市场是非常大的,类似7年前的大学生市场。

上面只是假设而已,当然,现在的我,应该不会去做这个市场,因为销售不是我的核心竞争力,我会去做自己核心竞争力的事,而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。
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 楼主| 发表于 2009-6-1 01:07:51 | 只看该作者
第2~6节:街头卖鲜花

● 你从农村考出来,应该好好的读书才对,为什么却选择了赚钱这条路呢?

★ 我讨厌重复性的劳动,在我眼里,读书就是重复性的劳动,同时我也没考研计划,我从初中毕业就准备出来赚钱,初中毕业后,我就提议不读书了,然后去贩卖青菜,因为我希望自己能够赚到钱养活自己,这是我当时真实的想法。在现在看来,这种想法在一定程度上讲,是错误的,因为我更应该去读书,去学习,去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候,我对大学的定义就是:尝试一下,就可以了,没必要浪费太多的青春!

● 你在校园里,基本上没啥大的开支,那你赚钱的直接动力是什么?

★ 在校园里的时候,我没想过要买房子,也没想过要有多少钱,我只是想让自己的钱够花的就可以了,因为当时我有女朋友,她没有直接的经济来源,我们两个人的开支都落在我的肩上,我父母每个月只给我150元的生活费,学校里补贴68元一个月,靠父母的钱,是不可能满足我们2个人开支的,而且我花钱已经花习惯了,一个月花几千元是很正常的事。所以要说赚钱的直接动力,那就是女朋友,甚至可以说是虚荣心,因为我很虚荣,希望在女朋友面前装的很有能力。

● 赚钱能力和好色程度成正比,你如何看待这句话?

★ 哈,私下里讲,有一定的道理,但是不是真理!当然,这是一句调侃的话,就如同马云说赚钱能力和长相成反比一样,按照这个说法,我也是个企业家,因为我长的丑嘛。

● 电脑公司卖掉以后,你有没有想过再开一家公司?

★ 没有,而且我对公司这个概念很敏感,因为我的能力有限,还没有足够的能力去运营一家公司,同时就是公司的额外开支太大,太招摇,我喜欢低调的去赚到钱,就如同卖二手手机一样,没人知道我赚多少钱,甚至没人知道我赚钱,很多同学都感觉我穷到了卖自己手机的份了,他们反而很可怜我。

● 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干?

★ 有一次,我女朋友过生日,我们一起去KTV唱歌,在门口,有个小伙,西装革履的,要我买朵花,10元钱,我就买了,因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了,一支成本几毛钱的花,卖给我10元,我想下次,我也来卖花。

我也批发上鲜花,然后在KTV门口卖,保安不让卖,我就到路边出租车口那里卖,一个晚上卖掉20束是绝对没有问题的,一个晚上纯利100元也是很轻松的。于是我喊上了我几个同学一起,准备去当地最大的迪厅门口卖,我们几个人分散到不同的路口进行卖花。

● 那这一次,肯定能卖不少钱吧,迪厅门口卖花的都很赚钱的。

★ 赚钱倒是的确赚钱,我们几个人,一个晚上就能赚1000多元,但是做了没几天,就被人打了一顿,因为他们收保护费,我们不懂规矩,在别人的地盘上赚钱了,所以挨了一顿打,把这几天赚的钱乖乖的交上,然后才被放回学校。

● 挨打了,死心了吧?

★ 没死心,我认为挨打,是因为我们是男生,他们才打我们,如果是女生,他们就不会打了,于是我喊女生来帮我们卖花,女孩子推销更容易。做一段时间,女生就会不干了,因为那里小混混太多了,对她们动手动脚的,我也怕出事,所以就没再做这个事。

● 原来你还卖过花啊,那卖花让你得出了什么感慨?

★ 赚钱,必须是快乐的赚钱,必须是清爽的赚钱,也必须是安全的赚钱。
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 楼主| 发表于 2009-6-1 01:08:50 | 只看该作者
第2~7节:大排挡卖唱

● 在当时,你感觉什么东西最容易赚钱?

★ 我认为是“街头推销”,通过我们卖花就可以感觉出来,一个人一个晚上赚100元非常容易,推销给15个人,就可以赚到100元,但是卖花不安全,男人卖花容易挨打,女人卖花容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目,但是一定安全一点的,最好还是低成本高利润的概念性产品,例如鲜花其实就是概念性的产品,成本很低,卖的很高。

● 那后来你又去推销了什么呢?

★ 九叔告诉我:“尽量的不要去夜场附近做事,夜场现在最火的不是卖花,而是卖LED发光的帽子或者衣服,在迪厅里穿着很漂亮,但是你也不要去做,因为夜场是有潜规则的,你是学生,是不懂的,另外如果你真想动手赚钱,可以去为商家擦门头,一家收5块钱,给打扫的干干净净,北京有大学生就这么干,也很赚钱,如果唱歌不错,可以选择去大排挡唱歌,一个晚上赚几百元更没问题,但是需要有好的嗓子。”

我读大学的城市是山东日照,是个很美丽的旅游城市,但是居民生活水平并不高,我要是为商家擦门头,他们也不会给我5块钱的,因为日照空气太好,门头玻璃本来就很干净,所以这个项目我就排除了,卖唱倒是个不错的主意,因为日照是个开发的比较晚的城市,还真没人在大排挡上卖唱,而且日照大排挡是很火,毕竟是旅游城市,晚上喝啤酒吃海鲜是游客们常选择的消遣方式。

● 你不是说你只会唱《国歌》吗?

★ 我的确只会唱国歌,但是我们学校有乔羽音乐学院,音乐系那里也有穷学生,我在学校论坛发帖征音乐系创业者一名,结果有个女孩就报名了,协商好了,5比5分成,每天我帮她背音响,她自弹自唱,制作了一个曲目表,客人可以随意点,每首歌10元,小费非常多,很多人都会给50元或者100元。

● 一般唱歌的很少有给小费的, 难道是因为你长的帅?

★ 我是蟋蟀的蟀,与这个没关系,与我们穿的衣服有关系,我们穿的T恤上印着“大学生创业”,很多人同情我们,也愿意点我们的歌,愿意支持我们的创业,很多人还感觉我们是情侣,另外我们是在海边大排挡上唱歌,是旅游景点,来旅游的人一般出手比较阔绰。

● 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手,一个晚上能够赚500元以上,你们当时达到了吗?

★ 很自豪的告诉你,我们一个晚上,轻松的赚到500元以上,我们下午5点就出门,晚上12点左右再回来,唱歌本身赚的并不多,主要是靠小费,后来我们也顺便推销一些旅游特产。

● 听你的口气,当时赚了不少吧?

★ 这个事本身没做多久,我自己不会唱,我雇的她来唱,我认为这是我发现的赚钱的路子,她认为主要是她唱,我认为她是我的打工者,她认为我是她的累赘,于是就分开了,她和她男朋友一起出去唱了,当然她也帮我赚了一些钱,但是我认为她背叛了我。

● 你有没有报复她?

★ 我像那种人吗?哈哈,不过我还真报复她了,我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们学校的论坛上去了,去唱的人越来越多,所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写,也会有人发现这个市场的,她也只是能做一个夏天而已。

● 这个事,对你刺激一定很大吧,当时有什么想法没?

★ 想法就是:“我要去找个音乐系的女朋友,这样肥水就不流外人田了。”哈哈!

● 通过大排挡卖唱这个事情,你得到了什么启发没有,或者说你总结了什么创业经验?

★ 我得出的经验就是:“做事,一定要有自己的核心竞争力,否则当有核心竞争力的人进驻这个市场的时候,我们就失去了主动,靠一个创意,在一个市场上,永远是难长期站住脚的。”
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 楼主| 发表于 2009-6-1 01:09:47 | 只看该作者
第2~8节:上门修电脑

● 感觉你很不定性,短短的1年多的时间,你换了这么多项目,你如何看待这个问题呢?

★ 我不喜欢重复性的劳动,另外我做的项目,多数都是有周期性的,而且周期性比较短,如果大学里就开始做一件事坚持到现在,可能也做起来了,但是我不是那种人,我就是7天一变的人,7天不变,就不是我了,这与性格有关。我以前做过心理测试,我是红色性格的人,善变是我的主调。现在也经常有人说我善变,其实我认为我变化的原因是为了更快乐,我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。

● 你上面提到,你有好几次都做到过一天几百元的收入,那有没有考虑过,你变来变去,变的收入越来越低?

★ 你这个担心,我也有过,但是当我真正的走过来的时候,我发现这种担心是错误的,一个人一旦有过500元/天的收入,那么哪怕是换了行业,他也可以做到这个收入,因为他的眼光,他的意识,就是具有了这个层次,而且很肯定的就可以做到,这是我无法解释的现象,至少我是如此的感受,我一天收入100元左右的时候,我换了行业,也是这个收入,我一天500元的收入的时候,我换了行业,还是一天500左右的收入。

就如有的人,他没赚到过钱,换个行业,还是不赚钱,例如有的企业家,他换个行业,还是顶级的企业家,其实还是意识,决定了高度,当然这是我个人看法,不一定准确,也是我真切的感受。

● 在当时,你认为你的成功是靠的意识?

★ 不是,我提到的意识,是我现在的观点,我是通过自己以及观察了大量的创业者以后得出的经验式结论,例如很多做实业不错的人,进军了网络行业,他们仍然是网络行业的高收入群体,有的人在地面生意上不赚钱,做网络,仍然不赚钱。这也是我现在的观点,我认为项目赚钱与否,关键是看人,而不是项目。

● 你这几年,应该有过多次转折点,那么你认为每次转折点,都是基于什么样子的因素?

★ 对于成功,我一直都坚持一个捷径理论:“一个人是否能够成功,关键是看遇到了谁。”

一个人很难提升自己的意识,关键是看遇到了谁。就如同我现在可以轻松的把一个人带到100元/天的收入,而他自己摸索,可能需要一年甚至更长的时间,一样的道理,有的人可能让我上CCTV都很容易,我自己摸索到CCTV可能需要几年甚至一辈子都上不了,同样的道理,所以我认为一个人能否成功,关键是看他遇到了谁。

我非常认可王立群说的四个“行”: 一,自己本身要行;二,得有人说你行;三,说你行的人还要行;四,身体要行。

● 那你是如何找寻你的伯乐的?

★ 刘岩告诉我:“你要做自己最擅长的事,同时要去认识高层次的当地的人,他们帮你很容易,他们想改变你的命运也很容易,一个人最关键的是要有人指路,如果有人给你指路,那么你一定是可以成功的。”

因为我会修电脑,基本上电脑的小毛病,我都可以修理,当时在日照,上门修电脑是收费很高的,所以为了认识更多高层次的人,我决定打出广告:大学生创业实习,免费上门修理电脑。

● 是真免费吗?

★ 是真免费,但是收入肯定比收费还要高,因为一般电脑出现问题,都是与杀毒软件有关,我就会推荐瑞星杀毒软件给他们,180元一套,他们一般都会给我钱,让我给代买代装的,一般我买一套,可以给10个用户用,另外我本身是免费上门服务,所以一般他们都会开车把我送回学校或者请我吃顿饭,还会拿一些东西送给我。

所以后来看到马云说的“免费的,是最贵的”这句话非常有道理,他们完全可以花20元找个人上门服务,而找了我这个免费的,不仅仅要请我吃饭,还要买我的瑞星杀毒,还要帮我介绍业务,介绍朋友认识。

● 你认识的人越来越多,但是大多数都是一面之缘,算不上伯乐,有没有真正的伯乐?

★ 当然有了,我不仅仅做电脑维修这个业务,我还开始接一些网站制作的业务,其实我并不会做网站,但是我懂自助建站管理平台,我就帮一些企业做免费的自助建站,我在信息港上发布免费做网站的业务,其实主要是想通过认识一些企业的老板,来改变自己的命运。

这期间,有个刘老师,他是负责当地国际招商引资业务的,他想做个英语站,我帮他免费做的,因为我们学校有免费的翻译资源,我们系和英语系关系非常好。

那次,他请我吃饭,那也是我第一次去比较豪华的酒店吃饭,浑身都发抖,感觉太激动了。

● 他为什么要请你吃饭呢?

★ 因为他给我钱,我没要,我只是想认识他,就这么简单。但是后来他帮助了我很多,远超出了我当时的付出。

● 那他是如何改变你的呢?

★ 他的一言一行都在改变着我,他周六周日都会开车去学校接我,然后带我去海边兜风,然后给我讲很多他创业的故事,他认识很多外企的老板,他帮我接了一个网站制作的大单,做一家外资企业的网站,收费2万元,我们两个人平分,然后我又以5000元的价格,外包到网上去了,因为当时我的确做不了,后来还陆续的这么转包过3个大网站,我赚了有2万多块钱,是纯赚的。

● 2万元,就改变了你,你当时多大了?

★ 钱是很大一方面,因为对于我这样穷怕了的人来说,有了钱,就慢慢的有了自信,可以更游刃有余的去做事。当时21周岁,读大二了。另外有些东西,是用语言描绘出来的,例如你问我:“他到底改变了你什么?”,我感觉这个问题太难回答了,他的确改变了我,但是我又说不出来到底改变了我什么,应该是用四个字来形容:潜移默化。如果说他出现,对于我人生有什么改变,我认为也是四个字:知遇之恩。

● 在你第一次拿到5000元佣金的时候,你是给了父母,还是消费掉了?

★ 我花掉了,花了1700元买了一身西装,同时换掉了袜子、鞋子等,虽然形象不是最重要的,但是也要看起来舒服,别人才愿意和你交往,以前去人家修电脑的时候,有时候脱了鞋太臭,穿着鞋又不礼貌,坐在别人的沙发上,怕给别人弄脏了,所以很不自在。

换了行头以后,这些情况都得到了大面积的改善,自己也很开心,别人和我在一起的时候,也觉得很舒心。

● 书博会,这么重要的场合,为什么没穿西装呢?

★ 现在和过去的心态又不一样了,现在我感觉咋舒服就咋穿,另外天太热,出版社安排我穿了,但是我没穿,因为穿了又不能戴帽子了。

● 当时赚了钱,是喜欢马上花掉呢,还是喜欢存起来留着以后用的?

★ 我有多少钱,我就能花多少钱,我特别会花钱,至于以后需要用钱,我感觉以后再赚,也晚不了,我是典型的享受生活型的。哈哈!

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