[转帖]《日赚600元》：互联网创业大揭秘！

宇师

懂懂，大米，网赚。。。。。。。。

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第2~15节：也谈大学生创业

● 我采访你，你不要太紧张，有些东西我也不会给你乱写到报纸上去的，那么现在给你一个释放自己的机会，那么你自己比较自恋的评价一下，你在校园创业的阶段性成功的因素是什么？

★ 第一，不要脸精神，别人不好意思干的活，我敢去做，例如送财神这样的活，我不认为是丢脸，反而是一种锻炼。第二，比较自信，我从卖二手手机开始，我就很自信，我坚信我做任何项目，都可以做到几百元一天，这种自信时刻感染着我，这种自信，也并非是喊出来的“我要自信”，而是发自心底的一种自信。第三，失败经验丰富，我开过公司失败，我碰壁的项目更多，这些失败经验也使我快速的成长了。第四，感恩伯乐，我在创业过程中，有好多贵人帮助了我。

● 的确很自恋，那我问你，为什么你交到了这些贵人，而你同学他们没交到呢？

★ 比较幸运而已。

● 你为什么敢逃学或者肄业？

★ 自由的概念，不是想做什么就做什么，而是想不做什么，就不做什么，我不想读书，我就是不读书，我也可以生存下去，甚至可能比读书成功的更快，所以我就敢放弃，因为我对读书无所求，我从来没指望通过读书毕业找个好工作。

● 你同学理解你吗，如果让你重新选择，你会如何选择？

★ 不理解，我女朋友就是因为我决定肄业而和我分手的，她认为我在自毁前程。如果让我重新选择，我仍然会选择这么做，不过我会选择在大一就退学。

● 你如此的自信，会不会自负起来呢，因为只有一步之遥？

★ 首先这是你让我自恋一点的，所以我才这么说的，其次我感觉我还不够自信，如果我真够自信了，我就会在书博会上摘掉帽子的。哈哈。

 

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第2~16节：买单的故事

● 命是失败者的借口，运是成功者的谦虚，按照这个道理来讲，你把遇到伯乐归结为你幸运，我认为不是很合适的，其实和你谈话，基本上就可以听出来，你是一个善于先付出的人，例如你帮刘老师做网站不收费等，这都是典型的例子，现实中你应该是一个积极买单的人，不知道我的推测对不对呢？

★ 现在的我，应该是一个积极买单的人，我的朋友也多数都是积极买单的人，但是在读大学的时候，我完全不是一个积极买单的人，而且我认为，强者就应该买单，因为他们有钱，而我没钱，所以他们买单是应该的。

● 是什么事改变了你买单的习惯呢，是因为你有钱了？

★ 习惯是很难靠钱改变的，我改变自己的习惯，是因为受了刺激，我是农村出来的，一直都当惯了弱者，因为上门修电脑，认识了一个电视台的老朋友，他让我喊他：老陈，是个老干部，我们第一次见面，他请我吃饭，是去海边吃的水芙蓉大酒店，还喊上了他的几个朋友，花了一千多元，哪怕平时吃饭，他也会喊上我，但是我从来不买单，我认为我买不起，因为我是弱者，所以我不应该买单。

● 你是学生，他是领导，他请你吃饭，按照常理来讲是没错的啊？

★ 04年春节过后不久，他的一个同事去学校采访，中午我请他同事吃的饭，我向他炫耀了这个事，他狠狠的批评了我。

他说：“你为什么不请我吃饭？”

我说：“你是富人，你吃的饭，我请不起。”

他说：“你请我吃咸菜能请的起吗？要让我感受到你的真心，另外一个圈子，就有这个圈子游戏规则，如果只接受，不付出，那么就很难在一个圈子里落脚了，在酒席上，别人只能当你是某个领导带来的司机，而不会把你当朋友，所以以后记住，只要你参加的酒席，就要养成买单的习惯，如果你买不起这个单，这个酒席你就可以不参加。”

● 你当时如何看待他的这些言辞？

★ 我认为他是瞧不起我，看不起弱者，所以我和他断交了，因为他认为我是在蹭吃蹭喝，我当时还在想：“我还帮你修电脑了呢”。所以我认为他太势利，不值得交往，以后不想再搭理他了，我心想：“再过30年，再比比谁厉害”。

● 你有没有找刘老师他们帮你分析过这件事？

★ 很多长者都劝过我，长者的意见都是一致的，认为我错了，而且他们都给我灌输了同样的思想：“任何付出，都是有回报的，一样的道理，你拿到了别人的东西，就要付出，另外买单只是一个细节，更多的是培养一个人积极付出的习惯。”

● 听了他们的分析，你就立刻明白了积极付出的重要性？

★ 咋可能呢，我仍然不理解，我认为他们都太世俗了， 以买单来衡量一个人，后来我有了一些钱，在请一些朋友吃饭的时候，当我作为宴请人角色的时候，我慢慢的就感受到了老陈说的话的分量，因为此时我是当过了“请”和“被情”的双重角色了，当过蹭吃的人，也当过买单人了，身边也有蹭吃的人了。

● 你当时如何看待这些蹭吃的人？

★ 当然，我评价蹭吃的人，其实就是别人评价我，是一样的，只是别人没有这么直白，其实只有我一个人闲的难受的时候，才会喊上这样的蹭吃人陪我吃饭，感觉有个人说说话，其他的没有任何作用，我从来没当蹭吃的人当朋友，我把他当成了玩具而已，如果有比较正式的聚会，我都不会喊这些蹭吃的人参加，因为我感觉他们还配不上做我的朋友。

● 那穷人和富人在一起吃饭，谁应该来买单？

★ 应该是穷人，因为穷人买了单，富人会很尊重这个穷人的，甚至会主动的帮助这个穷人的，只要富人想帮穷人，自然就可以轻松的改变了这个穷人的命运。

● 你咋如此的在于买单这个细节呢，难道吃饭买单就这么多学问？

★ 买单是一个细节，是可以看出一个人是否善于付出，我越来越相信这个规律：成功者，多数都是善于买单的人，反着推也成立，善于买单的人，是最容易成功的人。我观察过很多朋友，我对他们进行了分析，感觉这个理论非常的恰当。因为我当过买单人、被请人、蹭单人三种不同的角色，通过不同的角色看另外两种角色，我深深的感受到了其中的一些东西。我交朋友，看的第一点，就是是否是一个善于买单的人，当然不是看一次两次，而是看日常接触的一些细节，就是看这个人是否是一个善于付出的人，不喜欢付出的人，我也不喜欢交往。

● 我发现你越来越势利了，不喜欢买单，你就不喜欢交往了？

★ 每个人都有自己的交往标准，这仅仅是我的交往标准而已，我再说一次，买单并非是说吃饭买单，而是做事是喜欢先付出。

● 那你有没有去给老陈老师道歉，你不是喜欢结交比你强的人吗？

★ 我后来给他写了一封信：“我明白了你的话的分量，你并非是让我请你吃顿饭，而是告诉我，做任何事，都要学会先付出，越是弱者越要付出，穷人和富人在一起吃饭，穷人最应该买单，穷人买单了，是买了尊严，买了平等，而且是一份投资，富人是不会接受穷人的恩赐的，所以会给予更高的回报，买单只是一个细节而已，是培养我养成这种先付出的心态，做任何事，都要学会先付出。”

我认为，这是02~04年期间，我接受的最好的一次教育，后来我把这个故事讲给一些大学生听，他们也和我当年一样，也听不懂，我认为，只有经历过了以后，才能够领悟，靠别人的言语教导，很难领悟，至少我在当时是没领悟，现在才稍微领悟了点皮毛！

● 成功与否，难道与买单还有必然的联系？

★ 是的，至少我是如此认为的，而且在后来的日子里，太多的例子验证了这个理论，说个最荒谬的理论，导演潜规则女演员，其实也是女演员的一种先付出，不付出就上不了戏。

● 这一段，不能给你写上去，越说越离谱！

★ 我用一句话来总结：一个人，具备了先付出的心态，就离成功只有一步之遥了！

 

 

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第3~1节：推广灭火器

● 老陈应该是你的下一个伯乐，那么老陈给你带来了什么样子的全新观点呢，能否简单的描述一下？

★ 有一次一起吃饭。

他问我：“你认为一个0基础的学生，靠自己的摸索，一个月内，做到100元/天难不难？”

我说：“几率只有1%，难度很大，因为他们好面子，不善于观察和行动。”

他继续问：“如果让你去带一个人做到100元/天难不难？”

我说：“很简单，如果他绝对信任我，只需要一个周就可以了，我可以手把手教他如何推销、如何做事。”

他说：“既然你明白了这个道理，那么就应该明白，你成功的捷径是认识比你强的人，你自己摸索到高层次，是要走很多弯路的，但是如果有比你强的人给你指路，那么就很容易了，所以你要学会去认识比你强的人，比你强的人为什么要帮你？只有三个理由：或者是你的亲戚朋友，或者是他欠你的了，或者是他有求于你。”

● 他的理论听起来有道理，但是作为出来创业的农村孩子来讲，这三条好象一条都不沾边，那你是如何理解这三句话的呢？

★ 我问过他同样的问题，他告诉我：“要学会让比自己强的人欠自己的，也就是学会先付出，只有让比你强的人欠你的，才能够去帮你，他欠你的原因就是你先付出了，所以教会你先付出，其实就是教会了你成功的捷径，一个比你层次高的人，改变你的命运是很容易的，前提是你要让他觉得欠你的，例如你送给了我一套茶具，我认为应该为你做点事，这其实就是一个简单的先付出的例子，但是不是教你送礼，而是教你调整心态，做事先想着付出。”

● 为什么你的朋友都喜欢强调这些理论，而不强调让你具体做什么事呢，难道这是具有日照特色的成功理论？

★ 有些东西，当时听了是不明白的，过去4~5年，才感觉他当时说的话真的太有道理了，但是当时是绝对听不懂，而且感觉他废话连篇，道理我都懂，但是具体做的时候，我就很难去执行，主要是理解不透或者是站的高度不够高，但是我绝对坚信他的话，因为他本身就是个成功者，听成功者的话就没错，所以我坚信他，我决定跟随着一个人学习的时候，他说的每一句话我都信任，因为我只有对他绝对信任的时候，我才能够对他的理论学习的更深，如果我对他抱有怀疑态度，那么他的理论，我也是抱有怀疑态度的，所以很难接受。

● 一个人的进步，直接表现形式就是收入的提升，那么和他在一起，你的事业有什么改变没有？

★ 有一天，他让我准备3000元晚上请客，他帮我约见一个教育系统的老朋友，我说没问题，立刻就准备钱，晚上就我们三个人，下午我花1900元买了一副新疆书法协会主席于小山的字，留着晚上送给新认识的朋友当见面礼的，晚上吃饭花了300元，他们准备在中小学校搞消防知识培训，让我去做主讲人，然后在会后推销灭火器，家用的。

他们负责宣传，我负责讲就可以了，给我利润的1/4的作为佣金，虽然是我们三个人来搞，但是还要留出一份给灭火器械公司，我是主要负责人，他们都是背后的运营人。

● 这个业务应该需要正规公司来搞吧，是雇佣你，还是给你股份？

★ 注册了一家会务公司，以他老婆的名字做的法人，我负责培训演讲，讲这些东西很简单，上去说几句，然后开始放宣传片，家长一般都会参加的，因为毕竟是关系到孩子的安全问题，在视频短片里，会播放大量的失火片段，家长都很害怕，然后在会后，问谁家有灭火器，一般家里都没有，所以现场定，一般订购率超过95%，同时这不是常用产品，所以都不知道这个产品的市场价，一场会议营销下来，就能够赚1万元左右，每周都在不同的学校搞，包括乡镇学校，我们也搞。

● 一个灭火器，你们卖多少钱，利润多少？

★ 这个是个秘密，私下里的时候，我再告诉你。你要是感兴趣，我觉得有必要买个家用灭火器，现在家用灭火器的普及率不超过千分之一，市场非常大，这个产品最适合会议营销，视频一放，马上就有人想买。

● 这个市场做了多久，和你过去做的项目想比，感觉有什么差别没有？

★ 2004年6月份开始做的，做到当年的8月份，基本上就把当地市场做完了，我真正的感慨有社会资源的人的赚钱速度，他们赚钱太容易了，但是这个模式也有劣势，就是市场太固定，2个月，就做光了。

● 我有一点不明白，这就等于白送钱给你，为什么他们自己不去做呢？

★ 这里面有2个原因，其一，他们本身都有事情做，做会议营销这样的事，他们不适合抛头露面。其二，我和他私人关系非常好，几乎每天晚上，他都开车带我去海边，然后我们两个人去沙滩上散步。

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第3~2节：个性化学习方案

● 渠道这么辛苦才打通，难道公司只开了2个月？

★ 在我们推广会议营销的时候，我们还延伸了很多产品，例如去老年大学推广保健品，去中小学生推广辅助教材等，但是后来国家下了文件，不允许做类似的赢利性会议，所以我们这个公司就很少有业务了，灭火器是做了2个月，其他的业务也做了有3~4个月，前面是我描述错误，并非说公司开了2个月就关门了。

● 这期间，公司都是你全盘管理吗？

★ 基本上如此吧，我不管钱，其他的东西都是我管着，我对公司这个概念是比较有抵触心理的，因为我认为公司的开支太高，我一直都喜欢闷声赚钱，但是他的观点和我的完全不一样，他认为：一个人，真正的创业，从拥有属于自己的公司开始，这才叫真正的创业，所以一定要培养自己管理公司的能力。

● 在你们合作期间，他有没有批评过你？

★ 家常便饭，天天批评，他说对于大的方向上，他不会去干涉我的，但是细节他会管的，例如我经常用公司电话给家里打电话，就因为这个事，他批评我了，他告诉我：集体的东西，不要碰，这是一条铁的纪律。

● 他批评你，你服气吗？

★ 这种批评，他说一次，我就服气了，因为他一说，我就明白了，从那以后我再也没用公司的电话打过私人电话，也没用公司的打印机打过个人的东西，包括后来去别的公司工作的时候，也没犯过类似的错误。他批评我的时候，我很难受，但是过后是很感激他的，能够被别人指出错误，本身就是一种进步。

● 公司赚了多少钱，这个你有数吗？

★ 肯定有数，虽然我不管钱，但是公司的帐我非常的清楚，公司一共开了半年时间，毛利润过百万，实存60万左右，公司关闭的时候，我要了5万元，剩余的我送给老陈了，因为他一手培养了我，在这期间，他给我介绍了太多的朋友，这些都不是钱能够买到的资源，我拿走这5万元，是对自己的一个肯定，同时也是准备从头再来。

● 我感觉你把自己描写的像个英雄，更像一个壮士，这是真实的情景，还是借助采访的机会自我炒作？

★ 当时对钱的欲望并不大，对于他们三个人，我更多的是一种感激之情，所以谈不上英雄，更谈不上壮士，至于炒作，我认为对于我来说，价值不大，因为我本来就是糊的，不需要炒了。

● 你说你准备拿这5万元去创业，那你是去做了什么项目呢？

★ 我准备做个性化学习方案，在做会议营销的时候，上海有教育机构就和我们谈过合作，他们有个性化服务系统，非常好，但是他们的销售团队进不了学校，过去也是通过会议营销，现在也推广不动了，个性化服务系统，让孩子做一系列的测试题，然后测试完以后，把答案发过来，给你分析一下，就可以判断出来，你孩子的性格是什么样子的，有什么不好的趋势，有什么好的方面，应该从哪方面教育孩子等等，可以让孩子更好的发展。

● 这个产品看起来的确不错，你前面也提到过，小孩的钱是非常容易赚的，那么你是通过什么方式来推广这些个性化教育产品呢？

★ 我从公司里退出来以后，我已经深深的陷入了会议营销，因为我感觉会议营销太赚钱了，简直就是抢钱，于是我决定继续做这个模式，不过是把会议放到学校外面来做，我采取免费在学校门口送书的形式，每套书包含：一本案例分析样书，一本测试题。白送给家长，《测试题》里面有300道题目，学生做完以后，家长以为可以在书后面找到答案，其实书后面是没答案的，需要把答卷快递给我们，并且交350元才可以得到分析的，很多孩子做完了题，家长找不到答案，只能找我们，虽然有大量的损失率，但是成交率一样非常高。

● 你提到的“案例分析样书”是什么东西？

★ 样书做的很完美，从各个方面分析了孩子，是给一个真实的案例，所以家长一看，都想为自己的孩子也测试一下，结果就上套了，免费的是最贵的，他们免费拿了，结果还要花350元来找答案，如果提前就知道是收费的，他们不会做这些题目的，但是做了这些题目，咋可能不去为孩子分析一下呢？

● 我明白了，假如我去接孩子，在路上，你们送给了我2本书，一本书是300道题，另外一本书是你们为某一个孩子做的测试分析书，在里面详细介绍了这个孩子的心理缺陷以及如何纠正等，同时还给分析出来了这个孩子的优势是什么，性格优势是什么等等，于是我就对这个东西很感兴趣，我认为只要是做完测试题，后面就有答案给分析出来，于是我就安排孩子去做一遍，做完以后，我发现竟然没有答案，而是需要把书邮递给你们，并且要交上350元，才可以拿到我孩子的个性化分析报告，不知道我的理解是否正确？

★ 完全正确，这里面最核心的就是样书，其实每个孩子的分析报告，都是一份样书，而且每个家长都感觉很准，就会把自己孩子的分析报告给其他的家长看看，其他的家长也想测试一下，口碑相传是这个项目最大的特色。

● 按照道理讲，这个项目你仍然没有核心竞争力，因为资源掌握在别人手里，那么你为什么还会去做呢？

★ 当时的我，野心并不大，我只想占领日照市场就可以了，并且我主动的把自己的营销思路分享给了上海这家教育公司，让他们也把这个模式复制到全国各地。

● 所有的活，都是你一个人干的吗？

★ 不是，大多数活都是别人在干，这是我做会务公司以后的一大转变，我过去认为什么事都要自己去做，而后来感觉，我应该什么事都安排别人去做，我只负责把握大的方向就可以了。做个性化服务的时候，分工是很明确的，有的同学负责发放样书和测试书，有的同学是负责快递处理以及测试分析，并且打印好以后，给快递回去。

● 看你的神态，当时应该赚了不少钱吧？

★ 这个业务做的时间比较长，因为后来我还在周围的几个地市尝试着搞过，效果也还可以，一直做到05年3月份，手里存款第一次超过10万元。

● 你同学为什么没去复制你呢，他们难道就甘心为你打工？

★ 这个启动资金是很大的，光前期免费发放的书本、办公室、人员佣金，差不多就需要5万块钱，而且他们对这个市场并没有把握，我认为最核心的一点，他们打工打习惯了，从来没考虑过要去复制我的模式，如果他们真心去复制的话，也会成功的。

 

 

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第3~3节：野战激光枪

● 你22岁就攒了10多万，内心一定很膨胀吧？

★ 是的，我感觉自己很厉害，要做点大事，因为我觉得我对赚钱是易如反掌了，因为我摆过摊，开过公司，管过公司，所以觉得自己的商业经验也足够了，我想去做真人CS的野战激光枪。

● 老陈老师，他是如何看待你的膨胀的？

★ 他这个人很怪，如果我很失落，他则鼓励我：“你是最优秀的”，如果我很自信的时候，他则泼冷水：“这个事，一定成不了”。他让我把钱先放他那里，他保证不给我花了，他断言如果不放在他那里，肯定会在半年内挥霍掉的。

● 你会把钱先存放在他那里吗？

★ 当然不会，我当时都22岁了，不是小孩了，我有自己的判断能力，同时我认为我只有赚到更多的钱，才可以获取一定的社会地位，我认为他阻止我干事，是因为他不够了解我，其实我感觉我已经很强大了，足够做一件大事了，而不是像他认为的，我一定会赔掉这些钱。

● 他如何看待你的一意孤行？

★ 他说：“你只有赔光了，才会明白我说的这句话，同时也只有输光了，你才会成长的，所以有些时候，教训你的话，其实是没用的，只有经历了，才能够自己教育自己一下，然后想起来，原来老陈当时说的那句话是有道理的，仅仅有这个作用。”

他认为我不如以前听话了，因为以前我比较弱小，我认为他说的一切都是正确的，而当我有了10多万的时候，我认为我比他的商业思维还先进，所以我不会听他的，反而认为他是阻挡了我财路，所以在一定程度上，我认为他太能唠叨，也太小看我了。

● 你为什么会发现真人CS这个市场呢？

★ 我和同学一起去海边玩，看到有做真人野战游戏，我们玩了几局，感觉很有意思，不过是彩弹枪，彩弹枪的优势就是射击的时候手感很真实，后坐力很强，但是劣势更明显，如果超过30米，就不准确了，同时打在身上太疼、太脏，子弹太贵，有一定的危险性。

当时就有同学提议，如果能够开发野战激光枪，那么市场肯定会很大，因为激光枪是使用的激光传输，所以很精准，200米内几乎没有误差，同时CS里，最有诱惑力的，其实是狙击枪，人们喜欢在狙击镜里瞄准敌人，然后一枪爆头，所以当时同学就提议，做带狙击镜的AK系列的野战激光枪，但是一定要有后坐力，否则就太假了，玩起来没感觉。

● 这套野战激光枪，开个模具也需要上百万吧，你花了多少钱搞这个？

★ 的确如此，所以我采取的就是在BB弹枪的基础之上进行的修改，因为这样就可以直接借用了BB弹枪的后坐力。同时增加狙击镜，在AK上加狙击，同时把枪管换成金属的，防止折断了，把枪体的重量加重到了1.7公斤，同时在服装上加上了震动系统，当被击中时，可以震动局部，并且增加了无线计数系统。

我拿着这个开发报告，找到了一家研究所，研究所说改装很简单，研发费用是5万元，每把出厂价是1400元，零售价是3000元，保修3年，我感觉这个价格是值得操作的。

● 这个产品属于特种产品，应该要相关的手续，你如何解决的这个问题？

★ 我先去公安等部门咨询过，他们都告诉我，这个产品，必须是国家正规批准的国营军工研究所才可以生产，他们建议我让研究所来跑相关的手续，我作为代理的形式去推广，光跑手续跑了3个多月，又花了5万多块钱，因为本身的差旅费等非常高。

● 凭一时的兴趣，就开发了这款野战激光枪，那你是如何推广你的野战激光枪呢？

★ 我在网上认识很多做网站业务的，因为以前我就是做网站外包的，我接了业务外包给他们，他们为了和我靠近，所以经常给我一些小恩小惠，我找了其中一个朋友，帮我做了一个野战激光枪的网站，他进行了一些SEO优化，搜索野战激光枪系列的关键词，在百度和GOOGLE上我都排名第一。

● 那咨询量和成交量如何呢？

★ 咨询的很多，每天都有几个咨询电话，也有过来考察的，但是基本上考察完了就走了，因为他们感觉我们的野战激光枪太花哨了，不像室外用的产品，而且研发人员在两边给加上了彩色的LED灯，看起来就和孩子们玩的玩具枪差不多。另外充电口等细节做的不够好，在室外，很容易就损坏了，维修成本太高。虽然很多功能的确比沈阳研究所的野战激光枪要强，但是他们的野战激光枪是功能简单，但是质量好，摔都摔不坏，所以旅游景点才喜欢。

● 有意向购买野战激光枪的群体，主要是什么群体？

★ 主要是旅游景点，还有就是做拓展训练的，如果按照意向成交的话，当时3个月差不多就有150万的定单量，还有的人一直在催促我们加快研发速度，所以当时虽然偶尔受挫，但是斗志是很高的。

● 那后来有没有转机？

★ 其实在多人过来考察以后，我基本上就得出了结论，这个市场很难做，因为我们是根据自己的需求来设计的产品，而不是根据客户的需求来设计的产品，所以当时我隐约的感觉到，可能要完蛋，真让老陈那个乌鸦嘴说中了。

05年6月份，这个项目进行了3个月，我一单都没签，钱也花的差不多了，也有一丝的后悔了。后来，天津来了2个考察的，他们过来以后，直接问我：“用我们公司20%的股份收购这个野战枪项目，可以否？”我问：“你公司注册资金多少钱？”他说：“200万”，我说：“可以”。

● 你当时为什么会这么爽快的答应？

★ 我在老陈公司占了25%的股份，半年理论上赚了15万，而老陈的注册资金只有10万元，而天津公司是做化工的，注册资金是200万，如果我占20%的股份，那么一年至少也要分红几十万，所以当时他们提议这个事的时候，我脑子里马上就浮现出来一个场景：豪华的办公室，天天上班车接车送……

“他们非常认可我，他们认为我22岁敢做这么大的事，的确不简单，所以才愿意拿股份和我换，其实主要是想把我这个人拉到他们公司门下……” 当然这是我当时的分析，现在看来，完全不是这回事，就和美容院老板忽悠我是一样的道理，利用的社会经验。

● 他们喜欢野战激光枪这个项目吗？

★ 他们对真人CS的确更有研究，他们提出了第二款的研发方案，完全根据军事模拟激光枪的标准去研发，服装都是美军现役服装，带上无线对讲、电脑评判、野战水壶、模拟后坐力、中弹模拟烟等功能，穿上这身衣服，真的太爽了。

我很佩服他们对军事的爱好和痴迷程度，第二款我又付了3万元的研发费，因为这都是模块组合，不需要研发，都是买的现成，直接装上的。

● 你不是没钱了吗，咋又出来了3万？

★ 我找刘老师借了2万，因为我不好意思找老陈，发自内心讲，我从老陈公司走的时候，的确只拿了5万元，剩余的我也真心的想奉献给他们，但是在我一分钱没有的时候，我内心却总是挣扎出来一个念头，老陈还欠我10万元，明明是我主动给对方的，并且我也没有理由拿这么多钱，但是我脑子里总是浮现出来这10万块钱的事。后来我给自己下了一个定义：穷不要脸，穷了，就不要脸了。

● 天津的合作伙伴把野战激光枪改善的如此好了，那么销售量如何呢？

★ 他们推广的并不顺利，因为旅游景点需要的是简约式的，而我们的这一款产品，光穿就需要10分钟，还需要专门的换衣服的场所，拆洗还很麻烦，价格也昂贵，卖价5000元一套，所以很少有人定，就没批量生产，而我的股份，也迟迟没有兑现。

● 所有的研发费用是你出的，对方只是提出了给你股份这个概念，你就把所有东西给了他们，那么你的那些伯乐们，难道没有阻止你吗？

★ 阻止过，他们认为天津那家公司是空手套白狼，因为他们的确一分钱都没有付出，只是靠一个概念就把产品所有权拿走了，我和老陈也争吵过这个事，我认为老陈看人总是看到消极的一面，而我是0距离接触天津的这2个人，我对他们最有发言权，他们很博学，经常给我讲《论语》之类的东西，抽烟都是抽的中华烟，手机都是用的诺基亚最新款。因为我是可以获取股份的，甚至可以保证自己的后半生能够过上富裕的生活，而老陈他们阻止我去转让所有权，我认为是阻止了我的幸福追求。

● 听你的说法，结果就是血本无归，那么你恨那两个朋友吗？

★ 我在书里特意的提到了天津的这2个人，我把他们描述成了我的恩人，因为他们带我去过很多地方，我以前没出过山东省，而因为认识了他们，我去过天津、北京等地，还接触了他们很多朋友，还吃过一顿8000元的饭，所以感觉开阔了眼界，不在于吃的饭是多少钱，而在于眼界一下子就开阔了，也感觉是值了，如果不认识他们，我接触到他们的层次圈，可能需要几十年，而我亲眼看到了他们的财富圈子，我就满足了。

这个股份没有兑现，其实主要是因为野战激光枪市场不好，市场好的话，他们必然会给我兑现的，另外我去过公司，公司人并不多，主要是做编织袋的，不过我很开心，至少他们把真实的一面展示给了我，后来他们给了我很多建议，还建议我去南开大学读书，并且安排了一个住所，让我在南开学习了一段时间。

● 你的大度，是出版社给你包装设计的，还是真是如此呢？

★ 毕竟是耗费了我半年的时间，投资13万的项目，是我全部家当，说不恨他们是假的，在当时我经常打电话问他们要钱，最后一次给他们打电话是06年9月份，他们说等领导们协商一下以后再答复我，我就再也没找过他们，因为我基本上已经忘却了这件事，更谈不上去恨他们，回头看看，他们是帮了我，而不是害了我。

至于大度这个词，我认为不应该用来形容一个人，而应该形容某一个事，再大度的人也不会在大街上撒钱的。

● 当时的感慨是什么，是失落，还是激情依旧，还是总结教训？

★ 整整5个月，自己曾经是高傲的，彻底失落了，我的资产成了负数，而所谓的股份也没影了，我太相信馅饼了，同时，也是再一次提醒自己，有些时候，越是看着大市场的，越难做，因为不光我们盯着这个市场，别人也在盯着，这是我第二次做正规方向的项目，结果又栽了。

 

 

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第3~4节：开自己的公司

● 你折腾了一圈，你的伯乐们肯定对你也不满意了，感觉你太张狂了， 对不对呢？

★ 在做事前，他们是对我的决定不满意，真正的开始做的时候，他们也帮我出主意，到了项目失败后，他们还是拉我一把的，就如同孩子读高中的时候，父母嫌孩子读书不行，但是真正的考个专科，父母也就认了，等孩子毕业了，还是忙着给找工作……

刘老师告诉我：“外行人，很难进入一个行业就抓住这个行业的命脉的，所以还是做自己最擅长的吧，你比较喜欢计算机，还是招聘几个人，做网站吧，帮你拉业务，老规矩，扣除运营费用外，5比5分成。”

他说：“注册公司以及启动需要的钱你自己想办法，这次不能再帮你了……”

于是我决定再赌一次，我去找了我的大学美女老师，我告诉她，帮我担保一次，我贷3万块钱，注册个最简单的公司，注册资金3万元的公司就可以了。

● 然后就是你的美女老师帮你担保了贷款，你又一次创业了，是不是这样的过程？感觉像在编小说故事！

★ 我对美女老师说：“我帮你们科室做个站吧，算我送给你的礼物，现在也没钱送给你礼物了”，老师拿自己的私人钱，借给了我，她告诉我：“这个钱必须要写借条，另外必须要还，而且是在半年内要还，并且要还4万元”，我说：“一定”，我给写了3万元的借条。

● 她为什么会信任你呢，我还是感觉你在编写故事？

★ 后来，她在回忆自己借给我钱的时候，她说：“主要是你过去的经历，打动了我，我认为你一定可以赚回来的，并且你帮我做了网站，还有一个因素，就是你真的很自信，一个创业者，需要的是在失落的时候，最基本的信任和支持。”

在一定程度上讲，我比其他人都幸运，我和其他人讲这些事，他们都认为我是在编故事，所以我很少讲，因为我感觉，连我自己想想，都觉得这也太假了。

所以你认为我在编故事，我就默认，也许这是个故事！同时，这个故事在书上，也提到过！

● 我没有否定你的意思，只是感觉你的确与别人创业不同，别人创业更多的是靠自己，而你则是总是能够靠别人的扶持走起来，而且这些人也不是你的亲戚，就是偶遇的一些朋友，所以我才认为你是编故事？

★ 我还是继续说我注册公司的事吧，找代理注册公司注册是3000元，我自己去跑，只需要1500元，于是我自己跑的手续，刘老师身份特殊，不便于当股东，所以他让用我和我父亲的名字来注册的公司，他没要股份，口头协议，赢利50%给他。

● 然后你们就开始拉业务，做网站了，这个流程好象大多数网络公司都是如此，没看出你的公司有什么特殊之处，也没看出你在这个事上的独特的见解，所以你要说点有特色的，否则写到报纸上，别人会嘲笑我的采访没有水平。

★ 跑地税的时候，需要去地税局旁边商业银行开户，我先请了商业银行的一个网友吃饭，让他告诉我基本的流程，所以我去办理的时候，很顺利，在那里排队的，基本上都是新开公司的人，一些流程，他们都不懂，而我已经经过朋友指点了，我知道流程，我就手把手教他们填写，他们就问我开的是什么公司，我说是做网站的，其中有一个做高科技转让的公司老板就提议，如果有时间让我帮他们做个站。

● 每个城市也都是如此，新开公司的都要去银行排队办理纳税帐户，并且必须是法人代表和会计去，这有什么不同吗？

★ 于是我就掌握着宣传技巧了，我安排人，每天就在商业银行门口负责发广告，因为那里的人都是新开公司的人，而且都是法人代表和会计，我的广告页里面有：办公耗材、宽带电话安装、400电话、网站制作、帐务代理等新公司多项业务服务，然后做成套餐，例如网站+400电话+宽带=1000元。

● 商业银行门口的这些人，全是新开公司的人群，而且很多公司的很多业务都还没有开通，例如宽带等业务，所以你们就在这个时候推销这个业务，因为没有竞争，所以很容易成交，对不对？

★ 是的，但是传统行业的生意，不会太暴利的，每天能够签一单左右，基本上能够维持我公司的日常开支，因为我们有一个技术、一个美工，还有2个业务员，加上我自己，就是5个人，同时还有房租等开支。

 

 

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第3~5节：学会先付出

● 当时是刘老师让你开的公司，而你开了公司后，为什么不去找刘老师帮你拉业务，而是选择了自己去商业银行门口发传单呢？

★ 因为以前我们两个人就合作过，他本身工作很忙，他也只能是偶尔在和他的朋友圈子一起吃饭的时候，给朋友介绍一下做网站的业务，不是说每天都会有做网站的业务的，所以我必须要先养活自己的团队，自己经历了这么几次成败了，所以对于开公司的要求已经降低了很多，我开公司首先是要求活着，这就是第一步成功，活下来才能想其他的。

● 你不是说，你做任何事都可以做到一天几百元收入吗，为什么在这里不灵验了？

★ 我决定采取“先付出”的战略，因为技术闲着也闲着，我找日照做外贸的公司网站，把他们的网站都找出来，然后给他们做双语站，他们的站原来是中文的，给做一个完全一样的英文站范本，然后，我拿着做好的英文站去找他们的老板谈，因为我都把东西样本做出来了，所以老板，一般就会同意的，因为他会为你的精神感动的，你先把东西做出来了，先付出了，收费3000~5000元。

● 为什么会收费那么高，还会成交呢？

★ 因为我们还有翻译成本，网站制作成本本身不高，翻译成本比较高，做外贸的老板基本上了解翻译价格。

如果我根据你的资料，给你制作一个漂亮的个人网站，非常漂亮，一看你就喜欢，上面都是整理的你的一些新闻稿以及你的照片，我告诉你，这个网站我是给你做的，收你500元，你会买单吗？

● 肯定会的，但是没有跑单的情况吗？

★ 跑单是很正常的，如果我是空手去和别人谈，可能一个周只能拿到一个业务，如果我是先做出来，后和别人谈，一周我可能会谈成10个业务，虽然有可能会跑掉20个业务。如果我到你们报社去推广个人网站业务，可能你们所有的人都不会接受我的推销，但是我如果把你们每个人的站都给做出来，然后去给你们看，可能会成交一大批，就是这个道理。

● 日照的外贸公司不多吧，按照你的这个说法，用不了1个月就做完一遍了？

★ 外贸站数量的确有限，于是我们决定走翻版站的路线，就是让一些网站不是很漂亮的公司，放弃原来的网站，选择我们的网站服务，例如日照主要是茶叶站，那么我们就分析国内的茶叶站，找出最优秀的10个站，然后挑选这10个不同的优点，然后组合成我们的统一模板站，因为是集各家之长，所以一定是比现在的普通茶叶公司的网站漂亮，换上一个公司的名字，然后就拿着去找他们的老板，给老板看看，这个是我们给你们做的，再打开你们的网站，对比一下，如果你认可我们的网站，只需要支付2000元就可以了。我们只做行业站，例如茶叶站，做好几套模板以后，就挨着推销，先做，后谈，比先谈后做，要占主动，而且任何事，是怕比较的，拿出来一比较，差距如此大，哪有企业不在乎自己的门面的？

● 你多久还的你美女老师的钱？

★ 05年10月份！

● 你是受老陈的影响吗，对“先付出”这个营销理论应用的游刃有余？

★ 其实别人的教育，起不了多大的作用的，我是个很叛逆的人，别人教育我，我会听着，但是很难去接受和改变，只有事情自己经历了，才有可能去掌握和领悟，“先付出”使我认识了“老师”、“美女老师”、“老陈”等人，所以我如果继续先付出，我可能会认识更多的人，或者得到更多的业务，“先付出”不是说我多么的慷慨，相反，说明我是无比的自私，我是为了自私的获取，所以我才先付出的，我是为了获取更多的回报，我才先付出的，我是为了自己，才先付出的。

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第3~6节：初试淘宝情

第3~6节：初试淘宝情 ● 大多数人，认为网络公司就是做网站的，其实网络公司应该有个更重要的功能，就是帮企业推广他们的产品，那么你们有没有涉足这个行业呢？ ★ 大多数企业老板，做个网站的目的只是为了面子，感觉公司有个网站，这就足够了，至于在网上推广自己的产品，他们认为那是不现实的，而且自己的地面销售渠道做的不错，根本就不需要在网上推广，但是也有一些老板以及开始意识到这些。 我们主要是做茶叶类的网站，所以接触到了大量的茶叶厂家，很多企业老板都问我们有没有在网上推广茶叶的办法。所以我决定尝试着去学习一下网络营销，专门针对企业做的网络营销。 ● 那你准备去学习，那公司不就垮台了吗？ ★ 公司走入正规以后，公司专门聘了一个退休的公职老头，让他负责和各个企业谈，他具有很强的可信度，同时他有一定的社会资源，就把我解放了。主要是网站业务量有限，我的原则就是公司能够养活公司员工就可以了，公司开始走的线路就是低价多销的方式来推广网站制作业务，例如做个茶叶站，500元就给做，目的是积累大量的客户，如果有一天，我真的研究透了网络营销，那么这些企业都是我们潜在的客户。 ● 在你做公司的时候，遇到的最优秀的竞争对手是谁，他们是如何操作的？ ★ 最优秀的，肯定是青岛雷迅，他们在日照设立了分公司，他们采取的营销方式是会议营销，主要推广营销产品3721网络实名，打电话喊企业的老板去听课，一场营销就可以签约几十万，他们做个网站都要收费上万元，业务员本身也非常的优秀，因为他们做的非常正规，品牌过硬，所以对于超越他们的想法，我连想都没想过，我的要求很简单，公司活着就可以了。 ● 你学网络营销，是跟着哪位网络高手学的？ ★ 不是网络高手，是老陈，他对网络一窍不通。我请老陈吃饭，我喜欢吃饭的时候谈事情。 我说：“我现在还上债了，现在公司也没啥我能干的了，我应该去干点自己感兴趣的事，我说我要在淘宝上卖茶叶，你能否给我点建议？” 他说：“我不懂网络，但是我懂在一个行业里成功的秘诀，就是要找到这个行业里做的比较靠前的人，然后把他的经验拿过来，复制他的经验，就可以成功，所以你要想在淘宝上销售绿茶，那么就要搜索绿茶行业里，本地或者就近城市里，哪个做的最好，然后约见他，就可以了。” 我问：“如果没有卖的很好的呢？” 他说：“那你可以放弃这个市场，因为别人都卖不好的东西，不说明他们不会卖，而是市场不行。” 我问：“那如何才能让别人见我呢？” 他说：“还是过去的三条：你是他朋友、他欠你的、你可能为其带来利益。” 我问：“那是不是就告诉他，我要要批量定一些茶叶，约他面谈一下？” 他说：“很聪明，上次是用了第二条，现在是第三条，但是不能忽悠人家，必须要真买茶叶！” 我问：“那如何让他把经验说出来呢？” 他说：“你装穷，别人可怜你，你装傻，别人就会把自己知道的东西告诉你，每个人都有炫耀欲，所以你装傻，问他一些淘宝上的问题，就把他的经验问出来了。” ● 你有没有遇到过类似套你方法的人？ ★ 遇到过，我在校园论坛上分享我做二手手机的时候，有人就批判过我，我就和他理论，他认为我写的是假的，我反驳，于是他就列出来了一系列疑点，我就给一一解答，过了一段时间，他就开始做了，所以后来我对于别人对我的评论，我很少去关注，因为我认为他们不了解我，如果是我的贴身朋友评价我，我会很认真的去听的，因为他们有发言权，仅凭表面去评价一个人，是很难评价准的。 ● 那你去找淘宝上卖绿茶卖的很好的卖家，有没有套到他的方法？ ★ 于是我约见了他，按照老陈教的办法，我装成了一个网盲，我发表了一些错误的淘宝操作见解，他马上就给我更正，并且滔滔不绝的给我讲解。 他说：“绿茶店，茶叶都是一样的，价格也差不多，关键是看信誉” 我说：“那信誉是不是可以花钱买”？ 他说：“其实提升信誉很简单，你卖手机话费充值就可以了，可以花几百元找别人刷信誉，或者是自己去刷，就是去卖手机卡、游戏卡充值，比最低价便宜1毛钱就可以了，然后买了别人的，再卖给别人，一天可以提升200个信誉。” 我说：“原来淘宝上提升信誉就这么简单啊？” 他说：“是的，其实淘宝，或者是价格低，或者是信誉高，或者是独家产品，或者是自己有推广渠道，只有这四种赢利模式，所以同是绿茶，关键是看谁的信誉高，价格倒不是最重要的，毕竟绿茶有质量差别，所以一般买家都是按照信誉排行。” ● 那你有没有复制他的成功？ ★ 当时淘宝生意还不是很好做，一天卖1~2单不是问题，但是我用同样的方法去阿里巴巴和EBAY上做了推广，效果就很明显，因为阿里巴巴当时比较成熟了，EBAY市场也很成熟，综合起来，一天几百元不成问题，但是对于我来说，是一个全新的突破，因为我把阵地从现实中，转移到网络上来了。 ● 你能复制他的成功，别人就可以复制你的成功，你如何确保你的信誉是最高的呢？ ★ 其实任何技巧，都是藏不住的，很快就会为别人所知，而且淘宝慢慢的开始发展起来了，在上面买卖的人越来越多，日照绿茶的整体销量很不错的，同时提升信誉的业务越来越普遍，大家的信誉都差不多了，价格战开始了，慢慢的利润空间就小了，我建了一个日照淘宝联盟平台，让日照的淘宝店都联合起来了，建了一个QQ群，供大家讨论和交流，并且经常搞些小聚会。 ● 你为什么不自己去卖茶叶赚稳定的每天几百元，而是选择了做淘宝卖家联盟呢？ ★ 因为我有EMS的5折优惠政策，这是与我的几个伯乐的社会交际有一定的关系的，他们帮我拿到的这个折扣价，同时其他的物流公司，我也能够拿到很低的价格，一般发EMS的，我们这边都是12元，发普通快递的，我们这边是8块钱，每为别人发一件货，我们稳赚1块钱。 我把淘宝上推广茶叶的经验和技巧给写成教程，挨着送给了我们公司的一些客户，其实主要目的就是为了壮大我的淘宝联盟日照平台，因为壮大以后，我每天光为他们发货就赚的很好了，我提供仓库给他们，他们每天只要在网上把他们要发的地址以及数量通过邮件发给我们，我们就给准时的发货了。 对于他们来讲，无需库存、月结快递款，同时价格优惠，还有人代包装代发，这是两全其美的事，所以他们也都乐意选择我们平台发货，最主要的就是我们经常搞聚会，大家基本上对我有一定的认可，相比自己开店卖产品来讲，我认为开平台更赚钱。 ● 那平台就没有人竞争吗？ ★ 后来也陆续的建了几家淘宝联盟平台，都做的不够好，有两方面因素，第一，他们的组建者人气比不上我，因为一般聚会，都是我买单，朋友比较多。第二，他不会拿到比我们还低的快递价格，他们也没有仓库。 ● 那这个项目具有可持续发展，请问，现在这个项目你还在做吗？ ★ 在05年年底的时候，基本上能够稳定的持续到300元一天的纯利，当时我就没有继续做的打算了，因为要回家过年， 我想一把捞个大的，所以我选择了转让自己的赢利中的公司，公司的转让价格为公司的预计年收入，最后以12万的价格转让掉了，转给了刘老师的一个同学。06年春节的时候，加上做网站的积蓄，差不多有20万左右吧，不过我也23岁了。 ● 和你面聊了这么长时间，我感觉你说的数字都很难让别人相信，你可以短短的时间内亏掉十多万，然后又短短的几个月的时间内赚到20万，我想知道，这里面是否有水分，水分有多大？ ★ 有水分，水分不是我说大了，而是说少了。建议你在写稿子以前，先找做实业比较成功的朋友帮你分析一下：“李戴这个孩子说的话，水分有多大？”。他肯定会告诉你：“水分很大，不过肯定是说少了，他的收入应该比他描述的还高！” ● 为什么会说你的实际收入会更高呢？ ★ 因为我日常开支很大啊，我每个月的开支都会超过1万元的，当然，我能赚多少钱，这并不重要，哪怕我是个穷鬼，但是只要我的经历真的能够帮助一些人，启发一些人，这就足够了。

 

声明： 本故事纯属虚构，如有雷同，纯属雷同！

 

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第3~7节：整理电子书

● 你把公司也卖掉了，那你下一步如何做？ ★ 我当时卖公司，主要是想赚一笔大的，回家炫耀一下，至于未来做什么，我也不知道，所以过了年以后，我去找老陈，他在我眼里是智慧和经验的象征，他告诉我：“要学会展示自己，遇到更好的伯乐，他们会带你走的更高”。 ● 你如何看待他这句话？ ★ 在当时，我是完全认可的，也的确是他们几个改变的我的命运，但是后来，我并不完全认可这句话，我认为一个人要想成功，更多的是要靠自身的智慧，后面我会给你介绍的。 ● 他给了你什么样子的建议呢，教你如何展示自我呢？ ★ 虽然他在我眼中是智慧的象征，但是我往往并不完全听他的话！ 他说：“例如，你想做互联网，你现在的水平，哪怕你的技术再好，也处于低端水平。” 我反驳：“不对，我现在水平相当高，我专门去进修了JAVA编程等。” 他说：“水平的直接表现形式，就是你的收入，你半年才能赚20万，自然说明你水平很一般，高水平的人的收入一定不低。” 他说：“你要去主动的展示你的才华，让别人主动的去带你发展，我带你的能力有限，就只能带到这里，你可以把你自己这几年的发展过程写出来，你三年的时间，三起三落，两度存款超过10万元，这本身就能够吸引住很多成功的长辈培养你。” 我说：“写这东西有啥用？” 他说：“展示你自己的才华，才能为别人所看到，你等待别人主动去发掘你的才华，那是不可能的，所以你一定要写出来电子书，然后主动的传播出去。另外你选择伯乐的标准，尽量的选择45岁以上的，因为这一类人群，他们是真心的想培养你，而不是想利用你。” ● 那有没有去写出来？ ★ 我就把我的这几年的经历，添油加醋的写了出来，包括我知道的一些别人操作的项目，我也写成是我操作的，同时我把20万的收入，改为了30万。在论坛上连载，同时做成了电子书，分享出去了。 ● 你如何评价你06年以前的创业路？ ★ 前天和出版社的社长在一起吃饭，他告诉我：“创业路上，有导师的人是最容易成功的，有导师的人也是最幸运的。” 我觉得把他的这句话拿过来回答你的这个问题，是比较恰当的，因为创业初期，基本上处于单兵作战阶段，如果有个人指点一下，很轻松的就改变了自己的命运，如果真正的成长到一定的阶段，那么决定胜负的就不单是导师，而是智慧，这个是我们以后探讨的话题。

 

 

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