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第2~12节：推广美容卡
● 人生的转折，因为认识了人，那么有可能是贵人，也有可能是小人，有没有遇到过小人？
★ 每个人都有两面性，对于我们来讲，有积极的一面，也有不积极的一面，所以不能直接把一个人给定义为好人或坏人，或者给定义为贵人或是小人，这是老师告诉我的，我现在感觉有一定的道理，那我就来说一下自己遇到的一些人的不积极、不阳光的一面。
有一次，有个人买了我的健身卡，我如实告诉他了我的推广方式，他也非常的认可，他是开美容院的，他问我有没有兴趣为他推广美容卡。
他说：“美容更暴利一些，所以要以500元现金券的形式进行发放，消费满1000元，实收500元，然后拿出250元给你，以后她的消费，你不再提成。”
我说：“OK ！”
● 你是不是又去你学校周围的饭店里使用现金券推广美容卡？
★ 那是肯定不行的，因为这么贵的美容项目，根本就不适合学生，我瞄准的百货大楼，我印刷了大量的现金券去百货大楼门口给高端女性发，她们基本上看一眼就扔掉了，基本上不珍惜。
● 你又前后矛盾了，因为你前面提到过，“江西眼镜店”就是使用的这种推广方式，你在前面还嘲笑他们笨，为什么你在这里却又使用这种的方法呢？
★ 我平时只熟悉我们学校周围的环境，另外这个推广方式，也是美容店的老板给的建议，他说他以前就是这么做的，效果不错，我也是抱着尝试一下的心态去试的，因为美容店的老板反复的提醒我，美容是暴利，赚女人的钱最容易赚了。
● 当时你为什么这么听话？
★ 主要是他比较值得信赖，一看就是一个成功的商人，如果是现在的我，肯定不去给他发传单，因为想想就知道了，如果发传单真的那么赚钱，他不会给我这样的建议，他会自己安排人去发传单的，肯定是赚不了多少钱，所以才让我去给发的。
● 当时你有没有咨询过你女朋友一些关于女人消费习惯的问题呢？
★ 我女朋友也是农村出来的，而且因为我不思进取，不好好读书，她基本上放弃我了，这期间我认识了几个音乐系的女生，她们比较会消费，例如她们带我去上岛喝咖啡，或者是带我去逛街，偶尔还带我去K歌。
● 哈哈，那这一次你可以去大排挡卖唱了。
★ 我前面说找个音乐系的女朋友，那是开玩笑，我和她们在一起，主要是想了解一下，什么东西才叫流行，同时想感知更多的新鲜事物，例如她们带我去喝咖啡，我才知道咖啡原来有这么多讲究啊，原来咖啡厅里消费这么高啊，这里面人这么多啊，而且我发现上岛里面高端女性非常多，很多都是开着自己的车来的，所以我隐约的感觉到，上岛是推广美容卡的突破口。
● 其实现在我基本上听明白了，你采取的方式和过去卖衣服的现金券是一样的，通过上岛咖啡，推广给消费满100元的客户，对不对？
★ 你猜测是正确的，但是有一些细节是不一样的， 上岛是连锁品牌，不允许收银员代发广告，上岛咖啡的琴师也是我们学校音乐系的，我就找音乐系的朋友帮我联系了这个琴师，由她帮忙出面谈的合作，最后确定了是100元一天的劳务费，老板其实是很乐意的，因为基本约等于上岛的2个收银员的工资是我来出的，收银员在日照，也就是千元/月的工资。
● 这个合作应该不是难题，因为最终看的是钱的面子，而不是琴师的面子，对不对？
★ 谈合作，我认为也不是太难的问题，我认为整个项目里，最核心的环节，就是现金券的形式，这些音乐系的女孩别的不懂，对美容化妆非常的熟悉。
她们和我说：“要想让别人主动的要这些现金券，必须要让人感觉到这个东西很正规，所以要做成红包式的，然后上面写着500元，并且在表皮上印着‘上岛咖啡敬赠’，在里面是一张银行卡式的会员卡片，这样，别人就会主动的收藏起来的，而且会拿去消费的，他们会以为是上岛咖啡搞活动，一般结帐的都是男士，他们会送给女性朋友，女性朋友获赠的时候，以为是男士朋友为自己买的，所以就会很珍惜。”
● 这个听起来就不错，那应该赚了很多钱，为什么还说你遇到的这个人是有不积极一面的呢？
★ 这个项目的确很赚钱，每天至少能够赚1000元，通过上岛咖啡发出去的现金，大多数都被消费了，这个项目虽好，但是只持续了一个月，做健身卡，我朋友不会复制我的模式，因为他绝对支持我创业，但是这个事不同，老板很快就喊他的朋友去复制了我的模式，因为我没有资源，所以他不会让我凭空从他身上一天赚到1000元，另外没有合同，所以在做了一个月后，他告诉我，这个业务他们亏损，不做了，其实是他们自己去做去了。
● 为什么你总是被忽悠或者利用？
★ 不完全是吧，因为利用也都是双方的，我也利用了他，因为他给我提供了3万元一个月的佣金，这是很可观的收入，至少在当时是如此的，另外社会经验不足，这是最大的问题所在，就如同我现在看10岁孩子一样，我可以轻松的忽悠一个10岁的孩子让他去为我干活，一样的道理，50岁的人忽悠我去为他干活，也是很轻松的，有些经验，是需要用年轻换取的，我赚到了钱，还赚到了经验，自然我是赢家，只是感觉到他有些想法不是很积极而已。 |
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