需要市场调研资料的请进！

lionline · 发表于 2003-10-7 10:03:00

以下是引用star_xuan在2003-10-2 16:14:00的发言：
有没有关于户型的市场调研资料？大家讨论一下，是卧室朝南好还是厅朝南好呢？

一篇参考资料

为什么不做小户型

　
小户型，顾名思义，就是针对小家庭、单身贵族设计的面积较小的住宅单位，一般为３０—５０平方米，是相对于面积更大的“大户型＂而言的，是因小家庭数量增多且购买力有限出现的一种住房形态，虽然其早已退出市场主流户型的行列，但其市场需求潜力却一直不容低估。然而，当我们发现越来越多的楼盘在产品质素、环境质素日趋同质化的时候，竟然也出现了户型结构向大户型一边倒的同质化问题，那么，究竟是什么让我们的发展对大户型那么情有独钟，而又对小户型如此的视而不见呢？

　　被遗忘的“蛋糕”

　　“十一”期间，住博会上。人头攒动、观者如潮。在棠下租房的王小姐和她的几个朋友几乎搜索遍所有展位均难以了却心愿。在她们理想的置业地段，各个楼盘为“斗大”概念层出不穷，渲染着“大开间”、“豪宅享受”、“君王品位”，压根儿找不着她这种“凡夫俗子”所需的小户型单位，好不容易找着一家，又言前段时间销售一空，如今最小只剩下７５平方米的了。王小姐为此郁闷不已。

然而，从发展商反馈的信息来看，大户型单位在“十一”期间卖的并不咋的。

　而据业内人士估计，在广州，像王小姐这样的置业人士不在少数，而且随着社会小家庭数量的增多，这类置业人群的数量还会上升。他们手头积蓄不多，也期盼拥有自己的物业：面积约在２０—５０平方米之间，户型设计有房、厅，还有独立的厨、卫、阳台等；总房价在２０—３０多万元之间；若做按揭，首期款在３万元至１０万元之间，月供在５００元至２０００元之间。

　　从楼市反映的情况来看，楼市中能满足这部分人的小户型可谓凤毛麟角，一些项目中偶尔出现几十套，亦显得杯水车薪。如天河北天誉花园就曾发生小户型一推出就被抢购一空的情况，许多业主收楼时，发现门上已贴有一些外资企业求租和求售的字张。而楼市中，也有些楼盘，发生过开发商原本小户型设计不多，后来市场看好，遂把大户型改小出售的，结果销售一片飘红。

　　缘何厚此薄彼

　　广州开发商为何对大户型情有独钟，为何不走点“平民路线”，多做些小户型呢？

　　广州市全盛房地产开发公司吕帮强副总经理接受记者采访时说，从成本上来说，小户型开发成本是要高些。比如２４０平方米设计成２套和６套，６套小户型洗手间、厨房、阳台按比例增加了，通道分摊面积也多了些。“麻雀虽小、五脏俱全”。户数多了，整个楼盘配套如电梯、车位、绿化面积等相应增加，因而成本要高些。并且小户型设计难度要比大户型难得多。

　　广州珠江投资设计院朱立本副院长也认同此观点。他告诉记者，开发小户型成本是高些，虽然从总量上来说是可以控制的。但从设计上来说，户型越小设计难度越大。且户数一多，就很容易造成相互干扰，加大采光、通风的设计难度。而这些也是影响到楼房销售的重要因素。

　　行业人士普遍认为，小户型的开发成本要高于大户型。从单位面积来看，同样塔楼，同样标准层面积，做小户型和大户型，面积相差１０％至１５％，这就使小户型的土地分摊成本比大户型高。另外小户型墙多、管线多，这比大户型又多了些土建成本。而且，更主要的是，开发商卖出一套大户型，回笼资金往往六七十万以上，小户型则只能回收二三十万，往往要卖出几套甚至是十几套小户型才可等同于卖出一套大户型。在目前楼市竞争日趋激烈之下，谁都希望能够早出货，早回笼资金。

　　当然，小户型如果出货快，资金回笼也快，可是如果定位不准确，卖不好岂不陪了夫人又折兵。小户型开发风险相对较大，因而不被发展商看好也是事出有因。

定位周期变短

　　除了成本高、设计难、回笼资金慢等因素外，户型比例不协调的另一个重要原因是，政府对地块容积率的规定，以及发展商调研中市场目标群定位周期缩短使“户型比”更加难以确定。

　　广州经纬房产咨询有限公司市场策划部梁晓东主任告诉记者，发展商拿地时，规划局会规定容积率，开发商确定“户型比”受到一定影响，而“户型比”对以后销售影响较大，要做好并非易事，它需要针对目标消费群搞调研，不仅要明白该区域的楼盘供应量，还要根据交通、市政发展状况来定。这是考较发展商眼光长远的地方，一个楼盘建起来也就一两年的事，在这短时间里，往往市场又发生了变化。

　　一位业内人士告诉记者，华南板块某盘一期项目中曾开发了一些小户型，之前的市调方法、方向都没问题，半年后推出时，市场并不买帐，至今仍难以销售，只好改为大户型销售。

　　“不是我不小心，这世界变化快”。市场定位周期变短已成为令发展商非常头疼的一件事。对此，广州市国土房管局信息中心黎文江主任持赞同意见。他告诉记者，房管局没有数字信息能说明小户型市场有多大，不同的楼盘小户型定位不一样，买家也不一样，即便是有这样的信息，对市场指导意义也不大，目前市场本身变化很快，定位周期已变得很短。他说，户型早期市场调研很重要，但这是一件比较难做的事，开发商的眼光往往要等一两年后才能由市场检验出来。

　　莫以户小而不为

　　出于成本考虑，许多发展商趋向于建“大户型＂。但另一方面，广州住宅市场是一个非均衡的市场，在目前买方市场下，价格水平明显供过于求，建成的楼盘两三年才能售罄的并不少见。如果楼盘能够更切合市场需求，推出一些小户型，从而缩短销售周期，加快资金周转，同样可以提高总的利润率。

　　而从广州目前一些地段的楼盘来看，“小户型＂显然更为切合市场需求。有的开发商在一两个月就销出了好大一部分。市国土房管局的黎文江主任也认为，在一些地段如珠江新城，适当增加小户型还是很有市场的。“全盛地产”的吕帮强则称，在目前一些高校区周边，增加些小户型市场还是可接受的。

　　位于海珠区的南景园是公认小户型卖的好的楼盘。该盘朱金玲小姐告诉记者，他们开发的前两期均以大户型为主，到三期时，就根据前两期的销售情况，调整了开发方向，加重了小户型的比例。他们发现，有两种人的市场一直受到忽视，一是处在创业阶段的年青夫妇，积蓄不多，能拿出个４、５万，买房要求交通好和总价约在２０多万左右的。二是一些中年人，一买就是两套，自己一套，父母一套，既保持了相互的私密性，也方便照顾老人。据朱小姐称，南景园小户型销售情况非常之好，目前这两类人的比例为２：３。

　　而天河北的天麒驿在小户型的开发销售上可谓用功独到。从价位上看，因为设计合理，即便最高总价的一套公寓也仅３０万元，最低的２０万元就可拿到一套，这为小户型置业者和投资者提供了可能。在付款方面，也最大限度地给置业者提供方便，除对一次性付款者予以较大幅度的优惠折扣外，还采取了贴近单身一族的灵活付款方式。

　　由此看来，在广州，小户型并非缺乏市场，而是开发商缺乏发现市场的“火眼金睛”。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:10:00

以下是引用xmnc在2003-10-2 16:25:00的发言：
非常感谢！

一朵鲜花。

请问有没有关于固定电话、小灵通、宽带、手机等消费习惯的调查。

2002年我国通信业总体发展状况走势分析

报告类别：分析报告
行业类别: 信息产业/通讯服务
调查地点：全国
调查时间：2002年
调查机构：人民邮电报
报告来源：中国电信网

报告内容：

　　进入21世纪以来，纳股暴跌戳破了世纪之交一路狂歌猛进的互联网泡沫，全球信息产业着实遭受了一把“倒春寒”。2001年初，这股寒流的多米诺骨牌开始波及通信业，全球通信业出现增幅逐月下滑的趋势。中国的通信市场虽然比较健康，但也受其影响，从2001年初开始出现增长速度小幅回调，固定网业务收入增幅甚至一度下滑到5%。有人惊呼：5%能否支撑国民经济7%的增长速度？一些专家据此断言，中国电信业将进入低速增长时期，增速将从持续二十多年的两位数增长速度回落到一位数增速。最近网上盛传，今年上半年中国电信业务收入与去年同期相比，增速又下降了4个百分点。情况果然如此吗？今年上半年我国通信业情况到底如何？下半年通信业面临怎样的走势？我国通信业持续发展面临哪些挑战和课题？对此，我们的研究结论是——低开高走，前景看好！

一、2002上半年形势回顾分析

　　(一)情况：基本实现发展目标

　　今年上半年中国通信市场是不是出现了低速增长？日前信息产业部召开了经济形势分析会，对上半年的情况进行了盘点，结果表明：今年上半年中国通信业继续保持了比较快的增长势头。1～6月份，全国通信业务收入完成了2189.4亿元，比上年同期增长了15.6%，其中，电信增长16.6%，增长速度均大大超过年初全国信息产业工作会议提出的11%的调控目标。增速是同期国内生产总值增幅的两倍，有力地支撑了国民经济发展和提高人民生活水平的需求。同时继续拉动了通信设备制造业的发展，上半年全国电子设备制造业保持了22%的较高增长速度。

　　——电话放号力度不减，用户规模再创新高。去年上半年全国新增电话用户首次超过5000万户，增量达到5167万户，每月平均增加861万户，创下历史最高记录。今年上半年，全国电话用户新增5126.6万户，再创新高，平均每月增加854.4万户，使用户总数达到3.75亿户。其中，固定电话用户新增1990.9万户，达到1.99亿户；移动电话用户新增3135.7万户，达到1.76亿户。全国电话普及率达到30.2部/百人，比上年末提高4.3个百分点。其中，固定电话主线普及率达到15.65线/百人，移动电话普及率达到13.86部/百人，分别比上年末提高1.8和2.7个百分点；数据多媒体用户达到64.4万户，互联网拨号及专线用户达到3975.9万户。电话用户规模的持续扩大，为电信业务发展提供了坚实的基础。

　　——主要通信业务保持快速增长，新业务增速迅猛。在业务收入构成中，移动通信、本地网通信、数据通信这三项占电信业总收入85%以上的业务都保持了比较高的增长速度，增速分别达到24%、13.5%和68%。长途通信和国际业务虽有所下降，但与此直接关联的IP电话通话时长达到253.4亿分钟，同比增长213%。作为移动业务新亮点的移动短信业务量达到326亿条，超过去年全年的两倍多。

　　——电子及通信设备制造业经济运行态势总体良好。上半年，全国电子信息产业工业总产值增速达到22.1%，高出工业行业平均水平5个百分点，在各工业行业中位居第二。完成销售收入4413亿元，同比增长16.7%；主要电子产品产销率达到97.7%，同比提高0.2个百分点。软件产业快速发展，上半年实现软件与系统集成销售收入520亿元，同比增长32%；国产手机产销大幅增长，市场份额从2001年底的11.9%上升到17.7%。
　　
　　从上半年全行业情况看，除投资完成下降外，信息产业部制订的今年全国通信业宏观调控目标的各项目标基本顺利实现，有的方面甚至大大超过预订目标。

　　(二)特点：呈现低开高走态势

　　今年中国通信业发展开局并不好，一月份全国通信业增幅仅为11.7%，其中电信总体增幅仅为10.9%。但开年以后，通信发展呈现“低开高走”态势，特别是二季度以来业务收入增幅逐月上升：1～6月通信收入同比分别增长11.7%、13.5%、14.9%、15.3%、15.3%和15.6%，上半年增幅比上年同期高出0.6个百分点。其中，电信业务收入1～6月分别增长10.9%、13.8%、15.6%、16.1%、16.1%和16.6%，上半年增幅比上年同期高出1.9个百分点。特别是二季度与去年同期相比，不是下降了4个百分点而是增长了2.5个百分点。

　　2001年以来全国通信业务收入增长速度下滑的局势得到了扭转。2001年，全国通信业务收入增长幅度呈逐月下滑趋势。2001年1～12月，全国通信业务收入增速分别为43.1%、19.4%、17.3%、16.9%、16.0%、15.0%、15.0%、15.0%、13.3%、15.8%、13.8%、14.5%；其中电信业务收入增速分别为52.7%、20.1%、18.1%、17.3%、16.0%、14.7%、14.6%、14.6%、12.5%、15.2%、13.0%、15.0%。

　　二者总体上都呈现出增速逐月递减趋势，到今年1月份增速分别下滑到11.7%和10.9%。然而，春节以后，下滑趋势开始扭转，并呈现低开高走的总体态势。

　　(三)原因：外因内因合力推进

　　*1.改革到位促发展

　　改革从长远看将会推动通信业发展，但在改革的过程中也难免会对发展构成这样那样的影响。

　　2月26日，在原中国电信集团的全国电视电话会议上，吴基传部长、周德强总经理及当时已出任网通集团筹备组组长的奚国华都强调发展不能停步。针对当时各地固网电话实装率已近80%，一些地方出现新的装机难的实际，吴基传部长提醒大家“现在放松半年，将来或许三年都补不上。”他特别强调，在深化改革的同时，要加快发展继续作做好今年的工作。“各地企业在发展上不能彷徨，不能因为改革而贻误发展的时机”。但是，重组对电信发展的影响是不可能完全消除的。一季度，全国通信业务收入仅比上年同期增长14.9%，比上年同期增幅下降了2.4个百分点。

　　运营业的发展增幅下降必然波及设备制造业。今年一二月份，电子信息产业也出现增速减缓，增速变为21.6%，比上年末下降了5个百分点，比去年同期下降了7.3个百分点。
但是，由于这次改革对省以下的生产部门直接影响不大，随着4月初两大集团基本筹备就绪，特别是5月16日正式挂牌后，各地通信发展速度明显回升并持续稳增。受改革直接影响的中国电信集团上半年的业务收入增幅也达到了8.48%。

　　*2.行管稳健见成效

　　上半年全球通信业持续下滑，主要有两个消极因素：一个是“三G牌照拍卖”的阴影；一个是过度“宽带圈地”的积患。而中国在这两方面一直坚持稳健的产业政策和行管政策，这些正确的行管政策有效地规避了产业的大起大落，对产业发展的积极影响今年开始显示出来。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:11:00

——关注应用，成功避免3G“牌照风险”

　　过去的两年间，全球运营商光是在欧洲各国3G牌照的拍卖中投资就超过了1，500亿美元，其中仅德国和英国两国的牌照就拍卖出了800多亿美元的天价。根据英国《经济学家》的预测，全世界3G硬件及牌照的价格总和将达到3000亿美元。巨额费用使得众多的运营商债台高筑，截至2001年中期，德国电信、英国电信等欧洲8大运营商的债务已经高达2400亿欧元(约合2137亿美元)，是1999年的2倍。巨额债务严重拖累了欧洲电信运营商的业务发展，成为欧洲电信运营商陷入困境的重要原因。

　　中国信息产业部对移动通信的技术进步一直比较关注，并组织中国通信业界有关机构和企业积极参与了第三代技术标准的制订。但是，中国信息产业部一贯主张脚踏实地的技术演进策略，尤其坚决反对不切实际的3G牌照拍卖。2000年底本报在广泛采访专家的基础上推出《牌照拍卖三思而行》文章后，部领导批示：“这个问题抓得好，要继续宣传好这个观点。”正是在3G发展中采取了正确的决策，中国移动通信运营商规避了风险，移动通信产业保持了持续快速的发展。

　　——加强宽带市场管理，规避“圈地风险”

　　环球电讯、世界通信危机发生后，全球都在总结“宽带泡沫”和“财务风险”的问题。中国在这方面受影响不大，其中一个重要的原因是近年来信息产业部在推进市场开放、有效竞争的同时，一直坚持有序开放、有序竞争。有效遏制宽带泡沫，减少了财务风险。

　　在宽带市场的开放问题上，信息产业部一方面积极组织无线接入市场的开放和驻地网市场的开放试点，另一方面坚持电信条例规定的市场准入原则。2001年正式颁布了信息产业部19号令，发布《电信业务经营许可证管理办法》。明确要求：在省、自治区、直辖市范围内经营的，其注册资本最低限额为2亿元人民币；在全国或跨省、自治区、直辖市范围内经营的，其注册资本最低限额为20亿元人民币；而且明确要求准入企业必须是最近3年内未发生过重大违法行为的企业。

　　针对个别通信企业在合作经营中出现的靠牌照“小鱼钓大鱼”的问题，信息产业部于2001年8月发布了《规范合资经营电信业务行为的若干规定》，明确提出：未取得电信业务经营许可证，任何组织和个人不得从事电信业务经营；持证单位在合资公司中直接控股51%或51%以上时，合资公司应由持证单位将合资公司的有关情况报发证部门备案；持证单位在合资公司中直接控股51%以下时，持证单位不得以任何方式将其电信业务经营权授予合资公司。

　　为有效避免光缆建设中出现“跑马圈地”现象，信息产业部还会同有关部门出台《电信建设管理办法》，明确信息产业部依法对全国公用电信网、专用电信网和广播电视传输网的建设实施监督管理。在一定程度上遏制了宽带的“圈地风险”，使中国的通信合法经营企业普遍避免了“宽带风险”和“财务风险”。

　　*3.宏观经济环境看好

　　国家统计局最近发布的我国上半年宏观经济形势的报告显示：今年上半年国民经济在平稳中保持较快增长，初步测算，国内生产总值45536亿元，同比增长7.8%，超过了年初制定的7%的增长目标，其中多数经济指标好于预期。分季度看，一季度增长7.6%，二季度增长8%，呈现小幅回升态势。上半年城乡居民收入增长加快，城镇居民人均可支配收入3942元，扣除价格因素，实际增长17.5%，明显高于去年同期5.5%的增幅。

　　宏观经济的稳定运行，为通信业的发展提供了一个良好的发展空间。同时，由于国家继续实施积极的财政政策，努力扩大内需，鼓励消费，加快信息化发展，对通信消费发挥了有力的推动作用。通信业的低开高走态势与上半年宏观经济的走势也是一致的。

上半年部分指标与2002年宏控目标比较

全年宏控
上半年

通信业务收入
4450亿元
2189.40亿元

通信固定资产投资
2300亿元
518.30亿元

发展固定电话用户
2100万户
1990.90万户

移动电话用户
5500万户
3135.70万户

电子信息产品制造业销售收入
9900亿元
4413亿元

完成工业增加值
2000亿元
919亿元

出口总额
700亿美元
385.9亿美元

软件与系统集成销售额
1000亿元
520亿元

二、2002下半年走势预测

　　(一)持续增长，达标有望

　　在年初召开的全国信息产业工作会议上，信息产业部制定了2002年全年信息产业宏控目标。其中，通信业务收入4450亿元，增长11%；通信固定资产投资2300亿元；发展固定电话用户2100万户，移动电话用户5500万户，固定电话主线普及率和移动电话普及率均达到15%；电子信息产品制造业销售收入9900亿元，增长20%；完成工业增加值2000亿元，增长12.7%；实现利税810亿元，增长8%；出口总额700亿美元，增长7.7%；软件与系统集成销售额达到1000亿元，增长33%。

　　首先，根据上半年有关增长数据来比较，通信业务收入2189.4亿元，增长了15.6%；发展固定电话用户1990.9万户，移动电话用户3135.7万户，固定电话主线普及率达到15.65线/百人，移动电话普及率达到13.86部/百人；电子信息产品制造业完成销售收入4413亿元，同比增长16.7%；完成工业增加值919亿元，同比增长10.3%，电子信息产品出口额累计为385.9亿美元，同比增长33.3%。实现软件与系统集成销售收入520亿元，同比增长32%。
通过比较可以发现，无论是通信业务收入、新增电话用户数、电话主线普及率，还是电子产品出口、软件销售额等主要目标，都实现了时间过半、任务过半(见下表)。我们完全有理由相信，全年宏控目标有望超额提前实现。

　　其次，用户规模的扩大为电信业务发展提供了坚实的基础。我国电话用户经过多年的跳跃式发展，虽然规模不断扩大，但仍保持旺盛不衰的增长势头。去年1～6月全国新增固定、移动电话用户5167万户，每月平均新增861万户，创下新记录，而时隔一年，电话需求仍然不减，半年新增用户量再创新高。特别是去年7月1日取消电话初装费后，下半年至今年上半年短短1年时间内，电话用户新增超过1亿户，这部分新增电话用户的业务收入将会在下半年得到反映。在固定电话用户持续增长的同时，移动电话用户继续以前所未有的速度和规模发展，从2001年5月至今，移动用户新增量一直超过固定电话，而且这一势头还将继续保持下去。移动通信已成为全行业的支柱业务，成为我国通信消费强劲的增长点。按照目前的发展速度，预计今年九十月间，全国固定和移动电话用户将达到创纪录的4亿户，一个覆盖城乡、消费能力逐步上升的庞大用户群将成为通信持续增长之源。

　　(二)继续发展主客观条件都看好

　　*1.市场有基础抽样调查显示：电信消费支出增长快速、信息消费市场继续看好。上海市统计局城调队近日对5000户上海市民家庭进行的抽样调查显示，截至6月底，城市居民家庭每百户手机拥有量已上升至73部，比去年同期增加了31部；电脑44台，增加了9台。居民家庭人均电信费支出比去年同期增长29.7%，增幅比去年同期提高5.1个百分点。7月22日，中国互联网络信息中心发布第十次互联网络状况调查报告。报告从上网计算机数、网民数量等宏观状况、网民特征结构、网民上网行为等角度描述了中国互联网发展总体状态。结果显示：2002年上半年我国联网计算机数量、网民数量、出口带宽、网上资源等基础数据呈现持续增长态势，网民的消费意识和消费心理更趋成熟。

　　——网民人数继续快速增加，即将突破5000万大关。我国网民人数达到4580万人，半年增加了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增长72.8%，同1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数相比，现在的上网用户人数已是当初的74倍。截至2002年6月30日，我国的上网计算机数已达1613万台，其中专线上网计算机数为307万台，占19%，拨号上网计算机数为1200万台，占74%，使用其他方式上网的计算机数占7%。我国的上网计算机数半年增加了359万台，增长率为28.6%，比去年同期增长61%。可见我国上网计算机数一直呈快速增长的状态，拨号上网计算机一直保持着主体地位。

　　——网络带宽继续高速增长，网络瓶颈正在打破。我国国际出口带宽的总容量为10576.5M，半年增加了2979M，增长率为39.2%，和去年同期相比增长2.25倍，是1997年10月第一次调查结果25.408M的416倍。从用户对一些热点问题的看法看，多数网民对网络速度、网络的安全性、中文信息的丰富性等方面，满意度大大提高。

　　——网络内容建设在深度调整中质量数量逐步提升。目前我国WWW站点数为293213个，半年内增加16113个，增长率为5.8%，比去年同期增长20.8%。我国互联网应用服务在经历了一个低潮后，正呈现出进一步发展的迹象。

　　——从网民上网行为习惯看，网民上网行为更加理性，有偿消费意识更加成熟。报告显示，47.6%的人将获取信息作为上网最主要的目的，有超过40%的网民表示最近一年内打算申请收费邮箱；58.5%的用户对电子邮箱服务由免费转向收费表示“完全接受”或“可以理解”。

　　*2.企业有资金

　　今年上半年我国通信业的投资完成状况下滑，但这种下滑主要不是因为企业银根紧，而是受改革、管理和投资方向等因素影响的自我调整的结果。分析起来主要有以下几个原因：一是改革的因素，中国电信的重组影响了部分投资项目的执行。二是随着体制改革和机制改革不断深化，各地电信企业投资主体相对集中、投资趋向理性。中国电信以五项管理为切入点全面推进管理创新取得共识。各省全部实现了地市对市县的财务集中管理，部分省还实施了省对地市财务集中管理试点，此举大大降低了企业的坏账风险。以集团公司和省公司为中心的两级投资计划和设备采购管理取得较好成效。各省公司普遍加大了投资计划、决策权限和设备采购集中管理力度。这既保证了通信网的“三性”，又有效控制了投资方向和规模，提高了资金使用效率。这样做不仅没有削弱企业的实力，相反更增强了企业的实力。去年，中国电信全年固定资产投资完成1007亿元，资产负债率由47.9%下降到45.9%。负债率下降了两个百分点，进而增强了企业的资金实力，为企业持续发展奠定了基础。由于国内电信企业受全球电信低迷的冲击较小，大部分通信运营企业的资金流比较顺畅。

　　信息产业工作会议确定的今年固定资产投资宏控目标为2300亿元，上半年实际完成不到500亿元。改革对发展的影响已经转化为积极的因素，企业手里又有资金，只要有面向赢利的好项目，建设投资的力度必将大幅上升。据分析，下半年全国通信业的投资额将为上半年的1.5～2倍。

　　*3.推进有力度

　　今年以来，尤其是进入6月以来，党和国家领导人多次召开会议发表讲话积极推进信息化。中央对信息化的基本思路可以概括为三句话，“以信息化带动工业化”，“利用信息技术改造传统产业”，“将信息网络技术应用到社会经济生活的各个领域”。无论是在信息化工作的专门会议上，还是在海关、教育科技等专题会议上，国务院领导都反复强调要积极务实地推进政务信息化、行业信息化和企业信息化。并一再强调各部门搞信息化要突出应用，不要搞重复建设。信息化的有力推进，必将为电信运营业带来更大的市场空间，直接投资拉动信息产业的发展。有关资料显示，2002年上半年中国电子政务市场总采购额达154.9亿元人民币。政府信息化，对企业信息化、行业信息化甚至家庭信息化起着极大的示范和带动作用。海关、金融、税务、化工等行业的信息化进程正在紧锣密鼓地展开。联想、海尔等一些大型企业也正致力于企业信息化的建设。

　　*4.合作有突破

　　互联网泡沫破灭后，越来越多的企业意识到，整个产业是一个整体生态环境，各企业的利益是互相关联的。尤其是在产业的低潮中，彼此成为“患难之交”，更需要携手摆脱困境。

　　目前，越来越多的电信企业、设备制造商、服务提供商，手挽手加入到合作者的行列。华为、中兴等制造企业积极参与并协助运营商实现业务创新，共同为产业发展开辟新的空间。

　　运营业、服务业、制造业还开始携手打造一些共赢、多赢的合作模式。“移动梦网”、“互联星空”、“联通在信”正在形成一个个引人注目的生态圈。

　　——综合以上分析，我们认为，今年下半年中国通信业继续走高是完全可能的，并将保持快速发展的态势。

三、继续发展面临的隐患和出路

　　尽管今年上半年电信业发展呈现出“低开高走”态势，下半年发展面临许多有利因素、前景光明，但我们也必须清醒地看到，当前电信市场确实存在一些突出的问题和隐患，亟须花大力气研究解决。

　　(一)“价格战”有待治理

　　今年以来，由于企业拆分重组、业务替代分流及企业竞争不断加剧，电信市场格局重新“洗牌”，发生实质性变化。到6月底，电信业务收入的市场占有率，中国电信为32.6%，中国网通为16.8%，中国移动为38.3%，中国联通为11.2%，中国卫星为0.03%，铁通公司为1.1%。目前我国电信运营企业已没有一家市场份额超过40%，以往某个企业一家独大的局面已不复存在。电话用户的市场格局也重新划分，固定电话用户，中国电信占62.1%，中国网通占36.8%，中国联通、铁通公司占1.1%；移动电话用户，中国移动、中国联通各占70%和30%。电信业多运营商竞争格局的形成，加剧了市场竞争的力度。

　　近一个时期以来各地“价格战”的问题明显突出起来，不少地方通信业务的实际资费水平已远远低于国家标准，成为影响企业与行业效益的一个重要因素，亟须继续治理。

　　(二)业务创新有待突破

　　ARPU值下降是目前全球通信业发展面临的共同课题，怎样才能扭转当前ARPU值下降的势头呢？如果说整治恶性价格战是“节流”之举，那么业务创新才是“开源”之本。只有面向信息化、依托宽带网、缔结新型产业链，开拓新业务，做大市场蛋糕，才能不断培育电信业新的增长点。只有业务创新才是解决电信业长盛不衰的根本出路。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:13:00

以下是引用xmnc在2003-10-2 16:25:00的发言：
非常感谢！

一朵鲜花。

请问有没有关于固定电话、小灵通、宽带、手机等消费习惯的调查。

国产手机市场研究报告

报告出处：瑞盟管理顾问公司　　发布日期：2002-03-18

国产手机市场研究报告

报告类别: 调查报告
行业类别: 信息产业/通讯设备
调查地点：全国33个城市
调查方法：随机抽样
调查时间：2000年1～5月份
样本情况：新购机用户
调查机构：瑞盟管理顾问公司
报告来源：瑞盟管理顾问公司

报告内容：

　　瑞盟管理顾问公司（chinasom.com）在全国33个城市，每月对新购机用户利用随机抽样的原则，进行连续监测，获得手机市场份额的动态数据及手机用户的购买行为，该项目到目前历时已经超过24个月。现将2000年1～5月份有关国产手机的部分监测数据提供如下。需要说明的是，以下数据的百分比均以被调查城市国产手机用户为基础。

　　市场份额：科健达36.6%

　　由2000年1～5月份的监测数据看，科健、波导、海尔位居国产手机前三甲，科健占36.6 %，波导占20.9%，海尔占14%，共占国产手机销售份额的71.5%，占有绝对优势，且科健以高出波导近16个百分点的优势占有国产手机市场第一名。

　　而由1～5月份市场份额的变化情况看，尽管科健一直保持第一的市场份额，但相对份额却由1月份的49%下降到5月份的31.5%，降了近18个百分点；波导基本保持平稳的市场份额20%左右；熊猫、康佳在3、4月份迅速崛起，熊猫由3月份的3.6%迅速上升到4月份的12.6%，并保持发展；在4、5月份康佳位居第三，分别占16.2%和14.1%；熊猫和波导在4、5月份并列第四，分别占12.6%和10.9%。

　　这从一个侧面说明国产手机经过去年与洋品牌的搏杀，加上国产品牌的群起入市，赢得了一部分消费者的好感，国产手机的份额在扩大，不同国产品牌都得到了发展，但同时也说明国产手机市场的竞争表现得更加激烈。

　　价格：四成以上中低档

　　如果按如下价格标准划分手机，即：1500元以下为低档机，1500～1999元为中低档， 2000～2499元为中档机，2500～2999元为中高档机，3000元以上为高档机，则根据瑞盟监测结果，国产手机1～5月份的零售价格以中低档价位为主，占41.8%；其次是低档价位，占24.9%；然后是中高档价位，占20.5%。

　　而由今年1－5月份趋势看，中低价位手机一直保持较高的市场份额，在34.6%以上；中档价位基本保持在10%；中高档价位手机份额由1月份的30.8%下降到5月份的17.4 %，降了13.4个百分点；高档手机由1月份的7.7%渐渐退出市场；而低档价位由1月份的15.4%攀升到5月份的31.5%。

　　由此可看出，国产手机的价位倾向于中低价位，再加上洋品牌也纷纷推出中档、中低档价位手机，将会使中档、中低档价位市场竞争更加激烈。

　　影响用户购买手机的原因多种多样，但从价格的角度考虑影响几何？由用户购买国产手机时由于价格因素而购买的情况分析可知。熊猫的用户中，有53.6%的用户是因为价格原因而购买；其次是波导，波导的用户中31.2%的人考虑到它的价格而购买，然后依次是厦华、王牌、海尔、康佳、科健、中兴。这从侧面说明熊猫、波导能快速进入市场，价格因素起了较为重要的作用。

　　购买因素：外观起决定作用

　　国产品牌消费者在购买手机时考虑哪些因素呢？由瑞盟的监测数据看，外观是第一选择，占51.7%；朋友推荐占23%；质量占22.6%。

　　这可以说明国产品牌在外观和质量上获得突破。在洋品牌款式多样、充满时尚感的背景下，国产品牌手机的外观却能打动消费者，且由于可靠的质量得到了消费者的认同，并且消费者还向朋友推荐，看来，口碑效应对国产品牌的影响不容忽视。那么不同品牌用户在购买手机时又是如何想的呢？根据瑞盟监测数据有如下结论：

　　1.科健、海尔、王牌、康佳的外观是吸引消费者的主要因素，超过50%的用户因喜欢它们的外观而购买，这说明用户比较关心手机外观，同时科健、海尔、王牌、康佳的外观得到用户认同；不同的是科健、海尔、康佳的质量和推荐也是用户购买的主要原因。

　　2.如果说科健、海尔、王牌、康佳的外观是赢得用户的主要原因，那么熊猫和波导则是以价格优势赢得用户，熊猫以低价位入场迅速打开市场，份额增长迅猛；而波导相对而言在保持低价的同时质量是它的卖点，靠强大的接受能力赢得用户青睐；中兴手机的用户有31.3 %因质量而购买表现比较突出。

　　3.谈到品牌效应则是国产手机普遍存在的问题，品牌影响力较弱，这和国产品牌进入市场时间短、广告投入相比较低有关，因此国产品牌有必要适当在这方面增加投入提高品牌知名度，增强品牌影响力，形成品牌效应。

　　4.服务一直是用户比较关心的问题，但国产品牌的用户因服务而购买的很少，这值得厂商关注，同时我们也看到从事家电的手机厂商服务相比较好。

　　用户背景：年轻群体

　　在当今的营销时代，商家都很重视市场细分和定位，而产品定位和真正用户是否一致的问题则直接关系到商家的营销策略，对此瑞盟管理顾问公司对国产品牌手机的用户进行研究，现特将国产手机整体用户特征描述如下（若想详细了解国产手机用户与整体用户特征的区别请参阅瑞盟以前在《中国经营报》上发表的报告）：

　　监测数据表明，国产手机的用户年龄以15～25和26～30岁为主，分别占25.5%和27.8%；31～40岁的用户也不容忽视，占33.4%。这说明国产手机的用户是一个年轻的群体，厂商更应关注年轻用户的行为。

　　从性别看以男性为主，但女性用户的比例有升高的势头。厂商如何看待这一变化，值得考虑。

　　从用户月平均收入看，主要在1000元以下和1001～1500元，分别占23.4%和31.2 %。但在高收入层3000元以上的用户占有14.6%的比例，这从一个侧面说明国产手机除了推出低档手机外，高档手机亦有一定的消费群可以接受，国内厂商如何看待？如何细分市场，赢得用户？这值得深入研究。

　　从学历看国产手机用户以中学、中专、中技、职高为主，占63.6%；大专及大学以上学历不足1/3。这说明国产手机用户的文化水平较低，且差异较大，相应的需求差异也会有区别。

　　从职业构成看，个人经营者占32.8%，职员/工人/服务人员占30.5%，62.8%的用户都集中于此。厂商有必要研究它们的行为，结合其他特征推出不同类型的产品，满足不同消费者的需求。

　　以上用户特征是国产手机整体用户特征，不同品牌不同型号的用户群特征不一，厂商应该根据整体用户特征趋势，找到自己品牌的用户特征，了解他们的需求，推出有目标定位的产品来满足用户的需求。

　　国产手机市场前瞻

　　对国产手机市场的进行分析及预测，对人们来说是一个很大的题目。要将这个问题阐述清楚，至少应该从以下几个方面考虑问题：相关政策法规、整体市场发展态势、市场潜量、竞争、渠道、宣传推广、产品、价格、用户、技术、服务等等，然后做出相应的研究，作出市场策略。

　　国产手机厂商面临的问题多多，比如技术、配件、国外品牌的联合挤压等，这方面的论述很多，本文将不再论述。我们只是从市场营销的层面，同时结合以上的分析，来谈一谈国产手机目前的现状、竞争及发展。

　　从市场份额看

　　国产品牌市场起步晚，市场份额较小，经过近一年多的发展有了很好的起色，推出了近 40个型号，但也造成国产手机市场更加激烈的竞争。同时，国外品牌利用各种优势对国产品牌进行打压，造成国产品牌发展困难重重。

　　国产品牌如何提高市场占有率？这是一个瓶颈，只有将国产品牌市场做大，国产手机厂商才会有大的发展空间。国产品牌可以利用自身优势先搞好区域发展，避开洋品牌的优势市场，在二、三类城市大力推广自己的低价位产品；在重点城市国内厂商可以联合进攻，加大宣传推广力度，提高品牌知名度，推出更具国产特色的产品，刺激潜在用户购买等，逐步扩大市场；同时，配合不同的市场推广及不同厂商的自身条件搞好渠道策略，使产品便捷地到达用户手中。

　　从价格看

　　国产手机上市后，价格下降速度很快。目前国产手机价位主要集中在中低价位，面对强大的国外品牌，其产品线较单薄，新产品推出速度较慢。

　　面对这一现状，国产手机厂商可以考虑以低价位手机迅速打开市场，提高知名度，同时以可靠的质量赢得客户，并加大中高档手机的开发赢得利润。

　　从购买因素看

　　国产手机用户对外观评价较好，有些品牌的质量也得到用户认可，品牌和服务影响力较弱。

　　国产品牌都谈论自己服务的优势，但实际情况是目前服务不尽如意，厂商应如何看待这个问题，搞好服务是一个系统工程，国产品牌应该有实力打好服务的王牌。用户因外观而购买国产手机是否说明国产手机真的在外观款式占有优势呢？这值得厂商深思。此外，应提高国产手机的性价比这一综合指标，提高质量、加大实际应用功能的开发、获取价格优势等。

　　从用户特征看

　　国产手机用户以年轻用户、低收入用户、低学历的一般职员用户为主，当然也有一部分高收入用户。国产品牌厂商如何看待自己的用户？如何研究不同类型用户的特征、需求？瑞盟的研究人员认为，适时推出用户需求的产品很重要。国产品牌必须在市场细分和定位上下功夫，同时，针对目标潜在用户搞好宣传推广工作。

宽带的好象已经有了，应该在前面！

[此贴子已经被作者于2003-10-7 10:14:14编辑过]

lionline · 发表于 2003-10-7 10:18:00

以下是引用jackie_g在2003-10-4 1:56:00的发言：
请问楼主，有没有蜂蜜的市场调研资料啊。

世界蜂蜜贸易的发展趋势及我国的对策

我国1999年共生产蜂蜜 21.4万t，占世界蜂蜜总产量的18.2%；出口蜂蜜8.7万t，占国际市场贸易量的25.7%。作为世界最大的蜂蜜生产国和出口国，我国在世界蜂蜜生产和贸易中占有十分重要的地位。

一、世界蜂蜜贸易现状

1. 世界蜂蜜市场贸易员的变迁  80年代以来，世界蜂蜜贸易量占世界蜂蜜总产量的

比例保持在22％~ 29％之间，90年代以后所占  比例为25％左右。1980年世界蜂蜜出口总量为21.1万t，1986年增加到30.9万t，1988年下降至26.2万t。进人90年代以后，世界蜂蜜出口量基本保持在28万~ 30万t之间。其中90年代前期蜂蜜出口量呈增长态势，从1991年的28.0万t增加至1994年的30.8方t。从1995年开始，蜂蜜出口量逐年减少，1997年下降至26.8万t。1998年开始，世界蜂蜜出口量大幅回升，1999年高达33. 9万t，创历史最高记录。

2．世界蜂蜜市场的出口主体结构世界蜂蜜出口主要集中在亚洲和南美洲，其次为

欧洲、北美洲和大洋洲。1999年上述五洲蜂蜜出口量占世界蜂蜜贸易量的比例分别为31.4％、31.l％、1 9.l％、14.6％和3.7％。亚洲最大的牌蜜出四国是中国，蜂蜜出口量占亚洲出口总量的85％以上。南美洲最大的蜂蜜出口国是阿根廷，其出口量占南美洲出口总量的85％以上。墨西哥和加拿大是北美洲的主要蜂蜜出口国，美国也有一定量的出口。在前苏联解体之前，前苏联是欧洲最大的蜂蜜出口国，  蜂蜜出口量占欧洲蜂蜜出口总量的1/3。目前欧洲主要蜂蜜出口国为德国、匈牙利、西班牙。大洋洲最大的蜂蜜出口国是澳大利亚，其出口量占大洋洲出口总量的85％以上（表1）

表1  世界主要蜂蜜出口国蜂蜜出口现状

单位：t、千美元

地区/国家
1980
1990
1994
1999

出口量
出口额
出口量
出口额
出口量
出口额
出口量
出口额

世界总计
211 434
253 427
295 376
325 171
307 956
332 110
339 417
424 895

北美洲
71 666
69 644
68 927
64 845
49 783
52 422
49 703
63 101

墨西哥
41 709
31 588
43 767
37 217
30 297
27 908
22 477
25 277

加拿大
10 894
13 678
7 770
10 457
8 510
11 984
14 717
20 840

南美洲
24 614
23 953
45 220
35 768
69 169
59 617
105 410
108 905

阿根廷
19 638
19 345
39 685
30 791
62 463
53 781
93 103
95 729

亚  洲
51 050
61 134
95 069
89 664
110 984
94 482
106 598
107 588

中  国
49 296
55 691
88 150
77 913
102 183
78 347
88 040
79 314

欧  洲
37 922
68 001
55 296
97 538
62 119
106 166
64 801
123 248

前苏联
12 507
13 708
16 686
20 357





德  国
8 296
16 361
13 041
26 222
14 291
30 714
17 149
35 418

匈牙利
10 336
14 249
14 594
18 737
13 498
16 960
9 889
15 906

西班牙
1 928
4 126
5 028
9 295
5 453
9 705
7 019
14 316

大洋洲
13 469
16 553
13 835
15 012
15 621
19 087
12 577
20 839

澳大利亚
11 427
12 891
12 849
12 753
13 595
14 553
10 363
15 428

3．世界蜂蜜市场的进口主体结构世界蜂蜜进口国主要集中在欧洲，其次为北美洲和亚洲。1999年欧洲蜂蜜进口量占世界蜂蜜进口总量的57.8％，北美洲和亚洲分别占24. 7％和16.3％。欧洲蜂蜜进口量一直呈增长趋势，1999年欧洲蜂蜜进口量达20.2万t。德国是欧洲最大的蜂蜜进口国，蜂蜜进口量占欧洲蜂蜜进口总量的45％以上。90年代以来  亚洲的蜂蜜进口量呈下降趋势，从1990年的8.1万t减少到1998年的5.7万t。北美洲的蜂蜜进口量呈大幅增长趋势，从1990年的3.6万t增加到1999年的8.6万t。

二、世界蜂蜜贸易的发展趋势

1. 世界蜂蜜市场产销失衡状况进一步改善，但短期内仍将呈现买方市场态势 90年代以来，世界蜂蜜贸易量相对较稳定，基本保持在28万~ 30万t。90年代初期，由于世界蜂蜜高产，导致国际蜂蜜市场供大于求。90年代中期。产量有所下降，缓解了国际市场的供求矛盾。近年来，世界蜂蜜产量又逐年回升，贸易量的增幅大于产量的增幅，产销失衡将进一步改善。但短期内全球经济的增速将明显减慢，各蜂蜜主销市场如欧盟、美国、日本等的经济发展缺乏动力，短期内世界蜂蜜市场仍为买方市场。

  2.  世界蜂蜜贸易市场相对集中，导致竞争进一步加剧世界蜂蜜市场主要集中在以德国和英国为首的欧洲市场，以美国为首脑北美市场和以日本为首的亚洲市场。贸易市场的相对集中导致了竞争的加剧，各国都千方百计争夺德、美、日三大市场。1999年，阿根廷占据了50％的美国蜂蜜进口市场和30％的德国市场；中国占据了90％以上的日本市场和14％的德国市场，墨西哥占据了16%的德国市场，竞争将导致这种市场格局不断发生变化。

3.  世界蜂蜜市场的竞争主要体现在质量和价格两方面蜂蜜质量是影响蜂蜜出口价格的主要因素，也是决定各蜂蜜出口国在世界蜂蜜市场竞争地位的关键因素。1999年，世界蜂蜜出口均价为1 298美元/t ，阿根廷蜂蜜出口价格为1 030美元/t ，墨西哥为884美元/t ，中国为857美元/t 。在德国蜂蜜市场，其进口的墨西哥蜂蜜单位为1 260美元/t ，阿根廷蜂蜜为1 100美元/t ，中国蜂蜜仅为950美元/t 。加拿大蜂蜜因其良好的质量和极佳的口味在国际市场一直保持较高的价格。

4.  贸易保护主义仍将存在，各种贸易壁垒层出不穷在全球经济一体化的进程中，通过关税壁垒保护本国利益的做法已逐渐削弱，而通过非关税贸易壁垒保护本国利益已成为各国普遍采用的措施。一些发达国家通过设置技术壁垒、环保壁垒、滥用反倾销措施等做法对发展中国家的蜂蜜出口设置障碍。一方面，各国政府为保护本国利益，另一方面，消费者追求更加健康、安全、卫生的保健食品，这将导致各种新的贸易保护措施不断涌现。

三、蜂蜜出口国的竞争力比较

中国、阿根廷和墨西哥是世界3大蜂蜜出口国，蜂蜜出q量占世界蜂蜜出口总量的60％以上。根据2000年上述三国蜂蜜出口统计，对其竞争力进行比较（表2、3、4）。



表2  2000年中国蜂蜜出口统计

国别       出口数量       出口金额       出口单价(FOB)    比例

(t)       (千美元)          (美元/t)             (%)

日本          35 626       29 731       835                35.3

美国          21 401       18 443       862                21.2

英国          13 336       9 276          696                13.2

德国          10 999       8 088          735                10.9

其他          19 694 15 887          807                19.5

         总计       101 057       81 426          806                100

表3  2000年阿根廷蜂蜜出口统计

国别    出口数量    出口金额    出口单价(FOB)       比例

         (t)       (千美元)       (美元/t)          (%)

美国    44 272       43 094          973             50.5

德国    24 133       23 643          980             27.5

意大利    6 356       6 434          1 012             7.3

其他    12 849       13 438          1 046             14.7

         总计       87 610       86 613          989             100

表4  2000年墨西哥蜂蜜出口状况

国别
出口数量

(t)
出口金额

(千美元)
出口单价(FOB)

(美元/t)
比例

(%)

德国
17 009
19 060
1 121
64.8

英国
2 959
3 030
1 024
11.3

美国
2 528
3 035
1 201
9.6

其他
3 766
4 737
1 258
14.3

总计
26 262
29 862
1 137
100

从表2~4可以看出，2000年蜂蜜平均出口单价最高的是墨西哥，达1137美元/t ，其次为阿根廷989美元/t ，出口单价最低的是中国，仅为806美元/t 。从相同出口市场的蜂蜜出口价格来看，对于德国市场，蜂蜜出口价格最高的是墨西哥，达l 121美元/t ；最低的是中国，仅为735美元/t ；居中的是阿根廷，为980美元/t 。对于美国蜂蜜市场，蜂蜜出口价格最高的是墨西哥，达1201美元/t ；最低是中国，为862美元/t ；居中的是阿根廷，为973美元/t 。同样是英国蜂蜜市场，墨西哥蜂蜜的出口单价达1024美元/t ，而中国蜂蜜的出口单价只有696美元/t。

再从各蜂蜜出口国的主要出口市场看，墨西哥最主要的蜂蜜出口市场是德国，占其蜂蜜的口总量的64.8％；阿根廷主要的蜂蜜市场是美国，占其出口总量的50.5％；而中国最主要的蜂蜜出口市场是日本市场，占出口总量的35.3％。1999年德国、美国和日本的蜂蜜进口量分别为9.0万t、8.3万t 、3.5万t，可见墨西哥和阿根廷主要依赖的是市场容量较大的德国市场和美国市场，而中国主要依赖的是市场容量相对较小的日本市场。

四我国应采取的对策措施

1．实施全面质量管理，严格按制产品质量 (1) 原料收购部门要严格把好原料收购

关。对质量好的蜂蜜采取优质优价的方法，拉大质量等级差价, 通过合理的价格政策引导蜂农生产成熟蜜。(2) 各生产经营企业要强化和规范产品质量管理, 积极开展IS09000和ISO14000国际质量、环保体系认证工作。（3）要加大对蜂蜜品质检验技术研究和开发的扶持力度。（4）避免蜂蜜受包装容器的污染。

2．规范市场秩序，大力开拓国内外市场，实施市场多元化战略加强行业自律，规范市场秩序，严厉打击假冒伪劣产品。进一步实施市场多元化战略。

3．依靠科技进步，加大新产品开发力度，提高产品的科技含量蜂蜜生产企业要加大科技投入，建立科研开发中心，加强科研开发，注重产学研结合，利用医药制剂及生物工程的研究优势，不断开发出高技术含量、高附加值的产品。

4．推行规模化养蜂，走蜂业产业化道路培育和发展一批规模较大、经济实力较强的蜂蜜加工企业为“龙头”企业，通过“公司+蜂农（养蜂联合体、合作社）”等形式，联合广大蜂农，建立优质蜂蜜生产基地，实现产供销一条龙、科工贸一体化经营。

5. 利用现代技术手段，加强信息和宣传工作  把握国际蜂蜜市场的供求变化，注重收集和分析世界主要蜂蜜产销国产销状况、贸易政策等相关经济信息。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:20:00

以下是引用jackie_g在2003-10-4 1:56:00的发言：
请问楼主，有没有蜂蜜的市场调研资料啊。

中国蜂蜜产业发展状况分析

昔日出口老大退至老二

2002年，对于中国的蜂蜜生产企业和中国蜂农来讲，实在是最不如意的一年了。在这一年里，中国蜂蜜出口量降到了近几年来的最低点，传统出口老大的地位也让给了一直与中国较劲的阿根延，中国蜂蜜出口，极不情愿地由老大掉到了老二的位置上。

到目前为止，我国一直是世界上蜂蜜产量最多的国家，全国现有蜂群数量约700万群，年产蜂蜜20万吨左右，直接或间接从事蜂产品生产、经营的就业人口数百万。我国蜂蜜出口量原常年占据世界第一的位置，蜂蜜世界年贸易量在20万吨左右，我国年出口约10万吨，占世界年贸易量的43％，我国蜂蜜主销欧盟、美国、日本等国家和地区，年均创汇近1亿美元，其中对欧盟出口占我对全球出口总量的41％。

2001年，我国蜂蜜出口10.67万吨，与2000年基本持平，出口金额9583万美元，同比增长13.92％。但到了2002年，虽经多方努力，我国蜂蜜出口还是跌至7.6万吨，创汇约为7794万美元，同比下降20％。而随着中国产品被挡在主要蜂蜜消费市场的大门之外，国际蜂蜜价格却上涨了90％以上，目前阿根延蜂蜜的国际价格是中国蜂蜜的两倍多。之所以会造成今天这种局面，个中的原因可用“内外交困”这个俗词来概括。

美国课以倾销高关税

外：美国早就对我国相关蜂蜜出口企业课以倾销高关税，欧盟则于2002年1月禁止我国包括蜂蜜在内的动物源性食品的进口，其理由是氯霉素等药物残留超标，此禁令中的水海产品等现已解禁，但蜂蜜却至今禁令未取消。

内：我国蜂蜜质量问题一直令人担忧，这其中既有不合格的，也有药残超标的，甚至还有用饴糖冒充搀杂使假的。

反倾销，药物残留，出口形势严峻据记者了解，早在2000年9月，由于出口商无一应诉，中国蜂蜜被认定对美构成倾销，并责成追加34～184％的处罚性关税。2002年下半年，美国商务部又对包括安徽鸿汇食品公司在内的中国三家出口企业的蜂蜜采取了严历的限制和高关税制裁措施，关税高达183％，制裁期限是5年。

欧盟以“药残”为名拒之门外

除了反倾销之外，美国也与日本、加拿大等国相继提高了对中国蜂产品药物残留的检出限量要求，使我国蜂产品出口严重受阻。2002年8月28日，美国海关总署和美国食品与药物管理局（FDA）联合宣布，美国海关在从中国进口的近500吨散装蜂蜜中检测出低浓度氯霉素，美国海关也将这批蜂蜜全部扣留。

2002年1月，欧盟以抗生素残留超标为由，作出禁止进口我包括蜂蜜在内的动物源性食品的决定。欧盟是我国蜂蜜出口的第一大市场，此决定对中国蜂蜜影响之严重是可想而知的。据了解，氯霉素是我国蜜蜂防病的常用药，用来为蜂群消毒、防治病虫害，氯霉素残留也从来没有写进我国的蜂产品卫生标准中，其实欧盟早在1998年就把农产品禁用药名单提交给了中国，但遗憾的是，这份名单并未引起相关部门的重视。质量问题遗憾多，品质尚需再提高在谈及中国蜂产品质量的时候，我们不得不再用遗憾这两个字。

自身质量存在问题

今年3月，国家工商总局公布了对蜂蜜质量的抽查结果：

目前市场上销售的已抽查蜂蜜商品一半不合格，蜂蜜商品标志混乱，纯天然蜂蜜质量无保障。

此次抽查涉及大连、秦皇岛、福州、南昌4个城市8个经销单位销售的40种蜂蜜，按商品明示标准判定合格的20种，抽样合格率为50％，其中，标签标志合格的23种，合格率为57.5％，从抽查结果看，涉及人身安全的重金属（铅、锌）和微生物指标（菌落总数、大肠菌数和致病菌）全部符合卫生标准要求。

本次抽查的40种蜂蜜中有天然纯蜂蜜19种，内在质量合格的17种，抽样合格率为89.47％，商品标志合格的15种，抽样合格率为78.94％。非天然蜂蜜21种，内在质量合格的4种，抽样合格率仅为19.05％，商品标志合格的10种，抽样合格率47.62％。

抽查发现的问题主要有：

一、天然纯蜂蜜与非天然蜂蜜鱼龙混杂，消费者很难明明白白消费。

市场上出售的蜂蜜有一部分是真蜂蜜，还有相当数量是加入其它成分的“复合蜂蜜”、“调味蜂蜜”等非天然蜂蜜，都冠以蜂蜜名称，却没有真正蜂蜜的使用价值，只能作为糖的代用品，消费者却很难分辨，难以保证消费者的权益。

二、蜂蜜商品标签存在问题较多。

三、个别商品标注无效标准。

四、一些商品内在质量存在问题。

据记者了解，去年大连口岸被退运蜂蜜高达1265吨，而2001年仅退运7.2吨。其中大多数是因为产品质量不合格，国际市场上需要的蜂蜜为浓度在41度以上，而我国个别蜂农和企业为了早见效益往往提前提取，浓度仅为39度，属于不成熟蜂蜜。同时，一些采蜜的铁制容器陈旧，内层脱落，导致蜂蜜中铁含量超标，也是造成大量退货的一个原因。

欧盟之门尚未开，安徽鸿汇应诉反倾销

在2002年这个蜂蜜出口的动荡年中，相关方面确实在实实在在为改变现状而不懈努力。在欧盟对我蜂蜜实行禁令以后，中国食品土畜进出口商会蜂产品分会积极行动起来，主动走访蜂农，开展实地调研，迅速查清氯霉素污染源；编影防治蜂病害须知”的养蜂知识小册子，通过各种有效渠道，免费发放到蜂农手中，以浅显易懂、图文并茂的形式，向蜂农宣传养蜂过程中各种禁用的抗生素物质，明确提出：“有药残和污染的蜂蜜将对人体健康造成损害，有损蜂蜜天然产品声誉，最终将导致产品无市尝无销路”。

帮助蜂农改变落后的养蜂方式，提高蜂蜜生产卫生、安全意识，规范并普及养蜂操作及科学养蜂知识；要求各企业停止以传统方式进行原蜜收购、罐装，按照质检部门的要求和出口形势的需要，要求各罐装厂尽快购置氯霉素等抗生素快速检测设备，建立安全、有效的残留物检测体系，为防止抽样中不必要的交叉感染，要求抽样工具一次性使用，做到均匀搅拌，自上而下抽取样品，并加大取样量，以确保检测样的准确性、代表。如果不是“非典”，欧盟专家原本打算于今年4月来华考察中国蜂蜜生产的，但此计划仅仅是推后而已，据接近此事的一位人士介绍，“虽然目前考察时间尚不能确定，但中国蜂业一年来已经发生了重大变化，欧盟向中国蜂蜜打开大门指日可待。”

2002年11月16日，作为中国三家对美国蜂蜜出口商之一的安徽鸿汇食品公司已决定应诉美国关于中国蜂蜜的反倾销裁定，这意味着在今后5年内，该公司和所属的1000多户蜂农将要花费500万元来打这场国际官司。

据记者了解，在我国每年20万吨的蜂蜜产量中，安徽省就占了10％，即2万吨，尤其是鸿汇公司所在的肥东县作为全国10大油料强县更是为饲养蜜蜂创造了得天独厚的条件，每年该县蜂蜜出口创汇能够达到200万美元，鸿汇公司的蜂农收入也能达到每人每年5000元。而去年的贸易制裁导致鸿汇公司蜂蜜出口锐减，蜂农收入也大幅下降，同时，安徽省2002年蜂蜜出口额也跌至800多万元，比2001年下降了35％。鸿汇公司的应诉在我国蜂蜜界是头一例，我们希望我国的蜂蜜也能象大蒜、苹果汁一样，团结起来，积极应对，直至取得最后胜利。 2002年，对于中国的蜂蜜界来讲，实在是一个艰难而又不平静的一年，但只要正确对待，挫折就是我们必上的一堂国际贸易课，能不能以崭新的形象重归国际贸易老大地位，我们时刻都在关注着。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:23:00

以下是引用molooo在2003-10-4 22:32:00的发言：
楼主，可有日化方面的东东?THX

我不知道你要的是日化哪一类的资料，先给你发点吧，有要求再说！

化妆品行业分析

报告类别：分析报告
行业分类: 化工/日用化工
调查地点：全国30城市
调查时间：2002年
调查方法：随机调查
样本数量：70000个样本
调查机构：新生代市场监测机构有限公司
报告来源：新生代市场监测机构有限公司

报告内容：

　　当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。

　　然而，尽管各种流行趋势异彩纷呈，对于大大小小的化妆品企业来说，对化妆品市场的消费结构有一个宏观准确的了解和把握，无疑是重要而必须的。

　　由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。该图显示了从功能角度划分出的几大类日用化妆品在全国市场上的渗透率状况。显然洗发护发用品普及率最高（97.4%），其次数润肤护肤品和洁肤沐浴用品普及程度高。至于婴儿洗浴润肤品，在其主力消费群——婴幼儿和年轻女性中的普及率还较低，说明这类日用品还远没有广泛地走进人们的生活。

　　下面，就针对其中几个品类进行一下简析。

　　1．洗发、护发用品：

　随着人们生活观念的更新和进步、生活水平的提高，对自己头发的精心清洗和护理已成为城市居民生活不可缺省的部分　。目前，中国的洗发护发市场容量已渐趋饱和，不再会有成长期时那般增长。国内外众多品牌百舸争流，目前还是几个大型中外合资品牌帆在人先，垄断格局已基本形成。据调查，该市场65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，一般会有规律地在四至五种洗发护发品牌间调换使用。

　　2. 润肤护肤用品：

　　由《2002CCB中国品牌评价报告》数据我们得出上图。北京三露的“大宝”在众多国有护肤品品牌中独领风骚，以26%的市场占有率稳居中国护肤品市场的榜首；“小护士”作为国产品牌在占领市场方面也相当成功，以15%的市场占有率位居护肤品市场的第二。和其他昂贵的国外品牌相比，这两个国产品牌相对较低的价格似乎更能赢得中国平民消费者的青睐。然而，国外护肤品也毫不逊色，在总的市场占有率上基本和国内护肤品平分秋色。

　　润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。中国广大的地理区域和多层次的人口构成，使得国内外高、中、低不同档次的护肤品都能找到自己的市场，即各自相应的规模化消费群；近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

　　从产品的物理形态上看，基本都是以膏霜、乳液的形式出现；然而，细分化进程却不断向前推进，产品新概念层出不穷。在诸多品牌起伏的化妆品海洋中要想赢得一席之地，企业只有进行产品和市场的细分以突出自己的产品特色。

　　3．纯化妆类用品：

　　全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。而国有中小型化妆品企业在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少，只有羽西、大宝、丁家宜、奇士美这几个国内品牌在市场占有率上小有成就。

　　中国纯化妆类用品的市场远未饱和，虽然城市中越来越多的中青年女性追逐着浓妆淡抹的时尚，但国内大部分人口还是素面朝天。27.2%（来自《2002CCB中国品牌评价报告》数据）的渗透率意味着我国纯化妆类用品市场的发展空间还是很广阔的。

　　另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。

　　1．儿童化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。

　　2．运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好体育运动和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。

　　3．男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。

　　4．生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。随着回归自然在全球范围内的兴起，国内对加有中草药成分的化妆品研究日趋活跃，上海“家化”已经建成了国内最先进的中草药化妆品研究机构。目前，国内已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。

　　以上是关于国内日用化妆品业的总体产品结构分析。下面，就针对该行业内的企业规模、总体竞争结构进行一下简单的探讨。

　　上面两图也是由《2002CCB中国品牌评价报告》数据做出的。由两图可知：在护肤品行业和化妆品行业中，CR4分别为30%和40%，因而企业的集中度都不高，还没有形成寡头垄断的市场竞争结构，基本属于垄断竞争的态势。入世以后，会有更多的国外日化企业步入这个市场，竞争也将更加激烈。中国的化妆品大市场已不再只属于中国人自己，而是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处的化妆用品大熔炉。国内弱小的民族化妆品业因而面临着前所未有的压力和挑战，所处环境会更加严酷。

　　然而，事务往往是双刃剑。国外企业大举进攻国内日化品市场的同时，也为我国民族产业的发展带来了大量宝贵经验。例如，外企强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造；成功的营销策略；品种多、花色全能适应不同层次需要的个性化生产；精致美观、高雅华贵的包装设计；对目标消费者心理特点的把握从而引领潮流的能力；对化妆品消费趋势精确到位的预测；对市场信息的收集、反馈和研究；注重科技的投入和营销网络终端的建设等等。这些，使我国日用品行业的产品结构发生了巨大变化。

　　总之，对我国民族化妆品业来说，未来是挑战和希望并存的。《2002CCB中国品牌评价报告》的数据表明，我国城市化妆品市场处在成长期向成熟期走近的阶段，目前这个行业仍保持着较快的发展速度。业内人士预测，今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度；并且，到2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:24:00

以下是引用molooo在2003-10-4 22:32:00的发言： 楼主，可有日化方面的东东?THX

护肤品市场状况概析报告类别：调查报告行业分类: 化工/日用化工调查地点：全国30个城市调查时间：2001年样本数量：70000 样本情况：1000多种媒体、166类产品和5000余个品牌调查机构：新生代市场监测机构有限公司报告来源：新生代市场监测机构有限公司报告内容：　　时光流逝、日光照射、空气污染，都残酷地在人们的脸上刻下了岁月的痕迹。古往今来，男男女女，芸芸众生，无一不希望能对抗时光流逝，青春常驻。特别是随着生活水平的提高和消费观念的更新，人们现在越来越注重肌肤的保养。时至干燥寒冷的冬季，人们对护扶品的投入就更大，护肤品已经成为国内化妆品消费的主流。　　新生代市场监测机构策划、实施的"中国市场与媒体研究（CMMS）针对护肤品进行了调查与研究。透过CMMS，我们可以清楚地了解护肤品市场的发展状况，竞争格局，消费者特征等情况。　　需要说明的是，CMMS是一项自1997年起在中国内地进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的单一来源的年度连续调查和研究，是新生代市场监测机构与英国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）合作完成的自主研究项目。CMMS2001涉及全国30个城市7万个样本量，分四期执行，每日各城市、各地区同期连续执行，其中包括1000多种媒体、166类产品和5000余个品牌的详细信息。谁与争锋　　护肤品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竞争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。消费者有了广阔的选择空间，从表1中，我们可以了解到谁最终得到消费者的垂青，胜出于众多竞争品牌。　　"大宝"、"玉兰油"、"凡士林"、"东洋之花"高居榜首，市场占有率均超过了5%。而"大宝"更是独占鳌头，市场占有率远远高于其他护肤品品牌，甚至排名第二的"玉兰油"的市场份额还不及"大宝"市场份额的一半。在进口和合资品牌的重围下，并不具有历史渊源和合资背景的国产品牌"大宝" 的市场份额远高于其他品牌，这显然是与其`独到的品牌理念和广告策略密不可分的。"大宝"定位于中低消费层，而其形象传播恰恰与之相切合。在它播出量最大的两则电视广告（"职业分述"和"众人称赞"）中，呈现了平民化生活的实态。另外，在产品展示上，摈弃了大部分的三维动画技术，在现在护肤品广告的奢豪中另辟蹊径，独树一帜。　　此外，在这个"市场占有率前30名的护肤品品牌排行榜"上，总有一个品牌不断越入眼帘，那就是"可伶可俐"。不但它的各个系列全部跻身榜中，而且其份额总和达到了6.97%，高于排名第三的"凡士林"。其品牌策略令人刮目。　　在研究一个行业的市场状况时，分析该行业的市场结构是首要工作，行业的市场结构对我们研究产品和品牌的市场状况作用重大。处于完全竞争的市场，竞争非常激烈。新产品进入壁垒不大，因此可以定位于与其他品牌类似的目标市场，共同瓜分该市场；若处于垄断竞争市场，新产品的投入则存在一定的风险，这时的投放策略应该是采取产品差异化策略，细分目标市场，结合各种相关环境，准确定位，并做好相应的广告宣传。　　而划分市场结构最重要的指标就是行业集中度指数。行业集中度指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额（CR4）来度量。护肤品前4位的集中度为39.79%，即10%

lionline · 发表于 2003-10-7 10:32:00

以下是引用hjhanhui在2003-10-4 23:50:00的发言：
求照明市场（节能灯）资料及其渠道模式，谢谢

国内节能灯的市场背景分析
市场前景分析

　　据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。前景实在可观！

品牌容量分析

　　目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始! 　　

市场格局

　　在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。　　

目前品牌状况分析

　　在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。

　　从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。

中国灯具灯饰市场状况

市场规模及流行趋势

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报导，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。

由于国内生活水平不断提高，人民向往较佳的生活质素，对灯具灯饰也不断提出了新要求，近年内地灯饰市场有以下发展趋势：

* 功能细分－人们要求灯具能符合不同场合，不同照光功能的需求日高，因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生，如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。

* 高技术化－由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同的电压，使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护视力功能的灯具也开始推出市场。

* 多功能化－符合当前的消费时尚、集多种功能于一体的灯如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等，是近年另一需求特点。

* 节能环保－新推出的高科技无频闪书写灯，光线平稳并可节能源50%，这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居照明的主要发展方向。

* 造型设计－过去人们喜欢设计简单的传统灯饰，但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流佐，客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点，而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化，有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而高级饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。

各主要灯饰类别的市场需求情况如下：

* 台灯－开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前市场销售情况看，价格在30-200元人民币之间的台灯最受欢迎。装饰化台灯，注重装饰效果，迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑，造型多选用卡通人物及生肖动物，备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的；有活动年历表与台灯组合的；亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等，近年在市场亦颇受欢迎。

* 吊灯－一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但在玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。

* 落地灯－近年落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。

* 壁灯－壁灯是作为一种辅助的照明灯饰，新一代的壁灯系列还运用了一些最新的感光技术。如一种配备有自动传感器的灯种能随外在光线的强弱自动明灭，可避免因使用者忘记关灯所造成的能源浪费。还有一种配有被动式红外线感应器的壁灯，因其能感应移动物体的热能进而激活光源，有阻吓小偷的作用。

* 灯泡－灯泡品种也层出不穷。如驱蚊灯泡，利用蚊子对特殊波长光线的排斥性，达到无声、无息、无味、无毒袪蚊的效果。

中国商检部门对实施出口质量许可证的产品目录进行了调整，并已在1998年全面进行出口灯具质量许可证的考核工作。是次实施出口灯具产品质量许可证的产品包括：固定式灯具、嵌入式灯具、可移式灯具、道路和街路照明灯具、投光灯具、内装变压器的钨丝灯灯具、庭院可移式灯具、手提灯、非专业用照明和电影用灯具、儿童感兴趣的可移式灯具、游泳池和类似场合用灯具、空调灯具、节日灯具、应急灯具、影视舞台灯具、防爆灯具。

竞争形势

改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。其中中山古镇是最大的生产销售基地。

20年前，中国灯具生产企业不超过百家，现在，全国年销售额在100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企业生产的产品不但满足国内市场需求，而且还出口至世界各国。

被誉为「广东国际灯饰城」的古镇，近几年的灯饰业发展突飞猛进。据统计，全镇现有700多家灯饰配件厂，1,500多间灯饰生产经营企业，占全国灯饰市场46%的份额，年销售收入逾16亿元人民币，成为国内最大的装饰性灯具生产基地和产品集散地。

经过五、六年时间，古镇十里灯饰长街的规模已经形成，汇聚着射灯、水晶灯、台灯、壁灯、天花灯、宫廷灯、吊灯、庭园灯等8大系列及数千个花色品种。据了解，仅这条灯饰长廊，每年销售额便高达数10亿元人民币之多。如今古镇大部分灯饰企业都以能保证经销者利益的代理制发展灯饰在各地的销售网络，其中采用连锁、特许、专卖等多种新型营销业态的也大不乏人。

此外，东莞鸿图国际灯饰广场、江苏的张家港口岸、浙江的温州、郑州灯具中心批发市场及刚刚开业的北京健翔桥灯具批发市场等的灯具灯饰业亦发展蓬勃。

浙江温州东方灯具大世界也是全国最大的灯具专业市场之一。灯具种类齐全包括吊灯、天花灯、台灯、壁灯、画灯、射灯、牛眼灯、庭院灯、工程灯、船用灯、车用灯、节能灯、舞台灯、触摸感应灯、豪华水晶灯等一应俱全。目前，浙江温州的灯具生产企业已达1,000多家，在全国拥有直销部400多家、专卖店2,000多家，1万多名经销商遍布全国100多个城市。

近年外国大型灯具企业陆续进入中国，如欧洲第一大灯具制造商Philips公司在上海建立了灯具合资企业。欧洲第二大灯具制造商美国Thorn公司先后在广州和天津建立独资企业。美国第二大灯具制造商Cooper公司在广东顺德、东莞和苏州分别建立合资企业生产室内外照明灯具。美国第三大灯具制造商Thomas公司除采购大量中国灯具销往美国外，目前正在南京洽谈成立合资企业。日本企业亦包括大山（Odelic）公司、松本电工及松下电工（National）与四通在北京成立松下四通公司。外国企业进驻内地，必将进一步推动中国灯具制造技术的发展，增加内地市场的同业竞争。

在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力。

lionline · 发表于 2003-10-7 10:35:00

以下是引用gqsn在2003-10-5 10:09:00的发言：
我想要关于金融和电信IT服务方面的报告，如果有，多谢，本人会以其他资料表达谢意。

中国证券市场未来3年IT投资和应用分析

报告类别：分析报告
行业分类: 金融/其它金融服务
调查地点：全国
调查时间：2002年
调查机构：信息产业部电子信息中心
报告来源：信息产业部电子信息中心

报告内容：

　　证券业迎来了一个激烈的竞争时代，这将改变以前证券行业获得高额垄断利润的历史，对证券行业的IT采购金额也会产生直接的影响。

影响证券行业未来需求的因素

　　◆政策因素及经济因素

　　根据国家权威部门的预测，2002年中国的经济增长率将会保持在7%以上的水平，与2001年基本持平，大的宏观环境给证券行业的平稳增长创造了良好的外部条件。

　　2001年7月中国人民银行发布施行了《商业银行中间业务暂行规定》，使国内证券业受到来自银行的巨大冲击，将来银行除了不能做承销和自营之外，什么业务都能做，尤其在投资银行领域会与券商展开激烈的竞争，这就为整个证券业迎来了一个激烈的竞争时代，使之面对一个全新的行业竞争对手，这也将改变以前证券行业获得高额垄断利润的历史，对证券行业的IT采购金额也会产生直接的影响。

　　◆技术和系统平台

　　证券业的发展离不开IT技术的发展，IT技术发展促进了证券行业的技术更新。但是券商IT应用的发展又并没有完全跟上IT技术更新的步伐，目前，国内证券行业IT应用存在着运行环境不统一，软件接口和数据交换格式不统一，上海、深圳证券交易所在交易规则、委托方式、清算方式、通讯协议、通信渠道、数据接口等方面存在明显的差异，有的甚至截然相反等问题。

　　上述诸多不统一的因素带来的后果是：券商业务的增加、管理、统计比较困难，券商对软件厂家依赖性增加，要求厂家能在各种系统平台上进行二次开发，厂商实施难度增大，对于大型证券公司，新增业务的建设周期拉长、各营业部防灾以及系统实时备份与切换难度增大。这些问题的存在，使得集中交易在国内券商推广应用困难重重。

　　◆加入WTO对国内证券业的影响

　　依据中美世贸双边协议，我国作出的证券业方面的承诺共有4项：即加入WTO后，外资券商有资格获得各交易所的特别会员席位，加入WTO3年后可交易B股、H股、政府债券和公司债券（包括新产品）；外国股权占少数的合资券商（最高不超过33.33%）可以从事证券发行业务，包括A股、B股、H股、政府债券和公司债券；外国股权占少数的合资券商（最高不超过33.33%，加入WTO3年后可达到49%）可以从事资产管理业务；允许合资券商开展咨询服务及其他辅助性金融服务，包括信用查询与分析、投资与有价证券研究与咨询、公开收购及公司重组等。

　　另外，对所有新批准的证券业务给予国民待遇，允许在国内设立分支机构。仅在谨慎性基础上按规定授予经营许可证。从以上承诺来看，国内证券业的开放是相对慎重的，即加入WTO后A股市场暂不对外资开放，这使得中国证券市场不会受到较大冲击。允许设立合资证券公司，适当引入竞争，有利于改善国内证券市场结构，促进国内券商提高管理水平，加快业务创新步伐。

　　◆佣金的调整

　　在美国，证券商的收入来源已经趋于多样化，三大传统业务收入所占比例只占其收入的46%。而我国大部分券商的经纪业务和自营业务收入占总收入的近80%，这两项收入在很大程度上依赖证券市场的繁荣。从来自国内各方面的呼声以及参考国外同业的水平，国内证券行业佣金下调不可避免，如果将来佣金调至2‰的话，这对于我国靠经纪业务撑起利润半边天的券商来说，将是个致命的打击，有可能迫使大批营业部关门，证券行业的IT采购将为此受到很大程度的影响。

未来3年IT设备投资应用需求分析

　　根据计世资讯调查得到的结果，2002～2004年国内每家证券营业部IT产品与服务的采购金额预计为224.51万元，据此，计世资讯预测，2002～2004年国内证券营业部IT产品与服务的投资金额累计将达到60亿元，而券商总部的IT产品与服务投资金额将达到107亿元，整个证券行业2002～2004年的投资会达到167亿元（包括系统集成，目前国内证券业每年系统集成大约是5000万美元）。具体参见图1。

图1 2002～2004年证券营业部预计IT投资金额分布

　　对于证券营业部来说，由于业务集中，今后3年证券营业部的IT投资呈现逐渐下降之势。到3～4年以后，投资将会稳定在一定水平上。这主要是实施业务集中以后，许多业务今后都会放在总部进行，相应的对服务器和交换机的需求会减少很多。今后的营业部会定位成一个给投资者进行咨询和培训的场所，而不是一个业务中心和利润中心。

　　但对总部来说，实现业务集中以后，IT投入会急剧增长。因为集中交易从目前来看，需要在Unix平台上才能很好的实现。总部对小型机的采购会增加，像IBM AS/400这样的小型机的应用会越来越多。此外，实现业务集中后会有大量的事情做，个性化服务、理财、风险控制、信用体系、多产品的支持，新的业务会随之不断涌现，总部的服务器数量会迅速增加。此外，灾备中心的建设，通讯体系完善的投资，都比较大，这些新增的投资会完全弥补因为进行大集中而使各营业部减少的投资。具体参见表1。

表1 2002～2004年中国证券行业IT产品与服务投资额（亿元）

年份 2002 2003 2004
营业网点 22 20 18
券商总部 17 30 60
合计 39 50 78

　　下面按照重点投资领域对IT投入进行分解，其中每项投入都已经包含了主机和网络设备。具体说来，未来总部的投入会集中以下几个方面：

　　◆客户服务中心

　　建设一个简单的客户服务中心中的Call Center投入大约是100～200万元，采购的设备有交换机和PC，采用坐席软件。大型券商的Call Center的投资需要2000万～3000万元。如国通证券的大集中的Call Center已经完成，采用的是华为的交换机，业务主机是：UNIX平台的IBM AS/400小型机。

　　未来3年券商在客户服务中心方面的投入会在6亿～8亿元。

　　◆网上证券交易系统

　　网上交易系统的投入差别很大，从400万元到2000万元不等。主要是看券商对该系统的完善程度，一个完备的网上证券交易系统要保留未来对新业务的接口，投入不会低于1500万元。

　　由于系统投入巨大，小的券商会采取联合的方式共同进行这方面的开发。如2001年中期，由全国13家期货交易所转制而成的9家证券经纪公司：金牛证券、久联证券、中富证券、首创证券、天风证券、恒远证券、一德证券等准备共同组建“联合网上证券交易服务中心”，建立共同的网上交易载体，共担风险，共享网上交易收益。

　　未来3年在这方面的总投入会有6亿元。

　　◆证券电子商务平台的建设

　　证券电子商务平台的建设虽然与客户服务中心和网上证券交易系统有部分交叉，但我们还是将其独立出来考虑。

　　根据计世资讯的调查，在2002年会有14%左右的券商进行证券电子商务平台的建设。

　　绝大多数的证券电子商务平台投资在500万～1000万元，这方面未来的投入在3亿～4亿元。这方面的投入状况见图2。

图2 证券电子商务平台预计投资规模

　　◆数据仓库

　　我们预计，未来3年，国内会有十几家券商进行数据仓库的建设。一般一个数据仓库的投入会在几百万美元，投资会在1亿元以上。未来3年这方面的投入是6亿元。

　　◆容灾和数据备份中心

　　存储的利润空间比服务器和PC高很多。在“9.11”事件发生后，人们已经认识到，数据对企业来说是仅次于员工的生命线，必须在至少两个地方有镜像，或进行远程数据备份。统计表明，目前全球信息存储设备的市场规模每年都会翻一番，根据预测，到2003年，存储设备的销售额将达到340亿美元。

　　国外厂商如EMC、日立数据公司、IBM和HP将向国内的大企业销售大型数据存储设备；软件方面，Veritas公司向客户推销较便宜的用于数据备份的软件包；IBM全球服务公司和SunGard公司则善于做数据的灾难恢复。

　　由于券商除了拥有一个主交易中心（生产中心）外，还需建立一个备份中心。主交易中心在容灾和数据备份方面的投入会在5000万～6000万元，备份中心的投入会小一些，但必须保持实时启动。两个中心合计投入约在1亿元。
　　未来3年这方面的投入会有10亿元。

　　◆总部管理系统

　　为了确保系统的安全运行，证券公司总部管理系统应采用多种系统备份方案。主要包括：通信线路备份（在总部与营业部之间采用双DDN网络备份）、应用服务器备份，核心数据库备份、数据备份、网络设备备份。以上业务会需要6～8台小型机。

　　从本次调查中可以看出，设备更新和采购是未来证券公司最重要的IT投入，网络改造和升级排在第二位，远程交易和虚拟营业网点的建设排在第三位，其后依次是新服务网点的建设、银证通和银证转帐、Call Center、建设电子商务平台等项内容。具体参见图3。

图3 2002～2004年券商拟实施的投资项目

未来发展趋势及IT应用热点分析

　　◆中国证券市场未来发展趋势

　　随着证券行业一级市场和二级市场逐步整合一体化，整个国内的证券市场将呈现出以下一些特征：电子化程度不断增强、新兴业务和复杂的交易品种不断涌现、投资者有更大的选择权、国内相对封闭的市场开始融入全球化的证券市场。

　　面对这些发展趋势，具体到国内证券市场来说，主要体现在以下几个方面：

　　◆远程交易将迅速发展

　　远程交易就是指非现场交易，即除了在证券营业部投资者进行磁卡和热自助委托外，所有通过其他交易手段完成的交易，如电话委托、可视电话委托、网上证券委托、WAP手机、小区宽带等。目前讨论最多、增长最快的是网上证券委托交易。

　　在网上证券交易最活跃的美国，网上股票交易成本仅为传统交易方式的15%甚至更低。

　　国内远程交易方式完成的交易量已经占总交易量的40%以上，网上交易虽然起步较晚，但增长速度很快，只是目前网上证券交易所占的市场份额还仅在4%～5%。目前，在营业部和通过电话委托完成的交易量分别排在第一、二位。具体参见表2。

表2 目前国内证券市场不同交易方式的比重

不同交易方式交易额所占比重交易额新的投资者
营业部 56.39% 73.43%
按键电话交易 36.22% 74.85%
网上交易 4.38% 20.27%
无线电话交易（SMS） 0.03% 6.19%
无线电话交易（WAP） 0.01% 0.79%
通过ISDN和其他交易方式 2.97% 20.94%

　　◆虚拟营业网点将会大量出现

　　未来国内将出现大量的虚拟营业部和虚拟远程客户服务部（Virtual Customer Server），物理的营业部概念将不再为券商所偏爱。一是由建设虚拟营业部和虚拟远程客户服务部的投资远远小于建设一个证券营业部或证券服务部；二是可以摆脱证券服务部物理网点的局限性。虚拟营业网点将会成为证券公司扩大市场覆盖、提高市场占有率的重要手段。

　　◆证券与电信运营商以及数据中心（IDC）的合作在未来会得到增强

　　在中国加入WTO后，未来券商、银行和保险公司的相互渗透、相互融合将越来越明显。证券公司投资控股经纪业务、网上经纪、资产管理、投资银行四类子公司将成为趋势。可以预见，综合化管理、专业化经营的非银行金融集团将成为实力型券商的主流模式。IT公司以及其他非银行金融企业在条件成熟时也可以通过参股的形式介入证券业务，在分享一份利润的同时，带来资金、技术和销售渠道等各种资源。商业银行在经过央行审查批准后，可以开办金融衍生业务、代理证券业务以及投资基金托管等业务。

　　◆分布式、并行处理技术将会是未来应用的首选

　　目前国内证券营业部大部分使用PC服务器，使用的操作系统和数据库管理系统对分布式数据管理、数据并行处理能力、在线交易量都十分有限。

　　分布式并行处理技术的一个最具优势的地方在于用户完全可以根据业务量的发展扩展业务，而以前的投资仍能发挥作用。

　　近来，证券业也同其它行业一样，对数据安全性、加密技术和防病毒等方面越来越重视。针对这些问题，以Unix为代表的并行技术和以分布式数据库管理系统为代表的解决方案相对以PC机技术为代表的解决方案要成熟和稳定得多，很多病毒就无法侵入Unix系统。数据安全性等问题在分布式数据库管理系统中已基本得到解决，加密技术也以Unix为代表技术的占上风。

　　鉴于上述情况，如果证券公司需要开展网上证券交易业务和投资者个人信息服务业务，初期的技术平台选择十分重要，而使用分布式、并行业务处理模式无论是从网络发展前景还是适应未来业务客户需求，都要远远好于PC处理模式。尽管分布式并行系统在初期建设期间会比PC式单个系统复杂一些，但运营期间的投入产出比非常明显。

　　◆构建证券电子商务系统，券商业务经营管理逐步实现网络化

　　从券商业务的发展方向来看，传统经纪业务的职能将从单纯的交易中介转向包括交易中介、投资咨询与代客理财在内的混合模式，券商原有的业务体制已经不能适应形式的需要，迫切需要构建自己的证券电子商务系统，实现网络化的业务经营管理。

　　传统的证券网络系统基于局域网，证券公司下属的各个营业部是一个个独立的机构。而构建基于互联网的证券电子商务系统，证券公司下属的各营业部，就在广域网平台上整合为一个共享系统，从内部管理的角度，实现了对所有证券业务的集中处理和全面监控；从客户服务的角度，实现了服务平台的标准化，规范化，并通过互联网/企业网，使营业部提供的服务突破了时间与空间的限制，使证券公司的整体优势得以进一步发挥。

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