以下是引用honge在2008-11-15 14:01:27的发言:哇!打开一看,红红的一片,眼都花了,能不能将文件简单化啊[em07] 目前你碰到的问题中,分别有哪些问题啊?销售压力?维修任务完成进度?还是其他啊? PS:不知道你们的销售培训的内容是啥样子的。只是像电脑这样的产品,销售机会其实都来自于你的客户资料库,单靠个人能力去突破,效果不会理想。你不妨参考参考移动公司的做法。 抱歉,honge兄,可能是我表达方式的问题,也可能是我太急于寻找到答案了,所以,急不择言,想表达的意思写的过于繁琐和复杂了。 也谢谢 honge兄 的提醒,目前日常工作中,遇到的问题主要为:
1.团队的建设 目前团队中大部分为新人,技术和流程都不是十分了解,太多的事情在处理的过程中,还是需要自己去把握,很多的时候,我仍然还是在做着具体的事情,很难做到抽身而出将重点放在管理上面,弄得自己往往是非常的疲惫而又无计可施;同时,因为新老工程师的断层,导致原本稀薄的团队文化现在几乎荡然无存,必须得从头培养; 2.销售压力 因为个人原因,之前一直从事保内业务,基本上是在玩品牌电脑的“指标游戏”,一直很少接触销售方面的业务,自己在销售方面的经验非常缺乏;更换了岗位之后,加上公司日益重视销售业务(保外业务),越来越感觉到来自销售业务方面的压力;我目前在做的是:(1)用高物质激励带动工程师的销售激情,进而带动整个团队的销售氛围;(2)制定一些适合的销售策略指导工程师的日常销售并寻找一些周边产品来丰富产品线(比如:产品的组合捆绑销售,老用户的回访销售;比如:增加笔记本键盘膜,液晶保护膜等等) honge兄:我未接触过移动公司的销售方法,在家园里搜索了半天也未能搜索到相关资料,不知道您是否可以详细介绍一下?或者提供该方面的资料以便参考;非常感谢您一直以来的帮助,谢谢!
[此贴子已经被作者于2008-11-22 13:46:41编辑过] |