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楼主:jinngle - 

[营销品牌] [重生之路讨论第九期]黑金钥匙,拿什么替代你?

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发表于 2007-12-19 22:48:44 | 显示全部楼层

黑金是不可避免的,在一定时期.特别是一些大的团购类的或者是工程类的.

但专业更重要,服务更重要.

发表于 2007-12-20 14:41:17 | 显示全部楼层

相信随着中国市场经济规则的不断完善,黑金现象会有所改善,取而代之的是社会责任感和诚实守信的风气.

市场越透明,黑金现象越难立足!期待.

家人讨论的面很广,也有许多精彩之处,赞一个.

发表于 2007-12-20 20:48:17 | 显示全部楼层
是不是可以说国人更讲究“技巧”
xus
发表于 2007-12-21 00:21:45 | 显示全部楼层

1、贿赂是不是营销能力:

首先表态,贿赂不是营销能力.利用手中资源获取潜规则下的收益的寻租行为,实质是掌握资源一方有寻租的需求,而另一方能不能给予满足不是单纯的看是否具备能力,还有伦理道德的因素。所以以能否行贿作为衡量营销能力的标准,是助长行贿者的气焰了。

2、谁在为行贿买单:

最直接的是消费者,远点的是政府,再远点的就是社会了,

3、实在避免不了贿赂,那在贿赂之外还要再做的:

一种情况,贿赂不可避免,得到社会默许或者已经是公开支持的情况下,那就继续维持这种关系就是了;

另一种情况和现实比较接近,贿赂不可避免,但消费者从自己的善意出发还相信自己购买的产品不含有贿赂成本的情况下,那就要在完成贿赂任务的基础上好好的作好基本工了,让产品有个提升,也好让消费者高价购买的时候有个安慰,我买的产品不是因为有贿赂成本才价高而是产品升级换代了。

 楼主| 发表于 2007-12-21 09:13:33 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用xus在2007-12-21 0:21:45的发言:

1、贿赂是不是营销能力:

首先表态,贿赂不是营销能力.利用手中资源获取潜规则下的收益的寻租行为,实质是掌握资源一方有寻租的需求,而另一方能不能给予满足不是单纯的看是否具备能力,还有伦理道德的因素。所以以能否行贿作为衡量营销能力的标准,是助长行贿者的气焰了。

2、谁在为行贿买单:

最直接的是消费者,远点的是政府,再远点的就是社会了,

3、实在避免不了贿赂,那在贿赂之外还要再做的:

一种情况,贿赂不可避免,得到社会默许或者已经是公开支持的情况下,那就继续维持这种关系就是了;

另一种情况和现实比较接近,贿赂不可避免,但消费者从自己的善意出发还相信自己购买的产品不含有贿赂成本的情况下,那就要在完成贿赂任务的基础上好好的作好基本工了,让产品有个提升,也好让消费者高价购买的时候有个安慰,我买的产品不是因为有贿赂成本才价高而是产品升级换代了。

你的答复很精彩,尤其从寻租的角度去分析,可惜评选活动刚结束,希望下一次能早一点看见你精彩的分析
发表于 2007-12-21 18:31:05 | 显示全部楼层

 

[em17]``

只想说:过于激烈的市场竞争促使许多东西都发酵变质了。对于人而言那些都是生存技能罢了。能做好这点,我认为也是种能力吧!

[em17]
发表于 2007-12-21 21:24:56 | 显示全部楼层

1、贿赂是否反应营销人能力?
   任何问题的提出都有其背景和前提。回到问题的本源,是否可以理解为这一个“中国特色”式的提问。
   个人的答案是肯定的。原因有二:
   其一:在社会经济转型的过程中,值标准的混乱、缺乏规范的环境、存在大量的灰色地带。一些行业或者营销中的某个环节都存在“潜规则”的影响。适者生存,面对无法绕过的潜规则,贿赂也是一种“需要”。
   其二:贿赂技巧的高低同时也反映出营销人员建立关系的能力,而建立人际关系应该是销售人员的核心能力。

2、谁在为贿赂买单?
   从产品的层面看,是用户和消费者在为“成本上升”或“质量下降”买单。
   从社会层面上看,行贿者既是“潜规则”的受害者也是“潜规则”的推波助澜者,整个社会都在为这种规范的缺失和诚信的破坏买单。
   从心里精神层面看,行贿和受贿双方都无法避免道德良心的拷问,或者痛苦或者麻木;同时还面临法律制裁的风险。所以当事人双方也在为贿赂买单。

3、实在避免不了贿赂,那在贿赂之外还要再做些什么?
   就个人来说,可以做的大致有:
   a、审视个人的价值取向,决定取舍;
   b、把握道德良心与利益的平衡;
   c、做好服务;
   从公司层面上,前面讨论中提到的比较充分了,不再赘述。

xus
发表于 2007-12-22 21:45:11 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用jinngle在2007-12-21 9:13:33的发言:

你的答复很精彩,尤其从寻租的角度去分析,可惜评选活动刚结束,希望下一次能早一点看见你精彩的分析

没关系,咱学习也不能就靠贡献值这点唯一的动力不是吗?还要谢谢你的认同,感谢楼主的精彩话题,有点获奖感言的味道![em01]
发表于 2007-12-24 13:56:51 | 显示全部楼层

    最近随着网络的兴起,很多的“黑幕”被暴露了出来,包括一些男星和女星利用“潜规则”来做一些其他的文章。(网络这个媒体最好的地方就是最低的成本,不可预估的传播范围。)

    中国人猎奇心理很重,同时呢,也是最善于创造“隐私”的。谁的隐私和黑幕隐藏的最好,他往往就能成为政治和商业中的成功者。

    我个人觉得幕后黑金对中国人来说,不是坏事,起码在高薪养廉还没有最终实现的时候,在企业还没有完全实现“按劳付酬”的时候,这些桌子下的黑金,也是一会很好的激励手段,可以让大家为了达到一个高度和获得一定的筹码时候,不断的推进项目的合作,工程的开展,研发的突破,政绩的提升,没有灰色的收入,中国人的工作积极性,我个人估计会衰落一半。

    古人说的好:“不患贫,而患不均”!   

    对于营销来说,最乐观的是围绕正常的轨迹来走了,不过是,因为资源基础的不同,导致很多机构和个人不能在同一个重量级上开始比赛。

    如果按照资源集中说,那最大的公司将始终在行业内保持最好的营销收益,缺少资源和资质的公司将很难在营销中获胜。但是,现实的不均衡,多中选择可能的出现,对买方来说,多了选择,多了砍价的砝码;对于卖方来说,有了避开垄断而生存下去的空间,更促进了社会资源的自然分配。

    另外一个方面,黑金的存在,让生产上的利润和成本不断的提高,能强迫她们将必要的攻关成本也算在了营销运营成本中,降低了企业的利润空间,从长远看来,随着中间环节成本的提高,必然导致企业生产的成本上升,强迫企业提高产能和改进生产流程,从促进发展的角度来对冲“黑金”的影响。

    以上我是个人的一些浅见,抛砖引玉~~

 

[em05][em07][em09]
发表于 2007-12-24 18:14:06 | 显示全部楼层

KONG

[em07]

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