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1、贿赂是否反应营销人能力？ 一个人在组织中工作求生存、求发展，他就要适应组织规则，否则就会被组织排挤，甚至被踢出去。一个企业在社会竞争中求订单、求利润，它就要通透市场形势，顺应社会需求。作为营销人，企业判断其能力的关键指标就是业绩，是销售额，是订单。如果竞争形势和社会需求使贿赂成为一种必须的交易成功的互惠手段，那么贿赂必然成为反映营销人能力的重要因素。这一指标可能是隐性的，但却是心照不宣的，是客观存在的潜规则。 从社会发展、人类和谐的角度上来说，贿赂必然是反面教材。但我们却不能否认这一个反面对于社会交易、商业贸易的重要作用。我们生存于这样一个社会，尽管它不完美，但是确是我们一手创造的，既然我们必须正视它，我们就不能否认其存在的现实状态，我们也不能否认其对于营销员来说是一个能力体现。 做出这样的判断，我扼腕叹息，却又只能默认。 2、谁在为贿赂买单？ 物理中我们学过，力的作用是互相的，有反作用力。对于贿赂的双方来说，他们都要为贿赂行为买单，这只是个体层面的，从广义来讲，最终为贿赂买单的是我们的社会。 贿赂是一种潜规则，虽有其存在的必然，但其风险性也是不容忽视的。对受贿者来说，风险不言自明；对行贿者来说，其行为本身是违反社会律政和道德界限的；对社会来说，不正之风必影响社会风气，破坏和谐社会进程，对当政者来说会影响业绩。 3、实在避免不了贿赂，那在贿赂之外还要再做些什么？ 常在河边走，哪有不湿鞋。贿赂毕竟不是商业贸易的正道，风险带来的不仅是高回报，高损失也随时会来找你。我们在顺应组织和社会需求的同时，最根本的还是要苦练内功。 对个人来说，修炼高素质，对企业来说，修炼高技术、高品质产品、高附加价值、高顾客满意度、高品牌价值。 内功提升了，自信满满，应付其各种竞争也就游刃有余了。 社会有贿赂之风，是我们不愿意接受的事实，但是人往高出走，水往低处流，我们总该给自己希望，为自己树立好的憧憬和目标，企业也是如此。这样我们生活才有信心，才有美好。我们要为美好的远景而不放弃修炼内功。
[此贴子已经被作者于2007-12-14 15:21:44编辑过] | 
