1、贿赂是否反应营销人能力? 谁都不能说贿赂不能反应营销人的能力。1、营销人至少要知道要贿赂谁?2、被贿赂的对象具备什么特征?3、如何贿赂才会可能达到目标?4、如何规避贿赂可能产生的风险?等等问题都需要营销人去考虑周详。否则,贿赂将成为捆绑自己的枷锁,从而导致自己的直接失败,那么,我们还有什么理由说贿赂不反映营销人的能力呢? 2、谁在为贿赂买单? 这个讨论的话题相对比较广泛了。涉及到的范围应该比较宽。当然,在这里,我们不去讨论大的社会范围。简单地说就是交易双方都要为此买单。 #卖方不存在质量问题和相关欺诈,买方所承担的风险就是买方自身的道德风险/信誉风险/以及实际交易人必须承担的法律风险/虽然这种风险可能会来的比较晚或者不会出现,但心理负担和压力却是实实在在地存在着,同时,在事情败露后卖方同样存在着向相同 的风险。 #卖方存在质量问题和相关欺诈,买方/卖方所承担的风险就是买方自身的道德风险/信誉风险/以及实际交易人必须承担的法律风险/。同时行业的退出机制风险会带来很大的压力。 3、实在避免不了贿赂,那在贿赂之外还要再做些什么? 贿赂的问题是不是不能规避?而是目前中国的国情让人无法规避。人情大于天,人权大于天。有权不用,过期作废的道理人人知道,捞一把就跑的心理大多存在。中国的大型设备企业谁敢说自己没有贿赂过人?我相信谁都不敢这么说? 避免不了,那还是要贿赂的,而且现在的贿赂更隐蔽同时也更猖獗。同样的产品,在选择面前除了贿赂之外还有什么可以打动人?除了各位所说的品牌建设/渠道建设之外,还有什么呢? 其实,我个人觉得渠道建设基本上不在上面讨论的范畴之内。一般来说,涉及到贿赂的地方基本上集中在大型设备采购/卖场的进入和较好的位置。所以,要更好地做好贿赂,只有把自己的产品作的更有特色,把自己的服务做的更有特色,才可能规避贿赂所带来的风险,延续自身品牌,赢得公众的信任和认可。 我们为什么要贿赂? 因为我们的品牌说服力不够, 因为我们的关系不够人家硬 因为某些掌权人需要得到某些特权, 因为我们走上了一个比较特殊的舞台,有人在行贿,有人在索贿,那么,我们能做什么? 那么,我们也只能行贿,但要做得更自然,更隐蔽,当然,要走好下一步,更需要通过这一次的行贿,不断地补充自身,完善自身,才有可能走的更远。 |