[抢先连载]王建国《1P理论》（选载，张五常、牛根生等推荐）

往事随之风

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llapple

案例七 家庭保健药箱

（一）案例简介

首先，找那些不惜重金在中央电视台打药品广告的企业，由他们出资定制有宣传标志的“家庭保健药箱”。再由希望将自己企业生产的同质化家庭常用药品宣传出去的厂家赞助药品，组成精美、实用的“家庭保健箱”通过居委会分发到各家各户。不花钱送上门的“家庭保健箱”被拒之门外的概率几乎为零。这样，药品及药箱赞助的厂商及药品配送商很容易被广大消费者所认同，也为药品的无店铺直销奠定了基础。当消费者可以从药箱取出常用药来用，以一段时间为期，运营公司根据消费者用完的药收取消费者的费用，并补充进新的常用药。

（二）思维导图

（三）分析

本案例应用的是第六种1P营销战略：只花第三方企业的，只收原有目标顾客的。

“家庭保健箱”的运营公司的产品是“家庭保健箱”。如果把人力成本、房租等先撇开不看，单就“家庭保健箱”这个产品来看的话，企业（运营公司）没有支付任何成本，药箱和药都是医药企业（第三方企业）赞助的。也许第二批药要花钱，那是另外一个问题，我们先谈第一次的。从花的来看，花的是第三方企业的；从收的来看，收的是直接消费者（原有目标顾客）的，这是典型的1P6营销战略。

花第三方企业的钱生产产品和服务，再卖给原有目标顾客（顾客），这是1P6营销战略的本质，也是第六种1P营销战略的神奇所在。

如果运营公司利用家庭保健箱这个渠道，再另外收取其他医药企业的费用（如帮这些企业夹带宣传广告等），那就是在收的方面也引入第三方顾客，属于第七种1P营销战略：只花第三方企业的，同时收原有目标顾客和第三方顾客的。

（四）规律应用

本案例应用的规律是：整合资源下的子规律：系统集成

“家庭保健箱”运营公司的新的商业模式（是边际零成本产品），加上医药企业做的箱子和免费送的药品样品，这样的多方系统集成，造就了一个新的商业模式。

“家庭保健箱”就近整合资源，寻找赞助厂商，签订独家终端用户配送协议，以最低的消费成本赢得终端用户的信赖，从而获取竞争优势。在终端为王的竞争年代，控制了终端就主宰了市场，也为企业的价值链延伸——药品生产创造了机会，同时帮助医院及药店的销售。

目前这个运营公司在深圳的业务已蓬勃发展。这种商业模式的操作的下几步概述如下：建立“家庭保健箱”直销网络；以住宅小区或片区为单元，设置药品配送专员；每个城市设置家庭保健咨询配送服务中心；建立“家庭保健网站”；建立全国性直销网络；商标注册；形象宣传。

如果把医药企业看作企业，“家庭保健箱”运营公司看作第三方企业，消费者看作原有目标顾客，那么医药企业应用的是第三种1P营销战略。由于“家庭保健箱”运营公司的介入而节省了他们的促销和渠道成本，还是收消费者的钱。应用的规律是产品多功能化（开发了“家庭保健箱”广告功能），以及战略利益下的联合促销和联合渠道。
 
（五）思考题

应用第六种1P营销战略进行资源整合，设计一套可操作的商业模式。

咏随琪迹

已经看过这本书了，觉得很有用，特别是在现在这个社会，传统的营销已经不再大行其道，需要新的营销方法了，很值得现在的企业去学习！

llapple

案例八 垃圾处理的范围经济

（一）案例简介

因环保公司的资金问题，先进垃圾处理设备的厂商营销产品给环保公司异常艰难。于是设备厂商找到回收垃圾的公司，游说他们买下设备免费送给环保公司，要求环保公司负责把处理后的垃圾提供给回收垃圾的公司。这样，环保公司既节约了填埋垃圾的费用，还可以从垃圾回收公司分红。

（二）思维导图

（三）分析

本案例应用的是第八种1P营销战略：只花第三方企业的，只收第三方顾客的。

把环保公司看作企业，回收垃圾的公司和设备生产商看作第三方企业。因为环保公司原来是把要垃圾填埋，没有原有目标顾客，环保公司就是产业链的终端。

本案例中的产品是垃圾处理设备，从花钱的角度看，是设备生产商花费全部的3p（产品、渠道、促销），环保公司对垃圾处理设备这个产品的成本没有任何贡献；从收钱的角度看，垃圾回收公司作为另外的第三方顾客支付给环保公司费用。

从设备生产商作为企业的角度看，环保公司是原有目标顾客，垃圾回收公司是第三方顾客，那么设备生产商应用的是1P2营销战略。垃圾回收公司为环保公司买了单，也可以看作垃圾回收公司以负价格提供给环保公司产品，因为环保公司不仅不花钱得到垃圾处理设备，还可以从垃圾回收公司拿到处理垃圾后的分红。

在本案例中，运用1P营销战略创造了财富，整合了资源，导致产品以负价格销售。

（四）规律应用

本案例应用的规律是：范围经济

本案例的产业链条为：设备生产商→环保公司→垃圾回收公司。为什么能成功的应用1P营销战略？因为环保公司的垃圾是垃圾回收公司的原料，同时设备生产商的设备是环保公司的生产工具（只是因为贵而不买）。这样，本案例把2个单独生产的公司（环保公司和垃圾回收公司）整合在一起生产，节约了成本，创造了价值。这是串联范围经济的生动运用。

范围经济还有另外一种形式，即并行的范围经济，其下有一子规律:同一流程生产出多个产品。如前面提到的电厂生产出电和炉渣。同一流程生产出多个产品还有另外一种表现形式。如果一个产品可以分为两个部分收费，则先送一部分，然后顾客成为第二部分的忠诚顾客。我们把这种形式称为“两步营销”。如数字电视的免费送机顶盒；免费（或低价）送软件，然后，软件提供商靠软件升级赚钱。对于任何一个产品，只要能找到和它的目标顾客相同的其它一个可以“两步营销”的产品，都可以捆绑起来增加自己的价值。“两步营销”的产品分类：第一，硬件＋软件型；第二，产品＋服务型；第三，其它采用两步定价策略的产品。

说到范围经济，还容易让人联想起商界一直吵得很热的一个话题：是多元化还是专业化。对于此话题，众说纷纭，都有道理。但如果存在范围经济，从经济学的角度来看肯定是多元化比专业化好，因为节约了成本。

（五）思考题

 1．对一个初看认为是不可分割的产品实行“两步营销”。

 2．观察一个公司，看看它在哪些方面存在范围经济，然后策划公司多元化的战略。

shjshj

楼主辛苦了！

llapple

案例九 下岗女工的馄饨店

（一）案例简介

中国山东一位下岗女工开馄饨店。若按传统做法，馄饨用猪肉、牛肉、羊肉作馅，配料是大众口味，其销售业绩也就一般，没有发展。该女工别出心裁，一方面想办法增加种类，另一方面让人们免费品尝，得到公众认可后推出产品。结果得到越来越多人的肯定，闻名而来的顾客越来越多，最后很多人找她要求加盟开连锁店。现在她的企业发展非常红火。从用很少投资创业到发展迅猛，这是营销创新成功的一个典型。她的发家就像麦当劳一样！

（二）思维导图

 

（三）分析

本案例应用的是第九种1P营销战略:边际零成本生产，只收原有目标顾客的。

在本案例中，撇开她的先期的投资及运营成本，只就她发展连锁加盟来讨论。在开发新市场新客户方面没有投资，利润从连锁与代理中获得，既提升了其品牌又增加了利润。这是利用她的声望或名声发展，即利用品牌赚钱。声望（或品牌）是个边际非稀缺产品，追加生产不需要增加成本。

从花的来看，品牌的提供成本为零；从收的来看，消费者是原有目标顾客，加盟商是第三方顾客。如果只收加盟商的钱，是第11种1P营销战略：边际零成本生产，只收第三方顾客的；如果根据加盟商销售额的比例来收消费者的钱，是第九种1P营销战略；如果两者都收，是第十种1P营销战略：边际零成本生产，同时收原有目标顾客和第三方顾客的。

（四）规律应用

本案例应用的规律是：边际非稀缺产品。

边际非稀缺产品既可以是无形产品，如品牌、声誉、知识、信息等，也可以是有形的产品如公共产品等。

无形产品中最常见的边际非稀缺产品是品牌。有两种最基本策略。一种是加盟形式，复制已经形成的强势的品牌和成熟的盈利模式。这在零售业较为普遍，如麦当劳、肯德鸡等；另一种是把强势品牌从现存品类延伸到其它品类。可以通过授权的方式，也可以通过自营或合营的方式。如皮尔•卡丹从服装延伸到化妆品、建材等。

还有一类边际非稀缺产品是信息、知识之类。已有的信息、知识或技能，无论用多少次，用多广，都不会增加边际成本。

有形的边际非稀缺产品如公共产品，如供行人行走的街道，增加人行走，不增加边际成本。

（五）思考题

选取一个产品，把它分解为稀缺部分和边际非稀缺部分，然后根据1P营销规律，策划把它的边际非稀缺部分重复销售。

llapple

案例十 SK Communication公司的赛我cyworld.com大众娱乐型博客服务

（一）案例简介

2004年韩国掀起了一股Cyworld（赛我）的热潮，在网民间甚至出现了“Cyworld holic(Cyworld中毒)现象”。有调查显示，虽然赛我网当初的定位是10岁至20岁的青少年，但发展到最后，韩国男女老少都热衷于赛我，截至2004年底赛我在韩国的会员高达1400万名， cyworld.com日收入达1亿5000万韩元 ，也就是说每3个人中就有1个拥有自己的赛我个人主页。赛我风靡韩国的现象引起了业内专家极大的关注。

通过调查专家发现，定位于“构筑专业个人网站”的赛我网最吸引网民的是它的“迷你小窝”。这是一种类似MSN Space的服务，不同的是它采取的是网民不断通过诸如“红豆”之类的网上货币购买布置“迷你小窝”的物品，比如购买沙发、头发、皮肤等，并可以在“小窝”中尽情展现个人风情。而注册“迷你小窝”的绝大部分网民用的是实名制，这与整个赛我网提倡的“注重真实”的观念有关。“迷你小窝”由于它的真实与感性，很快获得韩国广大网民的认可。尤其是那些很少有机会与外界沟通的家庭主妇们，更是借助它来展示自己，并达到与亲朋好友不断沟通的目的。

（二）思维导图

（三）分析

这个案例应用的是第十种1P营销战略：企业零可变成本生产（无形产品），原有目标顾客和第三方顾客共同支付价格

做一个“迷你小窝”的博客空间成本比较低。这里的企业是SK communications 公司。它利用边际非稀缺资源进行生产，从而享受到零成本生产的优势。原有目标顾客是博客用，他们通过购买虚拟货币而营造“迷你小窝”，音乐上传等。第三方顾客是在网站上做广告的广告主，他们为顾客支付一部分价格。

（四）规律应用

应用的规律：边际非稀缺产品和发掘产品的潜在功能。

边际非稀缺产品是Cyworld的营业模式，它创造了“迷你小窝”的概念。商务模式跟一般博客的不一样。

发掘产品的潜在功能：Cyworld的营业模式不同的是网民不断通过诸如“红豆”之类的网上货币购买布置“迷你小窝”的物品，比如购买沙发、头发、皮肤等。这就充分的发掘了“迷你小窝”的情感功能。同时，网络运营商利用信息搭载的功能负载了很多企业的广告信息，所以他们的收入相当一部分来自广告主所支付的广告费用。

（五）思考题

假设你是SK communications 公司营销战略制定者，用1P营销战略为“迷你小窝”设计一套完全不同于现有模式的营销战略。

llapple

案例十一 纽约市公共产品的冠名权

（一）案例简介

如果纽约市内建设了微软公司地铁站和dunkin donuts 汽车站，IBM公路，克莱斯勒天桥，你想会怎么样？

纽约交通管理部门正在检讨把地铁站和公共汽车线，主要的天桥等交通方面的公共财产的冠名权销售给企业的方案。因为纽约市的财政损失越来越大，按现在的状况，估计在20年内纽约市的年财政损失将超过10亿美元。

纽约市是世界上非常有名的城市，她对其他国家的影响不可忽视，所以销售公共财产的冠名权不但影响到纽约大众交通系统，还会影响到其他的城市，甚至其他国家。

纽约交通管理部门表示对销售冠名权的乐观，希望通过这个方案解决财政上的损失。

纽约交通管理部门的一位高层官员说“我们知道这个方案会导致一些纽约市民的反感，但是这个方案会缓解大众交通费和征税问题，所以我们尽全力检讨销售公共财产的冠名权方案。拉斯维加斯曾经把地铁站里的广告权利卖给necstel公司（12年5千万美元）。另外，波士顿市也试过这种方案，不过没有批准。

很多国家和政府正关注着纽约市的决定，他们觉得这种方案的确有比较好的效果。还有很多企业也盯着纽约市，希望购买公共交通的冠名权。

（二）思维导图

（三）分析

这个案例应用的是第十一种1P营销战略：企业零可变成本生产无形产品，第三方顾客支付价格。

这里的企业是纽约市政府。市民是原有目标顾客，他们不需要花什么钱，可以免费使用公共产品。购买公共产品冠名权的企业是第三方顾客，政府收到的钱来自第三方顾客。这是第十一种1P营销战略。第三方顾客为什么出钱买冠名权呢？因为冠名是个很好的广告，可以提高公司的知名度。
 
（四）规律应用

应用的规律：边际非稀缺产品。

边际非稀缺产品是无形的产品，如品牌、声誉、知识、信息等，也可以是有形的公共产品。这个案例中的边际非稀缺产品就是公共产品的冠名权，纽约市交通管理部门营销边际非稀缺产品，利用已经形成的公共产品来得到利益。

纽约市政府要解决财政上的损失，想把公共财产的冠名权销售给第三方企业。从花的来看，边际成本为零，因为公共财产的冠名权是边际非稀缺产品，供给不需要增加成本。这种用零边际成本生产而得到利益的营销战略就是边际非稀缺产品营销战略。

（五）思考题

某动物园里有许多珍稀动物，但缺少必要的赡养经费，请用1P营销战略为这些珍稀动物找到足够的资金。

llapple

三 1P营销战略的综合应用

在本部分开头的石头汤的故事里，法国士兵一无所有，却最终赚到了路费，回到了故乡。让我们用1P营销思维来分析法国这位士兵是如何应用1P营销战略的。这位士兵随手捡起一块石头，说这是天下最好的调味宝石。引入了一个边际非稀缺产品“调味宝石”，无论用它多少次，用它煮汤多少锅，都无需增加任何成本。这里的关键是“调味的宝石”这个概念，而不是石头本身。在任何地方随手捡起石头，他只要把“调味宝石”的概念附加上去，就是一个边际非稀缺产品。

如果有村民相信了他，买下他的调味宝石，然后他再捡起一块石头，又有人买下，那么他应用的是第九种1P营销战略。这里士兵好比企业，买宝石的村民是原有目标顾客，宝石是产品。士兵没有花任何钱而创造一个产品，收的是原有目标顾客（买宝石的村民）的钱。这是典型的第九种1P营销策略。

事实上村民并不相信他。他需要促销，需要渠道，因为光有产品（调味宝石）还不够。士兵没花钱创造一个产品，但要推销出去还得花钱啊。在故事里，士兵借用了众多第三方力量来帮他促销：出锅子的老先生；提供柴火，水，盐巴，肉，红萝卜，洋葱，蔬菜的村民；等等，都可以看作第三方企业，而对他们的价值是得到喝汤的机会。接着是靠村民的口碑传播把他的宝石宣传出去，如果有村民买了他的宝石，那么士兵应用的就是第六种1P营销战略:只花第三方企业的，只收原有目标顾客的。士兵作为企业没有花钱，在促销和渠道上是第三方企业（提供原料的村民以及帮他宣传的村民）帮他花费成本，而他收的是原有目标顾客（买宝石的村民）的钱。这里应用的1P营销规律是范围经济之联合促销。把种种原料集成在一起，煮出汤来，汤好喝了，宝石也好卖了，柴火，水，盐巴，肉，红萝卜，洋葱，蔬菜的质量肯定也不错，也能卖个好价钱。

如果有人看重这是个好的商机，可以投资和士兵一起卖天下美味的石头汤。这时，从士兵作为企业的角度，在花钱方面，引入了第三方企业（投资方），收钱方面，如果只收喝汤人（原有目标顾客）的钱，那么就是第三种1P营销战略:同时花企业和第三方企业的，只收原有目标顾客的。应用的规律是资源整合之系统集成。如果有企业愿意花钱冠名，例如叫蒙牛石头汤，那么就属于第四种1P营销战略:同时花企业和第三方企业的，同时收原有目标顾客和第三方顾客的。应用的规律是开发产品潜在功能。当然我们也可以说石头汤能调节免疫力、增强体质等等，这是产品多功能化的另外的表现形式。

读者还可以发挥自己的想象，把这个故事不断的深入。总的原理就是应用1P营销的五大规律，达到11种1P营销境界。下面我们再分析几个综合型的案例进一步说明1P营销战略是如何在实际中应用的。
 
案例十二 益民笔厂的新营销

（一）案例简介

在计划经济年代里，益民笔厂是一家国内有名气的国营企业，无论在产量上还是在效益上均居同行业之首，处于国内垄断地位。改革开放后，一些企业生产出来的圆珠笔虽在功能上和质量上均与益民的大致雷同，但价格上却十分有竞争性，这使益民笔厂的英雄牌圆珠笔销售量直线下降，在短短1-2年里，其市场占有率跌至约10％。

于是益民笔厂决定调整企业战略，扩大英雄牌钢笔的产量，压缩圆珠笔的产量，在质量和品种上狠下功夫。

首先他们引进了国外笔尖生产线，使益民笔厂的产品质量上了一个档次。在圆珠笔生产方面，益民笔厂除生产高档圆珠笔外，还保留一定数量的大众消费笔产量。但他们对这类产品的潜在功能进行了充分发掘，使圆珠笔变成宣传广告等信息的载体，还采用景泰蓝工艺和雕刻工艺生产礼品圆珠笔，使圆珠笔的功能不仅仅局限在书写上，而且还具备了宣传广告和工艺品的功能，从而创造了益民笔厂圆珠笔的新价值。

在销售渠道方面从原来以分销为主的方式改为直销的方式。产品从便民店、杂货店走了出来，到了大百货商场的专柜和专卖店。主流客户多来自机关、公司、社团等单位，而不再是个体购买者。在促销方面，益民笔厂不以打折为代价，而是靠广告商和社团单位等组织的赠品消费为英雄牌圆珠笔买单。

（二）思维导图

（三）分析

本案例综合应用的是第四种1P营销战略：同时花企业和第三方企业的，同时收原有目标顾客和第三方顾客的。

如果把益民笔厂看作企业，那么在花钱的3P(产品、渠道、促销)方面，既花自己的钱，也花别人的钱，如引入百货商场专柜新的渠道，这里的百货商场就是第三方企业；在收钱的1P（价格）方面，既收顾客的钱，也收第三方顾客的钱，这些第三方包括广告商、社团单位等等。总之，在花和收的方面都引入了第三方，应用的是第四种1P营销战略。

（四）规律应用

本案例应用的规律是：开发产品的潜在功能、范围经济之联合渠道。

把圆珠笔的功能拓展，从书写到宣传广告、工艺品、礼品以及赠品等等，益民笔厂成功运用了开发产品的潜在功能的1P营销规律。它大大拓宽了目标市场，不仅有消费者型的顾客，还有企业型顾客（如广告商、社团单位等），也增加了对顾客的价值，从而确立了新的竞争优势。

产品从便民店、杂货店走了出来，到了大百货商场的专柜和专卖店。主流客户多来自机关、公司、社团等单位，而不再是个体购买者。这就应用了联合渠道的1P营销规律。

（五）思考题

益民笔厂对圆珠笔较好的应用了1P营销规律，帮助他们的另一个拳头产品“英雄”牌钢笔设计一套1P营销战略，在4P（产品、渠道、促销和价格）的每一个P都引入第三方。

llapple

案例十三 东方大学城的建设模式

（一）案例简介

在建设“东方大学城”及运营“东方大学城”中，政府的目的在于增加城市功效，提高人民生活水平，加大税收。而土地本身不能够升值，土地是通过利用开发来完成土地的升值。政府提供低价格土地，表面上好像受到了直接损失。东方大学城在短短几年的时间增加了10万人口，形成了一个特殊的中国教育城市。城市的建立又直接带来了大量的工作岗位，解决了城市就业。商业的运作又使税收大量增加。东方大学城的建立使得原有不能升值的土地升值。政府在投入土地的时候虽然受到了表面的损失，可是带来的是长期稳定的发展。

（二）思维导图

（三）分析

本案例综合应用1P营销战略的结果是第八种1P营销战略:只花第三方企业的，只收第三方顾客的。

政府想要搞城市建设,又没有资金，怎么办？东方大学城的案例给了我们一个模板。在这个案例中，如果把政府看作企业，负责城市建设的企业看作花钱方面的第三方企业，而由城市建立起来后产生的商业、地价升值等等都属于收益方面的第三方顾客，而原有目标顾客就是普通市民。从花的方面来看，政府没花一分钱，花的都是负责城市建设的企业的钱；从收的来看，没有收原有目标顾客市民的钱，收的是企业的钱，而得益的却是每一方。这里的关键是通过这样的运作，整个东方大学城的价值大大提升，而各相关利益者从中得到了各自的利益。在这里政府没有为城市建设买单，企业没有花费更多的土地使用费用。双方均以附加的形式为目标市场直接买了单，又同时成为了受益者。

如果站在负责城市建设企业的角度，则运用的是第四种1P营销战略。花钱方面，由于政府的介入节省了不少买地的钱，以及其它的优惠条件；收钱的方面，收的也是第三方顾客的钱，没有收市民的钱。

国际上有一种BOT模式运用的也是1P营销战略。BOT是英文build-operate-transfer的缩写，也就是建设－经营－转让。是政府将基础设施项目的经营权授予承包商。承包商在一定的期间内负责项目设计、融资、建设和运营，并回收成本、偿还债务、赚取利润，特许期结束后将项目所有权移交给政府。在我国，BOT融资方式称为“特许权融资方式”，指国家或地方政府通过特许权协议，授予签约方承担公共性基础设施项目的融资、建造、经营和维护；在协议规定的特许期限内，项目公司拥有投资建造设施的所有权，可以收取设施使用者适当的费用，由此收回项目投资、经营和维护成本并获得合理的回报；特许期满后，项目公司将设施无偿的移交给签约方的政府部门。

BOT和BT的区别是BOT模式是投资者在项目建成后一定期限内，通过经营回收投资获得盈利；授权期结束后，再将项目无偿转让给政府。而BT模式是企业投资建设、政府一次回购、资金分期支付。通过BT模式投资的利基点，就是以少量的投资获得大量工程承包机会而获利。

（四）规律应用 

本案例应用的规律是：战略利益和产品多功能化。

正是由于政府在其后的商业中获得了收益，以及东方大学城这个城市平地升起，为政府部门创造了许多利益，如政绩、就业机会、全国知名度等等。这些对于政府来说就是战略利益。也正是由于有这些利益，政府才会给企业那么多优惠政策，如零地价、无息贷款、税收优惠等等。对于企业来说，也正是由于有那么多优惠，以及其后开发商业带来的利益，这些战略利益才促使企业去投资建设东方大学城。

产品多功能化的1P营销规律应用最多的就是开发信息载体功能。从本质上说，这也是一种思维定式，首先想到和容易做到的是开发产品的广告功能。其实，产品的多功能化是个很广泛的概念，几乎任何产品都有多功能。例如在第三部分提到的阿司匹林，除了可以治疗头痛，还可以稀释血液。下面再列出几个案例：

1．木炭，消费者只是用来冬天烤火。随着空调器、取暖器的普及，以及住宅的高档化，木炭烤火已越来越少。20世纪90年代以来，日本家庭用木炭作清洁剂、除味剂，很流行。木炭厂商抓住机会，不但宣传木炭的清洁、除味功能，还增加其作为装饰品的功能，令消费者更加喜爱。

2．有一种既可以作胸花，又可以做发夹的女性小饰品很受女孩子欢迎。

3．钻戒既是一种首饰，更是一种爱情长久的见证。

4．玫瑰花既是花，更是一种象征，根据不同的组合有不同的意义。

任何一种产品在主打产品外还有附加的功能，能够找到其附加功能推广利用，其产品定位，价格成本，营销渠道，销售方法也就迎刃而解。

例如“礼品装”和“精装”就是产品功能再开发的一种特殊形式。像天价月饼、天价荔枝等，以及脑白金都是“礼品装”形式。而“精装”就是在原有产品的基础上，只是把包装改善，就可以卖出更高溢价，让顾客感觉价值增加。同一本书分为平装和精装，同一颗白菜洗干净分装几个袋，常常可以多卖几倍的价钱

当我们用线性的思维去思考时，只能发现事物之间一对一的联系，而当我们用网状思维去创造时，却发现世界万事万物都是普遍联系的。把防盗门和航空公司看似毫不相关的两个行业联系在一起，不能不让人大呼意外。

1P营销的产品多功能化强调跳出传统的思维局限，努力发掘自身对第三方的利益点。找到的利益点越多，则引入的第三方也越多，对所有参与方的价值越大。
 
（五）思考题

试分析BOT模式中可以应用哪些1P营销规律，应用的是哪一种1P营销战略。