很久以前的事情了。 那时候一个人跟我说:小公司主要是定位、定向、定价。 那个时候真的不明白。但是现在却忽然开朗了。明白了是什么意思。 定位,是对于自己要做什么的定义。一个公司的资源是有限的,所以要有所选择和放弃。这个选择与放弃的过程就是一个定位的过程,所以,定位的过程,其实是一个放弃的过程。 然后是定向,当你做好了定位之后,重要的就是定向了。定向就是说什么样的人是你的客户的问题。不是什么样的人都是你的客户的,所以也要有一个选择和放弃的过程。而定向,或者说,是这个阶段的方向,也可以说是选择客户的方向。 最后就是定价了。这个就不多说了。 在更久的以前,又有一个人跟我说,小公司关键就是两点:一个是技术、一个是市场。也可以说是说到核心上面了。 后来,又从价值流的观念上认识到了关于价值传递的过程。小公司讲究的是创造价值、沟通价值和传递价值。而我们的核心就在这个价值的传递上。 这些东西现在结合在一起了。使我对于小公司的认识有了一个深刻的提升。 以前谈的最多的就是如何选择产品的问题,现在看起来,固然重要,却是第二流了 |