TAOTAO5016
发表于 2009-12-7 17:30:54
<p>我觉得应该跟客户明确厉害关系</p>
<p>坦诚不公的跟客户讲明利益得失</p>
<p>得到客户的理解和支持是最好的办法</p>
<p> </p>
<p>同步进行产品改进,以达到客户的要求为目标</p>
<p> </p>
<p>最后根据客户的意见进行调整生产或者改进方案</p>
<p> </p>
<p>我想从长远的利益考虑这才是最好的办法</p>
<p>不能因为眼前的损失而放弃了企业的声誉和发展</p>
hochiang
发表于 2009-12-8 20:05:49
<p>这个问题也是很多管理者经常会面临的问题:</p>
<p> </p>
<p> 交吧,面临品质和欺骗客户的风险,后果就不用说啦</p>
<p> </p>
<p> 不交吧,面临无法完成交期,失信于客户和被罚款哦</p>
<p> </p>
<p> </p>
<p> 关于这个问题我有个建议:</p>
<p> </p>
<p> 1.马上组织相关责任人检讨分析,运用头脑风暴,寻找临时对策</p>
<p> </p>
<p> 2.也是必须要做的:实事求是报告客户产品的问题和风险,不要隐瞒,把决定权交给客户</p>
<p> </p>
<p> </p>
jack-peng
发表于 2009-12-30 14:29:10
<p>商术与商道的层次去思考吧。</p>
dcl007
发表于 2009-12-30 21:41:03
<p>行业领军企业:报废,与客户沟通 。。。</p>
<p>一般般的企业:放吧 。。。</p>
guobingchina
发表于 2010-1-2 14:49:23
<p>同意2#的。</p>
大地共我
发表于 2010-1-4 12:59:41
<p> 还是应该从两方面着手处理:</p>
<p> 对内,找出质量的主要原因,并给出改进的办法,以及对公司内部成本带来的增加</p>
<p> 对外,因为影响有限,可以放行,毕竟对公司的生存产生足够大的影响。但从第二批开始,要严加控制,并在适当的时候告诉客户,可以做出赔偿的表示,并对售后最初严格的承诺</p>
weng20035732
发表于 2010-1-4 16:00:58
思索中,学习各位前辈的思想
weng20035732
发表于 2010-1-4 16:01:15
思索中,学习各位前辈的思想
huayaofeng
发表于 2010-1-4 22:10:50
我自己就是做质量的,当然类似的问题,至少在中国,大家不用讨论了,99.9%是放行的。
但我个人的意见:务必告诉客户我们从技术上评估的风险,并且向客户申明希望他们能够理解,我们的意见是不能出货,希望能够取得客户的谅解,并征求客户的意见,双方共同拿出一个补救措施。至于损失,我想公司需要评估一下,这个客户对你的信任需要多少钱能买到?
实事求是上来讲,大家通常会把客户当成傻子,因为几率很小,因为技术很复杂,因为等等的原因,其实往往搬石头砸了自己的脚!
newboylxb
发表于 2010-1-5 12:55:11
<p>个人认为还有一个问题需要考虑:该企业客户是终端客户还是中间商,如果是终端客户,影响仅限于小范围,可参考前面放行的操作办法,如果是中间商,那就应到更加重视</p>
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