对于执行力的些许理解

月如钩

在北庭寒家人的《企业，到底需要怎么样的执行力？》一文中，http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardid=89&id=60864&star=1#188826家人纷纷提出高见，再这里我把我的回复另成一文，希望各位家人指点。

家人中有提到：执行力不等于授权后的弃权，更不等于误打误撞。关键因素很多，例如对于职能的理解是否精确；对于企业文化、精神是否尊崇认可；对于时间管理是否严谨，没有明确的目标体系，没有明确的责任、权利、义务体系，没有与目标管理体系相配置的考评管理机制，沟通是否到位。

除了这些因素之外,个人觉得最为关键的还是执行者本身的素质,我印象当中有一个比较模糊的故事,大概意思是：

有两个年轻人一起进入同一家连锁超市,甲就叫做Jack,乙就叫做Tom,一年之后Jack已经成为了部门经理,而Tom还是原地起步,他就向老板诉苦,为什么两个人一起进入,干同样的工作,一起上下班,Jack成了部门经理,而自己却没有被提拔,老板没有告诉他为什么,而是让他去看看今天市场上马铃薯的价格,Tom立刻就去,并且把市场上现在马铃薯的行情给带了回来。之后,老板同样让 Jack去了解市场上马铃薯的市场价格,Jack也去了,但是他带回来的消息要远远多余Tom的。他不仅向老板汇报了现在的行情,现在市场上剩下的马铃薯,以及其他蔬菜的价格,而且还通过和那个卖马铃薯的农人交谈,了解到由于天气原因,马铃薯的产量不及往年,价格可能会上涨,之后他建议老板进一些马铃薯,可以增加利润。老板这时问Tom，你应该知道原因了吧。

同样的命令，在不同的执行者手中，得出的效果相差甚大，这可以表明执行者本身对于命令的影响很重要。可能我夸大了执行者对于执行力的影响，有失偏颇。

whh681

其实我觉得这里有一个用心做和努力做的问题。我们很多人都是在努力工作，但是真正在用心做事的却只是其中的很少一部分。而能够成功也往往只是这部分人。

清风徐来

执行是一个大的概念，组织的执行、个人的执行

大家说了很多，我只谈一点体会，要执行必须要了解所处商业环境和行业特点，下面一段话选自奥格威，长期以来，给我启发很大

“若是你从哈佛商学院毕业后直接进入广告公司，那你切不

可锋芒毕霹，而且要坚持继续学习．经过一年的艰苦训练，你也

许可以当上一位助理客户主管——一种不高不低的职务。一旦

这一点实现，你就应该决心成为本公司里对与你所主管的客户

有关的一切情况和知识的最为热悉的人．比如，如果你主管的一

家经营石油的客户，那么你就要研究化学、地质和关于石袖产品

销售的书籍，通读你的公司关于石油产品的所有研究报告和营

销计划；把你的星期六上午花在汽油站、加油点，和开车的人交

谈：深入到客户的炼油厂、研究实验室里去，研究他们的市场对

手的广告宣传．第二年之末，你对石抽各方面的知识就会懂得比

你的领导还多．”

神奇的九寨

我倒是觉得余世维先生对执行力的看法颇为精准:

1.弃除企业官僚主义作风与源头

2.上至董事长,下至最基层员工都要坚决贯彻与执行

......

svs

这个应该不叫执行力，而是拓展能力

月如钩

以下是引用skyladder在2005-6-4 16:33:59的发言：

如何提高执行力？少天兄已经讲得很全面了。那么我侧重于自己的经验来看：关键有两点：一是理解上司的真实意图。二是不折不扣地执行，不能自作聪明擅作主张。这两点是大多数人容易出现错误的地方。

首先,要多谢各位兄台对小弟的厚爱.也多谢楼上的家人.

对于skyladder兄的提到的第二点,我想是许多家人会碰到的.有时候上司把任务交给了自己,而本人却有另外的看法,往往在这个时候,执行就会大打折扣。（记得扬子斑竹曾经有这样的一个帖子。大概是当与上司意见相左时，怎么办。）事实上太多的人无法做到第二点了，不折不扣地执行，不能自作聪明擅作主张，因为我们内心深处都喜欢耍点小聪明，这是受我们文化所熏陶，潜移默化了，而结果却是聪明反被聪明误。

对于lysxj 提到的“前面各位都说得不错，不过前提是这个执行的决策是正确的，是符合实际情况的，否则，越强的执行能力，到最后与其预期偏差更大更远！也就是说强调执行过程中的反馈、沟通是执行力的重要组成部分，相当于航标，就算执行本身来讲，也是需要理解、需要适当变通、需要协调的，执着是好事情，但是过份执着就是迂了！”

过分的执着并不是迂腐，而是做不到，这也许我们接受了太多中国古代文化的熏陶吧，正如skyladder 兄在上文提到的国人喜欢灵活多变，举一返三，其他的skyladder 兄已经说的很到位了。

skyladder

以下是引用lysxj在2005-6-6 14:55:57的发言： 前面各位都说得不错，不过前提是这个执行的决策是正确的，是符合实际情况的，否则，越强的执行能力，到最后与其预期偏差更大更远！也就是说强调执行过程中的反馈、沟通是执行力的重要组成部分，相当于航标，就算执行本身来讲，也是需要理解、需要适当变通、需要协调的，执着是好事情，但是过份执着就是迂了！

lysxj的说法看起来很有道理，但是忽略了一个问题---大多数情况下，一个企业的重大决策都不是仓促之间做出来的，都不是某个人的一时狂热做出来的---尤其在现代化管理企业里更是如此。因此，决策出现大的失误的可能性很小。即使决策的结果是不利的，那往往也是那种情况下最好的选择。而一般日常工作中的决策，即使出现了错误，对企业的影响往往也是能够弥补的。这一点在现代西方管理界几乎已经是共识。

所以，在大多数情况和大多数时候，一个企业往往不是因为决策错误而往往是因为执行力不够才失去或者干脆没有建立起来竞争优势。

正因为如此，强调执行力的时候，才必须要求无论对错都要一丝不扣地去执行。

世界上没有完美的方案，大的决策和构思往往难以在短时间内被大多数人理解。因此葛鲁夫才说：只有偏执狂才能成功。

可以想象，葛鲁夫的部下可能经常不理解甚至怀疑这样一个偏执狂的想法，但所幸的是，他们依然坚决地执行了，葛鲁夫的天才想法才由偏执变成了辉煌的现实。

所以，执行就是执行，停留在原点的反思永远都不会变成现实，停留在辩论阶段的行动不能称之为行动。执行应当是在一个既定的决策下的行动，而做决策本身就是一个讨论、取舍的过程。作为下属，唯一的要求就是理解和忠实地执行，如果实在理解不了---也必须做到坚决执行，唯一不能做的，就是不能轻易地怀疑决策有问题，从而造成执行效率下降。

因此，在企业里，作为下属，没有怀疑的权利，只有执行的权利。决策失误，责任由决策人来承担，但是执行不力，就是执行单位的责任。在没有承担自己的责任前，绝不能讨论别人的责任。这是构建企业强大执行力的原则。否则，没有执行力可言。

从我的经验出发，国人最强调灵活变通，大多数时候喜欢评论决策的对错，偏偏忘了自己的最大职责可能不是决策而是执行，所以执行的时候三心二意，任意停工来发起一场讨论或者任意掺加自己的理解和看法，其结果就是企业的执行力低下，浪费时间太多，大多数时候最终结果就是四不像，既不是上司想要的结果，也不是执行层认为的结果。

像这种行为，正确的时候很少，给企业打来大的负面影响的机会却很多，因此，绝不足取！

[此贴子已经被作者于2005-6-9 19:08:07编辑过]

辉翼骄阳

执行是任何一个企业都面临的最大问题。执行不只是那些能够完成或者不能够被完成的东西，而应是一整套非常具体的行为和技术，能够帮助企业在任何情况下建立和维系自身的竞争优势。而我们讨论的执行力，就是使企业的这些目标成为现实的综合能力。

entou

楼上补充很好！只强调执行确实会出现楼上家人说的那个问题．

lysxj

前面各位都说得不错，不过前提是这个执行的决策是正确的，是符合实际情况的，否则，越强的执行能力，到最后与其预期偏差更大更远！也就是说强调执行过程中的反馈、沟通是执行力的重要组成部分，相当于航标，就算执行本身来讲，也是需要理解、需要适当变通、需要协调的，执着是好事情，但是过份执着就是迂了！