一个企业里应聘人员的试题

众成咨询

策划部门经理顺手从桌字上拿起一支笔：这支笔给你，你就卖一百块钱吧，现在卖给我看看。

（那支笔毫无特殊之处，是再普通不过的了，看上去最多值30元）

你怎样把它卖给你的未来上级呢？

光头

我就不这样理解：任何商品都是要注意他的价值的，而且商家要讲究诚信。这不明摆着骗钱吗？我宁可不要这份工作，也不买这支笔。都在说卖梳子给和尚等等，你们见过吗？一个故事而已。而且和尚为什么要买，真正的原因谁都不清楚！我的观点比较偏激！各位见笑了。

流动的水

这个题目我个人理解，在当时的环境中，肯定以销售成功为目的，该题作为招聘销售人员的比较合适，作为招聘策划，好象有点偏。

销售可以围绕着笔的特殊价值、对推销对象的益处等方式，多次游说，看对方的细微反应，找到打动他那个理由，加强，最后再临门一脚，把笔送到他手里，最后成交。

众成咨询

各位都想出了许多好创意，有的朋友还很幽默。但各位可能忘了，这是一个应聘题，回答的环境是在面试，而不是在策划部，也就是说回答者首先是个应聘者，然后才是假设的策划人员，至少还不是该企业的策划人员，目的总要搞清楚吧。

hsin

白露主人的意见是可行的！只不过最高金额可改为1000元，而不放1000元的签！！！现实中都这样做的。

另给一个答案！跑到外面刻上几个字：“送给亲爱的XX，XX送”第一个XX是。。。，第二个是杭州市的税务局长！理由是这是局长大人找了很久给某小蜜的！100块好象很值！要断后路的话还可说刻字者是某人所好，仅此一家！

当然，你卖出了，也不用给人打工了！

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月如钩

以下是引用众成咨询在2004-8-10 10:13:27的发言：

“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这还不清楚吗？难道你不认为策划前应该先搞清楚这些吗？你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？

“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这个我赞同.

你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？

如果你后面的帖子都是对着我最前面的回答,那么我就无话可说了,我是打个比方,我已经注明了是搞笑的答案,而你却当作真的了,对不起,可能是我没有写清楚,不过仔细反省一下,应该是我的理解能力不行,我注重了结果,把笔卖出去,而你要求的是策划过程吧,不知道是不是这样理解?

“对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.”＝＝＝＝＝＝＝＝看来你也同意应聘者问清情况，而不是草率回答，但我一直没有看到你问该企业的原则、目标、战略、特点等情况，难道你认为这些对策划没必要，那我承认甘拜下风。

因为我注重的是把笔卖出去,因而当我从策划部门经理那里把笔拿过来的时候,我把自己当作了销售者,而不在是应聘人员了,所以才有了"当你向他推销的时候,他已经不再是你的经理了,而是你的顾客,如果你还是把他当作你的上司来看待,那么你可能把东西卖给他吗?我看除了低价转让或者是送了"的言论,

“我奉行的是走自己的路,让别人去说.”＝＝＝＝＝＝＝＝＝奉行这种思想的人一般都很坦然，从你的发言（包括在其它帖子）看你很在乎别人对你的评价。

对于我的这种陋习,自己时刻在责备,在下正在进行学习,反思,改进,再学习,再反思,再改进的过程,还请多多指点,好让我早日修成"正果"

由于我的理解能力比较差, 让你浪费时间了,不好意思.争取以后看清楚了再发言.

白露主人

我来试一试，不知道下面这个方法妥不妥？

不知大家有没有注意到题目所说的：策划部经理是要现在就卖给他看，空间和时间的余地都比较小了。

我会对他说，我这儿有一支笔，成本确实只有30元，我现在卖你100元。然后你会有一次抽奖的机会，我口袋里准备三张签，其中有一张写着100元，如果你运气不错的话，你可以抽中那张100元的签。这样你就是一分钱也不用花就得到了这支漂亮的笔了哦。

要知道，三张里面抽一张，概率好大的哦！

对我来说，最不好运的就是他抽中了100元的签，可是他不中的概率是中的两倍耶。

万一真中了也无所谓，反正那支笔是他的。呵呵，开个玩笑！

众成咨询

月兄的策划经历我自叹不如，我是即没有干过策划也没有干过销售，也没有同学干策划，没有策划师执业资格认证，没有参加过任何策划培训，这方面书也没读多少。我也就认识几个只为企业咨询过的专家，也都是些大学教授，没真正干过策划，一介书生而已。所以我的观点有没有准确性我不敢说，大家讨论。

“策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解”，这还不清楚吗？难道你不认为策划前应该先搞清楚这些吗？你前面的各种回答难道是搞清楚这些后再想的点子吗？

“但是没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员吗?能够成为优秀的策划人员吗或者策划师吗?”＝＝＝＝＝＝请问，我什么时候，在哪里说过没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员？重要的不是点子和创意，而是你在什么条件下产生的这些点子和创意，它们什么情况下才能实施。

“对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.”＝＝＝＝＝＝＝＝看来你也同意应聘者问清情况，而不是草率回答，但我一直没有看到你问该企业的原则、目标、战略、特点等情况，难道你认为这些对策划没必要，那我承认甘拜下风。

“我奉行的是走自己的路,让别人去说.”＝＝＝＝＝＝＝＝＝奉行这种思想的人一般都很坦然，从你的发言（包括在其它帖子）看你很在乎别人对你的评价。

月如钩

以下是引用众成咨询在2004-8-9 9:03:23的发言：

“他不需要老实巴交一般工作人员”我非常赞同,但策划方面的人才要具备什么样的素质你是从哪里知道的?

不好意思,忘记告诉你,我以前的同学就有几个是做策划的,并且我本人也曾经参加过由中国策划研究院我所在地策划中心举办的中国注册策划师执业资格认证培训营中的策划员培训,在下不敢妄称是专家,但是还是略知一些皮毛,不过阁下楞要说在下一知半解,当然可以,毕竟言论自由.虽然我不是在策划部门工作,在销售部混日子,但我想销售部门跟策划部的联系要比其他部门联系多一点吧,本人也跟策划部的同事闲聊过,虽说可能全部正确,但是还是有一点准确性可言.

一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了.

不错,一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了.但是没有点子,没有创意的策划人员还能够称之为策划人员吗?能够成为优秀的策划人员吗或者策划师吗?如果阁下认定我对策划一知半解,那么请教阁下,什么是策划?如果阁下有兴趣,不妨详细替我讲解一番,也可以让我了解一下你所谓的策划是什么样的,我也可以兼容并包,增加自己的知识面.

不要以为考官只喜欢应聘者回答问题，他们也喜欢应聘者问清情况，而不是草率回答。

对于这句话,我是非常认同的,以前去实习的时候,有幸跟副总去现场招聘,发现应聘者会提问的实在是凤毛菱角.所以我回去后就让我的师弟师妹们注意这一点.

浮躁和自以为是是许多求职者的两大通病，浮躁者大都自以为是，自以为是者一般都容易表现浮躁。

重为轻根,静为躁君,轻则失根,躁则失君,浮躁也罢,自以为是也罢,这是时代造成的,如果阁下暗指在下也可以.因为我奉行的是走自己的路,让别人去说.当然,对于某些意见我是有则改之,无则加勉.

子非鱼,安知鱼之乐?

众成咨询

月如钩兄，你能谈谈你的工作（或求职）经历吗？我想知道你说的“我想凡是有作为的策划部门经理看了我这样的表现只有高兴的份,因为他缺少的就是这样的人才.记住,策划里面就有一定的夸大和"欺骗",适当的夸大是允许的,他在乎的是你卖出去了没有,而不是其他.他不需要老实巴交一般工作人员,他要的策划方面的人才,知道吗?”这段话有什么依据，是你自己做过策划部门经理呢，还是你认识一些这样的经理，或你在有这样经理的策划部门干过，或你从某权威人士的书上看过，或纯粹是你天才的推断。

“他不需要老实巴交一般工作人员”我非常赞同,但策划方面的人才要具备什么样的素质你是从哪里知道的？“他在乎的是你卖出去了没有,而不是其他”，从这句话就知道你对策划只是一知半解。

这道面试题表面上是考怎样把笔卖出去，实际上是考对策划的全面理解，这种方法比直接的问有效。一个合格的策划人员不是有点子、有创意就可以了。策划和销售是不一样的，它需要对企业的原则、目标、战略、特点有更全面的理解，所以最好的回答方法是先问清一些相关问题再回答。不要以为考官只喜欢应聘者回答问题，他们也喜欢应聘者问清情况，而不是草率回答。

浮躁和自以为是是许多求职者的两大通病，浮躁者大都自以为是，自以为是者一般都容易表现浮躁。

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