一个企业里应聘人员的试题

众成咨询

策划部门经理顺手从桌字上拿起一支笔：这支笔给你，你就卖一百块钱吧，现在卖给我看看。

（那支笔毫无特殊之处，是再普通不过的了，看上去最多值30元）

你怎样把它卖给你的未来上级呢？

skyladder

哈哈，是不是要坑蒙拐骗？或者直接说：这是不道德的！？

sgmlw

应该考创意

goodwxb

只要他买下这根笔 他将得到一位好员工,100块花的不会冤枉

众成咨询

以下是引用skyladder在2004-8-4 11:09:20的发言：

哈哈，是不是要坑蒙拐骗？或者直接说：这是不道德的！？

不是让你骗。策划需要的是开阔的思维，如果眼睛只看着这枝笔那是不具备做策划人员的素质的。

注意，30块只是笔的成品价值，如果不变了，那也只值30块，要卖100块只能骗。但笔的功能是可以变的，也许光它自己无法变，但加一些东西就可以。

商品通过策划是可以增加一些附加的价值。比如策划的宣传可以赋予商品品牌价值；增加后续服务承诺可以增加价值；包装可以增加美观价值，或改变功能变为礼品；把其它几件值30块钱但和笔有关的东西和笔一起捆绑卖300块.........

众成咨询

以下是引用sgmlw在2004-8-4 11:15:08的发言： 应该考创意

能不能详细说说你有什么创意

逍遥宗师

以下是引用众成咨询在2004-8-4 11:50:01的发言：

不是让你骗。策划需要的是开阔的思维，如果眼睛只看着这枝笔那是不具备做策划人员的素质的。

注意，30块只是笔的成品价值，如果不变了，那也只值30块，要卖100块只能骗。但笔的功能是可以变的，也许光它自己无法变，但加一些东西就可以。

商品通过策划是可以增加一些附加的价值。比如策划的宣传可以赋予商品品牌价值；增加后续服务承诺可以增加价值；包装可以增加美观价值，或改变功能变为礼品；把其它几件值30块钱但和笔有关的东西和笔一起捆绑卖300块.........

说的没有错，给出几个不成熟的想法：第一，把卖笔转化为卖资格，比如某个知名企业会员或是什么协会会员的，交会员费赠笔。第二，通过提高笔的内涵提高笔的价值，成品价值既然不能改变，那么可以通过提高文化价值来提升笔的价值，只要你能够让笔成为某种意义的象征即可。简便方法就是让某名人使用这支笔，并使之成为收藏品。如此别说100，就是10000也有人会买的。第三，在特定的环境可以提高产品的价值，比如在某高档消费场所卖笔，自然要比外面地摊便宜的多。最好能和这种场所达成协议，以提高笔的附加价值。

想法很不成熟，请各位方家指教。

xingjicq

一只笔肯定买不到一百块钱.发掘产品隐藏的价值才是最重要的.

sgmlw

以下是引用众成咨询在2004-8-4 11:51:22的发言： 能不能详细说说你有什么创意

老实说,在这种环境下,我还真没辙

skyladder

可能我是属于没有创意的那一种人，我认为无论怎么包装，都改变不了这支笔只值30元的事实，如果别人知道包装下的笔只值30元，他为什么还要花100￥呢？除非你的笔是你整个包装中的核心部分，而你的包装是独一无二的，不可分解的，别人即使有了这支笔，也得不到附加在这支笔上的价值，你才能卖100￥，但这时候，你卖的不仅仅是这支笔，而是你的创意。

所以我想出来的一个比较可笑的答案是：如果你愿意花100￥买这支笔，我将告诉你如何按200￥把它卖出去。