一个企业里应聘人员的试题

月如钩

以下是引用逍遥宗师在2004-8-4 13:01:16的发言：

说的没有错，给出几个不成熟的想法：第一，把卖笔转化为卖资格，比如某个知名企业会员或是什么协会会员的，交会员费赠笔。第二，通过提高笔的内涵提高笔的价值，成品价值既然不能改变，那么可以通过提高文化价值来提升笔的价值，只要你能够让笔成为某种意义的象征即可。简便方法就是让某名人使用这支笔，并使之成为收藏品。如此别说100，就是10000也有人会买的。第三，在特定的环境可以提高产品的价值，比如在某高档消费场所卖笔，自然要比外面地摊便宜的多。最好能和这种场所达成协议，以提高笔的附加价值。

想法很不成熟，请各位方家指教。

想法不错,不过可惜的是价钱太低了一点,才一百元,如果卖资格,价格高点比较容易.还有,注意他的场合,是当时当地.不过总的来说有这样的想法应该可以录取了.

给大家一些搞笑点的答案吧,把这只笔当作杭州灵隐寺开光的笔,现在做生意的没有几个不信这个的,就是价格低了一点如果是三百或者是一千就好了,

还有,笔的价值大概在三十元的RMB左右,那么你就卖一百日元,折算一下才多少RMB啊,哈哈,学会转换吗?

最后吗?不知道大家对传销熟不熟悉,如果熟悉了的话.那么你也就有了答案了.就此打住.不要瞎想.

众成咨询

以下是引用skyladder在2004-8-5 9:32:11的发言：

可能我是属于没有创意的那一种人，我认为无论怎么包装，都改变不了这支笔只值30元的事实，如果别人知道包装下的笔只值30元，他为什么还要花100￥呢？除非你的笔是你整个包装中的核心部分，而你的包装是独一无二的，不可分解的，别人即使有了这支笔，也得不到附加在这支笔上的价值，你才能卖100￥，但这时候，你卖的不仅仅是这支笔，而是你的创意。

所以我想出来的一个比较可笑的答案是：如果你愿意花100￥买这支笔，我将告诉你如何按200￥把它卖出去。

skyladder兄，这种情况现实中很多，但并不见得可笑，毕竟人追求的价值不同，你认为难以理解的未必就没有市场。我们以实例说话。

你应该见过中秋节价格很高的精装月饼吧，你认为里面月饼的成本和普通月饼有很大差别吗？包装的成本高得过价格差吗？

你认为精装书和简装书的成本差和价格差差不多吗？

海尔的电器比其它品牌都要贵些，你认为它的产品实体比其它品牌好吗？

你认为一些高级娱乐场所卖的高价饮料食品的价值比超市卖的高吗？

你认为一些旅游景点卖的高价小商品比一般商店卖的更好吗？

我想你很难否认这些在我们身边到处都有的现象，难道这些消费者都是在购买创意吗？从兄台的发言可以看出营销可能不是兄台的研究重点，所以兄台对消费者心理学还是涉猎得不多。

众成咨询

以下是引用月如钩在2004-8-5 12:31:15的发言：

把这只笔当作杭州灵隐寺开光的笔,现在做生意的没有几个不信这个的,就是价格低了一点如果是三百或者是一千就好了,

现在做生意的到真是没有几个不信这个，但他们远还没有傻到你说是灵隐寺开光的笔他们就信了，当然除非你就在灵隐寺设点卖，但那要增加多少成本？我就在杭州，灵隐寺不是你想进去摆摊就可以进去的。如果不考虑成本，还不如对人说“你花100元买我的笔，我给你120元回扣”容易。

RMB和日元的转换是搞笑，不过千万不要把客户或应聘者当傻瓜，那样你就是傻瓜了。

skyladder

哈哈，看了上面两个帖子，不能不说众成兄的想法已经呼之欲出了。

说真的，我还真是营销的门外汉，以后还要多多学习！

小麦

试试这样：

经理,刚才我碰到老板,他让我跟你说：XX案能签下，你的功劳最大了，公司的庆功宴定在周末，这就是早上老板借给你签XX案的笔，他让我拿给你并且让我向你要100块钱与帮同事去贺一贺，这100块算是他将笔卖给你了，今晚消费不足部份明天回来公司报，请你带队。

thatthat

我对上司说：我这支笔送给你，还付送70元。你跟别人说是你花了一百快钱买的好吗？？

月如钩

以下是引用众成咨询在2004-8-5 15:42:57的发言：

现在做生意的到真是没有几个不信这个，但他们远还没有傻到你说是灵隐寺开光的笔他们就信了，当然除非你就在灵隐寺设点卖，但那要增加多少成本？我就在杭州，灵隐寺不是你想进去摆摊就可以进去的。如果不考虑成本，还不如对人说“你花100元买我的笔，我给你120元回扣”容易。

哈哈,众成兄,你的要求是把笔给卖了是不是啊,你就不会转换一下的吗?不知道你看过如何把梳子卖给和尚的文章,你不会把这个笔当作开光留念的吗?至于钱吗?那就随缘,可以说钱肯定比一百元多,因为太少他拿不出来.

之所以说是杭州灵隐寺的,是因为你在杭州,我也可以说肇庆的庆云寺也可以啊,还有,你可以用文件证明啊(真假自知),现在在火车上常常有什么生肖卡之类的卖,很多都是说名山大刹,

众成咨询

以下是引用月如钩在2004-8-6 12:48:43的发言：

哈哈,众成兄,你的要求是把笔给卖了是不是啊,你就不会转换一下的吗?不知道你看过如何把梳子卖给和尚的文章,你不会把这个笔当作开光留念的吗?至于钱吗?那就随缘,可以说钱肯定比一百元多,因为太少他拿不出来.

之所以说是杭州灵隐寺的,是因为你在杭州,我也可以说肇庆的庆云寺也可以啊,还有,你可以用文件证明啊(真假自知),现在在火车上常常有什么生肖卡之类的卖,很多都是说名山大刹,

我现在有只笔对你说是开光留念，你相信吗（先不管买不买）？你要怎样才会相信？

就是要骗人也要想一种别人能信的方法，如果别人那么容易上当，那不如直接说是金笔算了，或者像李××那样说买了笔就圆满了，连药都不用吃了，那就不是100块，而是100万了。

还有如果你是面试者，你真会这么说吗？当然，前提是你真想应聘成功，而不是无聊玩玩。

[此贴子已经被作者于2004-8-6 13:15:06编辑过]

marner

梳子可以卖给和尚，斧子可以卖给总统，把一支笔卖给主管有什么难！关键是要创造他可以用100元钱买笔的场景。有个故事是这样的，一个驼背，一个斜眼还有一个瘸子要出城，但城门处有守卫，而守卫的职责是禁止身体有缺陷的人出城，那这三个人怎么出城呢？就要通过创造场景了。

如果是我，我会和主管说，您曾用这支笔签下过1000万以上的合同，为公司做出了卓越的贡献，您不觉得这支笔对您已经不仅仅是一支笔了吗？您愿意用1000万的10万分之一买下这支笔吗？

呵呵，写着玩！

逍遥宗师

不现实，招聘时要考察的是实际销售能力，是面对客户的

不是面对经理的

经理在你卖他笔的时候就不是经理了，而是你的顾客

这种想法或许让经理无法拒绝，但是他不会给你的招聘带来什么好处的