[原创]最近丢了个单子，大家帮忙分析一下

zxc811003 · 发表于 2008-6-29 10:50:44

1、搜集多方面的信息：包括已被搞定的技术人员、中间介绍人、行政部的也要短兵相接、老总

2、总结出有用的信息（特别是内线提供的），把握每个人的价值取向（回扣、利润价值、产品价值）

3、针对不同的要求制定必要的方案

4、同时一定要强调自己产品的优势所在（包括增值部分的）

klwy520 · 发表于 2008-7-4 17:17:32

推掉人情的原因应该是主要的原因，但是千万不要放弃，只要BOSS有过想法那你就一定要坚持；作为市场人员的你工作应该还是有没做到位地方，只要客户拥有网站了能带给他足够的利益，那他肯定就会做；不知道你的方案是如何做的，项目内容是否做得足够细致，让人感觉报价高；应该和那个行政好好沟通，把东西说透，你的东西足够好的话，高点人家也能认可的！

nanxing · 发表于 2008-7-20 13:29:16

不要抱着有老板一关，你就以为万事大吉了，老板心理是最怕被人牵，所以相关人的意见很重要。你应该搞好各人关系也是很重要的。[em17]

汪洋之海 · 发表于 2008-7-21 10:13:48

小鬼难缠啊

cw7811 · 发表于 2008-7-28 10:26:34

一个都不能少

明月轻风 · 发表于 2008-12-6 14:49:34

深受启发

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