[原创]最近丢了个单子，大家帮忙分析一下

阿恒 · 发表于 2005-5-14 22:44:58

2楼的兄弟 !! 我同意你的看法!

石头5 · 发表于 2007-7-26 00:27:21

1. 客户对这个项目的投入是必要的么？或者你是否已经说服客户的老板，意识到这方面的是必要投入的程度？因为这涉及到此项目，你是否进入到了实质操作单子阶段的关键因素。

2.如果单子金额较大，那势必要有些说法在里面，单子涉及到流程环节，是否已经考虑到，并做好相应沟通？

3.碰到阻力的环节，能否找到作为阻力因素--相关人员的敏感点在哪里？有针对性的进行沟通

关键是第一个问题的确定，如果它确定了，其他任何问题只不过是签单中必经的正常问题，不会对单子本身的成败造成根本性的影响。

altandctrl · 发表于 2007-7-28 12:59:37

问题的关键得找到才行

0922 · 发表于 2007-7-28 21:36:25

不要放弃,你没有签单,并不代表别人已经签单,只要有一线希望,就要继续努力!!

中间的障碍是必然存在的,克服或者绕过去,就会拥抱胜利!

蔚蓝智慧 · 发表于 2007-7-29 12:24:13

价格应该不是主要问题,关键是看你自己在操作过程中有什么闪失!

继续跟这个单子,而且你不应该在听到老总下面的职员反馈问题时素手无措,而应该就问题的出现带出你们公司的益处---优势来说服对方,当然,其他该做的潜规则是不可少的

ydao123 · 发表于 2007-7-29 16:17:57

大家说的够全面了，多努力！祝成功！

sky2900382 · 发表于 2007-8-9 10:57:08

我感觉要是老板主观原因的话，就应该继续给他做价值传递！另外做项目不能单点关系，具有发言权的人都要顾及到，不能忽视任何人的存在！

微光人 · 发表于 2007-8-9 16:31:36

做生意哪有死不降价的？

elaine. · 发表于 2007-8-17 14:58:28

我以前在国企做行政的,我们公司买的电脑系统及空调等的品牌都是我决定的,因为我做这份工作的前两年根本就没想过回扣问题,一本正经的较真,认牌子,认品牌，所以,后面公司主任都让我去办.大一点的采购我们都选品牌.平时一些小东西,比方老板说给某人换个显示器,因为和某人私交好,我多说两句可以变成换台电脑.

[此贴子已经被作者于2007-8-17 15:05:30编辑过]

jinn448 · 发表于 2007-8-20 21:19:46

1.单子还要继续做下去；

2.老总确定了的东西，下面的人能随便否定？最大的可能是老总根本就不愿意做，碍于朋友的面子，还需要攻关；

3.一定是需要找那位审核合同的人进行沟通的，确定是2还是有别的什么原因？

加油

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