[原创]最近丢了个单子，大家帮忙分析一下

倒霉的狼 · 发表于 2007-10-29 19:34:44

哈哈。说说个人的观点。

1.技术和总经理的脾气都要了解。投其所好其实有时候不一定是回扣的问题。

2.对方的需求和预算。。。报价很关键。要了解对方的预算再见机行事。

3.千万不要借和总经理熟的便利条件忽视其它关键人物。。。其实大家都说到这里了。。。。

其它的。家人们再补充吧。o(∩_∩)o..

kelonsh · 发表于 2007-11-20 13:03:10

最近我也碰到了类似的问题，正在总结教训中……

Robert.Mao · 发表于 2008-2-21 14:15:44

很老的帖子，由于之前没有到这里来，不知道，所以没有及时给出评论，估计04年的我也给不出有意义的评论。

1．合同必须要签，这是肯定的和不容怀疑的。

2．老板犹豫并不代表着否决，只是我们（销售人员）还没有将我们功能模块所带给他的意义和好处讲明讲透。

3．没有必要再降低价格，老板都同意了的价格，在行政人员的压力下就降低了价格，对老板威信是个损害，不值得去做。

4．再次联系老板，将高质量的网站所带来的良好效益如实推出，并且可以委婉的小心的再增加些功能，优化一下方案（借口很多的）。

5. 不能忽视那个行政人员的意见，应该单独约出，摸清其真正的目的且尽量满足他并将与老板谈的内容与他分享，让他认识到其自己的“利用”价值。

shenlinxiangmu · 发表于 2008-3-20 11:23:35

学习中,喜欢看贴学习[em02]

ancolly · 发表于 2008-4-8 15:20:24

最近大家流行考古吗？

真正原因弄清楚很重要，否则出对策都是没有用的

马哈哈 · 发表于 2008-4-21 23:02:28

QUOTE:

以下是引用沉扬在2005-1-10 19:00:09的发言：

个人感觉:

这个老板可能并没把合同交给行政人员,也就是说老板可能喜欢你的设计但是并不是最喜欢

再者你可以带上你的几个设计样板给老板和行政人员看

还有一个可能是你并不是很了解客户对于网站的真正需求

这个案例较好，同意楼上的观点。

秋千童话 · 发表于 2008-4-23 16:45:29

小鬼难缠

喜欢雨点 · 发表于 2008-4-24 14:58:13

祝你好运!

thswan · 发表于 2008-4-29 14:37:11

应该从客户方两人说话的语气和态度等细节了解情况，也许是第三方插进来啦了，也行书对方一人突然有啥想法

沉扬 · 发表于 2008-5-4 13:54:42

通常情况下正规公司都是专门部门负责专业工作，这个老板把case交给行政部门有点奇怪，个人感觉可以和行政部门的人聊聊，看看是否确有其事

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