[连载]最新连载《创业非常道》

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发现属于你的“蓝海”

我常常听到很多80后的年轻朋友抱怨说，创业机会都被60后、70后抢光了，我们空有满腔的抱负，却没有机会；目光所及之处都是竞争惨烈的“红海”（已知的市场空间），看不到商机无限的“蓝海”（未知的市场空间）；甚至有人年纪轻轻，就发出了“生不逢时”的感叹。

马云在荣膺“2009CCTV经济年度人物十年商业领袖奖”后，发表过这样一段演讲：

“感谢这个时代，感谢互联网，感谢十年，也感谢所有的创业者，我也感谢今天没有获得这个奖的正在努力的创业者。我们这一代人很幸运，创业者并没有失败，只要你不放弃，你就永远有机会。阿里巴巴的经验告诉我们，如果阿里巴巴能成功，中国80%的年轻人都能成功。

今天早上一个年轻人问我，现在所有的机会都被你们抢光了，我们是不是没有机会了？我们十年以前也在问自己这个问题，我们没有钱、没有机会，那我们要怎么做？但是十年的经历告诉我们，实践不是这样的。中国不缺乏机会，是我们缺乏找到机会的能力，更缺乏把握机会的勇气和胆识。所以阿里巴巴前面十年把握了机会，未来的十年，刚才马化腾也讲了每个人都有自己的定位，我们也明确自己的定位。我们知道做企业跟做人一样，今天我这张脸不可能像马化腾那么帅，但是我可以把它变成艺术品。今天我们必须走不平常的路，我们不是去把阿里巴巴的机构做得越来越强，越来越大，我也相信未来十年是世界经济关键的十年，也是中国经济关键的十年，如何把握这十年，如何在十年以内为别人创造更多的机会，就是为自己创造更多的机会，所以我觉得对阿里巴巴来讲不是把自己的机会做得越大越强，而是让更多的小企业成功，我特别希望未来几年中国人物中有我们小企业，创造中国绝大部分GDP的小企业能够创造年度经济人物。”

其实，在任何国家、任何时代都存在着大量的创业机会，到处都是前景广阔的“蓝海”，关键就在于我们用什么样的视角和思维模式去看待它。有句话说得好，成功者与失败者的最大区别就在于观念，在于思维模式。你照着成功者的思维模式去处理问题，成为成功者就是必然的结果，如果你是用失败者的思维方式去处理问题，你就永远只能做个失败者。所以说，商机无处不在，不怕找不到，就怕你司空见惯，或者见怪不怪，没有去多问一个为什么和怎么办。

不要祈求别人能借你一双慧眼，发现“蓝海”需要用你自己的眼睛和思想，只要你拥有不一样的、颠覆性的眼光和思维方式，你就会不断地发现新的、属于你的“蓝海”。

1.摆脱传统思维，克服从众心理

很多时候，我们往往听到别人怎么说，就跟着怎么说；别人怎么做，就跟着怎么做；别人往哪里走，就跟着往哪里走；别人认为这是一个机会，就相信这是一个机会；别人说这样做不行，就相信这样做不行，这就是我们的从众心理和盲从心理在作怪，这会局限我们的思维和行动，使我们无法开拓创意的空间，漏失本该属于自己的“蓝海”。

机会源于新生的事物，而这机会又掌握在少数人手中。某一个项目、某一领域，十之八九的人说好，就意味着这一市场已经饱和，而十之八九的人都摇头否定，或者根本不认为这是一个机会，那这就一定是你的机会。

举个例子来说吧！当所有人都在电梯口无聊地等待着电梯时，只有江南春在这无聊的等待中发现了商机和价值。正是这种对细节的洞察，这种怀疑主义的精神和带有颠覆性的思考，才有了今日分众传媒这片惹人眼红的“蓝海”。反过来想，如果当初江南春也和大多数人一样坚信媒体只能是大众媒体，只能是内容为王而不是渠道为王，今天的分众传媒也许不会存在，即使存在，也不会是江南春的分众传媒。

因此，我们要克服从众心理，摆脱传统思维习惯的束缚，坚持自己的想法，不要被别人的思想所左右，你一定就能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会，开辟出属于自己的“蓝海”！

2.创意思维，新瓶装旧酒

当你面对一片已经饱和的“红海”一筹莫展，不知从何下脚时，为什么不试着转换一下思路，将已经存在的旧的元素重新进行分类、排列、组合呢？由此很有可能会产生新的创意，从而开拓出新的市场，这也将是属于你的“蓝海”。

比如说，过去的手机只具有普通的通话和短信功能，后来有人把照相机的功能加了进去，于是就有了一部具有拍照功能的照相手机。后来又有人把MP3、MP4的功能整合到手机中，就成了一部具备了通话、短信、拍照、MP3、MP4等多种功能的手机。后来又有人把无限上网技术整合到手机里，于是这部手机可以上网、发邮件，看球赛、看电影、订机票、订酒店，还可以做很多的事情，这就是一种创意思维。创意的结果呢？手机还是手机，只不过变成了一部添加了很多附加功能的多功能手机，是一部让追求时尚的年轻人和商务人士趋之若鹜的手机。

也许你不能成为一位伟大的“发明家”，但是你可以成为一个伟大的“改造家”，只要改造其中任何一个环节，就会创造出新的可能。当一件传统的事物被添加了新的元素，被赋予了新的功能时，它就会创造出新的机会。我们要做的就是差异化、特色化，这将为你创造出无限的价值。

3.逆向思维，另辟蹊径

面对强手如林的“红海”，你想要杀出一条血路，占据一席之地实在不是一件容易的事情，那你就没有必要拿着“鸡蛋”去碰人家的“石头”，不如转换一下思路，掉转方向，寻找市场饱和中的空白，大胆地切割出新的领地，开辟一片属于你的“蓝海”。

别人都没发现这块“蛋糕”，被你发现了，即使做得再差，你也是行业第一，也具备别人没有的优势，几乎享有独立自主的定价权，可以自己设定行业标准。这时，你只要搞定客户，利润自然就会滚滚而来。等到别人也发现这块“蛋糕”时，你仍然可以利用技术、价格、口碑以及资源的优势独占鳌头。作为创业者，你一定要善于发现那些未被消费者满足或者根本就没有得到满足的领域，这些领域里所蕴含的，是不可思议的惊喜！

当年，五谷道场准备进入方便面市场的时候，到处都是实力雄厚的竞争对手，康师傅、统一和今麦郎等这些大品牌早就经营了多年，划分好了版图，可谓“各领风骚”，呈现鼎足之势。五谷道场作为后进者，要想在市场上分得一杯羹，难度可想而知。

正面交锋不行，那就另辟蹊径，这一点五谷道场做得非常好。它把自己定位为“非油炸、更健康”的方便面，别小看一个“非”字，它让吃了20多年油炸方便面的中国百姓感到耳目一新。谁不想吃健康的方便面啊，就这样，五谷道场利用“非油炸”这一概念开辟了新的领域，由于没有竞争对手，所以发展速度非常快，当康师傅这些老牌方便面企业回过神儿来时，五谷道场已经是异军突起，抢走了一大批消费者。

4.差异思维，打造独特竞争力

只要有需要，就会有市场！每一个创业者都必须明确这样一个概念，任何一个企业都是从没有客户开始起步的，而得到了客户，仅仅是迈出了创业的第一步。在创业的道路中重要的是能否留住客户。有一句话说得好，“只有回头客，没有回头货”，企业留住客户的关键不仅仅是你所提供的产品和服务，而且是你所提供的产品或者服务能否满足客户的需求，能否让他们满意。

然而，再大的企业也不可能向所有的人提供所有的产品，何况对于同样的产品，客户的需求也是五花八门，各不相同的。再好的企业，再优质的产品，再细致的服务也不可能满足所有客户的需求，必然会有一些客户流失，这是任何企业都无法逃避的现实问题。这时候，你是不是觉得自己没有机会了呢？错，这恰恰就是一个绝大的良机！

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，提供更优质、更便宜的产品和服务，这就是你的机会；如果你能提供别人无法提供的产品功能和更细致、更贴心、更个性化的服务，这就是你的优势，你的竞争力，你的“蓝海”。相反，如果你无法提供差异化的产品和服务，也没有价格与技术上的绝对优势，你很可能早早就“淹死”在“红海”中了，更不要说开辟出新的“蓝海”。

5.开拓性思维，创新商业模式

作为创业者，你必须要学会倾听市场，要有敏锐的商业眼光和开阔的商业眼界，如此才会发现有价值的市场信息，发现蕴含巨大商机的“蓝海”。不一定非得把自己限定在某类产品、某个区域内，也不一定非要拘泥于高科技、高盈利的领域。你选择的行业可以“老土”，可以很“传统”，哪怕只是关于老百姓的衣食住行的产业，只要商业模式新都不失为上策。当传统的商业模式发生变化时，就会产生新的机会，产生新的企业发展模式，企业就能创造新的价值。

如果你能在传统的行业里挖掘出新的“蓝海”，就很有可能带动起一次新的产业革命。这绝不是神话，星巴克咖啡公司的CEO霍华德·舒尔茨就是这么做的。

在那个咖啡仅仅被人们用来当做最乏味、最普通的佐餐饮料的时代，霍华德将美式咖啡这种古老的消费品精品化，赋予其与众不同的、持久的品牌高附加值，让星巴克的咖啡不单是咖啡，更是一种载体，并通过这种载体，传递出一种独特的格调，形成一种感性文化层次上的消费，让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外最温馨舒适的“第三生活空间”。将受众群体由普通大众，转向注重享受、休闲、崇尚知识，尊重人本位的富有小资情调的城市白领，创造出了都市男女人手一杯星巴克咖啡的形象，从而形成了一种独特的咖啡文化。而今的星巴克已从当年霍华德接手时的那个小小的咖啡豆配送公司成为遍布世界各地，名列世界五百强企业第82位的“咖啡巨头”。

6.聚焦思维，锁定小范围受众

很多时候，你在最广大的受众群体中找不到自己的“蓝海”，那就把焦点聚集到小范围的受众中，别人都在关注“大而全”的东西，你就去关注“小而精”的，抓住小范围的，甚至是一些有特殊需要的消费群体，以此作为自己的目标和市场区块，提供有针对性的个性化产品和服务，也是一个不错的选择。

在美国，有一位年轻的母亲，在为自己3岁大的双胞胎女儿配眼镜时发现，儿童眼镜仅是把大人的镜架缩小了而已。于是，她就成立了一家眼镜公司，专门生产只供儿童佩戴的镜架，取名为“漂亮斑点”。这种镜架既好看又好玩，深受家长和孩子们的喜欢。后来，她又陆续推出了4~8岁、9~13岁儿童适用的系列产品。而今，她的儿童眼镜专卖店遍布全美的各大城市，每年都为她带来十分可观的收入。

如果你想去创业，你一定要为自己植入成功创业者的思维模式，如果你能够让自己的灵感时常发生碰撞，你就会惊喜的发现，属于你的“蓝海”不在别处，就在你的眼睛、你的思想、你的创意里！

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做好五大市场调研，创业知己知彼

在企业正式进入实践操作阶段之前，市场调研是必不可少的环节。调研工作就好比战斗开始前的侦查工作，只有对创业的形势、政策、环境、行业状况、市场状况、产品状况、客户状况、盈利模式有充分而周密的调查，做到“知己知彼”，创业才能“马到成功”。那么，创业前期的市场调研都包括哪些方面？怎样做才能使调研全面有效呢？

1.政策调研

政策调研，顾名思义就是创业者在创业项目启动之前，对当前的创业形势、创业政策进行深入细致的学习与研究，深刻认识和了解这些政策的指导性意义，清楚这些政策对于你将要投入的领域和项目有什么样的帮助，能为你提供哪些惠利和服务。

政策调研很重要，创业者只有了解政策，利用好政策中对自己有利的因素，规避不利因素，才能让自己在创业的道路上少走弯路，从而更快地让企业启动起来，事半功倍地打好创业这场战役。

每个人的创业方向、创业特点都不相同。每一项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在运用创业政策时，要选择适合自己的政策。在选择好适合自己的创业政策后，要切实发挥好政策的实际效应，使政策运用能真正降低成本，改善企业运营状况，提升经营能力和核心竞争力！

在前面，我们已经对当前的创业形势和创业政策做了相对清晰详细的说明。相信创业者们对于形势政策的重要性，都已经有了一定的认识，至于如何利用这些惠利政策为自己的企业服务，就要靠创业者自己的努力了。

2.行业调研

选择合适的创业行业与项目，是创业的重中之重，也是让创业者颇为头疼的事情。对于创业者来说，没有什么比入错了行业，选错了项目更可怕的事了。因此，创业正式启动之前的行业调研非常重要。现在，许多青年人有创业的想法，同时也拥有创业的勇气和激情，但他们却不能很好、很明确地确定自己的创业方向，不知道该进入一个什么行业，选择什么样的创业项目。如果创业者要使自己所选的行业和项目在市场环境中具有竞争力，那么就必须对各个行业都有所了解，尤其对自己即将从事的行业，需要有一个全面、充分、系统、细致的考察与评估。

比如，你即将进入的行业是属于成长型行业，还是属于已经成熟，甚至达到饱和状态的行业？该行业是否已经被实力强大的企业所垄断？该行业的市场竞争程度如何？还存在着哪些市场空白？是否会出现重大的技术变革？主要的合作商和客户是谁？未来的发展趋势如何？还将面临哪些机遇和挑战？

如果你对诸如此类的行业特性有了深入地调研和了解，你就会知道如何才能更好地进入特定的市场，从而占据更有利的地位，这也对你制定未来的企业战略计划大有益处。而且，日后当你面对客户时，也必须让对方意识到，你对这个行业、这个市场是进行过细致入微地调研的，如此一来，就更容易赢得客户的信任。

3.产品和服务调研

对于创业者来说，要想使自己的企业存活下来，就必须建立自己的核心竞争力。这个核心竞争力主要体现在哪里？很多人都会给出正确的答案。对，没错，就是产品和服务！那么，产品和服务调研都体现在哪些方面呢？

（1）同类产品的调研

比如这些同类产品的外观、色彩、外包装都有什么特点？其市场反应如何，这类产品的领军企业是哪个？他们的产品具有什么样的特点和优势，是质量取胜，还是功能取胜？这类产品还存在哪些缺点和不足？是否还存在一定的市场空白点？同行业中失败的产品存在什么样的问题？……对这些问题的答案都是你创建未来产品特色和优势的有效依据。

（2）目标消费人群的调研分析

比如哪类人群可能是你的长期客户？他们为什么会是你的长期客户？他们的关注点在哪里？他们需要产品实现什么样的功能？他们更看重同类产品的什么功能和服务？他们期望得到什么样的服务？这些需要中哪些是同类产品不具备的？哪类人群可能是你的阶段性客户？他们为什么是你的阶段客户？需要怎样的条件才能使他们也成为你的长期客户？他们更关注的产品功能和服务又是什么？还有哪类人群不会关注你的产品？为什么不会关注？怎样的产品和服务能够引起他们的关注？

4.客户调研

进行客户调研就是了解客户需求的过程，了解即将开发的产品和服务能否满足客户和市场的需求。

需要注意的是，消费者每一次购买行为的产生、发展，直至结束，并不是一件简单的事情。在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买？在哪里买？在什么时候买？向谁买以及怎样买？在购买行为中消费者的心理活动起着决定性的作用，而心理活动对购买行为的影响也是非常微妙的。因此，研究客户心理也是每一个创业者必须具备的能力之一。

5.盈利模式调研

盈利模式说白了就是企业通过怎样的模式和渠道来盈利、来赚钱，我们也可以称其为商业模式。商业模式是企业生存的根本，因此，在你的企业启动之前，你需要去了解成功企业的盈利模式是怎样的，失败企业的盈利模式又是怎样的。只有这样才能在确立自己企业的盈利模式时能够有所借鉴、扬长避短。关于盈利模式，我们会在后面的章节中专门去谈。

前期调研准备需要做足，但更重要的是在创业过程中要不断的获取客户的反馈，并以此为依据进行调整与反思。

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非常不错！

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第二章

信念板——创业者不可或缺的“软件系统”

对于创业者来说，树立积极正确的创业信念十分重要。这种信念源自于创业者的内心和思想，是属于创业者的独特的精神气质，是支撑整个创业过程的内在力量。

创业信念贯穿于创业的整个过程，它不因物质条件的好坏而时有时无，也不以外界条件和其他因素的影响而转移、改变。它像宗教信条般给创业者以巨大的精神力量，有力地推动着创业者前行的步伐，给创业者无尽的精神力量，特别是在创业处于困境时，是否有坚定的创业信念起着非常关键的作用，直接决定着创业能否可持续发展，甚至是最终的成败。

创业路上，永不止步、永不放弃

一个人能够走多远、走多久全都是由自己决定的。这个世上只有两种人，一种是成功的人，一种是放弃的人。这两种人站在同一个起跑线上，所不同的是，成功的人会在前进的路上上下求索，不断前行，即使是在抛锚的时候，他们也会重新找回动力，继续前进，因为他们知道，每前进一步，就离成功近了一步。而放弃的人在遇到一个小小的“路障”时，就停滞不前了。

对于创业者来说，创业之路从来都不是一帆风顺的，如果要想让自己走得更远、更长，就要树立永不止步、永不放弃的信念！

每个人都有自己的梦想，都希望成为自己理想状态中的人，也许你的条件不是最好的，也许你的资质不是最优的，但是因为你执着、坚持，永不止步，成功最终会来到你身边！

约翰·H·约翰森是享誉全球的出版传媒大亨，他创办的《黑人文摘》杂志驰名世界。

约翰出身贫苦，又是黑人，所以，他的《黑人文摘》创办之初，在以白人居主导地位的美国社会根本无法打开市场，销量惨淡。但他始终没有放弃，一直努力思考着如何进行有特色的宣传以提高杂志的发行量和影响力。他决定策划一个“假如我是黑人”的专栏，请白人把自己摆在黑人的地位上，严肃地看待这个问题。结果，《黑人文摘》引起了白人的关注，发行量突破了两万。

这时，母亲告诉他，如果你能请罗斯福总统的夫人埃莉诺来写这样一篇文章就更有影响力了。于是，约翰给罗斯福夫人写了一封非常诚恳的信。但罗斯福夫人回复说自己太忙，没时间写。约翰没有气馁，又给罗斯福夫人写了一封言辞更加恳切的信，得到的回复仍是没时间。此后，每隔一个月，约翰就给罗斯福夫人写一封，得到的回复仍是没有时间。但约翰始终坚信，只要罗斯福夫人没说不能写，就永远有希望。于是约翰就每隔半个月给罗斯福夫人写一封信。

有一次，罗斯福夫人因公事来到约翰所在的城市——芝加哥城，并在该城市停留两日。约翰得到消息后，认为这是一次绝佳的机会，于是，他给罗斯福夫人发了一封电报，恳请她在芝加哥停留的时间里，抽空给《黑人文摘》写一篇文章。

罗斯福夫人接到电报后，没有再拒绝，她被这个黑人小伙子的执著和坚持感动了。埃莉诺·罗斯福的文章见报后，《黑人文摘》发行量在一个月内突破了15万份，后来更是成为了美国最有影响力的杂志，约翰终于获得了成功！

很多时候，挫折和失败就像是“纸老虎”，只要你用力、用心就能够把它捅破！就拿我来说吧，别看今天还算是取得了一点成绩，其实我每天也都在跟失败打交道。当年上不了大学是失败，找不到工作是失败，找到工作签不了单、做不出业绩同样是失败。创业过程中，我也经历了无数次的失败，可以说，我就是踩着失败一步步风雨兼程走过来的。

“金鑫”刚刚成立不久，就遇到了财务危机，生意惨淡，只能艰难度日，甚至连员工的工资都快要发不出来了。许多员工都选择离我而去，最后就只剩下三名员工。很多人都认为，“金鑫”就要倒闭了。可我却不这么想，我一直坚信“天无绝人之路”，于是我决定坚持下去，自己去寻找翻身的机会。我向剩下的三名员工承诺，最迟到15号，公司一定给他们发工资。我知道，这是我最后的机会，就是拼上性命，我也要搏上一搏。那时候都已经是8号了，距离发工资的日子确实没有几天了，也许只有上天知道我能否“活”下来！

于是，我一个人跑到一个新建的小区里当街推销，见人就问：“您需要装修吗？”结果人家都用不屑甚至厌恶的眼神看着我，要么不耐烦地摆摆手，要么说一些难听的话。我的心里难受极了，但是我从没有想过要放弃。就这样，我从早晨一直忙到晚上，还是没有做成一笔买卖，但我心里已经拿定了主意，今天必须要做成一笔买卖，这是最后的底线。那时候已经是半夜十二点了，小区里的人越来越少，我走到电梯里，刚好里面有两个人，于是我就主动和他们攀谈起来，得知他们是从台湾来的，刚刚在这里买了一套房子，

我便问他们是否需要装修。他们告诉我，几天前已经找到了一家装修公司了。见我三更半夜的不回家，在这里问东问西，他们感到十分奇怪，就问我：“你这么晚来这里干什么？”

我告诉他们说：“我是装修公司的，正在沿街搞销售。”

他们问我：“那你找到客户没有？”

我回答说：“你们就是我的客户，如果你们愿意给我一个机会的话，我想上去看看你们的房子，然后帮你们出一个装修方案，如果你们对我的方案不满意的话，我马上就会离开。”

我的诚恳打动了这两个台湾人，男主人说：“小伙子看你这么努力，那我们就给年轻人一个机会。你跟我们上楼去看看吧，是三房两厅。”

看完房子后，我跑了十多公里的路，赶回公司连夜召集设计师出方案。第二天下午，我们把那两位台湾客人约到公司来看方案。结果他们对我们的装修方案非常满意，当即签订了装修合同，并支付了预付款。10号，我如期地给员工们发了工资。

你很难找到一位没有经历过失败的创业者，他或许没有大的失败，但小的失败会时常伴随着他。即使强大如微软那样的企业帝国，也时刻在提醒着自己——“微软离失败永远只有18个月”，实际上这就是在警示每一个微软人，要加倍努力，不然就会失败。

合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务陷入危机等等，都是创业者经常要面对的事情。在失败和挫折面前，创业者不能失去对未来的信心，更重要的是要学会笑对失败，并且有所行动。

苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯就面临过这些问题。从因为固步自封，而导致苹果新产品Macintosh的严重滞销到和盟友、苹果公司时任CEO约翰·斯卡利因意见不合而被迫离开苹果，再到后来重新接掌苹果，带领陷入危机的苹果东山再起，再创辉煌。乔布斯就是从一个又一个失败中站起、跌倒；跌倒，再站起的。

我一直相信一句话：你与你的成功只有一百步，如果你永远只是停留在原地，那你就永远到不了成功的目的地，只能在原地停留。你往前走的时候，可能会掉到坑里面，因为这条道路是崎岖不平的。但如果你掉到坑里，并且有勇气爬出来的时候，你就离成功只有99步的距离了。在接下来前进的行程中，你还会掉进下一个坑里，你要鼓起勇气爬出来继续朝前走，因为你每爬起来一次，你就离成功更近一步了。

创业之路虽不是一条风和日丽的坦途，但铜墙铁壁也不是它的尽头，既然你选择了创业，就注定要在摸索中前进。创业路上谁也无法预测究竟何时会出现转机，也许要长时间在黑暗中前行，看不到曙光在何处，甚至不知道黎明离自己到底有多远。但障碍和挫折挡不住成功者前进的步伐，在他们看来，障碍、挫折只不过是人生的一个关口，更是一个新尝试的开始，一个新目标的开端。他们始终坚信，每一次挫折、每一个困难，都是一笔最有价值的财富，会为自己带来更大的成功。因此，不管外部的环境有多么恶劣，不管别人说多少风言风语，也不管还会遇上多少艰难险阻，只要自己永不止步、永不放弃、永远向前，就绝对能够渡过任何难关，这不只是为了兑现对自己、对别人的承诺，更是为了自己身上所担负的责任和使命。

相反，失败的创业者在面对眼前的困难、挫折和一时的失败时会感到恐惧，并把它们看作是一种必然，看作是自己的命运，于是他们总是会找各种借口和理由选择逃避，选择回头，选择停下，选择放弃，他们缺乏一种不抛弃、不放弃的创业精神，这也注定了他们在创业征途中必将遭遇夭折的命运，这样的人压根就不适合创业，而且他们终生都将会一事无成。

香格里拉酒店的创始人郭鹤年曾经说过：“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前，不断寻找机会。”是的，创业无止境，创业者没有退路，要想取得成功，就一定要永不止步、永不放弃，做个永远的创业者！

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付出不亚于任何人的努力

我常常对年轻的创业者说：“如果我王国宇能够创业成功，那么中国90%的青年都能成功。剩下的那10%不是因为资质差，也不是因为运气差，而是因为没有付出努力！”

不要以为成功很容易，不要以为成功只是少数人的事情，也不要只看到成功者的光鲜亮丽。要知道，这成功与光鲜的背后凝结了太多的艰辛与汗水。就拿我来说，我从一个没有学历、没有背景、孤苦无依的农村娃，到身无分文、吃苦受累、挣扎在都市边缘的农民工，再到赤手空拳、打拼天下，开创出自己事业的创业者，这一路走来靠的不是上天的眷顾，不是命运之神的垂青，更不是投机取巧、钻空子，而是踏踏实实、一步一个脚印地不懈努力和奋斗。所以，我要告诉广大创业者，如果你肯付出不亚于任何人的努力，如果你肯奋斗到极致，就连老天爷也会出手帮助你！

付出不亚于任何人的努力，就是永远都要比别人多做一点。销售之神乔·吉拉德说过：“付出100%的努力是每个人都能做到的事情，但是想要成功，你必须付出150%的努力。”

1.付出不亚于任何人的努力，要有明确的目的

对于创业者来说，首先要明确自己为什么要创业？其实归结起来，创业的理由不外乎有三点：

第一就是为了解决自己的生存需要，为了让自己能够生活得更好、更富足。秉持这个创业理由的人往往很少能够坚持到最后，因为在创业的过程中他们会发现，创业原来如此辛苦，还不如原来的生活安逸舒服，因此，他们当然不会为此而付出更多的努力。

第二个创业的理由就是获得经济的独立与时间的自由，秉持这个创业理由的人能够坚持到最后的也很少，因为他们很可能会为了所谓的自由和独立而放纵自己，失去努力奋斗的动力，最终的结果必然是失败。

第三个创业理由就是为了实现不平凡的人生价值和更多的社会价值。这样的人大都充满野心、独立性强，更重要的是，为了自己的人生价值，他们甘愿付出不亚于任何人的努力。在他们看来，创业最重要的就是“创”，何为“创”？“创”就是一个从无到有，从弱到强，从稚嫩到成熟的变化发展过程。而在这一过程中每天都会面临新的环境、新的挑战，这会刺激他们奋发图强的斗志，不断地挑战自我，并从中感受自我价值实现的快乐与满足。因此，在他们眼中，创业不只是为了财富，为了自由，更是为理想、尊严与抱负，为了让自己的人生价值最大化。就像《美国企业家宣言》里说的那样：“我们寻找机会，但我们不寻找安稳，我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起，从而会使我们痛苦不堪。我们要作有意义的冒险，我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们也要成功！我们拒绝用刺激来换取施舍，我们宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活，宁愿要达到目的地的激动而不要乌托邦或毫无生气的平静。”当你从内心升腾起如此巨大的价值感和使命感时，一种为梦想而努力的信念就会始终鞭策着你不断前行，直到成功！

2.付出不亚于任何人的努力，要像“偏执狂”一样专注

我接触过不少的白手起家的成功企业家，我发现，几乎所有成功的企业家都是一个非常专注的人，他们身上都存在着“偏执”的特性。英特尔公司的前总裁安迪·格鲁夫甚至写了本《只有偏执狂才能生存》的书，在全球引起了一阵又一阵狂销热潮，成为全球商界公认的商务必读书。

在这些“偏执狂”式的成功创业者看来，只要是他们认定的并认为是正确的方向，他们都会坚定不移地一直走下去，只要是他们认准并决心要去做的事情，他们都会为之付出不亚于任何人的努力，全身心地投入其中，专注地去做，一直把它做到完美、做到极致。而失败的创业者则仅仅将创业当成一个理想，没有集中精力，没有全力以赴，没有精进努力，受到一点打击就畏惧退缩，吃到一点苦头就半途而废。

有一句话说得好：一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。当你决定去开创一项属于自己的事业时，就应该像个“偏执狂”一样，全身心地投入其中，尽心尽责，尽自己的最大努力，把这项事业做到完美、做到极致，如此，你才会感到充实和踏实，这就是成功的真谛。即使屡遭挫折，也要有一颗专注、坚强、锲而不舍、百折不挠的心，这就是成功的秘密！

3.付出不亚于任何人的努力，就是凭一股傻劲迎向困难和挑战

很多人都看过《阿甘正传》这部电影，阿甘是一个智商只有75的不为正常学校所接纳的的智障儿，童年时为了躲避其他孩子的捉弄和欺侮，听从唯一的好友珍妮的话而开始了人生的“奔跑”。他凭借着自己健壮的双腿，用一生的奔跑赢得了光辉灿烂的人生。他先是跑进了大学橄榄球场，被破格录取，不仅获得了大学学位，而且成为了全美橄榄球明星，受到了肯尼迪总统的接见；随后，他跑进了越南战场，在枪林弹雨中救出了整个排的士兵，获得了国家荣誉勋章，又受到了约翰逊总统的接见；凭借着战地医院养伤时练出的一手乒乓球绝技，入选了全美乒乓球队，访问中国，参与了和中国的乒乓外交，受到了尼克松总统的接见；他通过捕虾成了企业家、亿万富翁；为了纪念死去的战友布巴，他成立了布巴·甘公司，并把公司的一半股份给了布巴的母亲，自己则去做了一名园丁；接着他更是跑遍了美国，赢得了全国人民的瞩目，成为了家喻户晓的名人。

阿甘经历了二战以后美国风云变幻的各个历史时期，但无论何时，无论何处，无论和谁在一起，他都依然如故，纯朴而善良，认真而执着，无论做什么事情都坚定而不懈地努力。

其实，我们也可以像阿甘一样，拥有与众不同的、令人羡慕的精彩人生，去开创一个又一个伟大的事业，因为我们拥有比阿甘健全的智商和思维。但是，有些人之所以总是停滞不前，甚至一度倒退，就是因为他们缺乏阿甘的那种执着的精神。要想开创一番与众不同的事业，做一个受人敬仰的创业者，做一个成功的、伟大的企业家，不妨先做个执着的傻子，像阿甘那样为理想、为事业、为人生而不断奔跑。

纵观世界企业发展的历史，我们不难发现，那些能够领导行业发展的领袖型企业，其发展的源动力都是一股“傻劲”。如果福特当年没有坚持只做汽车不做金融的“傻劲”，就不会有今天的福特汽车，如果比尔·盖茨没有放弃房地产的暴利，专心做软件的“傻劲”，就不会有今天强大的微软帝国。

一百多年前，福特因为一股“傻劲”而成功，三十多年前，比尔·盖茨因为一股“傻劲”而创造了微软的神话，今天的我们也同样需要这样的一股“傻劲”去开创我们自己的事业，只要我们肯不断地精进努力，就一定能创造属于我们自己的奇迹。

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超越自我，做强做大

作为创业者，你可能没有超一流的设备，没有充裕的资金，但是绝对不能没有澎湃的激情。你的激情越丰沛，获得成功的几率也就越大，因为激情是创业者不可或缺的成功源泉。

一个富有激情的创业者，总是能激发出自己的内在潜能，打破以往固有的思维模式，冲破重重的发展障碍，在创业路上不断革新、不断前进，在发展壮大的道路上为了自己心中的“我”，不断前进、超越自己、升华自己，然后再去实现新的“我”。

当然，这里所讲的激情，并不是指一时的心血来潮，而是一种恒久的激情，是可以主动燃烧起来的激情。只有拥有永恒的激情，才会自始至终都勤勤恳恳、兢兢业业地去付诸实践，不断去学习新知识，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找新的创业资源，克服一个又一个困难，解决一个又一个矛盾，不断地总结失败的教训和成功的经验，扩充自己的实力和规模，从一个成功走向另一个成功。

对于创业者来说，仅仅有超越自我、不断突破的创业激情还远远不够，把企业“做强做大”的野心也是不可缺少的。我们生活在一个具有无限可能的时代，一个需要野心的时代。当今的市场越来越开放，商品、创意和资金在世界范围内自由的流动，新技术创造出沟通的新渠道。在这样一个大环境、大市场下，如果你没有成为成功者的野心，你如何迈出创业的第一步？即使你已经踏上了创业的道路，如果没有“做强做大”的野心，又何谈创业成功呢？创业之路总是机遇与挑战并存，收获与付出并存，如果没有狼一样的野心，又怎么能克服创业中的种种压力，将心中的愿景转化成变革的力量，最终走到胜利的顶峰呢？

拥有野心的人能始终保持高昂的斗志，他们有梦想，有远见，有热情和执着的进取心，不会因为眼前取得的小成就而感到满足，敢于挑战一切不可能，这样的人才是适合创业的人！

如果你没有这种“做强做大”的野心，就不会对自己有所期待，同样也不会有为梦想打拼的动力。每一个成功的创业者都是野心家，他们对财富、对自己的个人价值和社会价值都有着强烈的追求与渴望。而创业在他们心中，不仅仅是获得财富、实现人生价值这么简单，而是有着更高、更大、更远的目标。

美国著名专栏作家托马斯·弗雷德曼在为《纽约时报》撰文时，幽默地提出了这样一个问题——“Google是一位神灵吗？”在弗雷德曼看来，Google就像神一样，“能看到和知道一切”，所以当人们在互联网上查找资料时，它才能带着你遨游万里去找到你想要的东西。与网上众多有名的信息搜索服务商相比，成立于1998年的Google虽然“年纪轻轻”，但成长速度却异常惊人，早就成为业界名副其实的“小巨人”，互联网搜索引擎的“龙头老大”。

其实，英文里原本没有Google这个词，美国斯坦福大学计算机科学系两名博士生在1998年为他们新创的搜索引擎公司命名时，取的其实是数学名词“古戈尔”（googol，10的100次方，即数字1后跟100个零，常指巨大的数字）的谐音。这显然是一个充满勃勃野心的创业梦想，用创建人之一的拉里·佩奇的话说：“我们的任务就是要对全世界的信息编组”。

1995年，佩奇和布林在做一项课题实验时开发出了一个名为BackRub的软件。一年之后，他们惊异地发现，本来只有一两个导师知道的BackRub，竟然每天被上万个人使用。

发现了这一点，他们的野心开始升腾，那就是“对全世界的信息进行编组”，仅仅从字面意思上看，这在当时确实是不切实际的梦想，但是，这两个年轻人却通过不懈的努力把这个野心变成了现实。

1998年，在经过一番技术修改后，佩奇和布林决定将BackRub卖给Yahoo或Infoseek那样规模庞大的搜索引擎网站。但他们的热情换来的却是一次次冷漠地回绝，这促使二人打定主意自己创业。终于有一天，当他们将自己的软件向Sun微系统公司一位创始人进行介绍时，对方当即给他们开出了一张10万美元的支票作为投资。

兴奋不已的佩奇和布林开始紧锣密鼓地张罗起自己的公司，并在匆忙之间杜撰了一个词汇Google作为新公司的名字。几个星期后，在一个朋友的车库里，Google终于诞生了。创业之初，这个公司仅有3个人，除了两个“合伙人”佩奇和布林外，只有一个雇员——克雷格·希尔维斯通。佩奇和布林精心挑选的这名唯一参与了创业的员工，而今已成为了Google的技术总监。

今天，包括雅虎、美国有线新闻网、网景、网易在内的全球上百家大型新闻、商业甚至政府网站都在使用Google提供的搜索技术。Google公司，成为继比尔·盖茨的“微软帝国”之后，IT业内的又一个神话。

如果当初佩奇和布林发明了BackRub软件之后，没有萌发“对全世界的信息编组”的野心，今天的Google可能一直停留在小范围的信息搜索阶段，又怎么会为我们今天的生活带来如此巨大的便捷呢？只有野心的激励，只有执着地追求有意义的人生，只有努力朝着理想的目标前进，才会有将野心变为现实的可能。

古人云“生于忧患，死于安乐”，倘若你习惯并满足于现在的生活，只想安安稳稳，平静安逸地过日子，那么你不适合创业；倘若你对现状不满，却不敢去尝试改变，即使上天给了你一个创业的机会，但是一个小小的困难，就已经将你吓退，那么，你同样不适合创业；倘若你是一个有野心的人，有明确的目标，有不达目的誓不罢休的激情，而且你已经准备好去迎接生命中的各种挑战，对自己的梦想绝不放弃，那么恭喜你，你非常适合创业，成功对你来说，只是时间的问题。

lipeishu

历史是成功者书写的。

oyangxiaocong

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huangqicai

期待……

编辑一

 

一切都是我的机会

有这样一句谚语：在通往失败的道路上，处处是错失了机会、坐待幸运从前门进来的人，这些人往往忽略了从后窗进入的机会。很多人在机遇降临身边时而不自知，总以为真正的机遇还未到来，让眼前的机会从身边白白溜走。所以，要想创业成功，你必须要树立这样一个坚定信念——一切都是我的机会！

在每个机遇来临的时候，成功的创业者总是积极地迎接，大胆地尝试，全身心地去开拓、去完善；在多数人还不认可的时候就已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里收获财富、收获辉煌的事业。

希尔顿酒店的创始人康德拉·希尔顿年轻的时候，去发现石油资源的德克萨斯州寻梦，在奔波了数日后，希尔顿带着失望和疲惫住进了锡斯科的一家名为“莫布利”的小旅馆。当时这家旅馆客满为患，但老板却一直在抱怨，客人越多，自己利润越小，已经快“血本无归”了，他早就看好了能赚大钱的石油行业，并说如果有人肯出钱买下这间旅馆，当天就可以签约。

希尔顿觉得这是一个商机，于是以4万美元的价格买下了这家小旅馆。所有的人都嘲笑他昏了头。德州有那么丰富的石油资源，那才是“金矿”，才是机会，一家小小的旅馆，利润小得可怜，根本就没有发展前途。可希尔顿却认为这是一次大机会，绝对不能让它溜走！事实证明，希尔顿正是靠着这次机会，确立了自己未来的人生方向，也改变了自己的命运。就是从这家小小的乡间旅馆起步，希尔顿最终建立了一个庞大的、遍布世界的酒店王国，成为世界酒店业的巨头。

如果希尔顿没有去德克萨斯州“寻梦”；如果当莫布利旅店的老板发出抱怨时，希尔顿没有当即作出决定；如果他担心把仅有的积蓄投进去可能会“血本无归”……假如这些“如果”成为现实，希尔顿就不会成为后来的希尔顿了。

有这样一则寓言：

在某个小村落，有一位虔诚的老神父。一天，突发的洪水就要淹没全村了，这位神父在教堂里祈祷，眼看洪水要淹到他的膝盖了。一个救生员驾着舢板来到教堂，对神父说：“神父，赶快上来吧！不然洪水会把你淹死的！”神父说：“不！我是上帝最虔诚的信徒，我深信上帝会来救我的，你先去救别人好了。”过了不久，洪水已经淹过神父的胸口了，神父只能勉强站在祭坛上。这时，一个警察开着快艇过来，对神父说：“神父，快上来，不然你真的会被淹死的！”神父说：“不，我要守住我的教堂，我是上帝最重视的仆人，我相信上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了。”又过了一会，洪水已经把整个教堂淹没了，神父只好紧紧抓住教堂顶端的十字架。一架直升飞机缓缓的飞过来，飞行员丢下了绳梯之后大叫：“神父，快上来，这是最后的机会了，我们可不愿意见到你被洪水淹死！”神父还是意志坚定的说：“不，我要守住我的教堂！我是上帝最仁孝的儿子，上帝一定会来救我的。你还是先去救别人好了，上帝会与我同在的！”洪水滚滚而来，固执的神父终于被淹死了。

神父上了天堂，见到上帝后，他很委屈、也很生气的地质问上帝：“主啊，我终生奉献自己，兢兢业业地侍奉你，我遵照你的旨意办事，从不敢懈怠自己的职责，为什么在我遇到危险时，你却不肯救我，让我被活活淹死？”

上帝望着他，遗憾地说：“我的孩子，我怎么会不去救你呢？为了搭救你，第一次，我派了一只舢板，你不要，我以为你担心舢板危险；第二次，我又派一艘快艇去，你还是不要；第三次，我以国宾的礼仪待你，再派一架直升飞机去救你，结果你还是不愿意接受。所以，我以为你急着想要回到我的身边来陪伴我。”

像寓言中的“舢板”、“快艇”、“直升机”一样，不管是在我们的人生道路上，还是在创业历程中，机会总是以各种方式降临到我们面前，有时候可能会以偶然的方式不期而至，就看你是如何对它的。一颗苹果从树上掉下来，正砸中了你的头，这时你可能会叫起来：“唉哟，苹果把我的头砸得好痛！”可是，那颗苹果砸在了牛顿的头上，他却由此受到启发，发现了万有引力定律。如果你在田间地头，发现了一棵自然杂交的水稻，你可能会说：“快看，多有趣，这里竟然有一棵自然杂交的水稻！”然后，一笑而过，继续低着头插秧，再然后就是等待着秋天的收获。而袁隆平也是偶然发现一棵自然杂交的水稻，由此想到以前人类所认定的水稻不能杂交可能是个错误的结论。于是他成功了，成为了足以改变人类命运的世界级农业科学家。

创业的机遇也是这样，你苦苦追求、苦苦探索，甚至处心积虑、用尽心机，也未见得就能取得成功。成功的机会就是隐藏在那些看似偶然的必然之中。要抓住这些机会，就要擅于捕捉这些偶然，进而获取成功。这就要求在平日里必须有所准备，有所思考，不要期望天上平白无故的掉下馅饼，不要做守株待兔的农夫，更不要像寓言中的那位固执的神父一样自以为是，一次一次地将机会放弃，而是要像希尔顿那样相信一切都是机会，再小的机会也能成就大事业！

对我来说，没有不可能

对于创业来说，“不可能”是最缺乏能量的词汇了。迪斯尼的创始人沃尔特·迪斯尼有一句名言：“尝试去做那些似乎是不可能的事情是一种极大的乐趣。”在成功者的创业字典里，没有“不可能”三个字，在他们眼里，越是不可能做成功的事，就越可能成功。是的，只要你有信心，没有什么事是不能做到的。如果你想去创业，如果你想成为马云、柳传志、李彦宏这样了不起的企业家，就一定要树立“没有不可能”的信念，并敢于向“不可能”挑战，变“不可能”为可能！

变“不可能”为可能，首先就要有创业必胜的心态，这是创业精神的核心。创业者内心的信念直接决定了创业的结果。一个悲观失望、犹豫不决、畏缩不前的创业者，永远都不会成功，而只有对自己的创业之路抱有必胜信念的人，才是最后的成功者、胜利者。

人的心理具有非常神奇的力量，在创业的道路上，只要你始终相信自己是必胜的，一切难题都将迎刃而解！

变“不可能”为“可能”，就要坚信自己的决定，只要是自己认定的创业方向，就去投入百分之百的热忱。

毕业于哈佛大学的佛里德利·威尔森曾是纽约中央铁路公司的总裁，在一次广播节目的访谈中，被问到如何才能使事业成功，他回答说：“我深切地认为，一个人的经验越多，对事业就越认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，相差并不大。如果两者的实力半斤八两的话，对工作较富热忱的人，一定比较容易成功。一个具实力且富热忱，和一个虽具实力但不热情的人相比，前者的成功几率也多半会胜过后者。”热忱是一种具有矢量性的精神力量，是人们奋斗的源动力，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。一个充满热情的人始终会把自己所从事的事业看成是一项神圣的天职，并怀着高度的兴趣和责任感，因此，无论创业的路上有多少困难和阻碍，他们始终都会坚定不移地走下去。实践证明，卓有成效的人，都是对自己的事业怀有满腔热忱的人，只要抱着这种态度，任何人都会成功，都会达到人生的目标。

变“不可能”为“可能”，就要勇于去尝试，勇于去行动。很多人抱怨上天不给予自己成功的机会，感慨命运捉弄自己，其实机会就在他们身边，只是他们自己害怕困难而放弃了，而机会一旦丧失，就很难重新拥有，这也正是许多人倒在创业路上的原因。

很多时候，只要积极地尝试过、努力过，纵然没有取得成功，也毕竟拥有了经验，而且你的精神意志也会在不断尝试的过程中渐渐得到锻炼和提升。敢于尝试是开启创业成功大门的钥匙，辉煌的未来就在于你勇于尝试，勇于行动！千里之行始于足下，只要开始行动就永远不晚，就永远有希望，只要用心一切都有可能。

变“不可能”为“可能”，就要永远不给自己设限。很多事情不是不可能，而是你提前放弃，很多的事情并不是我们没有去计划，而是我们都是在计划失败，计划“不可能”。

我一直坚信，只要有无限的热情，就没有不可能成功的事情。如果一个人总是以“不可能”来禁锢自己，那么他注定难有辉煌，最终将被成功所抛弃。当一件人人看似“不可能实现”的机会摆在你面前时，不要抱着避之唯恐不及的态度，更不要花过多的时间去设想最糟糕的结局，因为不断重复“根本不可能”的念头就等于在预演失败。

变“不可能”为“可能”，拿破仑·希尔曾经用过一种奇特方法：

希尔年轻的时候立志做一位作家，他知道要达到这个目标，自己必须精于遣词造句，字词是必不可少的工具。于是，年轻的希尔存钱买了一本最好、最完全、最漂亮的字典，他所需要的都在这本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到“不可能（impossible)”这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他有了一本没有“不可能”的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。

我们并不是建议你从自己的字典里把“不可能”这个词剪掉，而是建议你要从心中把这个观念铲除掉；谈话中排除；想法中删除，态度中去掉，不再为它提供理由，不再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远的抛弃，而用光辉灿烂的“一定能”来替代它。

永远不要让“不可能”束缚自己的手脚，有时只要再向前迈进一步，再坚持一下，“不可能”就会变成“可能”。而那些成功的创业者之所以能成就一番辉煌的事业，就是因为他们对“不可能”多了一份不肯低头的韧劲和执着。把“不可能”从你的词典中删去吧，即使我们真的碰到了“不可能”，我们也应该这样想：不是不可能，只是暂时还没有找到解决问题的方法，这就是我的机会，我就是第一个把这种“不可能”变成“可能”的人！

每个人的内心都有一个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变为事实时，我们小宇宙里的所有力量就会动起来，而把自己的决心推向实现的方向。你终将发现，自己所期望的一切真的变成现实了，而回头看一看，其实这些都是当初你自己的选择，重要的是那种“我一定行”、“没有不可能”的念头一直在支撑着你，从而改变并影响着你的行为，创造出你期望的结果！

精彩的生命只有一次，千万不要让自己的疑虑和自我设限挡住了你追求卓越、超越自我的脚步。一个人能取得多大的成功，往往取决于多大程度的自我价值的判断，只有自己才是真正的力量源泉，坚信自己能够做到，才能激发出巨大的潜能，才能最后获得成功。