需要市场调研资料的请进！

lionline

以下是引用西.江.月在2003-9-24 9:41:00的发言：
楼主：我需要济南和沈阳两地的关于小区改造方面的发展态势和报告，有吗？先谢谢啦

济南：推进旧城改造，重点抓好阳光花园、东方红居住小区等成 片住宅建设。初步安排旧城改造和房地产开发投资70亿元， 改造建设各类住宅350万平方米。小区建设中，按要求配套公用设施，留足公共绿化用地。

沈阳：到1998年，已经竣工进住的就有万柳塘、莲花、丰乐、南塔、五里河、三好、铁西1-3号、南七、南十、北岭等住宅小区，总面积达128万平方米。
     截止到1999年，沈阳市有700余万平方米的成片棚户区房屋被拆重建，回迁安置拆迁居民共300万户，旧区改造规模列全国之首；全市新建住宅共投资200多亿元，共建成住宅4964万平方米，为前30年所建住房总量的5.7倍；市区人均居住面积达到8.12平方米，为1978年的2.2倍。
     大规模棚户区拆迁改造，将对房地产市场的联动消费提供有利契机。按照市政府的总体规划，两年内沈阳市将完成１０万户棚户区和旧房区住宅拆迁改造任务，加上商业开发动迁，被拆迁户将达到１３万户。经过对１９９９年至２００２年拆迁户购买住房情况的综合统计，有６８％的拆迁户进入房地产二三级市场购买住房，３２％的拆迁户进入租赁市场。购买商品房和存量房比例约１∶９。２００２年沈阳市商品房销售套均面积为１２５平方米，每平方米平均价格为２９０８元；存量房套均面积为７２平方米，平均价格为２０９０元。按以上统计数据测算，三年内全市将有８．８万户拆迁居民进入交易市场购房，可实现交易面积６８０万平方米（其中商品房１１０万平方米，存量房５７０万平方米），交易额可达１５２亿元（其中商品房３２亿元，存量房１２０亿元）；其余４．２万户居民将进入房屋租赁市场，原租赁市场将有２０％居民被挤入存量房市场，可增加交易面积５０万平方米，交易额１０亿元；同时将有近８万户居民将由存量房市场挤入商品房市场购房，可实现交易面积１０００万平方米，交易额２９０亿元。按以上数据推算，１３万户棚户区和旧房区房屋拆迁改造完工后，总计可实现交易面积１７３０万平方米，交易额４５２亿元。




很抱歉，这方面资料有限，有家人有的话，请大家帮忙！

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fhkkkk

有没有罐头行业的？

lionline

以下是引用fhkkkk在2003-9-24 11:15:00的发言：
有没有罐头行业的？

2000年中国罐头市场销售量达到140万吨，中国人均每年消费罐头1.1公斤。
而2000年罐头生产量达到250万吨，明显高于中国国内需求量。中国罐头产品的出口处于整个中国食品行业产品出口的前列，其出口量占世界罐头销售量的7％。根据官方的统计，中国罐头企业生产能力在一万吨以上的企业，仅占企业总数的2％，普遍处于规模小、技术水平低的弱势，而且罐头市场的品牌集中度比较低。在过往的几年中，中国罐头行业出现严重的亏损，但2000年开始恢复增长。

报告中预测，2005年中国罐头生产量将达到390万吨。中国罐头行业也将出现几个产量超过10万吨的企业。整体行业的总利润将上升到15亿元人民币。市场的消费量将达到250万吨。中国国内市场也将日益活跃，人均罐头消费将达到1.9公斤。

中国加入世界贸易组织对扩大罐头出口是一个契机。预计在未来5年内中国罐头市场将保持7.8％的平均增长速度，以满足世界其他地区的消费需求。

罐头主要生产企业
上海梅林食品有限公司
海南椰树集团椰汁饮料有限公司
厦门罐头厂
广州鹰金钱企业集团公司
江苏亲亲集团股份有限公司
河北省唐县罐头厂（河北理想企业集团）
福建省莆田罐头食品集团公司
山东临沂罐头食品厂有限公司
福建省漳州市芗城海兴罐头食品厂
厦门同茂食品罐头有限公司
浙江金华罐头食品有限公司
广西大旺罐头食品有限公司
徐州天舜罐头食品有限公司
浙江省宁波鄞县顺兴食品罐头厂
重庆金州罐头食品有限公司
露露集团
杭州娃哈哈集团
广西美通食品有限公司
山东郯城华泰罐头食品有限公司
福建龙海市瑞山罐头厂
福建紫山集团有限公司




中国罐头工业协会近期进行的一次罐头市场消费状况调查显示，有６６％的消费者以为罐头含有防腐剂，而对罐头食品与非罐头食品的营养差别比较中，认为相差很大的近４０％，若加上不知道的有１５％，总体比例超过了５５％。

　　国产罐头“面孔”太旧
　
　　记在广州一德路和天平架等食品批发市场发现，罐头是玻璃罐“黄桃”和锈铁皮“鲮鱼”的天下。虽然在超市也看到了一些包装精美、口感好的罐头，但这些都是洋罐头的“专利”，且价格偏高，一瓶不足５０克的荞头罐头售价高达２５元。据营业员介绍，这些罐头虽然价格较高，但很受一些年轻人的欢迎，销路看好。

　　速冻食品神速占市场
　
　　在逛超市时你不难发现，冷冻食品的柜台越来越大，而罐头的位置却是一直躲在货架的角落。在我国罐头食品还只顾国外市场和守旧如故时，冷冻食品却以其多样、方便和新颖等优势迅速占领了超级市场的大半食品柜台。我国发展速冻食品的历史只有短短几年，目前年产量已达８５０多万吨，品种包括已加工的水产、禽畜、蔬菜、各种调理食品、点心、微波专用食品等应有尽有，凡一日三餐所需无所不全，而罐头工业搞了几十年，１９９９年全国产量只有１６０多万吨，随着微波炉在家庭中普及，速冻、微波食品在国内市场的潜力将无可限量。虽然美国人年人均消费速冻食品６０公斤；而在我国城市中，年人均消费速冻食品已有３公斤。而发展几十年的罐头，美国年人均消费９０公斤，我国仅有１公斤。相比之下，速冻食品的发展远远超出了把自己变成了“罐头”的罐头业。
　
　　罐头营养不让新鲜食品
　
　　中国罐头协会梁仲康理事长表示，罐头在国内消费不高的原因除中国传统的烹调方法影响外，是由绝大多数消费者对罐头食品知识了解甚少造成的，从而使我国相当多的消费者在罐头消费知识方面存在严重偏差。

　　首先，很多人认为罐头里含有防腐剂，而且自认为厂家宣传不含防腐剂是欺骗消费者，中国食品发酵研究所的李家瑞教授曾解释说，实际上自１８１０年发明罐头以来，罐头保藏技术已有１００多年的历史，就是依靠真空密闭和加热杀菌来保证其长期保存而不会变质的。从技术上讲，只要按工序处理，根本无需添加任何防腐剂。在目前的市场上，凡是通过国家检验标准的罐头均不含任何防腐剂。

　　其次，大家都觉得罐头比不上新鲜食品有营养。从全国食品工业标准化技术委员会的数字表明，罐头食品的营养成分与其他营养物质的含量均与新鲜食品相差无几。由于罐头加工中经过了浓缩处理，所以部分营养指标反而超过新鲜食品的５倍。食品专家说，只要加热就会导致维生素Ｃ的损失，这与其他烹调方法产生的结果基本相同，所以熟食罐头的营养含量均可和非罐头处理的熟食一争高下。

　　不甘放弃国内市场

　　对于罐头业的前景，梁理事长充满信心，他表示将在两大改变和两大创新的基础上开启罐头的未来。两大改变是罐头企业要先从以国外市场为主转向开辟国内市场。罐头是我国的主要出口产品，现在每年出口为８０万吨左右，约占世界罐头贸易量的７％。正是因为许多大的罐头生产企业长期把主要目标放在出口上，结果造成市场结构不合理，从而忽略了国内市场；其次是加大对罐头知识的宣传，使百姓走出罐头误区，改变他们对罐头没营养、有防腐剂和不新鲜等看法。目前一些国内罐头骨干企业深深认识到了这一点，为了扩大对罐头产品和行业主要品种的宣传，增加国内消费者对罐头的认识和了解，提高罐头市场的亲和力和品牌的影响，中国罐头工业协会联合上海梅林公司、广东鹰金钱公司、厦门罐头厂等六家国内著名企业共同举行了“２０００年中国罐头行业大型宣传活动”，通过全面介绍中国罐头工业的发展情况，增加消费者对罐头食品的了解和展示中国著名企业和品牌，促进罐头食品走进中国的千家万户。

　　梁理事长说，以后发展要“以人为本”，要技术创新和口味创新。要从长期的粗加工转向精加工，增加产品的附加值，发展自己的名牌，充分发挥我国“民以吃为天，吃以味为先”的传统优势，在罐头口味上做文章，做出一般人家里做不出来的美味。

　　广东罐头要改头换面
　
　　广东省的罐头产量、出口量过去都曾经高居全国首位。然而，到１９９９年，广东省的罐头产量只有５万多吨，不到全国总产量的３％，罐头与纺织、制糖被广东省政府列为三大解困行业。１１月，广东省罐头行业人士聚首汕头，就广东省罐头工业的解困与发展进行了交流。与会人士认为，开发速冻、微波食品将是广东罐头工业未来１０年的重要出路。罐头界人士认为，企业除了努力保持某些优质名牌传统罐头产品的优势外，应当积极开发速冻、微波食品。同时，今后罐头工业的范畴应该包括软罐头在内，以拓展更大的生存空间。

海外罐头市场的潜力仍相当大。
　　目前，全世界罐头产量为４５００万吨，美国人均年消费９０公斤，欧洲人均约５０公斤，日本２３公斤。据报道，现今一个普通英国家庭在一周内通常吃掉１５个罐头。为了使罐头食品更加价廉物美，在符合大众消费，国外罐头加工企业仍在不断致力于开发新产品，并采用新工艺，以降低包装费用及成本。
　　在东欧及拉美一些国家，蔬菜类、鱼类、水果类、肉类、面食类及半成品类罐头仍是家庭厨房的必备品。据专家预测，国际未来罐头食品将向适应现代生活的新型包装和具有传统风味特色的产品方向发展，其中包装的开发将围绕顺应环保意识的纸盒包装展开，并普遍使用易拉环以方便人们开启。


资料比较零散，请见谅！

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lhw2002

老大：有中国医疗器械方面的资料吗？期待中........

lionline

以下是引用lhw2002在2003-9-24 16:07:00的发言：
老大：有中国医疗器械方面的资料吗？期待中........

我国医疗器械行业的发展战略与对策

    据《医药经济报》报道：近20年来，世界医疗器械产业发展迅速。随着B超、CT装置、核磁共振装置、直线加速器、超声定位体外震波碎石机、神经片位诊断系统、正电子断层扫描机、伽玛照相机等一批尖端精密医疗仪器设备的广泛应用，医疗器械行业市场份额增幅惊人。在全球经济衰退时期，医械产品行情仍然看好。上世纪90年代中期，美国整个经济增长率基本为零，而医械工业却增长6％～7％；西欧整个经济增长形势也举步维艰，欧共体的医械工业增长率却在3％以上；日本经济增长率为3．5％，而医械工业增长率达到8％。

　　面对21世纪中国医疗器械大发展的良好机遇，面对发展中各种问题和挑战，中国医疗器械工业应采取怎样的对策和措施呢？

　　从总体来讲，我国医疗器械行业的发展战略应以全球性医学目的调整和医学模式转化为导向，以产品质量为根本，加快产品的二次开发和技术改造，建成一个高新技术和常规诊疗技术有机结合、既适合我国医疗制度改革的近期目标、又能与全球市场需求相适应的高技术制造产业。

　　调整国内投资和利用外资政策，加速医疗器械产品的升级换代

　　鼓励引进和采用高新技术，防止重复建设，提高利用外资质量，加速产品结构调整。最近10年内，优先发展国内市场紧缺或空白的常规产品和基础产品，质量可靠、性能稳定、功能齐全、物美价廉、量大面广的普及型产品，机电一体化的诊断、康复、理疗型医疗器械。当前引进国外先进技术的重点是X线设备中的高频高压技术、全数字化技术和图像处理技术、电子内窥镜生产技术和医用导管工艺技术等。加强医疗器械工业共性技术和基础技术的研究开发，积极采用其他行业的技术成果，加快产品的更新换代和生产技术的现代化。

　　优先发展适合地方医院使用的高质量中、低档产品

　　医疗器械的发展不能片面强调高、精、尖。不仅在中国这样的发展中国家如此，世界一些发达国家在回顾医疗保健事业发展经历后也得出了同样的结论。开发高级的诊断和治疗技术，可以显示优秀技术研究成果，但会造成单纯追求诊断、治疗仪器的高级化，在社会上却难以得到普及。我国当前经济发展速度很快，但社会总体发展水平还比较低，县级和县级以下医院市场很大，但资金紧张。现在大多数医院对医疗仪器的要求是：

　　（1）性能可靠，价廉实用；

　　（2）产品必须能长时期保持它的质量指标；

　　（3）技术难度虽然不高，但医院确有需要；

　　（4）操作容易，坚固耐用，维修方便，便于携带；

　　（5）治疗成本低，患者乐于接受，能很快收回成本并能取得较好的社会和经济效益。

　　积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器

　　现代电子技术已为医学进步提供了更多实用性技术，物理疗法和家庭医疗保健仪器就是其中的一部分。从近几十年发展情况来看，物理疗法对有些疾病特别是一些慢性病的治疗是颇有效的，而且不少还具有疗效高、治疗快、治疗费用低、无任何副作用等特点。一些物理治疗仪器，如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等，市场销路较好，社会需要已形成了一个巨大市场。

　　家庭医疗保健通常被称为“家庭保健工程”（Home Health Care Engineering，简称HHCE）。美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项。HHCE不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。此外，HHCE的发展，特别是慢性病的日常护理和监测（如血压测量，血糖、尿糖的家庭测试，过敏、哮喘等的日常护理及突发性心脏病、中风等的抢救），和“预防、保健先于治疗”的卫生保健原则相适应。

　　发展OEM产品

　　OEM产品即面向原始终端制造商的产品，即采用现成部件组成系统产品。OEM产品以计算机为核心，上位机档次要高、功能要全；要有一致的通讯规范，便于组装成系列产品。例如，多参数监护仪中的主要部件采用模块方式（ECG模块、血压模块、血氧饱和度模块、血气分析模块等），只要配上电源，显示屏和面板就能自主地组成多种型号的新监护仪。目前，国内医疗器械企业很少采用OEM技术，只有北京万东医疗装备公司开了先河。该公司以往也是采用自行开发形式，几年开发一个新产品。与国际接轨采用OEM方式后，每年可以把5－6个高科技产品推向市场。仅1999年1月，具有国际先进水平的胃肠机、血管造影机等先进的大型机组销售就达106台。




我国医疗器械市场前景

    我国医疗器械行业经过多年的努力，已经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。医疗器械工业已成为我国高科技领域颇具发展前景的生力军。迄今为止，我国已有医疗器械生产企业2900多家，可生产47个大门类、3500多个品种、12000余种规格的医疗器械产品。目前国产医疗器械、包括部分高档精密仪器设备(如核磁共振装置、直线加速器、B型超声显像仪等)，基本上能满足国内需要，而且还有部分产品供应出口。我国医疗器械出口额近10年从1300万美元猛升至3亿美元以上。特别是最近几年，在药品出口市场不景气的情况下，国产医疗器械出口始终保持稳定增长的良好势头，显示了广阔的市场前景。

    与此同时，国内市场仍是我国医疗器械产品的主要市场，中国是医疗器械消费大国。因此，我国医疗器械市场具有良好的发展前途，是一个潜力巨大的市场。

    ——国内政策的有利因素将会促进医院对医疗器械需求的增加。国家近期对用药收费加以限制，特别是降低药品价格和到定点药店购药，减少了医院药品销售的利润，而这些曾占医院收入50%～60%的收益一旦下降，所出现的利润空间，必需需要其他方面的收入来填补。在这种情况下，医院自然要通过医疗器械进行诊断和治疗，来保证收入的增加，特别是对质量好、多功能的治疗性医疗器械的需求就更为迫切。因此，医疗器械在一段时间内将成为医院消费的热点。

    ——近些年来，康复保健器械和控制医院感染源的产品市场需求也在增长。由于人口的逐步老龄化，人民生活日益富裕，人们越来越重视保健和愿意购买康复器材，家用保健器械的销售量大幅度增长，医院和各级诊所也都普遍购置物理治疗仪器，以使病人早日康复。疾病的交叉感染，特别是艾滋病的威胁，使医疗部门对消毒、灭菌、皮肤抗菌、废物处理等产品的需求量大增。这几类产品的技术难度虽不如其它医疗器械，但市场需求量却很大。

    ——医疗卫生事业的发展促进了医疗器械消费的增加。据统计，我国目前有县及县以上医院1.3万家，乡(镇)卫生院5.2万家，门诊部11万家，医疗机械总数达17.5万家，医院病床数达300多万张。以日本为例，如果全国1.3万家县级以上的医院，都能基本达到日本1980年医院医疗仪器设备标准(每100张床位为人民币80万元)，那么，我国医疗仪器设备每年的市场规模可达12亿元～15亿元。以上数字说明，我国医疗机械的整体医疗装备水平还很低，而广大农村的医疗条件更差。因此，随着医疗卫生事业的不断发展，必将大大促进医疗器械消费需求的增加。

    ——农村乡(镇)卫生医疗机械是医疗器械潜力巨大的市场。到2010年，国民健康的主要指标在经济发达地区达到或接近世界中等发达国家的平均水平。在欠发达地区达到发展中国家的先进水平。因此，卫生系统要通过整顿农村卫生院(所)，要求他们在近两年内逐步配备化验仪器、小型B超、齿科器械、显微镜、培养箱、水温箱、离心机、电冰箱、小型X线机、小型高压消毒器等常规性仪器设备，故该类器材市场销售额将呈上升态势。

    ——与国际接轨步伐的加快，将扩大医疗器械的市场容量。随着我国与国际接轨步伐的加快，有关医疗器械的学术交往将逐步增多，这也将促进国内医疗器械装备的更新换代，扩大医疗器械的市场容量。而我国医疗体制的改革，也会促进医院在硬件装备上的更新和完备。

    据权威部门预测，今后5年，我国医疗器械的销售将呈继续上升态势。主要原因有：①全国17.5万家医疗卫生机构的医疗仪器和设备有15%左右是20世纪70年代前后的产品，大量的设备需要更新换代。②产品结构调整的因素。医疗器械功能由单纯诊断、单纯治疗、单纯化验向诊断、治疗、检验、分析、康复、理疗、保健、强身等多功能的方面延伸，将会不断调整医疗器械产品的结构，使其市场不断扩大。③医疗卫生事业和医疗技术的不断发展，高新技术的不断采用，使医疗器械在灵敏度、适用性、早期诊断、微量分析、诊断治疗的特异性和有效率等方面大大提高，这将促使一大批老产品的提前退投，引发医疗器械新的市场需求。④医疗卫生机构逐步增多，需要购置新的仪器和设备。

    专家预计，到2005年，我国医疗器械工业的销售额将达400亿元以上，我国医疗器械的市场容量将达到500～550亿元。   



在中国的一些医疗器械厂家
厂　家  产　品　名　称  
天津市华北医疗器械厂 ZJYQ型双向自动加压接骨板
天津市华北医疗器械厂 HAJ02型金属接骨螺钉
吉林省四平市医疗器械厂 MCu型宫内节育器
徐州瑞祺医疗设备有限公司 GZY-1型功能性子宫出血治疗仪
常州市新能源医卫器材总厂 直管型消化道吻合器
青浦尼康齿科器械厂 玻璃离子水门汀
乐清市长城塑料医械厂 一次性使用试管式采血器
淄博通圆医疗仪器有限公司 TH-1型同步呼吸机
北京市朝阳洼里医疗器械厂 金塑铜宫内节育器
四川航天制导公司 HSM Nd:YAG激光牙科治疗机
徐州光学仪器总厂 GXY-1A型光量子血疗仪
徐州中诚科技有限公司 ZC-2000型微波治疗仪
烟台计生药械有限公司 元宫型宫内节育器
北京中科电气高技术公司 前列腺射频治疗仪
北京中科电气高技术公司 ZEP系列诱发电位仪
江苏康进医疗器材有限公司 Y型一次性使用延伸管
江苏康进医疗器材有限公司 L型一次性使用连接管
张家港市双羊医疗器械有限公司 TC4钛合金接骨板
张家港市双羊医疗器械有限公司 TC4钛合金接骨螺钉
武汉华工激光工程有限责任公司 HGL-MY100C型Nd:YAG激光手术器
Hollister Incorprates 造瘘袋附件
美国Baxter Healthcare Corporation Automix混合仪转送器
印度尼西亚巴坦视康公司 视康散光抛弃型软镜
印度尼西亚巴坦视康公司 视康超薄抛弃型软镜
印尼CIBA Vision Batam,PT 视康标准抛弃型软镜
比利时 s.a.ALCON-COUVREUR n.v. 必施无菌眼内灌注液
美国Sofamor Danek TSRH型脊柱固定系统
德国Drager Medical AG & Co.KgaA 麻醉工作站
瑞典Industri AB Elos 汉森销钩系统、汉森螺旋钉系统
爱尔兰Guidant Ireland 冠状动脉支架系统
Patient Care Division Inc. A.T.S.2000型止血带系统
美国Genzyme Biosurgery SYNVISC (欣维可)Hylan G-F 20凝胶
美国A & M Instruments, Inc. 齿科车针
比利时 Fysiomed N.V. 20755型超声波治疗仪
列支敦土登 义获嘉.伟瓦登特公司 P100型烤瓷炉
德国 EKF-diagnostic GmbH 葡萄糖/乳酸分析仪
丹麦FLEX DENTAL A/S M型牙科超声综合治疗机
丹麦FLEX DENTAL A/S 3型牙科高频电刀
比利时FYSIOMED N.V. 短波治疗仪
比利时FYSIOMED N.V. 压力治疗仪
比利时FYSIOMED N.V. 微波治疗仪
比利时AGFA Gevert N.V. 激光胶片
株式会社拓普康 ACP-7EM型视力表投影仪
株式会社拓普康 VT-10视力检查器
IVOCLAR VIVADENT AG 瓷化树脂
日本株式会社拓普康 MC-3型自动屏幕视力表
美国Bausch & Lomb Surgical, Inc. Ocucoat 粘弹剂
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用打印纸190HQ
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用CRT胶纸
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用感蓝X光胶片、医用感绿X光胶片
意大利 Italy Ferranin S.P.S.Company 医用红外激光胶片、医用氦氖激光胶片
澳大利亚 William A.Cook Australia Pty Ltd. 取卵针
美国W.L.Gore & Associates, Inc. GORE-TEX皮下充填补片
美国E.Benson Hood Laboratories Inc. Eccovision型鼻/咽声反射仪
沈阳沈大内窥镜有限公司 DF型电视腹腔镜
美国Baxter Healthcare Corporation 2M8286型Automix 6接头自动混合仪
日本Shirakawa Olympus Co.,Ltd CLV-U40型EVIS通用光源装置
美国GE Medical Systems Information Technologies 病人监护仪
韩国Join Enterprise Co Ltd 津威康达高分子绷带
法国Chauvin Opsia S.A. DK-Line型氟化碳(眼科手术用重水



2002年春季医疗器械行业生产分析

今年1至2月主要工业指标明显提高

全国医药工业累计完成总产值(不变价)443.3亿元，比上年同期增长24.8%；累计完成工业增加值129.5亿元，比上年同期增长20.2%；增速均快于上年同期水平。其中，完成新产品产值46.7亿元，比上年同期增长87.1%。

全国医药工业累计实现销售产值331.8亿元，比上年同期增长24.8%。全行业产销率为93.4%，与上年同期基本持平。

全国医药工业累计完成产品销售收入327.4亿元，比上年同期增长21.0%；累计实现利润23.5亿元，比上年同期增长35.0%；增速均明显快于上年同期水平。

医疗器械行业及卫生、包装材料行业：1至2月份，其市场表现十分活跃。其中医疗器械制造业完成工业总产值15.6亿元、工业增加值5.9亿元，分别比上年同期增长29.8%和22.6%；完成产品销售收入15.3亿元，实现利润0.87亿元，分别同比增长26.8%和137.3%。

卫生及药用包装材完成工业总产值11亿元、工业增加值4.4亿元，分别比上年同期增长35.2%、34.8%；完成产品销售收入9.4亿元，实现利润0.7亿元，分别同比增长52.3%和60.4%。

部分省市生产经营状况表现突出

· 销售收入完成较好的：江苏、浙江、广东、上海、河北；

· 实现利润较好的：江苏、浙江、广东、山东、天津。


进口增幅快于出口

今年1至2月，医疗器械类商品进出口总额累计完成0.47亿美元，比上年同期增长37.4%。药用包装材料类商品进出口总额累计完成0.77亿美元，比上年同期增长11.03%。

出口情况：医疗器械类商品出口总额累计完成1.19亿美元，比上年同期增长71.14%。卫生材料类商品出口总额累计完成0.67亿美元，比上年同期增长60.31%。药用包装材料类商品出口总额累计完成0.1亿美元，比上年同期增长3%。

进口情况：占据医药商品进口绝对比重的是医疗器械类（占47%），进口总额2.16亿美元，比上年同期增长5%，其后依次是：药用包装材料类商品进口总额累计完成0.02亿美元，比上年同期增长37%。卫生材料类商品进口总额累计完成0.1亿美元，比上年同期增长8%。

进出口产品结构性矛盾仍很突出

目前，在2001年进出口贸易中表现十分活跃的医疗器械，仍然存在进出口商品结构不合理的问题。我国出口的多是常规手术器械和普通中低档的医疗器械，而进口的主要是X射线断层诊断仪、核磁共振成像装置等大型高附加值医疗设备。



2002年全球生物医疗器材前景分析

根据美国ＭＸ杂志搜集了去年底和今年初几家市场预测和顾问公司对生物医疗器材产业的分析，报道摘要如下：

　　１、心脏病相关器材：

　　该报告对于部分正在开发包覆药物的支架（ｓｔｅｎｔ）持有高度期望。在２００１年１１月举行的Ｒｏｂｅｒｔｓｏｎ Ｓｔｅｐｈｅｎｓ年度医疗会议中，一群由医师组成的小组强调，如果这项器材能够获得保健给付，那么使用它来治疗心血管相关疾病就会比较普及。报告指出，由于可植入式心血管去颤器（ｃａｒｄｉｏｖｅｒｔｅｒ--ｄｅｆｉｂｒｉｌｌａｔｏｒｓ）和治疗充血性的心脏衰竭器材将相继问世，因此开发此类器材的公司在今年的营收和股价表现都将呈现上涨的局面。不过，这类公司的成长将会是缓慢而局部，而非立即显现的。

　　２、临床标准：

　　恐怖事件显然影响了医学机构所发表的报告，该报告重申个别医疗机构之间分享临床信息的重要性，以及所能为公众所带来的最大利益。为了谋求最大多数人的利益，此类信息应该在某种程度上以计算机化的决策支持形式呈现在公共医疗、实证医学和其它临床研究领域。为了达到这个目标，一些标准制定如ＨＬ７是格外重要的，许多大型医疗组织和政府机构都正在发展能够分享更多临床资料的策略，该报告建议相关业者应遵循并参与这些标准的制定及发展，并提升自己的能力，才能迎接改变中的趋势。

　　３．血糖监测：

　　血糖监测领域仍然是２０００年体外诊断试剂的２１０亿美元市场中，成长最迅速的领域之一，美国的糖尿病人口将近１，６００万人，其中有８０万新的案例被诊断出来，还有２０万个死亡案例。据估计，糖尿病人口的成长速度约为一般人口成长速度的两倍。主要原因包括不健康的生活型态、过度肥胖、人口老化、儿童和少数族群罹患第二型糖尿病的比例以１０％至１２％的比例增加，以及须仰赖胰岛素注射以控制血糖的使用人口正在上升等因素。据估计，美国市场今年将可增长１５％，达到２６亿美元；而全球市场将可增长１２％，达到４０亿美元，到２００４年则将达到６０亿美元的规模。

　　４．其它医疗服务兴起：

　　在过去几十年，提供医疗保健服务的机构已有很大一部分从正统的医疗院所转移到另类（ａｌｔｅｒｎａｔｉｖｅ）医疗机构中，这项转变预估在未来几十年仍将持续发生，主要原因是技术的进步、传统医疗院所面临的成本压力、保险给付方式改变，以及医生和消费者的需求所致。这些因素反应在老年人口和稳定的给付环境中，将使得另类医疗在未来几年大行其道。

　　５．内视镜器材市场：

　　２００１年美国的内视镜器材市场约９．９３３０亿美元，较２０００年增加了５％；预估到２００６年将达到１２．４亿美元，在２００２年至２００６年期间的年复合成长率为４．４％。其中一些相关的周边和辅助器材将呈现增长状况，而比较成熟的产品如内视镜本身，则因像肥胖和脊椎等新兴手术的出现，将呈现适度的增长。

　　６．生命科学耗材市场：

　　试剂和其它耗材既是基础工具，扮演了可循环的营收来源，可带来高利润，又无须透过昂贵的采购程序，在整合系统中占有举足轻重的影响力。本报告中描述了驱动耗材市场发展的关键因素。

　　７．分子诊断器材：
　　
　　虽然分子检测在鉴定传染性疾病和遗传性疾病方面的重要性已被认定，但是如果没有足够的证据证明其临床和经济价值，医疗保险公司对于提供此类服务还是相当犹豫。本书作者指出，美国分子诊断市场在２０００年的规模为１３亿美元，预计到２００７年将达到４２亿美元。许多临床实验室已经将分子诊断产品组合到其服务项目中，包括诊断传染性疾病、遗传性疾病、癌症及协助法院进行检测等。不过，保险给付的不确定性将使得昂贵的分子诊断过程之普及化受到影响。要确保此一产业的成长，制造商和测试业者必须进行相关研究，证明分子诊断由于可以早期诊断，因此其耗费的成本比治疗来得少。

　　８．整形外科相关器材：

　　全球市场规模高达１２０亿美元的整形外科产业仍然是医疗技术中成长最快而且最有利润的一块。本书作者预估，整形外科的相关器材到２００４年间将以每年１１％至１２％的速度增长。其中脊椎市场约占１８亿美元，由于病患人数增加、每个手术过程所使用的硬设备增加，以及强调骨骼成长的整形生物相关产品增加，脊椎市场到２００４年间将以每年２５％的高增长率成长。

　　９．欧洲血管器材市场：

　　欧洲的周边血管器材市场是由周边的血管支架、血管修复气球导管、ＡＡＡ支架移植物（ｓｔｅｎｔ--ｇｒａｆｔｓ）、外科移植物以及在英国、法国、德国和意大利的辅助器材所组成。２００１年此一市场的营收超过１．７亿美元，使得它成为全球仅次于美国的第二大市场。由于周边血管支架和ＡＡＡ支架移植物的快速成长，在２００２年至２００６年间将可达到１３亿美元。在２００２年至２００６年，德国的周边血管市场将占有整体欧洲营收的最大部分，高达３７％，其次为法国、意大利和英国。

　　虽然这些报告都对未来几年医疗市场的各个领域提出了高度的成长预估，不过提醒读者必须留意这些预期是否过度乐观。

[此贴子已经被作者于2003-9-24 16:39:53编辑过]

紫龙

我想要一份关于 注册式IP电话方面的, 全中国各家公司的优缺点对比和市场占有率,还有市场运作手段.

先谢谢了!

hexianlong

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biebeiyanmo1@163.com

fangdaniel

所有投入到市场调查的金额，定量分析所占比例，定性分析所占的比例等等的数据。
万分感谢。

lionline

以下是引用紫龙在2003-9-24 19:00:00的发言：
我想要一份关于 注册式IP电话方面的, 全中国各家公司的优缺点对比和市场占有率,还有市场运作手段.

先谢谢了!

我国IP电话业务市场分析
2001-05-28

我国IP电话业务市场分析
报告类别：分析报告
行业分类：信息产业/通讯服务
调查地点：国内
调查时间：2000年样本数量：307
调查机构：梅花网提供
报告来源：梅花网提供

报告内容：

　　通过引入IP电话业务，我国电信市场已经形成了以中国电信、中国联通、中国移动、中国吉通和中国网通等五大电信运营公司为主体的新格局。他们各自的业务范围不尽相同，但IP电话是他们相同的业务之一，所以这一市场相互之间的竞争较为激烈。图1和图2分别表示这五大运营商在2000年上半年IP电话的话务量和收入。从图中可以看出，他们在我国IP电话市场上所占据的地位和角色。

　　一 IP电话业务对运营市场的影响

　　1 IP电话业务对传统话音业务造成分流

图1 五大运营商IP电话分钟数比较

　　IP电话对人们最具吸引力的地方在于：长途话费大幅度下降，加之IP电话业务的发展不可避免地分流了长途电话话务量，使得经营长途电话的运营商的经济效益减少很多。

图2 五大运营商IP电话业务收入比较
　　IP电话对传统电话的冲击，将随着IP技术的发展进一步加剧。事实上，电信网从传统的窄带电路交换网，演进到以IP为基础的信息网，成为电信发展的方向。传统话音转移到以IP为核心的因特网的进程将加快。

表1 2001年ip电话预计将给世界主要电信公司的国际业务收入带来的影响

电信公司 国家 国际业务收入
（亿美元） 因为ip电话而损失
（亿美元） 损失占实际收入的百分比
（%）
at&t 美国 92．71888 2．3175 2．50
德国电信 德国 39．8881 1．2897 3．23
法国电信 法国 17．4881 0．8406 4．81
kdd 日本 20．4387 1．0417 5．10
新加坡电信 新加坡 17．4770 0．3887 3．71

　　2 IP电话业务变革电信运营市场格局

　　IP电话的兴起，使电信运营市场的格局发生了变革，不少新型电信企业获得了难得的机遇。如美国的Quest和Level3，我国的网通和吉通，他们通过经营IP电话进入了电信运营市场，也就从一个从事IP业务的企业演变为一个电信运营商。

图3 运营商态度的变化对市场格局的影响

　　事实上，在保证网络互连互通的基础上，与建设一个骨干的长途电话网的投资相比，构建一个IP电话业务网络的投资规模要小很多。

图4 中小企业对IP电话的认同态度



　　IP电话的出现带动电信运营市场出现新的市场格局。根据IP电话业务的特点，运营商分为三类：

　　（1） 有长途电话网的传统电信运营商

　　这类电信运营商，如中国电信，都有自己的长途电话网，长途电话收入是他们的主要收入之一。IP电话业务的开展对他们的冲击最大，既分流了他们的话务量，也减少了他们的收入。

　　（2） 没有长途电话网的电信运营商

　　这类电信运营商，如中国移动和中国联通，他们没有自己的骨干长途电话网，经营长途电话得租用第三方的长途电话网络。IP电话可以使他们参与长途电话业务，获得一定的经济效益。

　　（3） 新兴电信运营商

图5 个人消费者使用IP电话的情况比较



　　这类电信运营商，如中国网通、中国吉通，他们没有自己的本地网，也没有自己的骨干长途电话网，所以，他们能从经营IP电话中获得最大的收益。

　　3 IP电话业务对我国运营市场格局的影响

　　我国运营商对IP电话态度的变化，也使他们的市场地位发生了变化，最为明显的是经营长途电话和国际电话业务的传统电信运营商。起初他们对IP电话业务的兴起是反对的，但随着竞争对手的发展和壮大，他们的态度由不明朗逐渐转变为积极跟进。但是市场节奏的变化实在太快，当它们对IP电话业务还在观望时，IP电话业务已经有了高速增长，因为IP电话的价格优势确实吸引了众多的普通消费者。于是，传统电信运营商为巩固自己在长途电话市场的地位和利益，在调整长途资费的同时，积极跟进IP电话网络的建设。通过IP电话发现新的业务增长点和业务收入增长点。

　　二 资费调整对IP电话的影响

　　IP电话最大的优势在于其价格低廉，但从我国最新出台的资费调整通知中得知，国内长途电话资费标准由现行的每分钟0.5元、0.6元、0.8元和1元四级计费统一调整为一级计费，将计费单元由1分钟缩短为6秒钟，资费标准为每6秒钟0.07元，国际资费统一为每6秒0.8元。这表明，长途和国际电话的价格已经降低。不过IP电话的价格优势仍然存在（如表2所示）。

表2 ip电话与普通电话的比较

　
传统电话
ip电话

劣势
● 每分种单价比ip电话贵
● 以分钟为计费单位与6秒的标准相比存在较大劣势
● 话音质量不能从根本上保证
● 卡式方式使用不便

优势
● 有话音质量保证
● 长话以6秒为计费单位，符合电信消费特征，
使每次电信消费减少
● 价格较便宜
● 以ip为基础平台，易开展增值业务


　　新的长途和国际资费下调后，IP电话的优势无疑将减少，可以预见，在新的资费执行后，IP电话将受到强烈冲击，并给那些新兴电信运营商造成较大影响。同时，它也会使传统的电信运营商的长途业务收入受到影响，根据计算，此次电信资费调整后，中国电信的长途业务收入将减少80亿元左右。

　　但是，我们也应该看到积极的一面。长途和国际资费的下调将刺激我国电信消费的增长，这种增长速度乐观地估计可以达到30%左右。而且市话价格的变化，可以增加市话的收入。这样算来，中国电信总的收入还可以持平，甚至增长10%以上。

　　三 IP电话业务发展前景分析

　　1 成为大量增值业务的平台

　　与传统的PSTN网络相比， IP电话网络具有统一信息平台的优势，它可以融合数据、话音和图像，因而可以产生大量的增值业务。这也是IP电话网络将在一段时间内存在，并且有可能快速发展的根本原因。

　　上述这些增值业务可以包括：宽带质量的音频、统一信息系统（Unified Message System）、Web 呼叫中心、IP视频电话、IP电视会议、IP VPN和VOD等。这些新的增值业务的潜在市场需求巨大。研究数据表明，部分基于Web的语音服务需求，在未来的5年间，将持续以100%的速度增长，远远超过Internet的增长速度。

　　2 VoIP是信息技术发展的趋势

　　基于电路交换的电信网向分组化信息网演进已经成为不争的事实。IP电话作为这一过程的产物，也将促进演进过程的加快。现在世界上已有一些电信运营商计划在5-10年里，将传统的话音业务过渡到以IP为基础的VoIP上去。但是怎样保护现有电路网络的投资，怎样实现从窄带的电路网向宽带的分组网平滑过渡，还是有待研究的课题。

　　IP电话运营商、IP电话设备厂商以及IP电话增值应用开发商，可以通过相互合作，通过市场调研和细分，为个人和企业提供有质量保证且价格优惠的IP电话服务，满足不同层次用户的不同业务需要。目前这种合作已经开始，不少设备厂商如美国冠远、思科公司等，为不同运营商提供了不同的IP电话业务解决方案。

　　3 使新兴电信运营商较好进入电信运营市场

　　IP电话业务的网络建设投资小、建设周期短，因而对于新兴的电信运营商来说是一个较好的选择。

　　我国加入WTO已成为定局，同时，我国已经颁发的电信管理条例，将有步骤、有计划地开放我国电信市场，包括基础电信业务市场。这将促使一批新运营商涌入我国。在今后的几年里，以IP电话为突破口的新兴运营商将有一定规模的增加。

　　4 带宽增长使IP电话业务空间更大

　　在电信运营商大力建设宽带接入网（或通过改造来实现）的推动下，我国电信用户的人均带宽将成倍增长，通过ADSL、Cable Modem等宽带接入方式，用户可以方便灵活地享受各种信息服务，而不仅仅是传统的电话业务。而运营商对长途骨干网的投入，以及光纤资源和带宽资源的日渐丰富，也将IP电话的成本降低，IP电话的降价空间扩大。

　　四 IP电话业务应用调查分析

　　1、 用户对IP电话运营商的选择

　对固定电话用户而言，中国电信的首选率高过其他运营商。

　　2、 中小企业使用IP电话的可能性

　　对于规模大、资金实力雄厚的大公司、政府机关而言，近期采用IP电话的可能性很小，大都认为没有必要，而且担心IP电话的话音质量和安全会影响业务的正常开展。在中小企业（规模在100人以下）中，IP电话的潜在需求较大，50%以上的企业认为，如果能够提供IP电话整套解决方案，他们可以采用。这些企业希望通过使用IP电话建立自己企业的内部电话网，这样可以省去巨额的长途和国际资费，特别对于那些规模较小，正在开拓国际市场的国内小公司，这点非常重要。图4是中小企业对IP电话的态度。

　　3、个人消费者对IP电话的使用程度

　　消费者根据文化程度和职业的不同，对IP电话的认可也不一样，其中，学生和年轻的上班族的认知率是最高的，这和他们的收入以及较易接受新事物有关。学生的收入较低，年轻的上班族中不少人的收入不高，同时他们也是长途电话的主要使用者之一。对于那些高收入的消费者来说，IP电话所节省的费用必要性不大，而很多话费可以报销，IP电话使用又不方便，因此他们一般不使用IP电话。而对于年龄较大的消费者来说，IP电话的不方便使用是最主要的原因之一。图5是个人消费者对IP电话的使用程度比较。

　　五 总结

　　尽管受长途电话和国际电话资费下调的影响，IP电话在我国还有一定的生存空间，并将在较长时间里存在。运营商应针对IP电话消费的特点，制定相应的市场推动策略，并大力开发IP电话的增值业务应用。IP电话的运营商、IP电话设备厂商以及IP电话增值应用开发者，可以通过相互合作，为用户和企业提供真正有质量保证且价格优惠的IP电话应用。

五大运营商IP电话分钟数比较
中国电信：40000万分钟
中国联通：20000万分钟
中国吉通：6000万分钟
中国网通：2500万分钟
中国移动：2000万分钟以下



五大运营商IP电话业务收入比较
中国电信：20000万元左右
中国联通：17000万元左右
中国吉通：11000万元左右
中国网通：2500万元左右
中国移动：10000万元左右

[此贴子已经被作者于2003-9-25 9:31:51编辑过]

lionline

以下是引用hexianlong在2003-9-24 19:14:00的发言：
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谢谢
biebeiyanmo1@163.com

“万达·江畔人家”地产项目
“万达·江畔人家”地产项目营销的成功，源于其定位创新，而其定位是以“新城市主义”为中心，这个中心可解构为项目、理念、服务三大版块。

　　万达·江畔人家是大连万达集团在高寒地区——吉林省吉林市的住宅创新夺标中的经典实践；是万达集团携15年丰富的地产开发经验，又出奇制胜的一个成功案例。

　　在万达·江畔人家项目的营销推广过程中，无论是其产品本身，还是战略的制定与战术的运用，无不闪现着创新的睿智。


项目定位：适合高寒地区的超大型现代社区
　　住宅创新是一种根据具体的城市地理、气候、人文特点等客观条件，对现代住宅进行的科学规划，对生活方式进行的努力探索。这种创新是具体的、实际的，而不是抽象的、理论的。万达·江畔人家是专门针对北方的生活方式，为充分满足北方消费者的居住需求而设计的创新项目。

　　一、项目概况

　　万达·江畔人家地处吉林市最具发展潜力的东部沿江位置。整体居住区占地30万平方米，建筑面积40万平方米，绿化率51%。该项目毗邻风光旖旎的松花江，与景色秀丽的龙潭山隔江相望，是不可多见的集水景、山色为一体的高尚楼盘。

　　二、SWOT分析

　　（一）优势

　　1、企业的高知名度与美誉度。

　　大连万达集团成立于1988年，现已形成以住宅房地产、商业房地产、大型百货连锁店为三大支柱产业的大型企业集团，公司总资产约100亿元人民币。万达地产在大连、南京、长春等主要城市都曾经创造过骄人的销售业绩，并以其过硬的质量、高品质的物业服务打造出“万达”的强势品牌。因此，雄厚的企业实力与企业强势的品牌引力是当地竞争对手所不具备的。

　　2、项目整体规模宏大。

　　吉林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区，占地最大的仅21万平方米。万达·江畔人家占地30万平方米，可谓“江城第一大楼盘”。而“第一”的独特位置，可以在消费者心目中留下极深的印象。同时，由于吉林市的地产项目普遍配套不完善，万达·江畔人家作为超大型社区可以弥补这方面的不足。

　　3、最适合北方人生活的创新规划设计。

　　万达·江畔人家是由业界闻名遐迩的何显毅建筑师公司，亲自“捉刀”所完成的一部力作。并且从以下几方面完全领先于当地的竞争对手：

　　①高寒地区住宅的人性化规划与均好性设计。

　　◇高寒地区的停车库规划：根据吉林市的气候条件，为了避免在寒冷冬季，室外停车对车辆的损坏，缩短住户室外步行距离，规划设计中的停车场所以地下车库为主，在小区内均衡布置四个100车位的车库，方便住户停车后，就近回家。

　　◇人车分流设计，保证了业主的人身安全也方便了社区内行车的舒畅、便捷。

　　◇户户南向的建筑布局，满足了高寒地区的使用日照。

　　②高寒地区住宅的围合空间设计

　　内聚的邻里空间是一种中国化的邻里居住关系。万达·江畔人家在设计中充分表现了这样的邻里关系，将住宅分为多个围合的邻里单位，既互相联系，又有各自独立的小绿洲环境。

　　③环境设计

　　欧洲住宅区的步行街建设，在社区内以雕塑廊等文化设施为主要题材。在景观廊以人文造园为主。在宅前屋后以自然植物造园为主。

　　④智能化设计

　　万达·江畔人家将领先的“可视对讲系统”、“智能通讯系统”、“紧急求助系统”等五大智能技术应用于社区的智能化系统，从而使社区的科技生活与世界同步。

　　4、开发能力及物业管理优势。

　　万达地产的施工能力、设计水平、建设速度等开发能力是吉林市本土开发商都无法比拟的。吉林市商品房小区的物业管理相当薄弱，而万达的物业管理却已经达到了国际标准，因此其优势可以充分体现。

　　5、经验丰富，能力高超的工作团队。

　　万达集团吉林市房地产公司，现有员工40名，本科以上学历的员工占80%。其中，不乏在万达集团征战多年的地产宿将，在他们的手中曾经创造出星海人家、长春明珠、江南明珠等一系列经典楼盘。


　（二）劣势

　　1、项目存在空气、噪声污染以及环境景观缺陷。

　　万达·江畔人家南侧隔路有一个热电厂，项目东侧隔松花江和龙潭山后有30万吨乙烯工厂，空气污染比较严重。项目当中有火车道，存在噪音污染。周边有电线杆和高压线，影响环境景观。

　　2、市政配套严重不足

　　万达·江畔人家周边除了有几所质量一般的中学外，几乎没什么市政配套设施，因此生活不是很便利。而且有许多破旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。公交站点及线路也不完善，属未成熟片区。

　　3、地段口碑差

　　在项目区域有大片棚户区，为城市最低收入人群集中区，市民对此地段的印象不佳，口碑较差。

　　4、期房销售

　　当地的其他楼盘皆为现房销售，万达·江畔人家一期为跨年度期房销售，所面临的售卖阻力大。

　　（三）机会

　　1、商品房消费市场正在逐步扩大。

　　吉林市国民生产总值（GDP）位居全省第二，人均可控支出为4260元左右，位居全省第三。随着吉林市经济的发展，商品房市场正处于成长期，并且在逐步扩大。

　　2、项目所处地块具有一定的发展潜力。

　　虽然万达·江畔人家周边环境较差，但地处城市副中心地带，距市中心不过7公里左右距离，发展空间巨大，片区具有很强的发展潜力。

　　（四）问题

　　1、市场容量小。

　　吉林市开发的项目虽然多数规模不大，但数量众多，市场积压较为严重，许多市场知名楼盘的销售也不超过7成。吉林市2001年的市场竣工总量为157万平方米，销售量刚过5成，这一切说明了当地市场容量还是有很大的局限性。

　　2、消费习惯不成熟。

　　当地购房者对性价比的要求不够成熟，一味追求低价格，容易忽视产品真正的价值，因此对高价格、高品质的本项目容量产生一定的购买“瓶颈”。

　　3、居民消费水平偏低。

　　吉林市人均可控支出为4260元左右（省会长春市为4800元），位居全省第三，市民人均收入800元左右。当地房地产主流价格在1500元左右（省会长春市在2200元左右）。因此与省会长春相比，房地产消费能力偏低。

　　4、按揭贷款观念不成熟。

　　吉林市民对于按揭贷款的消费观念接受起来还有一定困难，需要舆论进行消费引导。

　　（五）结论

　　根据对以上问题的分析，万达地产围绕着“充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地解决问题”的核心思路，制定了以下的应对办法：

　　1、在立足本地的同时，积极开拓外埠市场；（针对“市场容量小”的难点）

　　2、提供多种灵活的付款方式，如：轻松付款，组合置业贷款等；（针对“消费水平低”的难点）

　　3、通过舆论宣传进行引导；（针对“消费习惯只注重低价，忽略产品品质”的难点）

　　4、电厂烟囱污染通过电子除尘罩净化处理；噪声污染争取通过政府有关部将火车道折除或迁移；对影响景观的电线杆、高线进行迁移；（针对“项目周边污染比较严重”的难点）

　　5、协调政府有关部门增加市政配套，增设公交线路；（针对“市政配套严重不足、公交站点及线路不完善”的难点）

　　6、通过软性文章及政府政策宣传本区域未来发展前景；（针对“市民对项目地段印象不佳、口碑差”的难点）

　　7、通过相关活动、价格策略进行调控；（针对“期房销售，其他楼盘均为现房”的难点）

理念定位：倡导“新城市主义”生活
　　万达·江畔人家的项目创新不仅仅是一种硬件设施的创新，最主要的是一种生活观念和生活方式的创新。“万达人”在继承地吸收了原“新都市主义”部分理论的基础上，根据吉林市的环境、风貌、人文特点创造性地提出了适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“新城市主义”理念。

　　一、目标消费者简析

　　经过广泛细致的调查与分析，万达·江畔人家目标消费者的特征便清晰地展现在了我们面前：

　　1、年龄：30—55岁之间，主力人群为35—45岁

　　2、社会阶层：私营企业主阶层、经理阶层（外资、内资的职业白领）

　　3、性别：男性为主

　　4、面积需求：三房100—130平方米，二房75—100平方米

　　这一部分消费群体中的“意见领袖”既注重生活的品质又追求生活的品位；他们是社会中的成功人士；在他们中间同样涌动着追求新城市、追求新生活的思潮；他们更加崇尚居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。所以，单一硬性地诉求住宅所带来的功能性利益是不会吸引到目标消费者的注意与兴趣的。正是基于目标消费者这样的心理特征，万达人赋予了万达·江畔人家“新城市主义居住区”的主题定位，并由此掀起了轰轰烈烈的新城市主义运动。

　　二、市场定位：新城市主义居住区

　　根据目标消费者的特征，万达人将万达·江畔人家定位为“新城市主义居住区”，并且根据吉林市本土的市场状况，既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵。即万达·江畔人家追求“新城市文明生活”，它力图以“升级版的新生代住宅；邻里化的社区配套；诗意绿色的居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造江城人居新生活。为了在市场中建立万达·江畔人家独特的品牌个性，塑造人性化的品牌气质，以展现强势的品牌张力。万达人将“新城市主义”作为万达·江畔人家所倡导的生活理念予以提出，并且通过传播“新城市主义”所倡导的“八项主张”把“新城市主义”的理念诠释得淋漓尽致。从而体现了区别于竞争者的差异化形象，吸引了大量的消费者，最终创造了决定性的竞争优势。

　　三、理念溯源

　　“新都市主义”原本是指形成于20世纪90年代西方国家（尤其是美国）的规划和建筑上的一种新浪潮。它主要针对城市空心化所导致的一系列问题，诸如：由于住宅区脱离市区，原来完整的城市结构、城市文脉、人际关系、邻里和社区被打破，人们的都市概念和都市感受涣散，对汽车的过分依赖，又导致严重的能源浪费和环境的破坏。于是，追求现代生活的人们唤起了“新都市主义”的口号。“新都市主义”试图提供更加完善、完整的生活品质。提供真正的住宅区质量，重建社区环境与邻里关系。然而在中国，城市并没有走过完全类似西方的“郊迁”往返过程。但是，在我们的城市和人们心中，同样涌动着追求新城市、新生活的思潮。所以，万达人在借鉴西方城市发展历史的理论思想，并结合当今社会人们急切向美好城市生活愿望的基础上，扯起了“新城市主义”的大旗，用以感召向往“新城市主义”生活的人们。


　四、全新理念，精妙主张

　　“在城市建设与发展过程中，重视国人居住文化中的城市情结，用邻里式的开发模式打造优美的社区环境、完善的社区配套、使人们居住在最佳的城市核心区，能够享受到便捷的交通、繁华的商业、高雅的文化、优美的环境。”而这一切就是万达·江畔人家所倡导的“新城市主义”理念。

　　万达·江畔人家创造性地从八个方面丰富了“新城市主义”的核心思想，使得“新城市主义”越发的活灵活现、栩栩如生。

　　1、新城市主义是“城市的”

　　它重视人们的城市情结，强调一切城市内容和内涵，满足人们城市生活的各种需求。在另一个层面上，它亦强调社区、人群是城市的一部分，并且贡献着城市的内容。

　　2、新城市主义“文明的”

　　它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围。

　　3、新城市主义是“优雅的”

　　它致力于创造品位优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓郁的内外景观体系。它流淌着一分风雅，既属于社区内的人群，同时又将它的优雅融于整个城市。

　　4、新城市主义是“健康的”

　　它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。它种植四季花树、修建慢跑小径，提供运动设施。它让人们呼吸清新的空气，在阳光、绿树中享受风中的惬意。

　　5、新城市主义是“科技的”

　　它强调现代社会的科技含量，先进而高效率，便利而快节奏地畅游于现代科技的时空中。

　　6、新城市主义是“生态的”

　　它的生态观不只是一个简单的环保概念，它拒绝污染、杂乱与噪声。它尤其强调人与场所的适应性，在相融适应的有机环境中，享受人本生态的安宁。

　　7、新城市主义是“互动的”

　　它注重人本活动对环境、对社区、对城市的能动性，在一种交流互动中，共同推进人、社区、城市的共同生长。

　　8、新城市主义是“持续的”

　　它是一个过程。它强调参与和发展。在一个城市、社区、居民的互动中，在交流和文化更替中体现持续性的生生不息。

　　住宅建设的最佳境界，就是让住宅成为一种历史文化。“新城市主义”理念的提出，喻示着即万达·江畔人家已经脱离了销售有形产品层面，并且上升到了销售一种文化、一种价值观念的境界。消费者认同了你的文化，就会认同你的产品。可见一个精明的房地产商，他所开发的建筑要有鲜明的时代特征和深厚的文化底蕴才会获得消费者的青睐。也只有这样，才能够在竞争激烈的市场中占据强有力的一席之地。


服务定位：万达·海尔房
——万达的房子，海尔的服务
　　“万达会”组织和“新城市主义”理念一经推出，恰似给吉林市的房地产市场注射了两针“兴奋剂”，令久已水波不兴的市场不禁躁动了起来。而伴随着“万达·海尔房”的横空出世，更使得这股躁动的“消费洪流”汹涌澎湃，久久不能平静。

　　“万达集团”与“海尔集团”强强联合，为购买万达·江畔人家住宅的业主选择了由海尔集团提供的厨房、卫浴菜单式整体住宅装修和家电套装，这种由万达优秀的工程质量与海尔出色的家居服务理念相结合的完美结晶，我们称之为：万达·海尔房！

　　一、一站到位的全程服务：放心、省心、舒心

　　万达人注意到：大多消费者买了新房之后，在入住的时候总要面临诸多方面的烦恼。譬如：买了新房，拿了钥匙，开始为设计发愁，到哪里才能找到一个好的装修设计公司呢？哪家装修公司的价钱更合理，性价比更高呢；装修公司找到了，工程开始了，许多业主又成了“采购员”兼“搬运工”，每根螺丝差不多都要亲自去买；装修完成了，也常常会听到业主这样的报怨：“房子装修完了，人也瘦了好几斤。” ；终于搬进了新家，室内空气、装修的质量又出现了问题。正是基于消费者的这些购房烦恼，经过万达人的周密策划，万达与海尔终于强强联手集两大品牌在各自行业中的优势于一身，创造了万达·海尔房这一经典产品。万达集团与海尔集团的强劲实力是消费者放心选择万达·江畔人家的有力保证。其次万达·海尔房的从装修到装饰采取“一站到位式的装配式”集成，可以使业主不必面对装修所有环节的烦恼而轻松入住新房；最后，万达、海尔星级的售后服务体系简单便捷，可以令业主舒心地享用。

　　万达·江畔人家向业主提供从设计、上门测量直至装修完毕后的“一站到位式”全程服务（见下图），从而确保消费者放心、省心、舒心地入住新房。

　　二、家装菜单，无忧组合

　　万达·海尔房为业主提供全方位、个性化、规范化的家庭装饰、装修方案，精心打造业主放心满意的现代之家。

　　1、万达·海尔（装修）房

　　采用海尔的“菜单式”装饰、装修集成。海尔会根据万达·江畔人家业主的需求提供不同标准、不同金额、不同风格的菜单式装修，并由海尔负责实施。

　　2、万达·海尔（厨卫）房

　　万达·江畔人家迎合当今国际家居最新趋势，全面引入了海尔整体厨卫，带来家庭厨卫的全新变革。

　　3、万达·海尔（家电）房

　　“菜单式”家电配套集成。提供海尔家电产品的配套方案菜单及产品展示，主要包括“厨房家用电器、户式家庭中央空调、家电系列产品”等。

　　不同的组合“菜单”可以满足不同的消费需求，为了保证装修与售后服务的高质量，所有的家装施工都统一由海尔家居集成公司进行整体规划。

　　万达的房子，海尔的服务。万达·海尔房在江城首度面市，即获得了空前的成功。它作为一种产品的创新，不仅为产品增加了一整套的高附加值，而且真正地解决了消费者在购房后所面临的一系列难题。这种强强联合、优势互补的运营的确产生了1+1﹥2的倍增效应，为房地产业的产品创新提供了极其宝贵的借鉴价值。