[转帖]郭嘉的识人之道

会飞的猫

郭嘉的识人之道

三国当中，若讲行兵布阵的计谋，无人可比诸葛亮；若讲识别个人的性格特征，熟谙人性的弱点，则无人能出郭嘉左右。

郭嘉，字奉孝，是曹操帐下第一幕僚。在曹操众多的谋士当中，岁值青年而富有才华者，曹操最欣赏郭嘉，有意倚为托孤忠臣，让其辅佐子孙后代的万代基业。不幸郭嘉短寿，38岁就告别人世，从征十一年，多立奇勋。后人有诗赞曰：“天生郭奉孝，豪杰冠群英：腹内藏经史，胸中隐甲兵；运谋如范蠡，决策似陈平。可惜身先丧，中原梁栋倾。”曹操痛失股肱，每每思之，泪如雨下。

小霸王孙策少年英俊，勇猛无敌，虎踞江东六州八十一郡，世人不敢侧目以视，唯郭嘉不以为然，说孙策勇而无谋，轻而无备，日后必丧小人之手。后来孙策果然在一次野外打猎途中，被许贡的三个家丁所害。

袁绍四世三公，屯兵冀州，兵多将广，势力强大，曹操深以为惧。郭嘉却对曹操说，袁绍外宽而内忌，好谋而不善断，干大事则惜身，见小利而望义，冢中枯骨，日后必为明公所擒。官渡之战，曹操以7万对70万，袁绍屡出昏招，又刚愎自用，不纳忠言，乌巢被烧，粮道被断，最终被曹操一举击溃，此役被称为中国历史上以少胜多的经典之战，奠定了统一北方的基础。

袁绍死后，他的三个儿子自相残杀，闹起了窝里斗，曹操分而击之。袁谭被杀后，袁熙、袁尚逃往辽东太守公孙康处，此时郭嘉已得重病，弥留之际遗书一封给曹操：今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”不出所料，没有几天，公孙康就将二袁的首级献上。

打蛇打七寸，看人看本质，郭嘉识人确实高明。因此说郭嘉是三国中的第一相人大师，实不为过。

诸葛亮在识人的谋略上远不如郭嘉，荆州用关羽，街亭用马谡，上庸寄望于孟达，都招致功败垂成的惨局，可见，用人之道确是不高明。诸葛亮用眼看人，注重表象，魏延脑后长着反骨，他就断定此人必有反心，临死也得留下计策，让人除了魏延，实际上是他把魏延逼反了。郭嘉用心看人，察看人的行为习惯，分析人性发展的趋势，所以能把人看到骨头里，从不走眼。

郭嘉能够识人源于他丰厚的学识，超人的智慧。三国中没有大书他的兵法策略，但是当刘备与关羽走投无路时，他都力劝曹操予以接纳，为的是以此给曹操做广告，表明其招贤纳才的决心。曹操攻打徐州时，狂风吹断车前大旗，郭嘉马上占卜一卦，料定刘备晚间必来劫营。胸中没有学识，不通周易，不懂兵法，怎能有如此见识？

古语道：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人才是成就事业的基础。物尽其用，人尽其才。凡欲成大事者，必要善于用人。欲要善于用人者，必先善于识人。识人，要把人看到骨子里，熟知人的性格特征，摸透其人的七寸与软肋，真正使用的时候才能扬其所长，避其所短。

常听有人在大会小会上发言：要做事，先做人，做人是第一位的。这话仔细分析一下，应该包括两个方面的意思，第一是识别他人，第二是让他人识别自己。识别他人，尽量要抛开别人的优点，识别他人的弱点，与人打交道时，能够做到有的放矢、对症下药；让他人识别自己，尽量要让他人看到自己的优点，掩饰自己的缺点，这样别人与自己打交道时，才会相信自己。

中国是世界上最不缺人的国家，中国又是世界上人的关系最复杂的国家，在中国，谁把人的因素研究明白了，谁就能生存并发展。谁如果不能驾御别人，将终生受人所制。做官如此，做生意亦如此。

擦亮我们的双眼吧，要看清这变化缤纷的世界，就多学一学郭嘉的识人之道。

会飞的猫

　　上面的这篇文章，飞猫在网上阅后有所感触，不过，文中有些话还是有所欠缺及错误。

明日飞猫再来抛砖引玉、评议一二，欢迎大家共同讨论，共同交流。

唐沙

哈哈 蛮好啊

会飞的猫

　　纵观历史，人才是国家、企业首要和根本的要素。无论从哪个角度，人都是第一重要的，国家、企业之间的差距从根本上说是人的差距。一个国家、一个企业的兴衰周期可以直接表现为人才的兴衰周期，优秀人才的大批聚集并充分发挥作用，政令措施普及到全体利益，是决定国家、企业兴衰与否的根本。

　　在人与事方面，拥有渊博正确的知识，是领导者的优秀品质之一。有时候，对人比对事的知识显得更为重要一些。在此，我主要针对上文在人的方面粗略性的作一点评议。

　　文中说：“……识别他人，尽量要抛开别人的优点，识别他人的弱点，与人打交道时，能够做到有的放矢、对症下药；让他人识别自己，尽量要让他人看到自己的优点，掩饰自己的缺点，这样别人与自己打交道时，才会相信自己。”

 　　就领导管理而言，上述的这段话误人矣。在此，飞猫浅谈一些自己的观点，以作抛砖引玉之功，想到哪说到哪，望大家能够共同交流，共同进步。

　　飞猫浅以为：“领导之道，其要在人事两端，因势利导，顺以推移”。知人与善任，是领导管理者的重要职责，“他人喜欢什么，不喜欢什么，一般情绪是什么，在特殊情况下是什么反应”，则是领导者在知人善任方面的基本功。

　　常言道：“最能创造价值的人，就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人、“兴趣与爱好，是自己最好的老师”。走私大王赖昌星有句名言：“不怕他们爱好什么，就怕他们没有爱好”。人们都喜欢尊重自己的人，人们都喜欢欣赏自己的人，人们都喜欢与自己嗜好一样的人，人们都喜欢与自己一致的人（如战友、同学、同乡……）

　　我们每个人都有忠于自己的天性，都渴望成为自己想要成为的人，而他们实现忠诚自己的方式就是做自己喜欢做的事，遗憾的是，很多领导者并不懂得善待下属能干什么、喜欢干什么，乃至试图克服其短处、修正其缺点，以迎合自己而非组织的好恶来选拔人才，这样做只会打击他人的自信心，使他自身发挥不出什么作用来。其结果往往是使组织的目标受挫，事倍功半。太多的人都想改造这个世界，但没有人想改变自己。人们不会改变，领导之道在于改变自己。

　　一个人不能主宰一个集体，我们不否认领导者的巨大作用，但就整体而言，取胜所依靠的是集体的力量，绝非领导个人之功。领导者的成就依赖于领导能力的充分发挥，依赖于其下属做事才能的充分发挥。组织聘请人才，是因为他能做什么、喜欢干什么，而不是不能做什么、有什么缺点，毕竟下属们可挑剔的地方和缺点不胜枚举（要不然就不是你当领导，他当下属了，呵呵）。优秀领导者的天职，总是以“他能干什么、喜欢干什么”为出发点，专注于挖掘综合人才的长处、喜好与优点，注意他们在每个细节上的杰出表现，尊重他们，欣赏他们，想办法利用每个人的优点并诱发他们将热情倾注在工作之中，成就出更好的生产力，这就是优秀的管理之道，这才是发挥你领导力的优势所在，这才符合中国式领导术“因势利导，顺以推移”经典古训。这一点，古今中外的优秀领导人皆莫如此。因此，他们总是拥有能力强干、乐意奉献的下属。遗憾的是，依然有许多领导者并不重视此点，为迎合个人而非组织的好恶选拔人才，常干克服其短处、试图修正他们缺点的事倍功半之举。
       　　　　
　　如果人们不将时间投入到他喜爱的事情上，他就绝不可能感到自我满足；如果他得不到自我满足，他就将失去生活的热诚；如果他失去生活的热诚，你就将失去生活的动力。指望一个失去工作动力的人去出色完成工作任务，就像指望一个停摆的闹钟去准确报时一样，可笑之极。
　　所以，优秀的领导者，应时刻不忘给予手下忠于自己的机会——燃烧他们的热情，让他们的特别才干发挥到极致，而自己从中收获的，恰恰是财富与成就。善待下属使之忠于他们自己的诉求与喜好，将使自己赢得人生中最伟大的一场战役，有谁会放过这样的机会呢？！

　　谨记：成功之道，不在于克服了多少缺点，而在于多大程度地把优点发挥出来。

　　人非圣贤，孰能无过？一个没有缺点的人与一个没有优点的人如果说有什么不同的话，也仅是看问题的角度不同。任何想在组织中任用没有缺点的人的想法，最终造就的只能是一个平庸的组织。所谓各方面均优秀的人才根本没有，因为人只能在某一领域达到卓越，最多也只能在几个领域达到卓越。人无完人，特别是强人，总是缺点与优点同样鲜明。个人有缺点，但是组织却可以通过有效的人员搭配，相对完满起来；一个科技人员，可能很不善于人际应酬，把他纳入组织当中，只要安排适当，就可以发挥他的科技之长，而让其他擅长交际的人来补其之短，这样组织就同时拥有科技与交际两项优点了。

　　对于领导之道，美国著名的企业领袖福特说了一句生动精辟的话：“领袖人才年龄、外貌、才能、处境各有不同，但有一条线索可以把真正的领袖辨认出来，那就是不管怎样，他手下的人经常有卓越的表现。”

　　…………

　　以上所述，偏重于“他人喜欢什么”这一方面。至于他人不喜欢什么这一方面，则偏重于权谋与征伐。

[此贴子已经被作者于2008-12-15 21:07:44编辑过]

xulz

感觉楼上的帖子更适用于公司内部的人才管理，目的是求发展。而主楼的帖子更贴近于竞争对手关系的管理，目的是求获胜（尽管现代商业竞争有别于你死我活的战争）。不知这样类比是否合适？

[此贴子已经被作者于2008-12-16 9:49:03编辑过]

会飞的猫

xulz的类比合适。不过，我们要注意主楼的贴子文中所述：“常听有人在大会小会上发言：要做事，先做人，做人是第一位的……”由此可见，此文作者所述其实还是内部管理。毕竟，没有哪个人会邀请竞争对手在大会小会进行演讲。

在识人之道方面，比较出名的就属曾国藩的《冰鉴》，但对于相书之类的东东，我想现代人绝大多数对此不是很了解，难以操作，但具有一定的参考性。中国不少的古文化精粹，如果能像现代白话文一样通俗易懂，像科学一样逻辑严谨，经得起现代生活的通俗事例普遍验证，早就大行其道了。

飞猫初看《郭嘉的识人之道》一文，对于古人的谋略智慧与知人善任，不由浮想起俺年少时常常看的《智囊补》（明末清初的大才子冯梦龙所著），里面的各方面事例让人不由感叹古人的智慧谋略、知人善任。

历史往往会惊人的重复。所以，读些古书，读些历史事例，将古来今人行过事迹体贴分晓，何人用此如何取胜，何人不用此如何却败了，每事如此校量，方有所得……。

[此贴子已经被作者于2008-12-16 15:19:53编辑过]

coolpirate

"燃烧他们的热情，让他们的特别才干发挥到极致，而自己从中收获的，恰恰是财富与成就。善待下属使之忠于他们自己的诉求与喜好，将使自己赢得人生中最伟大的一场战役，有谁会放过这样的机会呢？！"

呵呵。

关于郭嘉。。。。。。。。

想问一个问题：

这里比芙蓉姐姐有才的人多了，但为什么历史记录的却是芙蓉姐姐？？？

会飞的猫

待吃过饭，再来说说。

[此贴子已经被作者于2008-12-16 12:11:18编辑过]

coolpirate

QUOTE:

以下是引用会飞的猫在2008-12-16 11:58:34的发言：

待吃过饭，再来说说。

看过飞猫兄的很多文章，佩服之余，交流交流。

会飞的猫

想问一个问题：

这里比芙蓉姐姐有才的人多了，但为什么历史记录的却是芙蓉姐姐？？？

这个问题好说，栖息谷里比芙容姐姐有才的人多了，但我想谁也不愿意与芙蓉姐姐比较，好出她那一类的风头。林子大了，什么鸟儿都有。另外，芙容姐姐之类的小丑型人物，还达不到历史记录的高度。

coolpirate兄客气了，愿共同交流，共同进步。