如何开展民营医院的营销？

水木青春

民营是发展的趋势，比如在天津现在就有几家大的民营医院，他们的效益也不太好，可是我们都知道任何新事物都要有一个适应的过程，医院就更要有一个过程了，所以不急不燥，练好内功是最主要的，别的都是胡说！~！~

Linxmm

不管做什么东西。中国的企业面临的普遍问题就是广告做得好，产品却很糟，服务却很烂

所以中国的大型，有文化底蕴的企业很少。

寒雪

你还可以去看看杭州邵逸夫医院

xxjhxjg

把价格翻番

justin

寒雪看来对医院还是比较熟悉啊！
恰恰提到的深圳博爱和杭州邵逸夫医院我还是比较了解。
1、深圳博爱医院的确还是比较成功的一家，他们医院有单独的广告营销科，负责广告制作，发布，尤其对每个广告的效果跟踪做的特别好。每天要统计咨询电话的数量，咨询的科室等等。
2、杭州邵逸夫医院根本上来讲，还是国营医院。从营销方式，技术水平方面，个人认为并没有特别突出的。上个月，搞了一个美国的JACHO标准认证，也没见什么宣传。有一句传说，一流的人才不会去邵逸夫医院。何院长虽然有一些思路，虽然也在中欧读过几天课。。。
民营医院的成功实现取决于医院的定位，楼上的兄弟说道，天津的大的民营医院业绩不佳的原因我想很多是在于要做“大而全”，摊子大了如何和国营医院竞争啊？所以博爱医院的成功在于从皮肤性病治疗出发（他们王院长原来是四军医大的皮肤硕士），发展到现在的整形、口腔等等。还有一家医院也可以推荐的是北京慧忠医院，聘请了原来301医院的骨科博士后，专攻膝关节、髋关节置换，应该还是比较成功。
所以，民营医院的成功不仅仅取决于营销，关键还在于定位和实力，主要看你的专科力量。

bjxiayan

15楼的兄弟你有多久没拜访过慧忠医院了？他的骨科至少有一年多没有病人，最近已经正式解散，经营状况仅仅是维持而已。

bjxiayan

个人认为广告是一种企业主动进行的被动性营销方法，因为最终还是要等待患者前来就医。民营医院摆脱了政策的枷锁之后，应该尝试更多的主动性营销手段，例如直邮、电话等。并且应尝试突破目前的经营模式，这一点其实可以参考一下，目前的零售业态，很有启发。
另外，医院人员的人际关系技能培训是非常重要的，在实际工作中高素质的员工可以立即消除大部分患者对医院的不满，而不使这种不满带出医院并不断扩散，随之而来的是较高患者满意度，反复的消费和医院的利润。

yhh1976

谈谈我的看法：
1、首先得搞清楚你的目标人群是那部分，不同的人群推广方式不同；
2、我认为，民营医院最重要的是建立信任感，宣传的方向也应集中在这点上

fxzzjxlt

很有道理!

独孤飘飘

我觉得18楼的朋友说的不错，

“2、我认为，民营医院最重要的是建立信任感，宣传的方向也应集中在这点上”

其实，就算你广告打的在多，你自身的技术和服务跟不上。就算上当也只有一次。不会有回头客和幕名尔来的病人。所以，应该先练好自己的内功，然后辅以适当的广告宣传。这样应该就会逐渐的占有市场。

还有15楼朋友说的博爱医院专门的负责广告的媒介部。其实现在稍微有点实力的民营医院都有自己的专门负责宣传的部门。并且，每接到一个咨询电话都会询问是如何得知自己的医院，从而对自己的广告策略进行调整和筛选。其实已经很专业化了。当然这些只适合于的确有资金实力的民营医院。个人认为，一家民营医院要想让更多的人知道自己能干什么。最剩钱的方式就是选择几个覆盖好、收视率比较好的卫视台，挂剧场角标，一般情况下，全年每天固定的时间固定的90分钟左右的价格在几十万—上千万左右。可是看到人却基本可以达到中国人口的三分之二。按照广告的千人成本来算，应该是所有广告中最划算的一种广告方式了！

[此贴子已经被作者于2003-12-3 16:13:26编辑过]