连锁超市供应商如何抢占超市市场份额?

luuu710

   首先我们必须先要了解袜子、内裤这类产品的消费者购买习惯，一般我们在到超市购买这类产品的时候很少会太注重品牌，我们最主要重视的是它的价格、外观、样式和材质。我想不管是惠州还是东莞的消费者在这点上应该是相同的。
   其次惠州和东莞都属于广东的比较发达地区，两地的无论是消费力、文化、人口结构都是非常接近的，所以说两地的居民的消费习惯应该是比较相近的。
   出现两地销量差异比较大的原因无非这么几点，一是惠州地区的超市相似品牌较少，竞争不是太激烈，东莞则是相反。二是其他的相似公司比较注重东莞的市场，对东莞地区加大了营销的力度。
   具体原因的了解，就必须深入超市的现场，可以在两地的销售现场观察，对比两地有什么不同之处，对两地的一线的售货人员进行采访，还可以对在超市内部购物的群从做调查。

zlshang

会不会跟消费习惯也有关系？同样的产品在相邻的地区有时候差异很大，源于民众的消费习惯！

zlshang

不错

night_yejs

    你朋友现在头疼的不是在东莞地区产品销售量的下降，而是你朋友还不知道问题出在哪里，所以现在主要是希望知道了解情况吧？

    这样问题其实就是监察和了解公司的营运情况，这类问题有一般的管理指导原则和各种具体的考察方法，你可以看看相关的贴子和问题的解答吧。个人觉得你选的的最佳答案和12楼提供的建议都不错

Domon

这跟消费行为，市场环境有关吧

chenyexin

销售量下降要找出原因：

1，采用调研法，从顾客和店家及促销人员下手

2，要考虑销售渠道及方法，及时了解竞争对手情况

3，每个产品都有个销售周期，对周期性下滑可以采用促销措施

sharzone

变则通,

建议推出新品,货物摆放的顺序可变换,位置也可变一下,

总之得动一动才好.让人要觉得你的产品是活的,要和顾客神交嘛

呵呵