[重生之路讨论第十期]江湖上谁给“面子”？

yinwz998

这个销售人员能得到经销商优待的原因：

1、为经销商争取政策，“出卖”厂家。让经销商感觉到其是在实实在在为自己做事。

2、给经销商带来了利润之外的其他收益。（比如：利用厂家的先进管理经验，帮助经销商提升管理能力；带来先进的培训等）

3、该销售了解并掌握市场与网络。（了解当地市场环境能够适时争取政策协助经销商开发市场；建立起了广泛地经销商网络，掌握发展的主动权。）

lhb13849331499

商场如战场呀

syy029

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？

对客户来说，能给销售人员面子，肯定是销售人员可以给他带来价值。这种价值可以是双边合作中的长久战略，可以是生意往来中的资源支持，可以是谈判桌上的让利优惠，可以是酒桌上的觥筹交错，也可能是某种潜规则的交易，当然也不能排除春节的友谊。

2、销售人员的面子到底从何而来？

从正常意义上讲，一是，“面子”来源于销售人员手中掌握公司分配的一定的资源和政策，他有权力在所辖区域的客户中进行调配，这种权力使他在客户面前成了有“面子”的人。二是，“面子”来源于销售人员与客户在日常业务往来中建立的良好的互信互惠关系，二者在某些问题上可以达成共识，解对方之困。

从其他意义上讲，“面子”可能来源于不为人所知的一些苟且之事，就不多言了。

3、面子是客情关系吗？

面子可以说是客情关系，因为其涉及客户，也涉及客户感情，多以叫做“客情关系”当然可以。但是，在商场上，面子可能更多的是指利益关系，而且面子关系必定是有来有往的利益关系，正像楼主说的，“没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。

Crazys

面子,是看在利益上给的.正因为张经理负责的产品是国内销售額前五名,而且他所争取的政策有利于王总,所以王总才会那么豪爽的答应并不失时机的要求希望得到更多有利政策;而李总只是一个小经销商,发迹全靠代理张经理的产品,为了长途利益,他也只能答应.

即使人缘不错,但当你潦倒时,得到的援助一定不多.只因有些人的眼中只有利益.

jitaking

面子:吃小亏沾大便宜!

liugmwx

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？

识趣儿和给面子在灰商中说明得很详细,小的投入会换来以后更大的回报

在商言商,有投入才有产出

2、销售人员的面子到底从何而来？

从销售人员为供应没的回报率得来

3、面子是客情关系吗？

是的,只有永远的利益

qhdkd

上海日美阀门制造有限公司饮水机系列电磁阀ZCZ蒸汽电磁阀ZCM零压差煤气电磁阀ZCT不锈钢电磁阀UQK液位控制器ADF氨用电磁阀SLDF直动式喷泉电磁阀微型电磁阀国标衬胶、衬氟隔膜阀英标衬胶、衬氟隔膜阀直流式衬胶隔膜阀内螺纹隔膜阀气动衬胶、衬氟隔膜阀高真空隔膜阀卫生级隔膜阀三通隔膜阀管夹阀二通全铜旋塞阀二通不锈钢旋塞阀三通全铜旋塞阀三通不锈钢旋塞阀二通内螺纹旋塞阀三通内螺纹旋塞阀二通保温旋塞阀三通保温旋塞阀三通压力表旋塞阀衬氟旋塞阀油密封旋塞阀美标涡轮旋塞阀美标手动旋塞阀柱塞阀柱塞截止阀丝口柱塞阀美标柱塞阀柱塞闸阀角式柱塞阀100X遥控浮球阀100D定水位阀200X减压阀300X缓闭止回阀400X流量控制阀500X泻压阀600X水力电动控制阀700X水泵控制阀800X压差旁通平衡阀900X紧急关闭阀100S角式排泥阀100A角形定水位阀H142X液压水位控制阀100X活塞式遥控浮球阀200X活塞式可调减压阀300X活塞式缓闭止回阀500X活塞式安全泻压阀F745X隔膜式遥控浮球阀YX741X隔膜式可调减压稳压阀AX742X隔膜式安全泻压持压阀BYH108X活塞式电动遥控阀水锤吸纳器http://www.rmpv.com

上海日美阀门制造有限公司Y型过滤器低温安全阀低温减压阀低温仪表阀低温截止阀低温角式截止阀低温止回阀低温三通阀液动、气动角式快开排泥阀角形隔膜式排泥阀微量、自动排气阀复合式排气阀ZLF自力士平衡阀数字锁定平衡阀手动调节、平衡阀KPF-16平衡阀ZL47F-16自力士平衡阀电站用法兰楔式闸阀电站用电动对焊闸阀电站用对焊楔式闸阀电站用对焊截止阀电动法兰钢制截止阀中低压法兰楔式闸阀中高压电动法兰楔式闸阀不锈钢氧气截止阀铜截止阀铜氧气专用截止阀铜闸阀铜法兰球阀铜止回阀铜角式截止阀铜内螺纹二通旋塞阀铜内螺纹三通旋塞阀阀SK水环式真空泵双级旋片式真空泵SZB水环式真空泵SZ水环式真空泵水力喷射器立式消防泵卧式消防泵CQ磁力泵CQB-F氟塑料磁力泵CQB磁力泵ZCQ自吸式磁力泵CQG耐高温磁力泵气动隔膜泵电动隔膜泵液动隔膜泵高效无堵塞排污泵自吸无堵塞排污泵AS带切割排污泵ISG立式管道离心泵ISW卧式管道离心泵ISGD低转速管道离心泵PBG屏蔽式管道泵GDL多级管道泵SG管道泵ZX自吸泵自吸离心油泵http://www.rmpv.com

fengyunlov

江湖和市场应该是两个事情，其实市场并不是别人所说得那么险恶

我们过于夸张了而已

fligoddie

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？

无利不言商.

无论是短期利益和长期利益,销售人员的面子最终都归结为一个利字.

只是因为渠道商的思考高度和实际在渠道中地位不同,考虑的短期利益和长期利益会有差别.

2、销售人员的面子到底从何而来？

在渠道销售中，销售人员的面子＝产品优势＋价格优势＋资源优势＋服务优势

产品优势：产品是有竞争力的，在通路中能够快速流通，快速套利

价格优势：销售相同的产品，能够获得更好的价格或者返点，即使是0.1％的差价,也足以获得更多的销售优势和流通优势,使自己的货在终端更容易销售,在渠道内更容易流通.

资源优势:如果价格相同,但可以获得更多促销政策或者媒体推广补贴,也可以作为一种价格变现

服务优势:销售人员要为经销商解决实际的问题---督促产品及时到货,及时通知价格变动,维持区域内的渠道秩序,在全国范围内尽量争取区域利益,保证残次品返修退还货及时等等

3、面子是客情关系吗？

客情只是面子的一部分,而且是很少的一部分.

渠道商在渠道中的层次越高,客情所占的比重越低.就是说普遍来说总代理比店门终端,客情能起的作用相对要低,当然也要看具体的情况具体分析.

fligoddie

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？

无利不言商.

无论是短期利益和长期利益,销售人员的面子最终都归结为一个利字.

只是因为渠道商的思考高度和实际在渠道中地位不同,考虑的短期利益和长期利益会有差别.

2、销售人员的面子到底从何而来？

在渠道销售中，销售人员的面子＝产品优势＋价格优势＋资源优势＋服务优势

产品优势：产品是有竞争力的，在通路中能够快速流通，快速套利

价格优势：销售相同的产品，能够获得更好的价格或者返点，即使是0.1％的差价,也足以获得更多的销售优势和流通优势,使自己的货在终端更容易销售,在渠道内更容易流通.

资源优势:如果价格相同,但可以获得更多促销政策或者媒体推广补贴,也可以作为一种价格变现

服务优势:销售人员要为经销商解决实际的问题---督促产品及时到货,及时通知价格变动,维持区域内的渠道秩序,在全国范围内尽量争取区域利益,保证残次品返修退还货及时等等

3、面子是客情关系吗？

客情只是面子的一部分,而且是很少的一部分.

渠道商在渠道中的层次越高,客情所占的比重越低.就是说普遍来说总代理比店门终端,客情能起的作用相对要低,当然也要看具体的情况具体分析.