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由于楼主此份案子文件显示的仅仅是大框架，我粗粗看了一下，并且本人操作过一阵子白酒运作，有些问题想与楼主探讨一下：
1、楼主的思想是一切以品牌为中心来构建，但对文化诉求点几乎没提。文化是品牌经营中很重要的要素，尤其在白酒行业更显得格外重要。白酒中知名品牌正如文件中所说，已经没有必要重心放在知名度的增量上，五粮液作为中国酒王，保持长久不衰很重要的一种方式恐怕就是赋予更强烈的文化内涵。五粮液也正在做此努力，形象、歌曲都在中国强势媒体传播之中，但方向本人感觉稍微过于以自我为中心了点，多数做的都是对自身的宣传，与消费者的心理距离并没有通过以上方式拉近。文化可以逐渐形成，但因为市场的竞争，也需要策划人有意的引导。
2、文中也提到，加强终端运作。批发分销为何不能与终端促销结合来用？加大经销商与终端的利润对于在各种品牌中竞争制胜有重要的意义。很多酒类小品牌仅仅通过终端的酒店促销、商店、超市的阵列就能获得生存空间。当酒店中消费者面队“酒鬼”、“茅台”、“五粮液”等档次相差不大的酒时，这种时候的销售关键在于谁？最重要的恐怕在于终端的直接促销人员，通过经销商给他们最高的利益。
楼主应该是专业人士，本人愚见就怕贻笑大方了。 |
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