[重生之路讨论第三期]营销人，拿机会说事？

牧云飞

机会，技巧．．．重要吗？

重要的是你的心中的天平是向哪一方的要多一些！

熊盼盼

     这让我想起发生在古希腊哲学家苏格拉底身上的一个故事:有一天,苏格拉底问某人:如果给你金钱和道

德,你会选择哪一样?某人回答:当然是道德了!苏格拉底说道,那我选择金钱,因为我缺钱，不缺德。当出现鱼

和熊掌不可兼得的情况时,我们就要反复衡量在自己心里最看重的标准。毕竟，有得必有失！

elfin

首先，要谢谢每期发帖给我们讨论的楼主，因为每次看后都懂得了一些鲜为人知的东西。

说道机会这个问题，我最近一段时间对之有了一个新的理解，如果在以前，我会选择“卧薪尝胆，厚积薄发”，因为我一直坚信老师和社会舆论教导我们的，什么量变可以导致质变、什么水滴石穿、只要肯努力，机会之神一定会眷顾你之类的话，但是回想起毕业几年后的工作经历，让我对其有了一个完全相反的认识，仿佛就如爱迪生被普遍传颂的一句话“天才是1%的灵感加上99%的汗水”一样，实际上世人都不知道他后面还有一句话“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。所以我现在的选择是“先抓住机会猛赚一笔再说”，特别当你不是做销售/营销的时候更是如此。或许这跟广州人实惠的个性可能也有关系，承诺什么都是假的，能够拿到手的才是最真的。不要说我们鼠目寸光，但是你能够保证未来会发生什么事情吗？上帝、佛祖都不知道的东西，你会知道？呵呵，其实机会不需要很多，一个大的就已经足够。

对于“学好数理化，不如有个好爸爸”这句话，我觉得很多人都是持有贬斥的态度的，但是我觉得其实这句话其实是说明了机会的重要性，牛顿说过“如果说我看得比别人更远，那是因为我站在巨人的肩上”,其实好爸爸/富爸爸就是一个巨人，他可以让你用很少的付出甚至不用任何付出就可以获得很好的成果，为什么不要呢？但是一定要学会珍惜和不断完善自己即可。但中国的家长一般都比较娇纵小孩子，让孩子觉得所有东西都是理所当然的而不去珍惜，最终以至失去，所以才会发生富不过三代的现象。而在国外，无论家长有钱没钱，从小就锻炼自己的小孩子独立，让他自己争取和缔造自己的成果，甚至告诉他别想从父母身上捞便宜，所以小孩子从小就知道要靠自己，文中的沃伦·巴菲特的故事就是一个好例子。实际上，国外的富翁最终也会通过各种方式将遗产留给孩子，但是他们一开始的狠心能让孩子在历练后更懂得珍惜使之其功业可以延续下去。

所以，我觉得上面这句话是中性的，同时也诠释了机会的重要性，我们又可以想象一下，如果上帝/佛祖叫你去买彩票同时告诉你买他那窜号码一定会中特等奖，你买不买啊？如果是我的话，我会马上去买，因为花费也是彩票的钱而已，中头奖的机会这辈子能够有几回啊？还等什么啊？不要告诉我你会选择厚积薄发去到六七十岁的时候才打算去中啊，就算给我百倍、千倍的钱，我也不愿意，为什么啊？因为就算你那时后拥有了过万亿的身家，你也已经没有办法去享受了，钱对你来说，只不过是数字罢了。由于年龄的缘故，你想做并可以做的东西已经屈指可数了。所以，机会一旦出现就不要放弃，一定要抓住，因为你不知道什么时候机会重新降临在你头上，如果你不断抓住机会的话，就算你前几次失败了，但是你已经有了经验了，当幸运之神再次降临的时候，你就一定更有把握抓住了。我想传说中的勤奋可能是指人要不断地抓住机会不断实践的意思吧，而不仅仅是不怕辛苦的做一样东西。

回到现实，在我们日常工作中，说要卧薪尝胆不断积累经验好等待更好机会的来临，但试想一下，就算给你四五十岁的时候等到了，也假设没有人跟你竞争，全部你负责，但是那时候拥有丰富经验的你还有足够的精力去处理吗？给个皇帝你做都没用啦，呵呵。正如老迈的千里马，伯乐就算找到也不一定会使用。好了，就算你有充沛的精力了，但是你有怎样充分利用这些机会的能力吗？随着时间的流逝，可能你已经习惯卧薪尝胆了，而不知道抓住机会后怎样去猛赚一笔了。这不是每个人都不想看到的吗？不要因为惧怕风险而老是等待所有东西都ready才去action啊，迟了就有心无力了。其实说得不好听，这是很多中国父母特别是母亲对孩子的期望并在不知不觉中对孩子产生影响：避免风险，不要在惊涛骇浪中成长，安安定定就好，就算收入低也不是问题，最重要的就是要安稳！当然，这种方式不是不好，但是时代和社会都变了，像以前那种在一家公司做一辈子的事情，几乎已经不可能发生，所以观念和行动应该有所改变。

再举一个例子，譬如投资，假设撇开什么投资理念，我都知道沃伦·巴菲特一定会赢的，为什么啊？因为其实他的行为就是和其他投资者斗长命，因为他拥有了无限期的股票看涨期权，只要投资的公司一天没有破产，他一天没有死，投资者没有巨额赎回份额，他都有翻盘的机会，我们的人生也是如此，不到最后一刻任何结果都会发生，但是前提是你要不断地抓住机会、不断去尝试。如果只是干等的话，经过若干年的蹉跎之后，谁又有这么强的意志和足够的耐心呢？特别是我们中国人有一个缺点：毅力不足，不可以反复持续的做一件事情。更何况我进行了这么多假设，实际情况如何也有待时间去考证。正所谓时间越长，不确定性就越大，这或许是时间价值的另外一种诠释吧。所以。现实生活中，我们每个人都是只争朝夕的，因为我们都不知道明天会发生什么事情，就好像谁也不会预计到这周会发生全球的股灾一样。虽然我并不否定厚积薄发的重要性，但是应用在当你拥有了机会或者被领导看上的时候就更好了，否则就可能将好的机会拱手让出。不过当承诺是虚假的或者愿望落空的时候，你也要考虑及时抽身，不要再卧薪尝胆期待机会的来临，因为同样的机会不会再发生，正如你不可以回到过去重新作出决定一样。

再次，我觉得对于机会这些东西不一定要被动去接受，你也可以自己去创造机会。对于做内勤的朋友，还有一招很厉害的就是要学会吹、多提建议，这样你就可以从芸芸众生当中变得耀眼并不断走入领导、老板的视线当中，默默无闻的在搞什么厚积薄发是没有用的，因为这样的人大把，你的经验就算再丰富，我找几个人做一段时间可能比你更厉害，正所谓三个臭皮匠顶你一个诸葛亮，另外老板自己也会盘算，既然你实操这么厉害就继续留在那里做你的老黄牛吧，做管理简直就是浪费，那你还有机会升吗？所以，如果做内勤的话，你也可以像做销售/营销的人员一样，不断出卖自己的点子，来换取更多的机会，该表现的时候就表现！最后说得难听一点就是，如果没有这些想着厚积薄发的老黄牛，谁去工作和创造效益啊？老黄牛没有了，坐在上边的那些人还有什么用啊？找谁去领导，去管理啊？劳心者还治谁啊？呵呵，所以有时候用小人之心看事情的话，你会看到更多的东西，而只不是人云亦云的流行东西。

最后，祝大家无论选择什么，最终都可以心想事成啦！

BTW, 其实楼主的话题，也可以演变成很多版本的，例如你会选择"先甜后苦"还是"先苦后甜"，我的选择还是一样，吃甜的先，因为吃苦先的话，可能甜的会因为时间问题而变苦，所以宁愿选择吃甜的，然后苦的不吃或者留给其他人吃就可以了，哈哈！[em07]

[em07]

[此贴子已经被作者于2007-8-31 11:41:18编辑过]

jinn448

“面对复杂多变的市场，是先抓住机会猛赚一笔再说----更实惠，还是卧薪尝胆,厚积薄发----更长远?”

人生已经够复杂的了，我们又何必给自己出单选题呢。

机会好的时候就抓，在实践中学习，在学习中实践。每个人环境不同，大多数人终其一生都遇不到一个可以让其改变命运的良师。难道我们就该向命运低头了吗？不！残酷的现实，对于我们大多数人而言就是最好的老师。一次次在挫折中经过激烈的思想斗争又重新站起来，就是我们通向成功最好的洗礼。

总是听人说心有多大，舞台就有多大。又有多少人知道自己真正想要的是什么呢？“获得适合机会的能力”，什么样的机会？我们没办法知道。唯一知道的就是为随时可能发生，或许又永远不会发生的事情而准备。假如你的目标是六十分，那就以一百分的标准来准备，假如你的目标是一百分，那请你用两百分的标准来准备。

即使最终所谓的机会都没有到来，想想古代那些才子佳人吧！又有几个功成名就满意自己的人生的呢？

文涛在线

营销人,必须拿机会说事.

也就是说,市场瞬息万变,一次市场机会稍纵即逝,如果不抓住机会，很可能会遭受很大的打击,业绩受挫甚至将退出市场.

很赞同楼主关于"获得适合机会的能力"这种醍醐灌顶的观点,说通俗点就是很能给读这句话的人提神!

但从市场和营销的角度去看,能做到这点的实在太少,就因为人固有的惰性和侥幸心理,以及自以为比别人更聪明的感觉,让很多营销人耐不住修炼"获得适合机会的能力",而市场又是季度考核,年终考核的体系,抓住机会赚一笔,成就感来得快一些,升迁也会快一些.但话又说回来,善于抓住机会,利用机会的人很容易成为将才,在市场上冲锋陷阵,克敌制胜是一把好手;而楼主提的后一种,即能潜心修炼"获得适合机会的能力"的人,大都是忍耐力强,心胸广阔,不计较个人得失的人,这种人在坚韧和执着的性格影响下,很容易磨练成帅才.

从古到今,无论哪个朝代,将才总是很多,帅才相对就少的很,这也是很多人站的有多高，看的有多远,的结果,以及一种从众心理:能做到将才已经不错了,还考虑帅才?吃饱了撑的!呵呵,态度不同,行为不同,结果不同.

清蒸鸽子

感觉我就是你文中的老黄牛，有时，有一些自己的意见但是也不敢想老板提出，害怕，自己来公司半年，怕自己对公司还不够了解就乱提意见。还没找到在公司自己应该以什么来作为自己的主力

gaoaimin

    在国人看来是个经典的案例，在国外是很正常的事，主要是教育方式（体制）的不同。如果发生在国内，父子可能会成为一生的仇人（身边由此案例，父亲最辉煌的时候没有给予儿子任何的帮助），家庭关系一直很差。现在父亲只剩下了一堆的死账。儿子生活在埋怨中，还在等待着机会。所有说中国的企业富不过三代。

金子

对于“面对复杂多变的市场，是先抓住机会猛赚一笔再说----更实惠，还是卧薪尝胆,厚积薄发----更长远?"我认为做为营销人，应该视猛赚一笔和厚积而薄发的准备之一，因为厚积而薄发也要等待机会，猛赚一笔这种机会的定义叫当时的需求，厚积而薄发需要的机会定义为在正确的时间正确的地点运用正确的技术做正确的事情，我认为这两者之间并不需要选择，面对复杂多变的市场，营销人最需要的是辩别机会的能力。厚积薄发按照常规的理解是资金、人脉、技术、战略，但最重要的还是进入市场的时间，否则又会是变相的猛赚一笔，所以犯错误也是常规我们所理解的抓机会赚一笔才是认识自我调整自我最好机会，也是辩别机会的学习过程，最终总结出厚积薄发的时机。当然对于不同行业，不同人的性格，对自我的塑造也是不同的，也就是下面我理解的“获得适合机会的能力”，做为营销人首先要了解自己，不断修练自我，我想这一点家园里贴子说明的很详细，我想强调的只有一点就是不要该意去学习不属于自我的其它性格特征去应对不同的客户，只要了解其特点和需求就好了，需要强化的真实的自我，坚持不是最好的办法。
我想在这之前我们要认真思考是我自己要什么，我自己是怎样性格的人，在人生的发展过程中不断的调整完善自我，你一定会成功，因为你坚持了你的选择。

arm1860

影评？

横刀天笑

机会来了,也要有能力把握住才行啊!再说了,你未把握的机会,它并不会浪费掉,总会有有能力,准备好的人抓住的.所以,多磨练自己,多积累自己的能力和经验,才是最关键的.时刻准备着.一但发现机会,就牢牢把握."不鸣则已,一鸣惊人"!