[重生之路讨论第三期]营销人，拿机会说事？

lgz1612

我们今天生活在和平的年代，鲜血淋漓、肢体横飞的悲惨厮杀离我们很遥远，然而身为营销人却有幸能够延续千年的江湖争斗，只不过我们进行着的工作和事业属于广义范畴的战争，没有硝烟的战争——商场如战场。

什么样的人才能够在你死我活的战争中胜出？2500年前中国春秋末期伟大的军事学家孙膑告诉我们，一个优秀的将领必须具备五个最基本的要素，“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”。案例中的股神恰恰通过多年的历练终于具备了以上五种成功的必备素质，也许他没有看过《孙子兵法》，但巴菲特却以其完美的一生再次展现了中国古代伟大竞争思想。

如今，作为奋斗在中国的营销人是否应该学习巴菲特，学了巴菲特就能成为又一个巴菲特吗？答案是否定的。每个人的成功路径和终点都有不同，但只要我们在所处微观行业内从“智、信、仁、勇、严”五个方面不断修炼自己，成功的大门已经向我们敞开了一半。当然有些人很幸运的成为一个机会主义者，在营销的某个方面某个时期侥幸赚了个盘满钵满，但暂时的财富是无法与成功划等号的。真正的营销人追求的是企业的利润量最大化，这是一个系统的工程，需要一支精英团队才能够完成的工程，营销人只有修炼的积累才会寻找到成功的路径，才会最终跨进成功的大门。

9think

这个时代，经历失败很可怕，也许没有东山再起的机会；没有经历失败更可怕，也许偶有挫折便会称为致命的打击。作为营销人员，兜售的是产品，更重要的是自己的理念，在推销不出去自己的时候，应该尝试使用其他方法，失败不是成功之母，但是失败应该让我们明白到底什么敌方失败，避免今后可能出现的失误和错误。

我们也许没有专家的知识，但是我们的经历，是比知识更深刻的教育。

disint

我总认为：心态决定一切。

富家子弟也有功成名就的

穷人孩子也有作奸犯科的

你的未来，你的成就，你所能达到的高度和你的人生观、世界观、价值观；和你对待每件事、每个人的态度息息相关。良好的心态是成功的基础。

但是拥有获得机会的能力也是非常重要的。发展中的社会，机会是存在的，就看你有没有能力发现机会，抓住机会的本事，如果你不能抓住机会，你无论怎么卧薪尝胆成功的机会也是渺茫的。

同时，你要去抓的机会也要和你的人生观、价值观也要相符合，否则你就算成功了，也有可能是活在别人的阴影下，生活算不上成功。

寥寥几句，说个大概。

yfieng

获取适合机会的能力，为这个论题赞一下先。

获取适合机会的能力，我觉得可能分几种情况，不同情况下，获取适合机会的能力的表现也是不一样的。

第一种：三多型，起点低，潜质高，对任何事请都能够倾力为之，做到完美。前提是，这个人确实是块金子，只是缺乏被发现。这种人适合在激烈竞争的环境下才能获取机会。这类人，需要在好的领导的领导下，才能有出头之日。换句话说，就是需要卧薪尝胆，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。

第二种：天生牛人型，比如诸葛亮。孔明先生择主的过程，其实也是获取适合机会的一个过程，这其中的心理历程分析，多不胜数，在这里就不多啰唆了。天生牛人型应象敏锐的猎鹰，抓住一个合适的机会，成就自己。这里的合适的机会，解释为合适的环境或许更为恰当，因为对于牛人来讲，遍地都是机会，他们需要的不是一个机会，而是一系列机会的合集，即合适的环境。在这个合适的环境中，能够有所为，有所不为。

第三种：程咬金型。程老千岁是大唐的异类，他经常放弃机会，他有比别人强很多的放弃不适合机会的能力。大势所趋的情况下，你要做的更多的不是抓住机会，而是避免被不合适的机会缠住。这种人，猎鹰式的态度和三多式的态度都不适合。

以上乱言，权当捧场，呵呵。

金宏伟

我个人的观点可能不受大家欢迎。

如果有个有钱的老爸，有什么不好。老爸有钱而儿子照样努力的人很多，老爸没钱，儿子也不会必然就努力。至少从逻辑上来看，二者之间没有什么因果关系。

案例中，巴菲特是这样成功的。我马上就能举出相反的案例。凯恩斯、马歇尔、费里德曼、韦尔奇、甚至华盛顿、爱因斯坦，都出生在富裕家庭，因为家庭的富裕而接受良好的教育，进而成为伟人。至于那些太子党，坏的原因是社会教育问题，而不是家里有钱没钱。近来国内出现的一系列青少年暴力事件，多数行为人都出身贫苦家庭。

我觉得，一个有自信的人。修炼好自己的思考能力、完善自己的执行能力就好了。其他的别想。

mls2009

QUOTE:

以下是引用yfieng在2007-8-17 9:48:22的发言：

获取适合机会的能力，为这个论题赞一下先。

获取适合机会的能力，我觉得可能分几种情况，不同情况下，获取适合机会的能力的表现也是不一样的。

第一种：三多型，起点低，潜质高，对任何事请都能够倾力为之，做到完美。前提是，这个人确实是块金子，只是缺乏被发现。这种人适合在激烈竞争的环境下才能获取机会。这类人，需要在好的领导的领导下，才能有出头之日。换句话说，就是需要卧薪尝胆，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。

第二种：天生牛人型，比如诸葛亮。孔明先生择主的过程，其实也是获取适合机会的一个过程，这其中的心理历程分析，多不胜数，在这里就不多啰唆了。天生牛人型应象敏锐的猎鹰，抓住一个合适的机会，成就自己。这里的合适的机会，解释为合适的环境或许更为恰当，因为对于牛人来讲，遍地都是机会，他们需要的不是一个机会，而是一系列机会的合集，即合适的环境。在这个合适的环境中，能够有所为，有所不为。

第三种：程咬金型。程老千岁是大唐的异类，他经常放弃机会，他有比别人强很多的放弃不适合机会的能力。大势所趋的情况下，你要做的更多的不是抓住机会，而是避免被不合适的机会缠住。这种人，猎鹰式的态度和三多式的态度都不适合。

以上乱言，权当捧场，呵呵。

一风兄,你的三个经典论述确实到位,尤其是第三种程咬金型,更是道出获得与放弃的哲理.

记得大染坊电视里的陈寿亭有句经典台词:有些人难得的就懂得自己需要什么,不需要什么,该做什么,不该做什么!

我想本文做为砖头抛的值得,仅此三点我相信会对营销人和家人们有所启发和帮助,感谢你的乱言捧场,呵呵

陆军

QUOTE:

以下是引用yfieng在2007-8-17 9:48:22的发言：

第一种：三多型，起点低，潜质高，对任何事请都能够倾力为之，做到完美。前提是，这个人确实是块金子，只是缺乏被发现。这种人适合在激烈竞争的环境下才能获取机会。这类人，需要在好的领导的领导下，才能有出头之日。换句话说，就是需要卧薪尝胆，厚积薄发，不鸣则已，一鸣惊人。

第二种：天生牛人型，比如诸葛亮。孔明先生择主的过程，其实也是获取适合机会的一个过程，这其中的心理历程分析，多不胜数，在这里就不多啰唆了。天生牛人型应象敏锐的猎鹰，抓住一个合适的机会，成就自己。这里的合适的机会，解释为合适的环境或许更为恰当，因为对于牛人来讲，遍地都是机会，他们需要的不是一个机会，而是一系列机会的合集，即合适的环境。在这个合适的环境中，能够有所为，有所不为。

第三种：程咬金型。程老千岁是大唐的异类，他经常放弃机会，他有比别人强很多的放弃不适合机会的能力。大势所趋的情况下，你要做的更多的不是抓住机会，而是避免被不合适的机会缠住。这种人，猎鹰式的态度和三多式的态度都不适合。

这位家人才有才了!呵呵

看了讨论贴本来感觉有很多话要说,读了你的回帖,觉得已经给我做好笔记了,比我自己想说的要系统的多.

我个人认为,机会随时存在,但每个人想要的东西不同,机会的定义也不同.随便抓住的机会也许能成就一个人,但那是需要这个人潜质确实不错.乱抓的机会可能更多的是损了他,甚至可能因为能力和机会的不匹配而毁了一个人.

蓝箭

一个人的成功，其成长过程是至关重要的。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤........

因此，盲目的将管理的大任交与并未经历过风雨的人，无异于赵括带兵。干过车间工人，就能知道生产的各个环节；从事过业务员，就能够知道营销的技巧；逐步的升迁，就能够清楚地知道各个层次的管理者和被管理者的不同心态。经历过艰苦的奋斗，将会对眼前所得的一切无比的珍惜；感受过人世间的冷暖，就会更加理智的去面对一切问题。

当你的身心无比的坚强、当你的头脑异常的清晰时，又有什么事情你不能成功呢？

Ajuga

写的太好了,一定认真学习

streamfish

人，既是营销的主体，也可以是营销的客体！那么在这里，我们可不可以把老巴菲特挖掘出日后名闻天下的小巴菲特当作一件伟大的营销案例呢？很显然，答案当然是！因为营销的主旨就是创造机会并把握机会，最终实现自己的目的，而在本案例中，老巴菲特通过一系列的措施（或者叫做策划）使得小巴菲特不断完善和进步，并当后者在达到自己的要求时候，果断出手，让其为自己服务！

可能很多人记得，在19世纪中叶，英国人运了很多的袜子来到中国的某个口岸，但是一调查，中国人就从来没有穿过袜子！怎么办？运回去？非也。经过人家的一宣传一策划，各位看看，还有不穿袜子的中国人吗？更不要说现在还有长袜，短袜，丝袜，棉袜等之分了！所以说，作为营销人，不要仅仅把时间停留在寻找机会上，而应该更多地把时间花在创造机会上。创造机会的内涵很多也很深，比如说以无间生有间，比如说增强自己的各方面能力（做到天行健，君子自强不息；地势坤，君子厚德载物）..........

确实，“学好数理化，不如有个好爸爸”等等现象不仅仅在中国乃至在全世界都存在。存在即合理，在这里就不深究其原因了（也许和人的动物本性有关，拙见）。但是，如果你是一个营销者，你千万别怨天尤人：有了机会，你把握得住吗？没有机会，你就不能创造机会吗？