请教:作为一个刚成立的小管理咨询公司如何迅速接单?

wjimmy

各位大侠:

我们是一家刚成立半年的小管理咨询公司，顾问的背景和专业水平都不错，就是在开拓业务方面没有良策，经常是饥一顿饱一顿。请教各位前辈，可有什么开拓客户的良策？
在此谢过！

ncl

如果是在北京，估计你们难以生存
不如开拓外地的市场，竞争不是特别激烈。
咨询案例的成功，必须有强有力的专业顾问，强力的销售人员，出色的公关人员，三者配合，权重各半。
咨询业务的来源，有时，并非是企业内部没有实力，而无非是借刀杀人而已

yghwz

以下是引用ncl在2003-6-18 12:34:03的发言：
如果是在北京，估计你们难以生存
不如开拓外地的市场，竞争不是特别激烈。
咨询案例的成功，必须有强有力的专业顾问，强力的销售人员，出色的公关人员，三者配合，权重各半。
咨询业务的来源，有时，并非是企业内部没有实力，而无非是借刀杀人而已

补充~~还需要强有力的关系~~

lilei919

可以尝试一下行业针对性，集中在某个行业，凭借行业背景获得发展。

arrowfly

这是咨询公司自己需要咨询的问题，向别人提供咨询的同时自己也需要被咨询。

木人康

看你的阐述，有点矛盾，新成立的公司怎么会饥一顿饱一顿？

可以考虑跟一些机构（如各地生产力促进中心）合作，借他们之力开拓客户。

wjimmy

是新成立半年的公司，不好意思，木兄误解了。

谢谢各位的见解。

现在的咨询公司确实难活。不知各位能否给点具体开拓市场的建议？比如2楼、5楼和7楼朋友的建议！

dixi

2楼的见解总有精辟之处,赞成,多指教

冰红茶

说句题外话，现在国内的管理咨询公司是很多的，但是都很难作大。其实，国内在各个领域都有很多优秀的管理咨询顾问。

但，就像一个企业的运作一样，只有产品没有一个强有力的市场人员，肯定是不能成功的。有好的顾问师不是公司成功的充分因素，而是必要因素。

估计，一定阶段以后，国内的顾问公司将面临着兼并组合的问题。

寂寥微笑

跟一些行业协会套套近乎，搞些培训之类，应该也是一条途径吧。