请教:作为一个刚成立的小管理咨询公司如何迅速接单?

wilson77

对新成立的公司，搞些培训之类，是解决生存困难的办法

ncl

咨询对外而言，总要有个卖点，这样才能生存下去，就目前而言，企业需要咨询，无非有这么几个类型，一是公司内部关系复杂，又必须改革，作为老板，可能是新上任的老板，不能树敌过多，所以需要借刀杀人，而这把刀的选择又有讲究，如果是杂牌刀，被杀的人可能不服，这样，老板就会过多的暴露真实想法，如果是好刀，名牌的刀，被杀的人纵有不服，也无话可说，高手过招，技不如人；或者说，这是专家的建议，这是名牌研究院的结论，要你死，你就要死，你死了是为公司做出了贡献。二是企业有第一层的意思，但提升管理水平提高效益是更主要的意思，这种情况，一般只会用好刀，一般的土刀，多数好看不好用的西洋刀就不行了。
　　作为咨询公司内部，当初成立的时候肯定会有自己的特点才成立，或者是老板有江湖关系，或是有了一些咨询顾问追随，或者是有了一些数据库（可能是搞来的），这样，一般咨询公司都或多或少会有些业务。
　　真正的生存者，只能是好刀，一般的刀，迟早会进垃圾场。
　　顺便做个广告：www.hrclub.com.cn

daniel_young

楼上感受比较深刻。
刚在一个半年前开展的咨询公司干。
背景！背景！！！营销！！
老总跟省政府的人熟。

wjimmy

确实NCL先生的见解很深刻，为什么中国的管理咨询总是成为阶级斗争的工具呢？这确实和我从事管理咨询的初衷有很大的差异，原本想成为一个传道士的。真是悲哀啊！

大家是否认为小企业更需要管理咨询？

zhouqsheng

以下是引用wjimmy在2003-6-18 11:13:13的发言：
各位大侠:

我们是一家刚成立半年的小管理咨询公司，顾问的背景和专业水平都不错，就是在开拓业务方面没有良策，经常是饥一顿饱一顿。请教各位前辈，可有什么开拓客户的良策？
在此谢过！

你要是能让我相信这句话，就更应该让你的准客户相信这句话。准客户一般可以通过介绍、也可以搞几次讲座来认识

wjimmy

非常感谢各位,各位的观点都非常好.

欢迎各位多多指教!!

alex

因为目前市场上咨询公司的素质参差不齐,在客户端也是很难选择.
1,最终出路还是在扎根,咨询业做的是口碑,你口碑做好了!客户的延续率和忠诚度都会提高.
2,要了解自己的核心业务在那里,将自己做好定位.
3,选定市场区隔,不要什么都做,但到最后什么都做不好.
4,顾问老师的辅导质量非常重要,如何能建立强大的辅导团队,应列为公司的重点.
            以上浅见

alex

因为目前市场上咨询公司的素质参差不齐,在客户端也是很难选择.
1,最终出路还是在扎根,咨询业做的是口碑,你口碑做好了!客户的延续率和忠诚度都会提高.
2,要了解自己的核心业务在那里,将自己做好定位.
3,选定市场区隔,不要什么都做,但到最后什么都做不好.
4,顾问老师的辅导质量非常重要,如何能建立强大的辅导团队,应列为公司的重点.
            以上浅见

alex

因为目前市场上咨询公司的素质参差不齐,在客户端也是很难选择.
1,最终出路还是在扎根,咨询业做的是口碑,你口碑做好了!客户的延续率和忠诚度都会提高.
2,要了解自己的核心业务在那里,将自己做好定位.
3,选定市场区隔,不要什么都做,但到最后什么都做不好.
4,顾问老师的辅导质量非常重要,如何能建立强大的辅导团队,应列为公司的重点.
            以上浅见

wilson77

国内的管理咨询公司做大了，就没有钱了，还是小成本低