商务谈判的经典故事

jiangzk

谈判是为了双赢，这个就要双方都要有这个意识。不然只能落下个一厢情愿了。当然信息的知己知彼是很重要的。

beyonlee

好帖子，其实谈判就是各取所需的过程～

dengmj

沟通很重要，而不带有偏见、成见的沟通就更能促进事情的达成

pzhox109

小故事，大智慧

白衣上校

QUOTE:

以下是引用redbar在2007-4-29 23:23:47的发言：
还有另外一个假设，如果双方都了解对方的需求而不进行让步或者谈判困难，那谈判该如何继续？如果让对方说出真实需求和提出自己的真实需求更是一门艺术！

        当我看这则故事的时候也在想这个问题，联想过周恩来总理“求同存异”的气度。政治外交*商务谈判好像道理在一辙，就是大家小家之别，如果利益确实站在了一条线上，那让步与否只是变成程度的问题了，但如果在知己知彼的条件下，对方总要陷已于底限，哪谈合作共赢？要是人人都这样，要肉的要肉，要皮的要皮，事情就简单了，可怕的是知道皮的用途后，这些标明的期望价值成为了谈判对方要挟谈价的筹码了。。

        不简单啊。。就像去侃价一样，要狠！！哈哈哈哈。。

bullet

谈判也不过这样

在不受到大的损失的前提下达到双方的共赢....

liugmwx

谈判就是双方的博弈

为了达到平衡点进行努力

A133174615

跳出了零和壹的博弈，有情调啊！！！！！！！！！

落草为蔻

谈判的时候大家是否真的能开诚布公的说出自己的实际期望呢？

ydy135

楼主的文章让我想起了最近刚刚读过的“剩余最大化”的文章，不同的人对于同一个事物的评价是不同的，所以，价格歧视表面上是不受欢迎的经济现象，但实际上却是最合理的。

这一原理不只可以用在谈判上。