商务谈判的经典故事

sophieyym · 发表于 2007-5-9 20:03:00

不错,确实如此.

有如男人女人之区别,女人总喜欢用女人的思维来分析男人的想法,男人亦喜欢用男人的想法来揣测女人的思维.

sanriw · 发表于 2007-5-12 00:59:51

破受益！

谈判的最优化结点=双赢

谢谢lz分享[em17]

宇风 · 发表于 2007-5-12 16:45:55

很好，挺有感触地

zl66589 · 发表于 2007-5-12 17:02:02

有意思

zzrxy · 发表于 2007-5-12 17:21:51

谈判就是一个博弈的过程![em05]

霏子 · 发表于 2007-5-12 18:48:55

深入沟通...打破思维定式...达到双赢!不止是在商务谈判中,在日常生活中也同样重要.[em01]

lhrhaha · 发表于 2007-5-12 19:39:28

有进有退，合作共赢！

朴人 · 发表于 2007-5-12 21:35:29

跳出固有的思维习惯固然有益,追求双赢更是双主求之不得的事情,但谈判更多时候是双方力量不对等,并且双方的利益共同点并没有多少,现在的市场竞争那么激烈,有时候长久的合作都不一定能行,更别说别的了。龙永图那句话说的好，谈判就是一个妥协的过程，在这个妥协的过程中我们要考虑自己的底线，要争取自己最大的利益。

zoulaoqian · 发表于 2007-5-12 21:45:41

不错啊，在上课的时候听老师讲过，现在复习了，哈哈。

top777 · 发表于 2007-5-12 22:33:13

商务谈判其实是一个博弈的过程。博弈分为信息充分条件下的博弈和信息不充分条件下的博弈（这个说法不专业，但大意如此），从目前的研究结果来看，博弈中双方信息越充分，博弈的模型就越接近理论模型，或者说更清晰。更清晰简约的博弈模型最大的好处是双方计算起来更准确更不容易误判，因此更有可能接近WIN-WIN的结果；若果模型较复杂，则双方误判的几率较大，更有可能LOST-LOST。

商务谈判的经典故事

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