商务谈判的经典故事

kami · 发表于 2007-10-11 16:29:35

写的有意思,人者见人.[em03]

2007jun · 发表于 2007-10-11 23:48:17

谈判的目的不是战胜,而是要成功,这样才不会出现上面的情况!

kanhai_tyller · 发表于 2007-10-12 12:38:36

其实现实生活中有很多事情多沟通可以处理的更圆满!

tanxiaco · 发表于 2007-10-12 14:32:27

[em07]你好棒！

激流 · 发表于 2007-10-14 08:00:27

故事写得很精彩，恰是我们忽落掉的一些东西，值得细细品味，深刻理解三步框架的含义。

eastpoplar · 发表于 2007-10-16 12:51:35

QUOTE:

以下是引用柯兰在2007-7-5 15:04:21的发言：
我觉得沟通的误解来自习惯。
记得西方人看到中国人用筷子吃饭时也在想，中国人如何用筷子喝汤呢。有的老外则更绝，认为我们的筷子是中空的可以吸汤。
分橘子人也是习惯的认为对方要的和自己要的是一样的东东。
在现实生活中，我们也是再三犯着这样的错误啊。

想想看，对于一个橘子来说，谁会想到对方需要的是皮而不是肉呢？如果是我谈判，我一定会先告诉对方我不要肉，只要果实的。

chaojiang · 发表于 2007-10-16 16:03:22

谈判  商量加妥协

makala · 发表于 2007-10-16 22:48:29

小故事不错，这是最好的结果，实现了共同价值

沟通的目的是为了更好的了解对方的需求，同时也要了解对方的底线-最低需求

在沟通的过程中不要带着思维定势断定对方的需求，要通过耐性细密的交流了解对方真是的需求

如果双方需求匹配的的很好，那就是故事里的结局

如果双方的最低需求有重叠，就要开始妥协，妥协的程度取决于谈判的气势/技巧和其他交换条件

yinhao9999 · 发表于 2007-10-27 10:00:01

谈判是让对方知道自我的需求是什么,然后是各自能给对方什么!

商务谈判的经典故事

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