[原创]栖息谷盈利模式浅析 - 第2页 - 家务事 - 栖息谷-管理人的网上家园

少天发表于 2009-9-5 01:03:46

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用brainman在2009-9-4 23:30:59的发言： 
首先我非常赞同大家在群内多开新贴，许多优秀的回帖被埋着很可惜。我盼望本群能够汇集更多的优秀原创（转帖加点评视同原创）。
您从盈利模式出发的思考很周详，但有一点就是公益性体现，最好是在商业和公益之间设计一层纱窗，看得见、界限清但不阻碍流动。</div>
这是非常重要的一点，希望智库各位热心朋友可以在头脑风暴之余留心这点。这几年，我在各种场合见到各种角度对栖息谷盈利的看法，但总是忽略一件最为重要的事情。那就是，栖息谷的所有可能出现的商业未来，是建立在稳固家园文化与公益态度的前提之上。缺了这个前提，蛋打了，就不用谈如何孵出小鸡了。
栖息谷难就难在，从投资商到运营团队都不愿做一单子买卖。
呵呵，见到brainman说到这个关键之处，便忍不住出来说两句，老兄莫怪我坏你定的规矩。
还有飞猫，深圳活动结束当晚，留下一起喝两口。

gaoweic 发表于 2009-9-5 08:52:18

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">
您从盈利模式出发的思考很周详，但有一点就是公益性体现，最好是在商业和公益之间设计一层纱窗，看得见、界限清但不阻碍流动。</div>
在我设想的盈利模式中，公益与盈利之间的第一层界限是企业会员和个人会员。栖息谷只对企业会员收费不对个人会员收费。第二层界限是，注册企业会员和收费企业会员，企业会员也是免费注册的，但免费的企业会员只能享受到一些基本的服务，一旦升级为收费会员才收费，相应的它可以享受到高级别的服务。
另外，我所设计的盈利模式还是一种很传统的模式，是很容易想到的一种模式，其中并没有太多的创新。其核心竞争力在于产品组合的设计，但也是很容易模仿的。
受brainman想要栖息谷成为管理学界的泰山北斗以及飞猫所设想的起点中文网模式的启发，我又想到了另外的一种盈利模式（但应该不是盗版，呵呵），可以更好的利用栖息谷庞大的会员资源，暂且称之为“栖息谷盈利模式（二）”吧。
栖息谷盈利模式（二）
栖息谷目前虽然已经积累了海量的信息，但用飞猫的话说就是这些信息低效而且重复（如曲解了飞猫的意思，还请见谅，呵呵）。栖息谷应该建立一种模式来去粗取精、提炼升华，把这些信息通过加工整理变成科学、合理、实用的管理思想、方法和工具，并进一步将其产品化，然后再通过营销推广将这些产品销售给客户。
按照这个思路，栖息谷需要作出一些变革：
首先，在板块的设计上需要更贴合企业的价值链或管理学科体系。例如将板块设计为，战略管理、产品研发、市场营销、销售分销、供应链管理、客户服务、HR、财务管理、信息化……。这样将更有利于知识的聚焦和后续的再加工。
其次，栖息谷需要成立与上述板块相对应的群组（如战略管理群组、客户服务群组……），群组的设立是有组织的，而不是自发的。组长采用竞聘的方式，由栖息谷会员投票决定，而且有一定的任期，任期满之后要想连任需重新竞聘。每个群组的组长采用以下步骤来开展工作：
1、通过发帖的形式，发布群组的指导方针、工作思路、利益分配机制等，来吸引栖息谷会员加入该群组；
2、在会员中选拔能力出众者进入核心团队（最好是全职）；
3、由核心团队确定群组的研究方向，发布相应的主题贴供组员讨论；
4、由核心团队进行加工整理，将组员的见解进行升华，形成重量级的视频、书籍、文章、杂志、报告等；
5、这些经过升华后的输出成果主要用于提升群组和栖息谷的知名度。具体方式可以通过免费视频、免费讲座、免费课件、书籍杂志的发行、在重要管理刊物上发表文章等。
6、在知名度提升之后，组长带领核心团队去给企业做咨询和培训（或出售管理软件），从中获取收益。
7、所获得的收益与栖息谷进行分成，然后再在群组内分配，非核心成员的组员也要有收益，否则其积极性会降低。（对非核心成员可以采用以下方式调动其发言的积极性：对其发言按照一定等级进行评级，不同等级的发言对应不同的积分，然后累计积分可以换礼物，然后再设计一些核心会员的准入标准，让其有途径成为核心成员。）
这种模式下，每个群组类似于一个咨询公司，这家“咨询公司”可以借助栖息谷来“招聘”（发展组员）、宣传（借助栖息谷的品牌和平台）、与客户近距离接触（栖息谷很多会员其背后的企业就是潜在客户）。栖息谷可以通过竞聘模式，并建立一系列的规则以保证这些“咨询公司”所输出产品的质量，从而保证栖息谷的品牌不会受损。另外通过模块的切分避免各群组间恶性竞争。
不知这样的模式是否对大家的胃口。呵呵

会飞的猫 发表于 2009-9-5 09:12:36

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用少天在2009-9-5 1:03:46的发言： 
这是非常重要的一点，希望智库各位热心朋友可以在头脑风暴之余留心这点。这几年，我在各种场合见到各种角度对栖息谷盈利的看法，但总是忽略一件最为重要的事情。那就是，栖息谷的所有可能出现的商业未来，是建立在稳固家园文化与公益态度的前提之上。缺了这个前提，蛋打了，就不用谈如何孵出小鸡了。 
栖息谷难就难在，从投资商到运营团队都不愿做一单子买卖。 
呵呵，见到brainman说到这个关键之处，便忍不住出来说两句，老兄莫怪我坏你定的规矩。 
还有飞猫，深圳活动结束当晚，留下一起喝两口。</div>

 
惊闻少天海量，吾等猫民不由惊乎大势不妙矣，猫的肚子小，所以酒量必然也小。大伙儿如果能像图片上的男人那样豪气冲天，拿一桶酒灌倒少天，准能把他打趴下，让他一天下不了床。深圳兄弟们，像董存瑞一样扛起酒桶炸药包，拿下少天这座碉堡。呵呵。不过，少天做过手术，酒也不宜多喝，随意就行。两难之中。^O^
[此贴子已经被作者于2009-9-5 15:42:56编辑过]

会飞的猫 发表于 2009-9-5 10:11:34

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用brainman在2009-9-4 23:30:59的发言： 
但有一点就是公益性体现，最好是在商业和公益之间设计一层纱窗，看得见、界限清但不阻碍流动。</div>
  
王老师说得对。一言之，必须取得大家的信任。
[此贴子已经被作者于2009-9-5 10:12:44编辑过]

pwzlr 发表于 2009-9-5 11:52:09

其实，感到家园也做了不少公益性的事：集合出书、捐赠、传递书。。。。。
 
在网络上，做到这些就已经很艰难、极伟大了。
 
当然，家园最大的公益性是资源的分享。
 
线上推广+线下活动+咨询+栏目产品销售+N  说明家园在不懈地努力，而且这种努力极具成效。

会飞的猫 发表于 2009-9-5 13:41:23

pwzlr兄，公益需要多角度兼顾，而最重要的一点就是要有发展前途，否则凭什么公益呢？于人于己又有何益？
 
走公益之路，是很艰难的，私益都搞不好，更何况公益呢？稍有不慎，就会惹来他人的怨气、讥笑。骂你伪君子、骗子、傻瓜、杨白劳……，啥都有，欲速则不达。故而，要有相当的耐心与艰难准备，从长计议、集诚集智、厚积薄发，宁愿慢些，不可快进，摸着石头过河，寻求渐进式积累与突破。如果集大家之力，真的不能做到有所突破，那整体行业的发展前景就可想而知。
 
飞猫的一管之见，不足为道。

brainman 发表于 2009-9-5 14:49:43

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用gaoweic在2009-9-5 8:52:18的发言： 
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"> </div>
栖息谷盈利模式（二）
栖息谷目前虽然已经积累了海量的信息，但用飞猫的话说就是这些信息低效而且重复（如曲解了飞猫的意思，还请见谅，呵呵）。栖息谷应该建立一种模式来去粗取精、提炼升华，把这些信息通过加工整理变成科学、合理、实用的管理思想、方法和工具，并进一步将其产品化，然后再通过营销推广将这些产品销售给客户。
按照这个思路，栖息谷需要作出一些变革：
首先，在板块的设计上需要更贴合企业的价值链或管理学科体系。例如将板块设计为，战略管理、产品研发、市场营销、销售分销、供应链管理、客户服务、HR、财务管理、信息化……。这样将更有利于知识的聚焦和后续的再加工。
其次，栖息谷需要成立与上述板块相对应的群组（如战略管理群组、客户服务群组……），群组的设立是有组织的，而不是自发的。组长采用竞聘的方式，由栖息谷会员投票决定，而且有一定的任期，任期满之后要想连任需重新竞聘。每个群组的组长采用以下步骤来开展工作：
1、通过发帖的形式，发布群组的指导方针、工作思路、利益分配机制等，来吸引栖息谷会员加入该群组；
2、在会员中选拔能力出众者进入核心团队（最好是全职）；
3、由核心团队确定群组的研究方向，发布相应的主题贴供组员讨论；
4、由核心团队进行加工整理，将组员的见解进行升华，形成重量级的视频、书籍、文章、杂志、报告等；
5、这些经过升华后的输出成果主要用于提升群组和栖息谷的知名度。具体方式可以通过免费视频、免费讲座、免费课件、书籍杂志的发行、在重要管理刊物上发表文章等。
6、在知名度提升之后，组长带领核心团队去给企业做咨询和培训（或出售管理软件），从中获取收益。
7、所获得的收益与栖息谷进行分成，然后再在群组内分配，非核心成员的组员也要有收益，否则其积极性会降低。（对非核心成员可以采用以下方式调动其发言的积极性：对其发言按照一定等级进行评级，不同等级的发言对应不同的积分，然后累计积分可以换礼物，然后再设计一些核心会员的准入标准，让其有途径成为核心成员。）
这种模式下，每个群组类似于一个咨询公司，这家“咨询公司”可以借助栖息谷来“招聘”（发展组员）、宣传（借助栖息谷的品牌和平台）、与客户近距离接触（栖息谷很多会员其背后的企业就是潜在客户）。栖息谷可以通过竞聘模式，并建立一系列的规则以保证这些“咨询公司”所输出产品的质量，从而保证栖息谷的品牌不会受损。另外通过模块的切分避免各群组间恶性竞争。
不知这样的模式是否对大家的胃口。呵呵</div>
“好”！先为gaoweic兄赞一个，方案一、二都很有“棱角”，有承受力，兄弟们对着这两个方案拍砖吧，记住，拍之前要先仔细看两遍。
[此贴子已经被作者于2009-9-5 14:50:38编辑过]

听风晰月 发表于 2009-9-5 16:41:45

算是在家里住下了，每天回家就有一种归属感，栖息谷现在还是公益性质为主的吧？我觉得大家考虑的很全面，在能够盈利的前提下，提供公益性质的服务，让更多像我一样的新手有了一个能够更快成长的空间。谢谢家人们。希望家园发展的更好，更和谐！

含英发表于 2009-9-9 15:39:20

个人认为盈利模式应包括相互关联的三个组成部分：客户、产品和价值链。
————
这个分析有问题。因为客户与产品和价值链不是一个层面的东西，客户与产品实际上包含在价值链里面，没有了客户与产品，价值链还有了什么？
这个分析真正的问题是把栖息谷的会员看成了客户。这与栖息谷是否公益无关。近百万呐，看着这个数据，直觉就是从这儿捞钱，但实际上会掏钱的估计顶多会有一百。当然，牢记栖息谷是公益的，这是必须的，而且是首要的，Brainman和少天两位兄弟的提醒让我要说的就是，组织的目的是组织的管理者思考问题的出发点。
那么这百万会员是什么呢？是栖息谷拥有的优势！栖息谷与其他管理网站相比的优势是什么，就是这近百万的会员。这个可是那一张百万英镑的钞票啊。

gaoweic 发表于 2009-9-9 16:31:09

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用含英在2009-9-9 15:39:20的发言： 
这个分析有问题。因为客户与产品和价值链不是一个层面的东西，客户与产品实际上包含在价值链里面，没有了客户与产品，价值链还有了什么？</div>价值链是由美国哈佛学院著名战略学家迈克尔·波特提出的，他把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。从中我们可以看出，价值链指的是各种活动，产品和客户不在价值链的范畴之内。

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