回复：（flyingaa）以下是引用ameng在2009-2-9 19:21:...
<p>个人意见，仅供参考：</p><p>1、从工作的内容和范围上看，销售不同于营销，不同于市场，所以现在的销售人员不懂规划、流程，是比较正常的，可以让她们慢慢学习，但是这个不能指望他们，要有专业的人员才行，要用他们的长处。</p><p>2、企业发展到一定程度，面临瓶颈是很正常的事情，明确瓶颈之后，希望你能调整好心态，毕竟这是企业不断发展当中出现的问题，能够尽早意识到是个好现象，目前的情况下，个人建议可以适当考虑调整规范，但是必须确保公司目前的利润额和销售额不出现大的波动。</p><p>3、从你目前的想法来看，等于是商业模式的转变。希望你在做之前，能够想清楚，创新也是需要成本的，不仅想法很重要，毅力也很重要。就渠道来讲，做得不好就有可能与直单发生冲突，市场真的大到了必须开展分销么？利润会比成本好么？如果做渠道，别人干嘛不直接作厂家的渠道商？个人感觉，目前你企业的核心竞争力就是销售，要好好发挥这一项。</p> <p>问下：楼主在该公司是充当什么地位的，对公司的事能做多大的主？</p> <p><font color="#0909f7"><strong>今天28号，就此结贴吧。</strong></font></p><p><font color="#0909f7"><strong>在这里，我非常感谢各位家人对我无私的帮助。有很多家人给了我很好的建议，</strong></font></p><p><font color="#0909f7"><strong>并再次感谢</strong></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?id=336060" target="_blank"><font color="#0909f7"><strong>gavinshi1</strong></font></a><font color="#0909f7"><strong>、</strong></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?id=59789" target="_blank"><font color="#0909f7"><strong>williamjen</strong></font></a><font color="#0909f7"><strong>、</strong></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?id=504270" target="_blank"><font color="#0909f7"><strong>水随天去</strong></font></a><font color="#0909f7"><strong>、少天、<font face="Verdana">ameng的关注。</font></strong></font></p><p><font color="#0909f7"><strong><font face="Verdana">你们几位的跟贴让我所学甚多，借你们吉言了，谢谢。期待更多的交流。</font></strong></font></p><p><font color="#ff0066"><strong>思考再三，选择了</strong></font><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?id=504270" target="_blank"><font color="#0909f7"><strong>水随天去</strong></font></a>。</p>[此贴子已经被作者于2009-2-28 9:17:59编辑过] 来晚一步，就当学习了，谢谢诸位 看过大家的分析了，很不错。关键是怎么执行和如何执行了，这就看家族这些管理人员能不能形成统一了。 <p>关注中……</p> <p>也许在这个时侯保守是一种本能，想过突破，危机也是机遇。。。。。。。</p> <p>看了你们的分析都很优秀，但是没考虑到中国国情 纸上谈兵是没用的！</p><p>楼主目前能居安思危很不错 很少有你们这样的商家有这个觉悟的。</p><p>其实关键看楼主你自己怎么想，想安逸还是大有所成！楼主的行业很依赖于销售，教你一条安逸的思路，因为安逸的思路最简单。我个人看在，越简单的计谋越容易成功。楼主看过三国没？跟刘备学习吧，你就安心做人际关系，你与你的店员 家族成员以及你与你的客户。多做做行业客户和政府，就做人际关系，其他不要管！在中国怎么做人际关系就不要我废话了吧，怎么做，你就读读三国，学习刘备吧。简单实用 军事上的第一选择！做生意也应该如此！别搞复杂，要实用！</p> <p>楼上的"大侠"分析的比较全面了,这里我想补充几点:</p><p>1、楼主说了<strong>“公司基本以家族式管理为主，各主要管理人都为老板亲戚。现有70余人的队伍。 </strong></p><p><strong> 公司人事行政主要还是老板夫妇在操作”</strong>那我想问一下，楼主在这个家族式管理的组织结构里</p><p> 是一个什么样的角色呢？是“自己人”还是“空降兵”？在好的策划，在执行以前必须首先得到</p><p> 决策层统一的认可和同意。否则，很可能在执行的时候“事倍功半”或者“无疾而终”；</p><p></p><p>2、当一个家族生意发展到了一定阶段，势必会遇到瓶颈，这时候要认真思考的是，影响和制约发展</p><p> 的根本问题，到底是“人材”？“体制”？还是“市场容量”</p>