[原创]《销售提案演示技巧》培训工作坊
<p align="center"><br/><strong><font size="4">《销售提案演示技巧》<br/>——项目型销售、服务型销售的必学之技！</font></strong></p><p align="center"><strong><font size="4">“如果你认为只要产品好，服务好，就能卖掉东西。<br/>那你就错了，至少错了一大半。”<br/>越来越多的销售成功是靠一些隐形的魅力促成的。<br/>比如说你的销售提案，或你本人，或你的关系。<br/><font color="#ff0000">有人在正等着你介绍些什么。<br/>还有比做销售提案更好的机会吗？</font></font></strong></p><p align="center"><strong><font size="3">课程大纲</font></strong></p><p><font size="3"><strong>第一章 重要的销售提案<br/></strong>1．成功销售提案带来的好处<br/>2．销售提案的作用<br/>·销售展示：展示产品或服务<br/>·方案设计：展示创新优势<br/>·显示力量：展示专业程度<br/>3．销售提案过程<br/>·研究潜在客户<br/>·研究销售任务<br/>·设计内容形式<br/>·预估客户预算</font></p><p><font size="3"><strong>第二章 销售提案的八要素<br/></strong>1．背景：确定所有听众对主题的了解<br/>2．概论：简述涵盖的范围<br/>3．问题/需要：为什么会有这些问题或需求<br/>4．看法/办法：为什么你的看法能解决问题<br/>5．证据：证明你的看法有效<br/>6．益处：有什么效益？值得的理由<br/>7．行动：为客户准备的行动计划和步骤<br/>8．总结：归纳所说的内容<br/>9．小组讨论：如何增强提案的说服力？</font></p><p><font size="3"><strong>第三章 销售提案的表现形式<br/></strong>1．对文字/数字的资料误解<br/>2．比较呈现方式的差异<br/>3．PPT呈现规范<br/>4．书面资料诀窍<br/>5．小组练习：完成一份销售提案</font></p><p><font size="3"><strong>第四章 提案预演<br/></strong>1．常见场景辨析<br/>2．预演的重要性<br/>3．该说话的时机<br/>4．成功销售提案四大技巧<br/>6．会议室的使用<br/>7．常用道具用法</font></p><p><br/><font size="3"><strong>课程讲师：<br/></strong>虞莹老师 营销管理培训师 国家一级商务策划师<br/> 上海高趣企业管理咨询有限公司 总经理<br/> <br/> <br/><strong>课程投资：<br/></strong>普通会员仅需 80元/人。<br/>销售菁英会VIP 会员 仅需30元/人。</font></p><p><br/><font size="3"><strong>付款方式：</strong><br/>1）银行汇款： 开户行：宁波银行上海分行<br/> 帐号： 70010122000160100 <br/> 户名： 上海高趣企业管理咨询有限公司<br/>2） 快递付费：上海天山路600弄1号同达创业大厦2005 室 <br/> 上海高趣企业管理咨询有限公司 课程部 王开井小姐收</font></p><p><br/><font size="3"><strong>课程时间地点：<br/></strong>时间：2008年6月28日（周六）下午13：30- 17：00 <br/>地点：虹桥路333 号交大慧谷305室。</font></p><p><br/><font size="3">我希望参加6月28日《销售提案演示技巧》培训工作坊。<br/>共计_______________人。</font></p><p><font size="3">公司名称： 公司电话：</font></p><p><font size="3">姓名： 职位： 手机： Email： </font></p><p><font size="3">姓名： 职位： 手机： Email： </font></p><p><font size="3">姓名： 职位： 手机： Email： </font></p><p><font size="3">姓名： 职位： 手机： Email： </font></p><p><font size="3"></font></p><p><font size="3">课程咨询：021-61139552 021-61457230*808 Helen Wang<br/>欢迎浏览公司网站，得到更多讯息：</font><a href="http://www.shcoach.cn"><font size="3">www.shcoach.cn</font></a><font size="3"><br/></font></p> <p>还有三天就开课啦!!!!</p>
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